Anda di halaman 1dari 34

Materi Pelajaran: Business Model Canvas: A Tool

for Entrepreneurs and Innovators (Project-


Centered Course)

Referensi:
University System of Georgia

Buku Pegangan:
Business Model Generation by Alexander Osterwalder and Yves Pigneur.

Objek Studi:
Siswa Kelas 1.

Rentang Waktu:
Semester 1 (Ganjil) 12 Pertemuan.

Pertemuan 1 (Introduction) :
Perkenalan.
Kelas akan dibuka dengan perkenalan profil pengajar kepada siswa-siswa
kelas 1. Selanjutnya siswa-siswa dipersilakan untuk memperkenalkan
dirinya. Saat memperkenalkan diri para siswa akan diberikan Shocking
Question dari pengajar sebagai bentuk ice breaking. Salah satu contoh
dari Shocking Question : Jika kamu punya pintu kemana saja, kemana
kamu akan pergi? Dan kenapa?.
Games.
Pertemuan pertama kemudian akan ditutup dengan bermain Games. Hal
ini ditujukan untuk membangun chemistry siswa dengan pengajar dan
materi pelajaran.
Pembagian Grup
Setelah itu setiap siswa akan dibagi grup yang berisi dua orang untuk
pembuatan tugas selama proses pembelajaran berlangsung.

Notes: Setiap pertemuan berikutnya akan selalu diawali dengan Games,


tujuannya untuk membuat siswa rileks sehingga diharapkan dapat
menagkap materi pelajaran dengan lebih baik dan meningkatkan
kreatifitas dan kinerja otak.

Pertemuan 2 :
Brief Introduction to Business Model Canvas
Kerangka Pertemuan 1
1. Pengantar ke Materi Business Model Canvas (BMC) Nine Building
Blocks.
2. Pemutaran Video Animasi : Business Idea to Business Model.
3. Lesson Learned (Quiz 1) : Business Idea to Business Model: Apa
yang sudah kamu pelajari?
4. Presentasi Business Model Canvas secara umum.
- Handout Slide Presentasi
- Lembaran Kosong Berisi Business Model Canvas.
5. Practice (Quiz 2) : The BMC Basics. 3 questions.
6. Homework : The Challenge Statement.

Detail Pertemuan:
Pengantar:
Pada pertemuan ini kita akan mempelajari mengenai 9 blok bangunan
yang membentuk Business Model Canvas. Bersama-sama kita akan
mencari tahu bagaimana Business Model Canvas dapat memainkan
peranan kunci dalam upaya transformasi sebuah ide baru menjadi bisnis
yang menguntungkan. Business Model Canvas dirancang oleh Alex
Osterwalder dan Yves Pigneur, mereka adalah penulis dari buku best
seller Business Model Generation. Buku ini sangat praktis dan
menginspirasi bagi siapapun yang sedang mencoba memperbaiki sebuah
model bisnis dari bisnis yang sedang berjalan atau ingin membentuk
model bisnis baru. Business Model Canvas telah divalidasi oleh peneliti
dan akademisi serta sudah dipraktekan langsung baik oleh entrepreneur,
inovator atau para profesional di lebih dari 45 negara. So ayo kita mulai
perjalanan kita. Perjalanan ini akan dimulai dengan menonton video
singkat yang berjudul Getting Business Idea to Business Model. Ini
adalah cerita tentang Beth dan Carl yang memiliki sebuah ide bisnis yang
mereka percayai akan sukses besar. Video ini adalah video pertama dari
enam video yang akan kalian temui selama proses belajar mengajar
berlangsung.

Video Animasi

Lesson Learned (Quiz 1).


Para siswa diminta untuk mendeskripsikan hal terpenting yang mereka
pelajari dari video yang baru saja mereka saksikan di sebuah kertas.
Setelah itu beberapa siswa akan didorong untuk menyampaikan
pandangannya secara terbuka ke teman-teman mereka.

Presentasi Materi
Selanjutnya siswa akan diberikan materi pembuka yang berisi:
- Proses belajar yang akan mereka lalui dalam mempelajari materi
ini.
- Pembahasan singkat mengenai Business Model Canvas.
Siswa akan diberikan handout presentasi dan kanvas kosong berisi
Business Model Canvas sebagai alat bantu pembelajaran.

Practice (Quiz 2).


Penerapan Quiz setelah pemberian materi ditujukan untuk mendorong
siswa lebih memperhatikan materi yang diajarkan di kelas dan mereview
sejauh mana siswa dapat menangkap materi yang diajarkan.

Soal Quiz 2:
1. Siapa yang menciptakan Business Model Canvas?
a. Alex Osterwalder dan Yves Pigneur
b. Larry Elison dan Carly Fiona
c. Rupert Murdoch dan Joy Mangano
Jawaban : A. Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur. Mereka
memperkenalkan
konsep Business Model Canvas dalam buku Business Model
Generation.
2. Salah satu dari daftar dibawah ini tidak termasuk kedalam 9 blok
dalam Business Model Canvas, yang manakah itu?
a. Customer Segment
b. Value Proposition
c. Mission Statement
d. Channel
e. Customer Relationship
f. Revenue Stream
g. Key Resources
h. Key Activities
i. Key Partner
j. Cost Structure
Jawaban : C. Mission Statement.
3. Berdasarkan penemunya, blok manakah yang merupakan tempat
terbaik untuk memulai membuat Business Model Canvas?
Isian:
Jawaban: Customer Segments.

