MARKETING PLAN

PULSA ELEKTRONIK ALL OPERATOR WARUNG PULSA AN-NUR

1. Excecutive Summary
1.1 Barang yang dijual:
- Pulsa elektronik all operator (Im3, Mentari, As, Simpati, XL, Three, Axis,
fleksi, esia, smart, start one, fren, hepi, ceria)
1.2 Jasa yang ditawarkan:
- Pengisian pulsa elektronik transaksi 24 jam
- Menerima pendaftaran untuk menjadi agen pulsa (buka chip all operator)
- Menerima deposit (mengisi saldo untuk agen) dalam bentuk tunai (non
transaksi elektronik).
1.3 Tujuan
- Menyediakan penjualan atau jasa pengisian pulsa bagi orang terdekat.
- Membuka lahan bisnis bagi calon pebisnis pulsa dengan modal kecil (kurang
dari 1 juta rupiah).
- Mendapatkan keuntungan dengan modal yang seadanya serta resiko yang
seminim mungkin.
- Memperoleh kepercayaan dan kepuasan pelanggan selama bermitra dalam
bisnis ini.
- Meningkatkan omzet dan jumlah mitra (agen) secara konsisten.
1.4 Target pencapaian:
- Transaksi pulsa (pengisian pulsa) lebih dari 50 transaksi per hari
- Omset penjualan meningkat 50% dari modal perbulan
- Agen retailer pulsa bertambah 2 kali lipat perbulan
1.5 Cara yang digunakan
- Menawarkan secara langsung (peer to peer) kepada calon konsumen.
- Menjelaskan secara singkat dan mudah dipahami oleh calon konsumer.
- Memberikan printout prosedur serta tatacara melakukan transaksi
- Memberikan informasi tentang harga serrta laba secara terbuka dan jujur.
1.6 Biaya yang perlu dikeluarkan
- Rp. 300.000,- untuk modal awal pengisian pulsa
- Rp. 500.000,- untuk modal awal jika ada yang mendaftar sebagai agen (buka
chip).
- Memiliki rekening bank (BRI, BNI, Mandiri) untuk setoran buka rekening awal
biasanya Rp. 200.000,-

2. Company Description
 Perusahan yang dibangun merupakan perusahan pribadi yang didirikan
oleh perorangan. Nama perusahaan yaitu Warung Pulsa An-Nur. Perusahaan ini
merupakan anggota (Master Dealer) dari salah satu perusahan pulsa yang ada di
Bandung yaitu C-Pulsa yang merupakan pemilik server pulsa. Warung Pulsa An-
Nur menjual pulsa elektronik dengan transaksi 24 jam all operator seluler (Im3,
Mentari, As, Simpati, XL, Three, Axis, fleksi, esia, smart, start one, fren, hepi,
ceria).
Perusahaan telah berjalan selama kurang lebih 2 bulan (di awali bulan
oktober). Dari bulan ke bulan berupaya untuk meningkatkan modal dan omset
dengan cara menawarkan jasa pendaftaran agen pulsa serta meningkatkan
jumlah transaksi.
Rencana yang dirancang adalah terwujudnya beberapa jaringan melalui
agen-agen yang mendaftar sehingga dengan itu maka akan meningkatkan omset
serta keuntungan. Setelah agen cukup banyak maka memungkinkan perusahaan
berkembang menjadi lebih mandiri dan memiliki server pulsa sendiri.

