DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1

KUESIONER

PENGARUH PROMOSI DAN POTONGAN HARGA TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL TOYOTA YARIS PADA

AUTO 2000 CABANG GATOT SUBROTO MEDAN

Bersama ini saya mohon kesediaan anda untuk mengisi daftar

kuesioner yang diberikan. Informasi yang anda berikan merupakan bantuan

yang sangat berarti dalam menyelesaikan penelitian ini. Atas bantuan dan

perhatiannya saya ucapkan terima kasih.

Identitas Responden

1. Nama :

2. Jenis Kelamin :

3. Umur :

a) 21 29 tahun
b) 30 39 tahun
c) 40 49 tahun
d) Di atas 50 tahun
4. Pekerjaan :

a) Pegawai Swasta
b) Pegawai Negeri
c) POLISI/TNI
d) Wiraswasta
e) Lainnya
 Petunjuk Pengisian

Peneliti menginginkan pendapat anda tentang faktor-faktor yang

mempengaruhi dalam keputusan pembelian mobil Toyota Yaris pada Auto

2000 Cabang Gatot Subroto Medan. Petunjuk pengisiannya yaitu : pernyataan

pada bagian ini menyediakan jawaban dengan kode (SS, S, KS, TS, STS).

Setiap responden hanya diberi kesempatan menceklist 1 jawaban. Adapun

makna kodenya adalah :

SS : Sangat Setuju

S : Setuju

KS : Kurang Setuju

TS : Tidak Setuju

STS : Sangat Tidak Setuju

Pertanyaan :

No Variabel Promosi (X1) SS S KS TS STS

1 Auto 2000 Cabang Gatot Subroto melakukan
promosi melalui media cetak
2 Program promosi yang dilakukan oleh
perusahaan adalah dengan mengadakan
pameran-pameran/event.
3 Auto 2000 Cabang Gatot Subroto memberikan
hadiah langsung pada saat pembelian
4 Kegiatan promosi yang dilakukan oleh Auto
2000 Cabang Gatot Subroto Medan dapat
meningkatkan penjualan
5 Perusahaan melakukan periklanan untuk
 memberikan informasi mengenai keunggulan-
keunggulan yang dimiliki mobil Toyota Yaris
Variabel Potongan Harga (X2) SS S KS TS STS
1 Harga jual mobil Toyota Yaris dapat terjangkau
oleh masyarakat.
2 Potongan harga yang diberikan Auto 2000
Cabang Gatot Subroto Medan sangat menarik
konsumen.
3 Pemberian potongan-potongan harga pada
event-event yang di selenggarakan Auto 2000
Cabang Gatot Subroto Medan semakin menarik
konsumen.
Variabel Keputusan Pembelian Mobil SS S KS TS STS
Toyota Yaris (Y)
1 Mobil Toyota Yaris memiliki kualitas yang
dapat diandalkan sehingga dapat
mempengaruhi keputusan pembelian mobil
2 Mobil Toyota Yaris memiliki desain yang
menarik sehingga dapat mempengaruhi
keputusan pembelian
3 Harga jual mobil Toyota Yaris dapat dijangkau
oleh konsumen sehingga berpengaruh terhadap
keputusan pembelian mobil
4 Perusahaan melakukan promosi untuk
memperkenalkan keunggulan mobil Toyota
Yaris sehingga mempengaruhi keputusan
pembelian konsumen.
5 Saluran pemasaran yang digunakan oleh
perusahaan adalah saluran distribusi langsung
sehingga berpengaruh terhadap keputusan
pembelian mobil Toyota Yaris.
Lampiran 2

DATA KUESIONER VALIDITAS DAN RELIABILITAS

No. P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13

Responden
1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
6 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5
7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
8 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
9 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
10 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
11 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5
12 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5 4 4 5
13 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5
14 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 5 4 4
15 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5 4 5 5
16 5 4 5 5 4 5 5 3 5 5 4 4 4
17 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 4
18 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 4 4 4
19 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5
20 5 4 5 5 4 5 4 4 5 5 5 4 5
21 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 5
22 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 4
23 5 4 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4
24 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5
25 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4
26 4 5 5 2 5 5 4 3 4 4 5 4 5
27 4 4 5 2 4 5 5 5 4 4 4 4 4
28 3 3 5 2 5 5 3 4 4 4 4 5 5
29 5 5 3 3 4 3 5 4 3 4 4 4 3
30 3 4 4 5 4 3 4 5 5 4 5 4 5
Lampiran 3