Homework
Pembuatan Fondasi dalam membuat Business Model Canvas.
Tugas:
1. Tentukan Kondisi dan Tantangan Yang Kalian Hadapi dan Ingin Kalian
Selesaikan?
Inovasi dan ide yang hebat biasanya berasal dari minat dan
keinginan. Tanpa minat dan keinginan, maka akan sulit untuk
berinovasi karena kurangnya motivasi diri. Hal apa yang paling
kamu minati? Tantangan atau masalah apa yang benar-benar kamu
ingin selesaikan?
2. Tulis satu kalimat yang akan menjadi pedoman kamu dalam
membangun business model canvas milikmu. Kamu dapat
menggunakan kalimat tanya Bagaimana kami dapat... sebagai
awal kalimat atau menggunakan kata-kata seperti Menciptakan,
Menjelaskan, atau Mengadaptasi sebagai kata pembuka.
3. Tawarkan solusi terhadap kondisi tersebut.

Contoh:
Kondisi:
Sebagai pimpinan sebuah institusi pendidikan yang memiliki ribuan siswa,
Danang tertarik untuk menyediakan informasi bagi para siswanya agar
dapat menentukan jurusan yang tepat dalam melanjutkan pendidikan
sehingga dapat memiliki pekerjaan dan karir yang sesuai dengan bakat
dan minat siswa tersebut.

Tantangan:
Jumlah siswa yang sangat banyak dan Staf pelatihan dan perencanaan
karir yang dimiliki institusinya terbatas.

Pernyataan:
Bagaimana kami dapat secara efektif membantu ribuan siswa
menentukan jurusan yang tepat bagi mereka sehingga mereka bisa
mendapatkan karir dan pekerjaan yang sesuai bakat dan minat dapat
tercapai?

Solusi:
Membuat program yang dapat menyampaikan informasi yang valid dan
skill yang dibutuhkan mengenai perencanaan karir dan studi bagi para
siswa SMA menggunakan pendekatan yang inovatif dan menyenangkan,
termasuk akses untuk berkomunikasi dan berkonsultasi dengan staf
profesional perencanaan studi dan karir.
Pertemuan 3
Mengidentifikasi Segmen Konsumen dan Memilih Salah Satu.
Kerangka Pertemuan 3:
1. Pembahasan Homework (4 grup).
2. Video Animasi : Memvisualisasikan Model
3. Lesson Learned (Quiz 1) : Apa yang kamu pelajari dari video yang
baru dilihat?
4. Presentasi Materi : Customer Segments (+Handout untuk Siswa)
5. Practice (Quiz 2): Customer Segment Basics
6. Homework: Mengidentifikasi Customer Segments dari Tugas
Sebelumnya dan Menentukan Salah Satu yang akan dipilih.

Detail Pertemuan:
Pembahasan Homework
Mengumpulkan dan membahas tugas yang diberikan pada pertemuan
sebelumnya. Ada 4 tim yang akan mempresentasikan pekerjaan
rumahnya kepada teman-temannya.

Introduction
Setiap model bisnis dimulai dengan memilih segmen konsumen yang akan
mendapatkan manfaat paling banyak dari ide, produk, jasa atau solusi
yang kita tawarkan. Merupakan hal yang wajar untuk tergoda memilih
beberapa segmen konsumen, yang mungkin memiliki ketertarikan
terhadap value proposition yang akan kalian tawarkan. Meskipun begitu
sebagai entitas baru, akan lebih baik untuk memilih dan memprioritaskan
satu segmen konsumen saja, yang kalian anggap paling penting atau
menguntungkan.

Video Animasi
Lesson Learned (Quiz 1).
Para siswa diminta untuk mendeskripsikan hal terpenting yang mereka
pelajari dari video yang baru saja mereka saksikan di sebuah kertas.
Setelah itu beberapa siswa akan didorong untuk menyampaikan
pandangannya secara terbuka ke teman-teman mereka.

Presentasi Materi
Selanjutnya siswa akan diberikan materi melalui presentasi. Siswa akan
diberikan handout presentasi sebagai alat bantu pembelajaran.

Practice (Quiz 2).


Penerapan Quiz setelah pemberian materi ditujukan untuk mendorong
siswa lebih memperhatikan materi yang diajarkan di kelas dan mereview
sejauh mana siswa dapat menangkap materi yang diajarkan.

Soal Quiz 2:
1. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok customer segment
dalam Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Kelompok konsumen yang kita ingin capai dan layani.
2. Salah satu dari daftar dibawah ini tidak termasuk kedalam kategori
customer segments yang manakah itu?
a. Mass Market
b. Niche Market
c. Segmented Market
d. Millenial Market
Jawaban : D. Millenial Statement.
3. Menurutmu mengapa kita disarankan untuk hanya memilih satu
customer segments saat memulai bisnis?
Isian:_____________________________
Jawaban: Dengan fokus pada satu kelompok konsumen, terutama
yang paling menguntungkan dan loyal, akan memudahkan kita
untuk mendesain dan mengimplementasikan business model yang
kita bangun.

