INFORME

OPTIMIZACIN Y EVALUACIN DE LA RED GEOGRFICA Y TECNOLGICA

LIDERAZGO Y SOLUCIONES

AUTORA:

LADY CAROLINA VSQUEZ CHICA

TUTOR:

JAIRO MENDOZA

SENA

COLOMBIA

JULIO 21 DE 2016

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 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIN...3

2. MAPA DE ZONA DE COMERCIALIZACIN.4

3. CENTROS DE DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE COMERCIALIZACN..4

4. PUNTO DE ORIGEN Y DESTINO..6

5. TIEMPOS, COSTOS Y DISTANCIAS.7

6. TEGNOLOGAS INFORMATICAS..8

7. ESTRUCTURA DE LA RED...10

8. ESTRUCTURA DEL CANAL Y CANAL DE DISTRIBUCIN...12

9. BIBLIOGRAFA.13

1. INTRODUCCIN
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Una empresa podra decidir operar en una o varias unidades geogrficas, todo
ello depende de la magnitud del negocio y de las capacidades de la empresa.

Muchas empresas comercializan sus productos en un nmero limitado de regiones

o bien venden en todo el pas, pero elaboran una mezcla de marketing distinta
para cada regin, por ejemplo existen productos que se comercializan a nivel
nacional como Colanta, Parmalat, caf Sello rojo, Alpina entre muchos otros ms y
en cada regin manejan promociones diferentes de acuerdo a la rotacin del
producto y a las caractersticas de la poblacin, tambin se puede hablar de
productos que se venden solamente en determinada regin como el chocolate
Girones, las pastas Gavasa, Freskaleche, Lechesan entre otros que se
comercializan principalmente al interior de Santander. Para poder comercializar un
producto en diferentes regiones se deben contar con los recursos fsicos,
humanos y financieros adecuados. Algunos de los aspectos ms importantes para
tener en cuenta son: condiciones de vas de transporte, facilidades de transporte,
medios de comunicaciones, infraestructura existente para almacenamiento y
conservacin de productos y todos los dems factores fsicos que deban tenerse
en cuenta por su afectacin al proyecto.

De igual forma la distribucin geogrfica del mercado permite definir las

caractersticas de las personas a las que se les va a vender determinado producto
es decir de los futuros clientes. Dichas caractersticas son entre otras la edad, el
sexo, el nivel econmico, las costumbres, los gustos, entre otras, al conocer este
tipo de variables, tambin se hace posible identificar los lugares donde se agrupan
personas con cualidades afines, esto facilita elegir las zonas en las cuales se van
a establecer puntos de venta o de distribucin.

2. MAPA DE ZONA DE COMERCIALIZACIN

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 https://drive.google.com/open?
id=11FKMCcWgKZstWGi4BZ5kb9jJjHA&usp=sharing

3. CENTROS DE DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE COMERCIALIZACN

Liderazgo y Soluciones prestara su servicio en la ciudad de Chinchin, Caldas y

distribuir su servicio en las PYME que se encuentran ubicadas en Chinchin,
Caldas.

Centro de distribucin: Carrera 8 # 16-50 Chinchin, Caldas.

Puntos de comercializacin: Empresas ubicadas en Chinchin, Caldas.

NOMBRE DE EMPRESAS NOMBRE DE EMPRESAS

1. Industrias la victoria 31. Almacn el hogar

2. Buencaf Liofilizado 32. Almacn del Caf

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3. Arme
4. Alpina
5. Cooperativa de
Caficultores
6. Copsaludcop
7. Recuperadora la mejor
8. Sper Milpas
9. Cuatro Milpas
10. Casa Luker
11. Pasabocas Papys
12. CDA Chinchin
13. Arepas Doa Anglica
14. Trilladora La Meseta
15. Supermercado el Paisa
16. Hierros de Caf
17. La pesebrera
18. Servientrega
19. Drogas la Rebaja
20. Don Rebajn
21. Electro Japonesa
22. Almacen Oportunidades
23. Villahogar
24. Restaurante la Cayana
25. La tienda del Dulcero
26. Cociaseo
27. Panaderia la Reina
28. Chiroloco
29. Timoteo
30. Estanquillo J.J
4. PUNTO DE ORIGEN Y DESTINO
33. Discoteca Mangos
34. Centro Comercial Los
Alpes
35. Centro Comercial la
Octava
36. Almacn Kiut
37. Almacn Lucho
38. Papelera Monserrate
39. Caf Iris
40. Variedades Villahogar
41. Almacn Delfn
42. Pastelera La Especial
43. Pastelera La Reina
44. Calzatodo
45. Calzado El Triunfo
46. Carolina Anturi
47. Estanquillo La Estacin
48. Supermercado Uno A
49. Supermercado Al Da
50. Supermercado La
Estacin
51. Panadera La Estacin
52. Panadera La Ricura
53. Panadera Ciudadela
54. Panadera La Mejor
55. Surtimax
56. Almacn Graciela
57. Infantiles Carolina
58. Calzado nico
59. La Feria Del Calzado
60. Almacn O Mi Bebe
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Los puntos de origen y destino que llevara a cabo la empresa Liderazgo y
Soluciones para cumplir con su servicio estar basado en: planificacin,
procesos, distribucin y servicio al cliente.