DATA ANALISIS REGRESI LINEAR BERGANDA

No. X1 Total X2 Total

Responden (Promosi) (Potongan
Harga)
P1 P2 P3 P4 P5 P1 P2 P3
1 4 2 3 3 4 16 5 5 5 15
2 3 4 5 4 5 21 5 5 5 15
3 5 5 5 5 5 25 5 5 5 15
4 4 5 5 5 5 24 5 5 5 15
5 5 5 5 5 5 25 5 5 5 15
6 5 5 5 5 5 25 5 5 5 15
7 5 5 5 5 5 25 5 5 5 15
8 5 5 5 5 5 25 5 5 5 15
9 5 5 5 5 5 25 5 3 5 13
10 5 5 5 5 5 25 5 5 5 15
11 5 5 5 5 5 25 5 5 5 15
12 4 5 5 5 4 23 5 5 5 15
13 4 5 5 5 5 24 5 5 5 15
14 5 5 5 4 4 23 5 5 5 15
15 3 5 5 5 5 23 5 5 5 15
16 4 4 4 3 3 18 5 5 5 15
17 4 4 5 5 4 22 5 5 5 15
18 5 4 4 4 5 22 5 5 5 15
19 5 5 4 4 5 23 5 5 5 15
20 5 4 4 4 5 22 5 5 5 15
21 5 4 5 5 5 24 5 5 3 13
22 5 5 4 4 5 23 5 5 5 15
23 3 5 5 5 3 21 3 5 4 12
24 4 4 4 5 4 21 5 5 2 12
25 4 5 5 4 3 21 5 3 5 13
26 5 4 5 5 4 23 5 5 5 15
27 2 1 2 2 2 9 5 4 5 14
28 4 5 5 4 4 22 5 5 1 11
29 2 3 3 2 2 12 1 1 5 7
30 5 4 5 4 4 22 5 5 5 15
31 3 4 4 5 3 19 1 2 5 8
32 4 4 5 4 3 20 5 2 4 11
33 5 5 3 4 5 22 5 5 1 11
34 3 4 5 3 5 20 2 3 5 10
35 1 1 1 1 1 5 5 5 2 12
36 4 5 3 4 5 21 5 5 5 15
Lanjutan lampiran 3 analisis regresi linear berganda

No. X1 Total X2 Total

Responden (Promosi) (Potongan
Harga)
P1 P2 P3 P4 P5 P1 P2 P3
37 3 3 4 5 3 18 5 5 5 15
38 5 2 4 3 3 17 4 5 5 14
39 3 3 5 4 4 19 5 5 4 14
40 1 1 1 1 1 5 5 5 5 15
41 5 3 2 4 2 16 4 2 5 11
42 2 3 4 5 4 18 5 5 5 15
43 5 3 5 3 5 21 4 4 4 12
44 5 5 4 5 5 24 1 1 5 7
45 2 3 5 3 4 17 5 5 3 13
46 2 3 3 2 3 13 5 5 3 13
47 4 4 4 3 2 17 5 5 5 15
48 3 5 5 3 5 21 2 2 5 9
49 2 2 3 3 5 15 5 5 3 13
50 3 3 5 3 4 18 5 5 5 15
51 3 5 4 3 4 19 5 5 5 15
52 5 4 5 5 2 21 5 5 2 12
53 2 2 2 2 4 12 5 5 5 15
54 4 3 4 2 5 18 5 5 4 14
55 3 5 4 5 4 21 5 5 5 15
56 5 5 5 3 5 23 2 2 5 9
57 4 4 3 5 4 20 5 5 4 14
58 3 5 4 3 4 19 5 5 5 15
59 5 5 4 5 4 23 5 5 5 15
60 4 5 5 5 5 24 5 3 5 13
61 5 5 5 5 4 24 5 5 5 15
62 2 3 4 3 2 14 5 5 5 15
63 3 3 3 2 3 14 5 5 5 15
64 4 5 5 5 5 24 5 5 5 15
65 3 3 4 4 4 18 5 5 5 15
66 2 2 2 2 1 9 5 5 5 15
67 5 5 5 5 5 25 5 5 5 15
68 2 4 2 3 4 15 5 5 3 13
69 4 3 5 4 4 20 4 5 4 13
Lanjutan lampiran 3 analisis regresi linear berganda

No. Y Total
Responden (Keputusan
Pembelian)