Homework
Mengidentifikasi dan Memilih Customer Segments.
Tugas:
1. Identifikasi Customer Segments
Tulis semua kelompok konsumen yang mungkin dapat kalian layani.
Customer Segment diwakili oleh kelompok-kelompok konsumen
yang berbeda. Kebutuhan mereka mungkin membutuhkan
penawaran yang berbeda; mungkin juga harus dicapai melalu
Channel yang berbeda; atau mungkin membutuhkan tipe hubungan
yang berbeda pula dan mungkin juga memiliki potensi keuntungan
yang berbeda juga.
2. Pilih Salah Satu dari Kelompok Konsumen Tersebut.
Pengusaha yang sukses mempunyai kesadaran untuk memilih dan
memprioritaskan kelompok konsumen tertentu sehingga dapat
mencurahkan energi dan fokusnya kepada kelompok konsumen
tersebut. Pilihlah satu kelompok konsumen yang telah kamu
identifikasi sebelumnya. Mungkin yang kamu anggap memiliki
potensi yang paling besar.

Contoh:
Ide Bisnis: Aplikasi Mobile Untuk Perencanaan Karir dan Studi Siswa SMA.
Customer Segment yang mungkin dilayani:
a. Siswa SMA
b. Siswa SMK
c. Siswa STM
d. Orang Tua Murid SMA
e. Orang Tua Murid SMK
f. Orang Tua Murid STM
Pilih Salah Satu dari Kelompok Konsumen diatas?.
Pertemuan 4
The Value Propositions : Menciptakan dan Menyampaikan Nilai ke
Konsumen.
Kerangka Pertemuan 4:
1. Pembahasan Homework.
2. Video Animasi : Pembuatan Prototype Produk / Jasa
3. Lesson Learned (Quiz 1) : Apa yang kamu pelajari dari video yang
baru dilihat?
4. Presentasi Materi : The Value Preposition (+Handout & VP Canvas
untuk Siswa)
5. Practice (Quiz 2): Value Proposition Basics
6. Homework: Mengidentifikasi Value Proposition lewat analisa
customer jobs, pain and gain.

Detail Pertemuan:
Pembahasan Homework
Mengumpulkan dan membahas tugas yang diberikan pada pertemuan
sebelumnya. Ada 4 tim yang akan mempresentasikan pekerjaan
rumahnya kepada teman-temannya.

Introduction
Berdasarkan penulis buku Business Model Generation Value Preposition
adalah alasan mengapa konsumen memilih suatu produk dibandingkan
lainnya. Value Preposition menyelesaikan masalah konsumen atau
memenuhi kebutuhan konsumen. Value preposition terkadang inovatif dan
menggambarkan penawaran yang baru atau mencengangkan. Sementara
Value preposition yang lain mungkin masih menawarkan hal yang sama
namun dengan tambahan fitur atau atribut tertentu.

Video Animasi
Lesson Learned (Quiz 1).
Para siswa diminta untuk mendeskripsikan hal terpenting yang mereka
pelajari dari video yang baru saja mereka saksikan di sebuah kertas.
Setelah itu beberapa siswa akan didorong untuk menyampaikan
pandangannya secara terbuka ke teman-teman mereka.

Presentasi Materi
Selanjutnya siswa akan diberikan materi melalui presentasi. Siswa akan
diberikan handout presentasi dan Value Preposition Canvas sebagai alat
bantu pembelajaran.

Lesson Learned (Quiz 2).


Penerapan Quiz setelah pemberian materi ditujukan untuk mendorong
siswa lebih memperhatikan materi yang diajarkan di kelas dan mereview
sejauh mana siswa dapat menangkap materi yang diajarkan.

Soal Quiz 2:
1. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok value preposition
dalam Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Alasan mengapa konsumen memilih suatu produk / jasa
tertentu dibandingkan alternatif lainnya.
2. Salah satu dari daftar dibawah ini tidak termasuk kedalam kategori
value preposition yang manakah itu?
a. Incremental
b. Quantitative
c. Qualitative
d. Game-Changing
Jawaban : A. Incremental
3. Yang manakah yang bukan merupakan bagian dari Value Preposition
Canvas?
a. Customer Jobs
b. Marketing and Sales
c. Pain Relievers
d. Gain Creators
e. Product / Services Bundle
f. Customer Pains
g. Customer Gains
Jawaban: B. Marketing and Sales
Homework
Mengidentifikasi Value Preposition lewat analisa Customer Job, Pain and
Gain
Tugas:
1. Identifikasi Customer Job, Pain and Gain
Identifikasikan pekerjaan kunci yang ingin diselesaikan, rasa sakit /
kerugian yang ingin dihilangkan atau diminmalisasi dan
keuntungan / manfaat yang ingin diperoleh konsumen.
2. Ciptakan penawaran untuk menyelesaikan hal-hal diatas.
Deskripsikan bagaimana produk / jasa kamu akan menghilangkan
rasa sakit/kerugian yang diderita oleh konsumen, meningkatkan
manfaat / keuntungan yang diperoleh konsumen, dan membantu
mereka menyelesaikan pekerjaan yang dimiliki konsumen.

Contoh:
Program Perencanaan Karir dan Studi Siswa SMA : Untuk Para Orang Tua
yang Memiliki Anak di Jenjang SMA.

Customer Jobs:
Menolong anak-anak mereka menemukan pilihan studi dan karir yang
sesuai minat dan bakat mereka.