3. Strategic Focus and Plan

3.1 Visi dan Misi
- Membangun perusahaan dari nol yang berkembang secara konsisten hingga
terbentuk perusahaan yang independen dan mandiri.
- Membangun mitra usaha seluas-luasnya
- Membangun kepercayaan pada pelanggan sehingga memperoleh reputasi
baik.
3.2 Tujuan
- Meningkatkan jumlah pengusaha kecil dengan modal yang terbatas
dengan meningkatkan jumlah agen.
- Memberikan pelayanan dalam transaksi /pengisian pulsa para pengguna
layanan operator seluler.
- Memberikan kemudahan dalam pengisian pulsa.
4. Market Situation Analisis
4.1 Market Summary (keadaan pasar yang ada, Growth,Trend,Selera
Konsumen, dst)
Penjual pulsa sekarang ini memang sudah marak bahkan kita sering menjumpai
conter pengisian pulsa di sepanjang jalan. Hal ini dikarenakan permintaan dari
konsumen sangat tinggi.
Semakin tinggi permintaan maka semakin tinggi peluang untuk membuka usaha
yang sama serta semakin ketat juga persaingan. Persaingan muncul berupa
harga yang ditawarkan, pelayanan yang cepat serta meningkatkan kepercayaan
dari konsumen.
4.2 Market Demographics Keadaan demografi Masyarakat
Pulsa merupakan suatu kebutuhan bahkan hampir sebanding dengan kebutuhan
primer karena di jaman sekarang ini hampir tiap orang memiliki alat komunikasi
yang mana memerlukan pulsa untuk menikmati layanan komunikasi.
4.3 Competitor Analysis Menganalisa pesaing2 (Kualitas produk, Services,
Marketshare)
Bisnis pulsa lainnya sangat bervariasi ada yang sudah memiliki server pulsa
sendiri hingga bisa menentukan sistem sendiri. Ini merupakan perusahaan yang
bisa dikatakan besar karena selain memiliki teknologi sendiri ini juga
membutuhkan modal yang lebih besar dibandingkan bisnis kami.
Selain itu banyak juga agen-agen seperti kami yang bermitra dengan salahsatu
perusahaan yang memiliki server dam bermitra dengan para retailer pulsa.
Kebanyakan agen-agen ini hanya membuka conter pengisian tanpa adanya
usaha untuk mengembangkan dengan cara menawarkan langsung kepada calon
konsumen. Selain itu, harga yang cukup mahal untuk para retailer karena agen-
agen ini menginginkan keuntungan yang besar dari para retailer. Sedangkan
kami memprioritaskan kepercayaan serta kepuasan pelanggan sebagai prioritas
utama lalu kemudian keuntungan yang relatif kecil karena modal serta jenis
pekerjaan lebih sederhana daripada retailer.
4.4 Company Analysis Menganalisa Perusahaan kita
Lihat poin Company description.
4.5 Customer Analysis Menganalisa behaviour Konsumen
Customer yang menjadi sasaran adalah orang yang membutuhkan pulsa
terutama dalam keadaan mendesak atau darurat yang tidak memungkinkan
pembelian pulsa via atm atau harus berjalan jauh mencari konter pulsa.
Selain konsumen langsung para calon retailer pulsa yang ingin menjalani bisnis
jual pulsa merupakan target konsumen.
Konsumen berupa retailer pulsa ini selalu menginginkan untung yang besar tiap
transaksinya. Selain itu kemudahan dalam mengisi saldo (deposit) juga
merupakan pertimbangan para calon retailer memulai usaha jual pulsa. Masih
banyak calon pengusaha pulsa yang masih awam ingin memulai usahanya
dengan keterbatasan kemampuannya dalam menggunakan teknologi, misalnya
tidak paham melakukan transaksi via bank atau atm. Maka kehadiran kami
mendatangkan kemudahan bagi konsumen seperti itu. Kami menerima isi saldo
atau deposit pulsa dalam bentuk uang tunai.
5. SWOT Analysis
5.1 Internal
5.1.1 STRENGHTS (Kekuatan)
- Harga bersaing
- Pulsa yang dijual all operator
- Transaksi 24 jam
- Tidak ada batas waktu (expire) dalam saldo pulsa
- Tidak membutuhkan modal yang besar bagi retailer pulsa
- Memberikan keuntungan yang besar bagi retailer
- Menyediakan layanan laporan transaksi secara online
5.1.2 WEAKNESSES (Kelemahan)
- Tidak memiliki server pulsa sendiri
- Minim pengalaman
- Kelancaran transaksi ditentukan oleh server
- Harga ditentukan oleh server
5.2 Eksternal
5.2.1 OPPORTUNITIES (Peluang)
- Permintaan pelanggan atau konsumen pulsa selalu meningkat
- Banyaknya para calon usahawan pulsa yang berminat tetapi
masih awam dalam teknologi terutama transfer dana antar bank.
- Usaha jual pulsa sebagai pekerjaan sampingan yang cukup
mudah tanpa banyak mengeluarkan waktu dan tenaga.
5.2.2 THREATS (Ancaman)
- Banyaknya pesaing yang menawarkan harga murah.
- Banyaknya perusahaan yang sejenis yang memiliki modal cukup
besar serta melakukan promosi secara masal.
- Kualitas pelayanan transaksi yang diatur oleh server
menyebabkan kekhawatiran jika kurang memuaskan.