NOME DO ALUNO:
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De camel a empresrio milionrio: David
transformou R$12 em R$120 mil
Transformar R$12 em R$120 mil. Foi assim que o
vendedor de balas no Rio de Janeiro, David Portes,
54, passou de camel a um empresrio milionrio.
Criatividade, ambio e ousadia so as dicas que
David d para fazer sucesso. No tem receita pronta,
garante, mas preciso ter muita persistncia e
trabalho duro se reinventando a cada dia.
Nascido em Campos, no Norte fluminense, David
estudou s at a 7 srie. A escola era longe e a
famlia toda trabalhava na roa numa fazenda de cana
de acar. H 25 anos, David, recm-casado, resolveu
dar uma reviravolta na sua vida. Como ele prprio
define: Vim morar na cidade do Rio em busca de um
sonho. Meu sonho era a felicidade, ter uma famlia,
uma casa e dignidade.
Vivendo num barraco na favela da Rocinha, David
trabalhou por pouco tempo na Polygram, a fbrica de
discos de vinis. Aps a falncia da empresa, David viu-
se desempregado e despejado de seu barraco com
sua esposa grvida. Era uma noite fria de julho de
1986 quando o casal parou na esquina das avenidas
Presidente Wilson e Presidente Antnio Carlos, em
pleno corao central do Rio.
Fazia frio, a gente tinha um cobertorzinho e
dormia com um papelo. Eu no gostava de pedir
nada a ningum, ento catava latinha para poder
comprar um prato de comida e dividir com a minha
esposa
A mudana na histria de David comea quando sua
esposa aos sete meses de gravidez precisou ser
medicada. O remdio custava na poca alguns
cruzados, o que hoje seria o equivalente a R$12. Sem
ter dinheiro para comprar o medicamento, um porteiro
de um edifcio comercial no centro se sensibilizou e
fez o emprstimo.
O pulo do gato ocorreu quando, ao invs de comprar
remdio fui comprar doces na Central do Brasil para
vend-los depois. Com os R$12, comprou meia dzia
de paocas e mariolas e rapidinho dobrou o dinheiro.
Comprei o remdio e voltei para o depsito para
comprar mais doces e, assim, fui dobrando o dinheiro
e com mais variedades. Quanto mais produto eu tinha,
mais a venda aumentava.
De Street marketing delivery
Aps um ano na nova atividade, David descobriu que
precisa investir no marketing de rua, o street
marketing, definiu. Naquela poca s os shoppings
faziam marketing promocional. Com as bancas de
bala concorrentes, vi a necessidade de fazer algo
diferente, fugir inteiramente do igual.
Resolveu, ento, fazer uma coisa criativa: o tele
entrega. Fui eu quem introduziu o delivery. H 24
anos eu j fazia delivery e recebia os pedidos em trs
orelhes. Criei o call center anexo Banca do David.
Fazia promoes... quanto mais ligar, mais chance
voc tem de ganhar, ressaltou.
Banca do David virtual
Localizada no mesmo ponto aonde o casal se abrigou
h 25 anos, numa das esquinas mais movimentadas
do centro do Rio, a Banca do David hoje faz sucesso.
Com tapete vermelho no cho, coleta seletiva, 360
itens entre doces, biscoitos, chocolates e ainda uma
linha de produtos diets e lights, o faturamente dirio
entre R$1.000 e R$1.500. J tendo transformado a
banquinha num point e com a vida cheia, David
depende da ajuda de mais trs funcionrios na banca,
o Paulo, o Mrio e o Carlos, dois deles seus irmos.
No incio da dcada de 90, o camel inventou o
servio de drive thru, o motorista para o carro e pega
os doces sem sair do volante. E para quem no
acredita, o camel passou a ficar antenado com a
modernidade. Com o incio da internet, a Banca do
David foi para o mundo virtual, o camel passou a
receber pedidos tambm pela internet e, assim, criou
o e-commerce, o comrcio eletrnico de doces.
Com a ajuda de um amigo que trabalhava num prdio
comercial, ele criou um e-mail. A gente mandava o
catlogo com todos os produtos e as pessoas pediam.
Eu no tinha acesso ao e-mail, mas meu amigo tinha.
Eu recebia os pedidos pela internet via cordinha. Ele
amarrava o pedido numa cordinha e descia pela janela
do edifcio.