Customer Pains:
Khawatir tentang cerita pada umumnya dimana anak-anak muda
kesulitan untuk menentukan jurusan saat ingin meneruskan jenjang kuliah
yang akan dapat mendorong perkembangan anak tersebut dan di
kemudian hari mendapatkan profesi yang dimpikan.

Customer Gains:
Ketenagan pikiran dan hati bahwa anak mereka akan mengetahui cara
menentukan pilihan program studi dan profesi yang akan dipilih di masa
depan melalui mekanisme yang valid dan terpercaya.

Pain Relievers:
Anak-anak mereka akan mendapatkan akses ke program perencanaan
studi dan karir yang valid dan terpercaya dan akses untuk berkonsultasi
dengan staf perencaanan studi dan karir yang profesional.

Gain Creators:
Ketenangan pikiran dan hati bahwa anak mereka ada dalam program dan
bimbingan profesional untuk menentukan program studi dan profesi
pilihan.

Product and Services:


Menyediakan jasa perencanaan studi dan karir yang terjangkau,
profesional dan dapat memberikan masukan berharga bagi anak dan
orangtua dalam menentukan program studi dan karir yang akan dipilih.
Pertemuan 5
Channel & Customer Relationship : Cara Mencapai dan
Berkomunikasi dengan Konsumen.
Kerangka Pertemuan 5:
1. Pembahasan Homework.
2. Video Animasi : Observasi Lingkungan
3. Lesson Learned (Quiz 1) : Apa yang kamu pelajari dari video yang
baru dilihat?
4. Presentasi Materi : Channel & Customer Relationship (+Handout )
5. Practice (Quiz 2): Channel & Customer Relationship Basics
6. MidTest (Quiz 3) : Evaluasi Belajar Pertemuan 1-5.
7. Homework: .

Detail Pertemuan:
Pembahasan Homework
Mengumpulkan dan membahas tugas yang diberikan pada pertemuan
sebelumnya. Ada 4 tim yang akan mempresentasikan pekerjaan
rumahnya kepada teman-temannya.

Introduction
Channel adalah elemen penting dalam model bisnis. Channels are a
critical element of the business model. Channels adalah cara perusahaan
berkomunikasi dan menyampaikan value (produk/jasanya) ke
konsumennya. Channel dapat bersifat langsung ataupun tidak langsung
dan memiliki 5 fase. Kesadaran, evaluasi, pembelian, delivery, dan purna
jual. Customer relationship bervariasi mulai dari sangat personal sampai
bersifat otomatis. Apapun itu, tujuannya adalah untuk mengembangkan
hubungan yang otentik yang dapat membawa ke kepercayaan dan
loyalitas, atau bisa dibilang customer relationship adalah cara perusahaan
mendapatkan, memelihara dan mempertahankan konsumen.
Video Animasi

Lesson Learned (Quiz 1).


Para siswa diminta untuk mendeskripsikan hal terpenting yang mereka
pelajari dari video yang baru saja mereka saksikan di sebuah kertas.
Setelah itu beberapa siswa akan didorong untuk menyampaikan
pandangannya secara terbuka ke teman-teman mereka.

Presentasi Materi
Selanjutnya siswa akan diberikan materi melalui presentasi. Siswa akan
diberikan handout presentasi sebagai alat bantu pembelajaran.

Lesson Learned (Quiz 2).


Penerapan Quiz setelah pemberian materi ditujukan untuk mendorong
siswa lebih memperhatikan materi yang diajarkan di kelas dan mereview
sejauh mana siswa dapat menangkap materi yang diajarkan.

Soal Quiz 2:
1. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok customer
relationship dalam Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Customer relationship bervariasi mulai dari sangat
personal sampai bersifat otomatis. Apapun itu, tujuannya adalah
untuk mengembangkan hubungan yang otentik yang dapat
membawa ke kepercayaan dan loyalitas, atau bisa dibilang
customer relationship adalah cara perusahaan mendapatkan,
memelihara dan mempertahankan konsumen.
2. Lengkapi kalimat berikut Penelitian menunjukkan kalau manusia
bukanlah mahkluk pemikir yang memiliki perasaan, namun lebih
sebagai makhluk ..?
a. Yang berpikir rasional
b. Perasa yang berpikir
c. Yang mudah dipengaruhi
d. Yang sangat berpendidikan
Jawaban : B. Perasa yang berpikir
3. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok Channel dalam
Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Channels adalah cara perusahaan berkomunikasi dan
menyampaikan value (produk/jasanya) ke konsumennya.
4. Salah satu dari daftar dibawah ini tidak termasuk kedalam fase di
blok Channel yang manakah itu?
a. Evaluasi
b. Delivery
c. Kesadaran
d. Pembelian
e. Purna Jual
f. Kerjasama
Jawaban : F. Kerjasama

Mid Test (Quiz 3).


Penerapan Mid Test ditujukan untuk merefresh materi yang telah dipelajari
sampai dengan pertemuan terakhir selain itu Mid Test diadakan untuk
mendorong siswa lebih memperhatikan materi yang diajarkan di kelas dan
mereview sejauh mana siswa dapat menangkap materi yang diajarkan.