P1 P2 P3 P4 P5
1 5 5 5 5 5 25
2 5 5 5 5 5 25
3 5 5 5 5 5 25
4 5 5 5 5 5 25
5 5 5 5 5 5 25
6 5 5 5 5 5 25
7 5 5 5 5 5 25
8 5 5 5 5 5 25
9 5 5 5 5 5 25
10 5 5 5 5 5 25
11 5 5 5 5 5 25
12 5 5 5 5 5 25
13 5 5 4 5 5 24
14 5 4 5 5 5 24
15 3 4 5 5 5 22
16 5 5 5 5 5 25
17 3 4 5 4 4 20
18 5 4 4 3 5 21
19 3 5 5 5 5 23
20 5 5 4 3 5 22
21 3 4 4 5 5 21
22 5 5 4 5 5 24
23 5 4 3 3 5 20
24 5 4 4 3 5 21
25 5 4 4 4 4 21
26 5 4 4 4 5 22
27 4 3 4 3 4 18
28 5 3 3 5 3 19
29 3 4 3 3 3 16
30 5 5 3 5 5 23
31 5 3 4 3 3 18
32 5 4 4 4 2 19
33 4 3 4 5 2 18
34 2 5 4 3 5 19
35 5 4 4 3 3 19
36 5 4 5 5 4 23
Lanjutan lampiran 3 analisis regresi linear berganda

No. Y Total
Responde (Keputusan Pembelian)
n
P1 P2 P3 P4 P5
37 2 4 5 3 4 18
38 5 5 3 3 3 19
39 1 4 5 5 5 20
40 4 4 4 3 4 19
41 3 4 2 5 5 19
42 5 4 5 5 2 21
43 4 4 4 4 4 20
44 4 4 3 4 4 19
45 5 5 3 5 3 21
46 4 3 5 2 3 17
47 4 3 5 3 3 18
48 4 3 4 4 3 18
49 5 5 5 4 5 24
50 4 4 4 3 4 19
51 3 3 3 4 3 16
52 3 5 3 4 5 20
53 5 3 5 3 4 20
54 3 3 4 3 5 18
55 5 3 5 4 4 21
56 3 4 4 5 4 20
57 4 4 4 5 4 21
58 4 4 4 5 5 22
59 5 4 4 5 4 22
60 4 4 4 4 4 20
61 4 5 5 5 5 24
62 4 4 4 5 5 22
63 5 5 5 5 4 24
64 4 5 5 5 4 23
65 5 5 5 5 5 25
66 5 5 5 5 2 22
67 5 5 5 5 5 25
68 4 5 4 5 5 23
69 3 4 5 5 5 22
 Lampiran 4

OUTPUT UJI VALIDITAS DAN UJI RELIABILITAS

Case Processing Summary

N % Reliability Statistics

Cases Valid 30 100.0 Cronbach's

Alpha N of Items
a
Excluded 0 .0
.828 13
Total 30 100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the

procedure.

Item-Total Statistics

Cronbach's
Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Alpha if Item
Item Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation Deleted

VAR00001 56.2333 15.357 .549 . .811

VAR00002 56.3667 15.826 .439 . .819

VAR00003 56.1333 16.257 .497 . .817

VAR00004 56.4000 12.869 .612 . .810

VAR00005 56.2333 16.185 .514 . .816

VAR00006 56.1667 15.937 .454 . .818

VAR00007 56.3000 16.010 .420 . .820

VAR00008 56.4333 15.564 .425 . .821

VAR00009 56.5667 15.495 .387 . .825

VAR00010 56.3000 15.528 .650 . .807

VAR00011 56.4333 16.185 .399 . .822

VAR00012 56.4667 15.637 .538 . .813

VAR00013 56.3667 15.757 .456 . .818

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

61.0333 18.033 4.24657 13

 Lampiran 5

OUTPUT REGRESI LINIER BERGANDA

Variables Entered/Removed
Variables Variables
Model Entered Removed Method
1 PotonganHarga . Enter
a
, Promosi
a. All requested variables entered.