Planificacin: Encargada de la planificacin coherente de los procesos,

distribucin y servicio al cliente.

Procesos: Elemento encargado de efectuar las transformaciones necesarias a los

materiales necesarios para cumplir con el servicio para la venta, que sean
atractivos y econmicos para el consumidor.

Distribucin Fsica: Orientada hacia el mercado y encargada del movimiento del

servicio terminado hasta el final del hasta llegar a los consumidores.

Servicio al Cliente: Conjunto de actividades interrelacionadas que tienen como

objetivo que el cliente obtenga los artculos que requiere, con la calidad necesaria,
en el momento oportuno y en el lugar adecuado.

5. TIEMPOS, COSTOS Y DISTANCIAS

Tiempo: Siendo todas las PYMES ubicadas en la ciudad de Chinchin, Caldas se

tomaran alrededor de unos 17.3 minutos llegar a cada trayecto.

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Los costos: Los costos de distribucin suelen representar una componente
significativa del costo total de produccin de un bien de consumo, variando en
funcin de su naturaleza.

Distancia: Las distancias de recorrido para la prestacin del servicio de la

empresa Liderazgo y Soluciones sern 1.33 km aproximadamente.

6. TEGNOLOGAS INFORMATICAS

Para las tecnologas informticas en la distribucin la recogida, creacin, administracin y

comunicacin de la informacin son esenciales para la eficiencia y la eficacia de

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cualquier canal de comercializacin. En el mercado actual, las nuevas tecnologas
informticas estn revolucionando la manera de organizar y coordinar la distribucin, al mismo
tiempo que reducen los costos de los flujos de marketing y generan nuevas producciones
de servicios.

En la aplicacin de la tecnologa informtica a los canales intervienen diversos paquetes

tecnolgicos, como las telecomunicaciones, el escaneo electrnico, el cdigo universal
de barras, la gestin de bases de datos y las ofertas multimedia.

Las tecnologas que utilizara la empresa Liderazgo y Soluciones sern las siguientes:

Monitoreo del sistema y procesos.

Alimentacin del sistema de informacin y manejo de base de datos.

Evaluacin de gestin de indicadores.

Adaptacin y actualizacin de tecnologas.

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 7. ESTRUCTURA DE LA RED

La estructura de la red que manejara la empresa Liderazgo y Soluciones para la

distribucin de su servicio ser la siguiente:

Informacin

Venta

Prestacin del
servicio

Evaluacin

Aspectos climticos: En los aspectos climticos no afecta mucho la distribucin

de servicio ya que Chinchin, Caldas tiene un clima clido.

Aspectos Geogrficos: El aspecto geogrfico nos ayuda demasiado ya que

Chinchin, Caldas siendo la ciudad donde la empresa Liderazgo y Soluciones
prestara su servicio es una ciudad pequea sin congestiones vehiculares y fcil
acceso a cualquier parte.

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Aspectos Socio Culturales: Chinchin, Caldas es una ciudad con cultura de
superacin personal con inters y beneficios para las personas que laboran en las
empresas.

8. ESTRUCTURA DEL CANAL Y CANAL DE DISTRIBUCIN

Canal de distribucin es una estructura de negocios y de organizaciones

interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el
consumidor. Un canal de distribucin est formado por personas y compaas que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este
pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

El canal que utilizara la empresa Liderazgo y Soluciones es un CANAL

DIRECTO el cual se interpreta de la siguiente manera:

Productor

Consumidor

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LUGAR DE VENTA: El lugar de venta de los servicios que ofrece la empresa
Liderazgo y Soluciones ser en Chinchin, Caldas en la carrera 8 # 16- 11.

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 9. BIBLIOGRAFIA

http://es.slideshare.net/jaarboleda0/red-geogrfica-cliente-importacin-y-exportacin

https://prezi.com/negezrbhoj4c/desarrollar-canales-de-distribucion/

http://www.mercadeo.com/blog/2012/12/2599/

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