Soal Quiz 3:
1. Di sisi sebelah manakah blok Channel dan Customer Relationship
berada?
a. Kiri
b. Kanan
Jawaban: B. Kanan
2. Berdasarkan apa yang telah kamu pelajari, sangat penting untuk
membangun model bisnis yang berbasiskan pada satu customer
segment saja, segmen yang paling potensial untuk dilayani.
a. Benar
b. Salah
Jawaban: A. Benar
3. Memahami jenis pekerjaan yang harus diselesaikan konsumen, rasa
sakit/kerugian yang dialami konsumen, keuntungan/manfaat yang
diinginkan konsumen adalah bagian dari blok?
a. Channel
b. Customer Segment
c. Value Proposition
d. Customer Relationship
Jawaban: C. Value Proposition
4. Berdasarkan video yang pernah kamu lihat, sisi kanan dari business
model canvas adalah apa yang dapat dilihat konsumen dan sisi kiri
adalah proses yang terjadi di dalam perusahaan.
a. Benar
b. Salah
Jawaban: A. Benar
5. Yang mana dari pernyataan ini yang tidak dengan tepat
menggambarkan blok Value Proposition?
a. VP adalah alasan konsumen memilih suatu produk/jasa
dibandingkan alternatif lainnya
b. VP biasanya berupa sebundel manfaat yang ditawarkan ke
konsumen oleh perusahaan.
c. Kunci untuk mendapatkan VP yang baik adalah dengan
mengidentifikasi rasa sakit, manfaat dan pekerjaan yang
berhubungan secara khusus dengan customer segment
d. Semua VP harus punya potensi merubah cara main di industri.
Jawaban : D. Tidak semuanya harus merubah cara main, terkadang
tambahan fitur juga telah dapat menjadi VP
6. Apakah kita boleh langsung jatuh cinta terhadap model bisnis
pertama yang kita kembangkan?
a. Ya
b. Tidak
Jawaban: B. Tidak
7. Apa nama blok pada Business Model Canvas yang merupakan cara
perusahaan mencapai dan berkomunikasi dengan konsumen untuk
menyampaikan value preposition?
a. Value Preposition
b. Channel
c. Customer Segment
d. Customer Relationship
Jawaban: B. Channel.

Homework
Menetapkan Channel dan Customer Relationship yang diperlukan.
Tugas:
1. The Channel
Identifikasikan dan deskripsikan Channel yang dibutuhkan untuk
menyampaikan Value ke segmen konsumen yang telah dipilih.
2. Ciptakan penawaran untuk menyelesaikan hal-hal diatas.
Tentukan dan Deskripsikan tipe hubungan yang diperlukan untuk
membentuk hubungan yang otentik dan original dengan segmen
konsumen yang telah dipilih. Sediakan contoh bagaimana hubungan
tersebut baik dalam proses mengakuisisi konsumen (consumer
aqcuitition) dan proses menjaganya (consumer retention).
Contoh:
Channel dan Customer Relationship: Program Perencanaan Karir dan Studi
Siswa SMA.
Channel
Channelnya akan berupa tenaga penjual (sales) yang tugasnya melakukan
meeting dengan calon konsumen dan presentasi program, website
dengan shopping cart yang dapat memberikan demo program secara
inovatif, responsif dimana konsumen dapat mengakses materi yang
tersedia dan berkonsultasi dan berkomunikasi dengan staf profesional
perencanaan studi dan karir 24/7.

Customer Relationship
Sebagai bisnis baru, akan berfokus pada akuisisi konsumen. Dimana
strategi dan tipe hubungan yang coba dibangun dengan konsumen (para
orang tua dari siswa) adalah dengan mencoba menonjolkan dan
menciptakan citra baik lewat emosi-emosi positif sebagai berikut:
Confident: Orang tua akan melihat kami sebagai partner terpercaya
dalam memberikan konsultasi dan informasi dalam perencanaan studi dan
karir anak-anak mereka lewat metode dan teknik yang telah terbukti.
Powerful: Orang tua akan merasa mereka memiliki pedoman dan partner
yang dipercaya dalam usaha mendapatkan studi dan profesi yang tepat
bagi masa depan anak-anak mereka.
Optimistic: Orang tua siswa akan lebih optimis dengan investasi yang
mereka keluarkan untuk pendidikan anak-anak mereka, karena yakin
bahwa studi dan profesi yang nantinya dipilih sesuai dengan bakat dan
aspirasi anak-anak mereka.
Pertemuan 6
Revenue Streams & Key Resources : Sumber Daya yang
Dibutuhkan Untuk Menciptakan Pendapatan
Kerangka Pertemuan 6:
1. Pembahasan Homework.
2. Video Animasi : Buktikan Ide-mu?
3. Lesson Learned (Quiz 1) : Apa yang kamu pelajari dari video yang
baru dilihat?
4. Presentasi Materi : Revenue Streams & Key Resources (+Handout )
5. Practice (Quiz 2): Revenue Streams Basics
6. Practice (Quiz 3) : Key Resources Basics
7. Homework: .

Detail Pertemuan:
Pembahasan Homework
Mengumpulkan dan membahas tugas yang diberikan pada pertemuan
sebelumnya. Ada 4 tim yang akan mempresentasikan pekerjaan
rumahnya kepada teman-temannya.

Introduction
Menurut penemu Business Model Canvas, Jika konsumen adalah jantung
dari sebuah model bisnis, maka revenue streams adalah pembuluh
darahnya. Model bisnis biasanya memiliki 2 jenis pendapatan (revenue
streams) yaitu transaksional dan recurring. Sementara Sumber Daya kunci
(key resources) mewakili aset paling penting yang dibutuhkan agar model
bisnis tersebut dapat bekerja. Sumber daya terbagi ke dalam beberapa
kategori seperti sumber daya fisik, intelektual, manusia dan keuangan.