Ainda hoje possvel fazer pedidos pela internet
atravs da loja virtual, mas s para longas distncias,
se no o jeito mais prtico mesmo o tele entrega. No
auge da insero no mundo eletrnico, David j teve
at laptop na banca com ponto de internet wi-fi, mas
aboliu a ideia depois ter sido roubado.
Driblar a concorrncia
Para driblar a concorrncia, David realiza todo ms
promoes. Fez uma pesquisa com as suas
davidzetes(assim como as chacretes), David contrata
duas modelos para saber a preferncia dos
consumidores.
A gente faz tudo diferente para chamar ateno. O
marketing isso, voc s notado quando visto.
Percebi que as vendas caram e a pesquisa indicou
que comer doces d crie, ento fiz uma parceria com
um consultrio dentrio para fazer limpeza. As
pessoas se cadastravam e ganhavam uma limpeza
com flor e trtaro: a banca do David manda limpar,
esse era o slogan.
Os slogans so os mais criativos. David chegou a
fazer parcerias com companhias areas para sortear
passagens de avio para Miami, em 1998, e o slogan
era: tenha uma doura viagem, coma mais doce e
voe United. J fez tambm promoo para um fim de
semana na Regio Serrana: David no Maom,
mas leva voc at a montanha.
Palestrante milionrio
Consultor de marketing
O camel agora consultor de marketing requisitado j
tem at um livro publicado, no final de 2008, que est
na sua quarta tendo vendido 30 mil exemplares:
David, Uma Lio de Vidae de Marketing (Ed
Futura).

O sucesso foi to grande que h 10 anos David foi
descoberto por Jos Carlos Teixeira, presidente do
Instituto de Marketing Industrial (IMI), com sede em
So Paulo, que o convidou para dar uma palestra no
Hotel Sheraton para 180 empresrios na capital
paulista.
Hoje, David convidado para dar palestras e
seminrios em todo o Brasil e no exterior. Mesmo sem
ter diploma de nvel superior ou at mesmo sem
terminar o ensino mdio, David convidado para falar
a profissionais de vendas e executivos de grandes
empresas como Petrobras, Shell, companhias de
telefonia, alm de Samsung, Motorola e redes de
supermercado.
J tem 10 anos que comecei a fazer palestras, foram
978 palestras. E a palestra vai mudando, a gente vai
botando novos contedos. A histria no muda, mas a
gente coloca alguns temperos, conta David que j
viajou para os Estados Unidos, China e Europa. No
Brasil j foi a muitas as cidades, do Acre at o Rio
Grande do Sul.
Ele cobra R$12 mil para dar palestras de cerca de
uma hora e meia de durao, j no exterior o preo
varia entre 8 a 10 mil dlares. No falo nada de
ingls, s portugus. O que encanta os executivos a
simplicidade, o que grandes pensadores de marketing
estudam, eu digo por intuio, admite.
E qual a chave do sucesso? A atitude, garante. Ter
uma ideia e bot-la em prtica. Eu digo sempre, nunca
tenha medo de cometer erros, pois o pior erro o
medo no tentar. A vida s dura para quem mole.
Tem que ser muito proativo. Atitude tudo. Tem que
ter perseverana, lutar pelo sonho e correr na frente.
Quem corre na frente bebe gua limpa, quem fica
atrs s pega gua suja. A concorrncia boa, d
inspirao. A dica reinventar, defendeu o camel
milionrio.
Hoje ele mora com a esposa, Maria de Ftima
Monsores Portes, 49, no bairro Flamengo, na zona sul
do Rio. Ela tambm ajuda nos negcios do marido. O
filho de 25 anos, Thiago Monsores Portes, formou-se
em Publicidade e hoje dirige junto com o pai a agncia
DMarketing que atende cinco contas de marketing e
publicidade e emprega 30 jovens profissionais da
rea. Assim Portes, tornou-se o diretor-presidente do
grupo Portes e sua esposa e filho so os
superintendentes de cada negcio.
Todo mundo aqui acadmico, eu s dou uns
pitacos. Agora estou querendo voltar a estudar,
terminar o segundo grau e estudar marketing. J
estive em vrias universidades dando palestras. Uma
vez por ms eu separo uma data para falar para os
alunos, disse.