1.

SEGMENTING
Demografi, penjualan produk detergent PT LION WINGS di tunjukan untuk para
masyarakat segala kalangan di Negara maju maupun berkembang yang mulai memberikan
perhatian lebih terhadap kebutuhan rumah tangga. Tingginya kebutuhan rumah tangga di
kalangan masyarakat dan PT WINGS dapat melayani semua segmentasi pasar.

Penjualan produk deterjen Daia ditunjukan untuk masyarakt kelas menengah dan kelas bawah
yang di Indonesia. Hal ini dilakukan oleh PT Wings Surya mengingat Indonesia adalah negara
berkembang masih banyak sekali masyarakat kelas menengah dan kelas bawah.

2. TARGETING

Adalah proses menyeleksi pesaing yang nantinya dapat menunjukan peluang dan ancaman
yang penting bagi perusahaan, khususnya mengenai pelanggan tertentu yang diinginkan
perusahaan, dan kemudian merencanakan dan mengimplemen-tasikan strategi, taktik dan
tindakan yang nyata untuk membantu perusahaan mencapai tujuan bisnisnya. (Gordon, 2002)

Setiap perusahaan pasti ingin mendapatkan informasi tentang konsumen, karena konsumen
merupa-kan target pasarnya. Tapi mengapa perusahaan juga harus menentukan target
pesaingnya? Menurut Gordon (2002), ada beberapa alasan yang bervariasi dari setiap
perusahaan, tetapi umumnya alasan mereka adalah sebagai berikut :

1. Belajar dari pesaing, sehingga perusahaan dapat peningkatan.

2. Mengembangkan posisi yang berbeda dengan pesaing terutama dihadapan konsumen pesaing
untuk meningkatkan pangsa pasar.
3. Mengembangkan posisi yang berbeda dihadapan pelanggan pesaing yang dipilih perusaha-an,
sehingga menyebabkan pelanggan membeli produk yang dihasilkan perusahaan.
4. Memperoleh keunggulan relatif untuk memperkuat posisi perusahaan.
5. Mencapai hasil persaingan yang superior untuk shareholder.
6. Mengidentifikasi pesaing yang relatif tidak berbahaya atau layak menjadi patner potensial dalam
situasi tertentu, mungkin dalam peperangan melawan pesaing lain.

Targeting
Sebelum melakukan targeting perusahaan harus terlebih dahulu melakukan segementasi pasar.
Berdasarkan segmentasi yang dilakukan oleh PT Wings Surya dalam penjualan deterjen Daia
maka daya membuat variasi dalam produksi deterjen. Deterjen Daia plus softener diperuntukan
 untuk kelas masyarkat menengah sedangkan deterjen Daia non softener untuk kelas masyarakat
bawah.

3. Positioning

PT WINGS memposisikan produknya sebagai market leader yaitu sebagai produk inovasi
baru yang menentang banyak produk detergent yang telah beredar di pasar, produk PT WINGS
mengeluarkan banyak produk baru.

Deterjen Daia oleh dibuat PT Wings Surya sebagai produk untuk menandingi produk
deterjen Rinso dan Surf. Deterjen Daia memiliki kualitas yang hampir sama dengan produk
pesaingnya tersebut.

Tujuan Perusahaan
Tujuan WINGS Corporation adalah memproduksi produk-produk berkualitas internasional
dengan harga ekonomis. Produksi pertama Wings dimulai dengan pembuatan sabun cuci hijau
buatan tangan. Dengan produk ini Wings berhasil menembus pasar kompetitif pada akhir 1940-
an. Segera setelah itu, mereka memperkenalkan sebuah produk baru - krim deterjen yang sangat
membantu kebutuhan toileteries rumah tangga. Setelah itu Wings memperkenalkan produk baru
yaitu krim deterjen dan produk pembersih lainnya dan saluran distribusi yang didirikan di
seluruh Indonesia. Beberapa dekade berikutnya melihat Wings terus memperluas lini produk
untuk berbagai rumah tangga dan produk perawatan pribadi.
Memproduksi produk-produk berkualitas internasional dengan harga ekonomis.

Marketing Objectivness