Video Animasi
Lesson Learned (Quiz 1).
Para siswa diminta untuk mendeskripsikan hal terpenting yang mereka
pelajari dari video yang baru saja mereka saksikan di sebuah kertas.
Setelah itu beberapa siswa akan didorong untuk menyampaikan
pandangannya secara terbuka ke teman-teman mereka.

Presentasi Materi
Selanjutnya siswa akan diberikan materi melalui presentasi. Siswa akan
diberikan handout presentasi sebagai alat bantu pembelajaran.

Lesson Learned (Quiz 2).


Penerapan Quiz setelah pemberian materi ditujukan untuk mendorong
siswa lebih memperhatikan materi yang diajarkan di kelas dan mereview
sejauh mana siswa dapat menangkap materi yang diajarkan.

Soal Quiz 2:
1. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok Revenue Streams
dalam Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Hal yang membuat konsumen membayar untuk
mendapatkannya.
2. Amazon.com memiliki revenue streams berupa?
a. Intelectual
b. Recurring
c. Transactional
d. Financial
Jawaban : C. Transactional

Soal Quiz 3:
1. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok Key Resources
dalam Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Key Resources dapat berupa sumber daya fisik,
intelektual, finansial dan manusia. Sumber daya ini yang membuat
perusahaan memiliki kemampuan untuk menciptakan value
preposition dan menyampaikannya ke konsumen.
2. Salah satu dari daftar dibawah ini tidak termasuk kedalam kategori
Key Resources yang manakah itu?
a. Academic
b. Financial
c. Fisik
d. Manusia
e. Intellectual
Jawaban : A. Academic

Homework
Menjelaskan Revenue Streams dan Key Resources yang dibutuhkan dari
model bisnis yang dibangun.
Tugas:
1. Revenue Streams
Identifikasi dan Jelaskan Revenue Streams yang dibutuhkan untuk
menyampaikan Value Preposition ke customer segments kalian.
2. Key Resources.
Tentukan dan deskripsikan Key Resources yang akan kalian
butuhkan untuk menyampaikan Value Preposition. Coba jelaskan
secara spesifik.
Contoh:
Key Resources dan Revenue Streams: Program Perencanaan Karir dan
Studi Siswa SMA.
Revenue Streams
Revenue Stream dari model bisnis ini utamanya akan berasal dari hasil
penjualan program perencanaan karir dan studi siswa sma ke orang tua
yang memiliki anak pada jenjang sma. Revenue stream lainnya berasal
dari penjualan pelatihan online tentang bagaimana mengembangkan dan
mengimplementasikan perencanaan studi dan karir, terdiri dari material
bacaan, video dan tools untuk melakukan perencanaan studi dan karir.
Harganya akan berkisar dari Rp 1 Juta Rp 2 Juta. Sponsorship/Beasiswa
dari perusahaan tempat orang tua bekerja bisa menjadi salah satu sumber
pendapatan.

Key Resources
Model bisnis ini akan membutuhkan sumber daya manusia dan
intelektual.
SDM: Model bisnis ini akan membutuhkan profesional-profesional di
bidang perencanaan studi dan karir, pendesain kurikulum, mentor-mentor
bersertifikat, ahli di bidang digital media dan juga membutuhkan orang-
orang yang berfungsi untuk melakukan pengembangan program,
sekaligus pendukung di sisi marketing, relasi media, sales support,
keuangan dan operasional.
Intelectual: Harus melakukan kontak dengan perusahaan yang
melakukan pengembangan platform pelatihan online dan mobile sehingga
dapat menghasilkan customer experience yang baik.
Pertemuan 7
Key Activities & Key Partnership : Membangun Kerjasama
Strategis Untuk Menyampaikan Value Preposition.
Kerangka Pertemuan 7:
1. Pembahasan Homework.
2. Video Animasi : Sampaikan Ceritamu.
3. Lesson Learned (Quiz 1) : Apa yang kamu pelajari dari video yang
baru dilihat?
4. Presentasi Materi : Key Activities dan Key Partnership (+Handout )
5. Practice (Quiz 2): Key Activities Basics
6. Practice (Quiz 3) : Key Partnership Basics
7. Homework: .

Detail Pertemuan:
Pembahasan Homework
Mengumpulkan dan membahas tugas yang diberikan pada pertemuan
sebelumnya. Ada 4 tim yang akan mempresentasikan pekerjaan
rumahnya kepada teman-temannya.

Introduction
Key Activities adalah apa yang entrepreneur atau intrapreneur butuh
lakukan dalam rangka menciptakan dan menyampaikan value preposition,
mencapai konsumen, mendapatkan dan menjaga konsumen serta
menciptakan pendapatan. Kerjasama strategis juga merupakan bagian
yang penting dalam sebuah model bisnis. Entrepreneur biasanya butuh
bantuan pihak lain dalam menciptakan dan menyampaikan value
prepotitions.

Video Animasi
Lesson Learned (Quiz 1).
Para siswa diminta untuk mendeskripsikan hal terpenting yang mereka
pelajari dari video yang baru saja mereka saksikan di sebuah kertas.
Setelah itu beberapa siswa akan didorong untuk menyampaikan
pandangannya secara terbuka ke teman-teman mereka.