Model Summary
Adjusted R Std. Error of
Model R R Square Square the Estimate
a
1 .685 .469 .452 1.96028
a. Predictors: (Constant), PotonganHarga, Promosi

b
ANOVA
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
a
1 Regression 223.628 2 111.814 29.098 .000
Residual 253.618 66 3.843
Total 477.246 68
a. Predictors: (Constant), PotonganHarga, Promosi
b. Dependent Variable: KeputusanPembelian

a
Coefficients
Standardized
Unstandardized Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 8.052 1.792 4.494 .000
Promosi .225 .051 .402 4.461 .000
PotonganHarga .659 .114 .519 5.759 .000
a. Dependent Variable: KeputusanPembelian
Lampiran 6
TABEL FREKUENSI VARIABEL

1. Variabel X1 (PROMOSI)

Statistics
VAR00001 VAR00002 VAR00003 VAR00004 VAR00005

N Valid 69 69 69 69 69
Missing 0 0 0 0 0

VAR00001
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent

Valid 1.00 2 2.9 2.9 2.9

2.00 10 14.5 14.5 17.4
3.00 14 20.3 20.3 37.7
4.00 17 24.6 24.6 62.3
5.00 26 37.7 37.7 100.0
Total 69 100.0 100.0

VAR00002
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent

Valid 1.00 3 4.3 4.3 4.3

2.00 5 7.2 7.2 11.6
3.00 14 20.3 20.3 31.9
4.00 16 23.2 23.2 55.1
5.00 31 44.9 44.9 100.0
Total 69 100.0 100.0
VAR00003
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent

Valid 1.00 2 2.9 2.9 2.9

2.00 5 7.2 7.2 10.1
3.00 8 11.6 11.6 21.7
4.00 19 27.5 27.5 49.3
5.00 35 50.7 50.7 100.0
Total 69 100.0 100.0
 VAR00004
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent

Valid 1.00 2 2.9 2.9 2.9

2.00 7 10.1 10.1 13.0
3.00 15 21.7 21.7 34.8
4.00 16 23.2 23.2 58.0
5.00 29 42.0 42.0 100.0
Total 69 100.0 100.0

VAR00005
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 1.00 3 4.3 4.3 4.3
2.00 6 8.7 8.7 13.0
3.00 9 13.0 13.0 26.1
4.00 22 31.9 31.9 58.0
5.00 29 42.0 42.0 100.0
Total 69 100.0 100.0

2. Variabel X2 (POTONGAN HARGA)

Statistics

VAR00001 VAR00002 VAR00003

N Valid 69 69 69

Missing 0 0 0
VAR00001
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 1.00 3 4.3 4.3 4.3
2.00 3 4.3 4.3 8.7
3.00 1 1.4 1.4 10.1
4.00 4 5.8 5.8 15.9
5.00 58 84.1 84.1 100.0
Total 69 100.0 100.0
 VAR00002
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 1.00 2 2.9 2.9 2.9
2.00 5 7.2 7.2 10.1
3.00 4 5.8 5.8 15.9
4.00 2 2.9 2.9 18.8
5.00 56 81.2 81.2 100.0
Total 69 100.0 100.0

VAR00003
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 1.00 2 2.9 2.9 2.9
2.00 3 4.3 4.3 7.2
3.00 5 7.2 7.2 14.5
4.00 7 10.1 10.1 24.6
5.00 52 75.4 75.4 100.0
Total 69 100.0 100.0

3. Variabel Y (KEPUTUSAN PEMBELIAN)

Statistics
VAR00001 VAR00002 VAR00003 VAR00004 VAR00005
N Valid 69 69 69 69 69
Missing 0 0 0 0 0

VAR00001
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 1.00 1 1.4 1.4 1.4
2.00 2 2.9 2.9 4.3
3.00 11 15.9 15.9 20.3
4.00 16 23.2 23.2 43.5
5.00 39 56.5 56.5 100.0
Total 69 100.0 100.0
 VAR00002
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 3.00 11 15.9 15.9 15.9
4.00 28 40.6 40.6 56.5
5.00 30 43.5 43.5 100.0
Total 69 100.0 100.0

VAR00003
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 2.00 1 1.4 1.4 1.4
3.00 9 13.0 13.0 14.5
4.00 26 37.7 37.7 52.2
5.00 33 47.8 47.8 100.0
Total 69 100.0 100.0

VAR00004
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 2.00 1 1.4 1.4 1.4
3.00 16 23.2 23.2 24.6
4.00 12 17.4 17.4 42.0
5.00 40 58.0 58.0 100.0
Total 69 100.0 100.0

VAR00005
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid 2.00 4 5.8 5.8 5.8
3.00 10 14.5 14.5 20.3
4.00 17 24.6 24.6 44.9
5.00 38 55.1 55.1 100.0
Total 69 100.0 100.0