Presentasi Materi
Selanjutnya siswa akan diberikan materi melalui presentasi. Siswa akan
diberikan handout presentasi sebagai alat bantu pembelajaran.

Lesson Learned (Quiz 2).


Penerapan Quiz setelah pemberian materi ditujukan untuk mendorong
siswa lebih memperhatikan materi yang diajarkan di kelas dan mereview
sejauh mana siswa dapat menangkap materi yang diajarkan.

Soal Quiz 2:
1. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok Key Activities dalam
Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Kegiatan paling penting yang harus dilakukan perusahaan
agar model bisnis dapat berjalan dengan sukses.
2. Yang mana yang Bukan bagian dari Key Activities?
a. Marketing and Sales
b. Operation and Production
c. Finance and Administration
d. International Business
Jawaban : D. International Business

Soal Quiz 3:
1. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok Key Partnerhip
dalam Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Key partnership adalah pihak yang membantumu untuk
mengurangi resiko, beroperasi dengan lebih optimal dan
mendapatkan sumber-sumber daya penting yang tidak/belum dapat
dimiliki sendiri.
2. Lengkapi kalimat berikut Kerjasama strategis biasanya dapat
terjadi diantara..?
a. Kompetitor
b. Non-Kompetitor
c. Beberapa pemilik bisnis
d. Partner domestik dan International
Jawaban : B. Non-Kompetitor

Homework
Menjelaskan Key Activities dan Key Partnership yang dibutuhkan dari
model bisnis yang dibangun.
Tugas:
1. Key Activities
Identifikasi dan Jelaskan Key Activities yang dibutuhkan untuk
menyampaikan Value Preposition ke customer segments kalian.
2. Key Partnership.
Tentukan dan deskripsikan Key Partnership yang akan kalian
butuhkan untuk menyampaikan Value Preposition. Coba jelaskan
secara spesifik.
Contoh:
Key Activities dan Key Partnership: Program Perencanaan Karir dan Studi
Siswa SMA.

Key Activities.
Sebelum berjalan kegiatan mendesain program dan material secara offline
dan online menjadi aktifitas penting yang membutuhkan profesional-
profesional di bidang perencanaan studi dan karir serta profesional dalam
pengembangan program belajar online dan offline. Setelah berjalan
kegiatan utamanya akan beralih ke penjualan, pemasaran, management
database dan kontrol financial.

Key Partnership
Seperti kebanyakan bisnis baru, kami akan membutuhkan kerjasama
dengan pihak lain dalam rangka mendesain, mempromosikan dan
menyampaikan program.
Mobile Learning Platform: Kami akan bekerjasama dengan perusahaan
untuk menyediakan proses pembelajaran dan konsultasi online yang
menggunakan best practices.
Database Marketing: Kami akan bekerjasama dengan perusahaan
pemasaran yang dapat membantu kami mengidentifikasi dan
mendapatkan alamat email dari orang-orang yang memiliki anak sma
untuk dilakukan email marketing.
Certified Career Coach: Setelah siswa menyelesaikan program
pembelajaran online atau offline mereka akan mendapatkan akses untuk
berkonsultasi dengan profesional di bidang perencanaan studi dan karir.
Pertemuan 8
Cost Structure : Mengidentifikasi Aktifitas Kunci dan Pihak
Strategis yang Dibutuhkan Untuk Sukses
Kerangka Pertemuan 8:
1. Pembahasan Homework.
2. Video Animasi : Model Bisnis Nespresso.
3. Lesson Learned (Quiz 1) : Apa yang kamu pelajari dari video yang
baru dilihat?
4. Presentasi Materi : Cost Structure (+Handout )
5. Practice (Quiz 2): Cost Structure Basics
6. Homework: .

Detail Pertemuan:
Pembahasan Homework
Mengumpulkan dan membahas tugas yang diberikan pada pertemuan
sebelumnya. Ada 4 tim yang akan mempresentasikan pekerjaan
rumahnya kepada teman-temannya.

Introduction
Blok terakhir dalam Business Model Canvas akan berfokus pada biaya
yang akan dibutuhkan untuk membuat dan menyampaikan value
prepotition ke customer segments. Kategori yang paling umum dari biaya
adalah value-driven dan cost-driven. Biaya juga bisa berupa fixed cost dan
variabel cost. Biaya biasanya harus diminimalisasi dalam setiap bisnis,
walaupun ada bisnis yang lebih memfokuskan pada biaya dibandingkan
bisnis lainnya. Misalnya jika kita membandingkan AirAsia dan Garuda
Indonesia.

Video Animasi
Lesson Learned (Quiz 1).
Para siswa diminta untuk mendeskripsikan hal terpenting yang mereka
pelajari dari video yang baru saja mereka saksikan di sebuah kertas.
Setelah itu beberapa siswa akan didorong untuk menyampaikan
pandangannya secara terbuka ke teman-teman mereka.

Presentasi Materi
Selanjutnya siswa akan diberikan materi melalui presentasi. Siswa akan
diberikan handout presentasi sebagai alat bantu pembelajaran.

Lesson Learned (Quiz 2).


Penerapan Quiz setelah pemberian materi ditujukan untuk mendorong
siswa lebih memperhatikan materi yang diajarkan di kelas dan mereview
sejauh mana siswa dapat menangkap materi yang diajarkan.

Soal Quiz 2:
1. Coba jelaskan kepada temanmu mengenai blok Cost Structure
dalam Business Model Canvas?
Isian:_________________________
Jawaban: Semua biaya yang harus dikeluarkan agar bisnis dapat
berjalan.
2. Yang mana yang Bukan bagian dari Cost Structure?
a. Value Driven
b. Cost Driven
c. Customer Driven
d. Combination
Jawaban : C. Customer Driven
3. Coba sebutkan biaya-biaya variabel yang akan muncul pada
Business Model-mu?
Isian:_________________________
Jawaban: Semua biaya yang jumlahnya tergantung dari jumlah
volume produk/jasanya.

Homework
Menjelaskan Cost Structure dari Business Model Canvas yang dibangun.
Tugas:
1. Cost Structure
Identifikasi dan Jelaskan Struktur biaya yang dibutuhkan untuk
menjalankan model bisnis kalian (menciptakan dan menyampaikan
value preposition ke customer segment). Coba berikan contoh yang
spesifik.

Contoh:
Cost Structure: Program Perencanaan Karir dan Studi Siswa SMA.
Model Bisnis ini akan memfokuskan struktur biayanya dengan Value
Driven, fokusnya bukan pada minimalisasi biaya tetapi pada
pemaksimalan nilai, dengan tujuan akhir membuat sebuah program online
yang akan merubah industri perencanaan studi dan karir.
Fixed Cost: Biaya investasi awal akan minimal. Biaya hanya akan
berkisar pada biaya pengembangan materi dan kurikulum program. Dan
biaya pengembangan platform online dan offline.
Variable Cost: Kami akan menggunakan Revenue Sharing Model.
Dimana pembuat material, pengisi materi, konsultan, profesional dan
pengembang program akan mendapatkan persentase dari keuntungan
dan bukan gaji.
Economies of Scale: Kami akan dapat mencapai skala ekonomi, jika
sekolah lain, yang juga kesulitan dalam menangani siswa-siswanya dalam
merencanakan studi dan karir mau menggunakan program dari kami
sehingga dapat mencakup lebih banyak siswa lagi.
Pertemuan 9
Review Business Model Canvas : Melengkapi Model Bisnis dan
Bersiap Mempresentasikan-nya.
Kerangka Pertemuan 9:
1. Pembahasan Homework.
2. Video Animasi : Ceritakan Bisnismu!.
3. Lesson Learned (Quiz 1) : Apa yang kamu pelajari dari video yang
baru dilihat?
4. Presentasi Materi : Pitching the Business Model to Stakeholders
(+Handout )
5. Homework: .

Detail Pertemuan:
Pembahasan Homework
Mengumpulkan dan membahas tugas yang diberikan pada pertemuan
sebelumnya. Ada 4 tim yang akan mempresentasikan pekerjaan
rumahnya kepada teman-temannya.

Introduction
Sekarang Business Model Canvas kalian sudah lengkap. Ini saatnya untuk
menceritakan business model canvas kalian kepada orang lain.
Entrepreneur yang sukses harus menguasai teknik menyampaikan
business modelnya ke investor (pitching). Video yang akan kalian lihat
berikut ini akan menceritakan bagaimana cara kita mempresentasikan
model bisnis kita agar menarik di mata investor.

Video Animasi
Lesson Learned (Quiz 1).
Para siswa diminta untuk mendeskripsikan hal terpenting yang mereka
pelajari dari video yang baru saja mereka saksikan di sebuah kertas.
Setelah itu beberapa siswa akan didorong untuk menyampaikan
pandangannya secara terbuka ke teman-teman mereka.

Presentasi Materi
Selanjutnya siswa akan diberikan materi melalui presentasi. Siswa akan
diberikan handout presentasi sebagai alat bantu pembelajaran.

Homework
Siapkan Presentasi Business Model Canvas Kalian.
Tugas:
1. Presentasi
Mempresentasikan Business Model Canvas yang telah dibangun
sepanjang proses pembelajaran di kelas.
Pertemuan 10 & 11
Final Test: Presentasi Model Bisnis dan Mengevaluasi Model
Bisnis Teman
Kerangka Pertemuan 10 & 11:
1. Presentasi dan Evaluasi

Detail Pertemuan:
Pembahasan Model Bisnis
Masing-masing grup yang terdiri dari 2 orang akan mempresentasikan
model bisnis kanvas yang telah mereka rancang selama proses
pembelajaran. Dalam presentasi ini selain pengajar, 2 grup siswa juga
akan dilibatkan dalam mengevaluasi model bisnis kanvas yang telah
dirancang oleh temannya dengan masing-masing grup minimal harus
memberikan 3 pertanyaan terkait model bisnis kanvas yang telah
dirancang temannya.

Kriteria Penilaian
Bagi Penyaji:
1. Ketepatan model bisnis yang dirancang dengan konsep yang telah
diajarkan.
2. Cara presentasi.
3. Tools yang digunakan dalam presentasi.
Bagi Pengevaluasi:
1. Kerelevanan pertanyaan dengan konsep dan model bisnis yang
dipresentasikan temannya.
2. Cara memberikan pertanyaan.
3. Bobot pertanyaan.

Anda mungkin juga menyukai