LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

PORTADA

NOMBRE/TEMA DE REFERENCIA

INDICE /CONTENIDO

CAPITULOS
1.- Resumen ejecutivo
1.1 Razn social de la empresa: Nombre de la empresa y tipo de
sociedad
1.2 La estructura empresarial: Accionistas o fundadores, personas clave
para el xito del negocio.
1.3 Tipo de negocio o sector donde se desarrollar la empresa:
Extraccin, produccin, comercio o servicio. Textil, agroindustria,
joyera, ganadera o turismo entre otros. Para el mercado local, nacional
o internacional.
1.4 Necesidades que la empresa piensa satisfacer: Alimentacin,
vestido, calzado, estatus, autorrealizacin, seguridad en el
abastecimiento, logstica, puntualidad en las entregas, etc.
1.5 Bienes y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para cubrir
dichas necesidades: Descripcin del Bien o servicio, atributos
distintivos del bien o servicio que aseguren el xito de entrada al
mercado. Etapa del ciclo de vida en la que se encuentra el producto y la
industria.
1.6 Clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios
ofrecidos: Sus caractersticas, dnde se encuentran y cun importantes
son.
1.7 El modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para
cumplir con sus objetivos: Quin, cmo y en qu instalaciones se
producir el producto. Quin, cmo y en qu local se brindar el
servicio. Qu actividades se realizarn y cules se subcontratarn.
Cmo se asegurar la calidad del bien o servicio ofrecido.
1.8 Resultados econmicos y financieros proyectados: Inversin inicial,
capital de trabajo y gastos operativos. Punto de equilibrio. Rentabilidad
del negocio (VAN y TIR). Cmo se lograr la utilidad y se asegurar la
rentabilidad
1.9 Razones econmicas, sociales, tcnicas y/o ambientales que harn
exitosa y sostenible a la empresa: Las fortalezas de la empresa que
podrn contribuir con la generacin de una ventaja competitiva.
 1.10 Los impactos positivos y negativos de la empresa / bien o servicio
en la sociedad: Es decir que factores haran que la sociedad en su
conjunto tome medidas a favor o en contra de la iniciativa empresarial.

2.- Formulacin de la idea de negocio

Cmo naci la idea, desde cundo existe, qu motiv su creacin, y los
hechos ms importantes que hayan ocurrido durante su desarrollo y evolucin.
3.- Anlisis de la oportunidad
Anlisis del entorno, anlisis de las fortalezas de los miembros del
equipo empresarial, (observe lo que sucede a su alrededor, para descubrir
oportunidades, Sea optimista, creativo e innovador, para convertir un
problema en una oportunidad de negocio. Cuente con el capital humano,
intelectual, fsico y social que le permita aprovechar la oportunidad y alcanzar
el xito empresarial.

4.- Presentacin del modelo de negocio

Quin es el cliente y cul es su perfil?, Con qu bienes, servicios o
procesos se satisfacen sus necesidades, Cmo se lograrn las utilidades de la
empresa?

5.- Anlisis del entorno

Permite al empresario identificar las amenazas que dificultarn su ingreso
al mercado o la necesidad de cambiar el rumbo de la empresa. Cules son las
variables que podran representar una oportunidad o una amenaza para la
nueva empresa? Ejemplos: Econmico, socioeconmico, poltico legales,
tecnolgicos, ambientales,

6.- Anlisis de la industria, del mercado y estimacin de la demanda

Cul es el perfil de su cliente potencial?Cunto cree que su cliente
potencial le comprar en los prximos meses? Cunto estar dispuesto a
pagar?Cules son los atributos del bien o servicio por los que el cliente
estara dispuesto a pagar ms o dejar a su actual proveedor?

A) Sondeo de mercado a nivel local ( los clientes, los proveedores, los

competidores: actuales y potenciales, bienes y servicios sustitutos,
clientes y proveedores)

7.- Planeamiento estratgico

Anlisis FODA
Visin
 Misin
Objetivos estratgicos
Estrategia genrica
Fuentes de ventajas competitivas
Alianzas estratgicas

8.- Plan de marketing

Cules son los atributos del bien o servicio que le agregan valor al
cliente? Cul es el perfil del cliente? Cul es el comportamiento del
consumidor? Cules son las caractersticas de los competidores? Cul es el
segmento de mercado que se desea atender? Cul es el nmero de sus
clientes potenciales?
a) Objetivos de marketing
b) La mezcla de marketing
c) Descripcin del bien o servicio
d) Estrategia de precio
e) Estrategia de distribucin o plaza
f) Estrategia de promocin
g) Estrategia de servicio a cliente o de postventa
h) Estrategia de posicionamiento

9.- Plan de operacin (objetivos de operacin, actividades previas al inicio de

la produccin, proceso de produccin del bien o servicio)
a) Los objetivos de produccin en funcin al plan de marketing
b) Los procesos de produccin en funcin a los atributos del bien
o servicio.
c) Los estndares de produccin que haran que la produccin
sea eficiente, se logre satisfacer las demandas de los
clientes y la rentabilidad esperada por los accionistas.
d) El presupuesto de inversin para la transformacin de
insumos en bienes o servicios finales.

10.-Diseo de la estructura y plan de recursos

Humanos
a) El plan de recursos humanos contempla: Las principales funciones
que se requieren en el negocio, las habilidades y conocimientos que
cada funcin requiere, los cargos que sern permanentes en la
empresa, las tareas que por ser temporales o requerir un alto grado de
especializacin podran ser desempeadas por personas o compaas
ajenas a la empresa, los puestos claves y del personal propio que
 hara las tareas que le permitan a la empresa diferenciarse de las
dems, el organigrama que representa la estructura general de la
empresa., las polticas y estrategias que ayudarn a administrar el
recurso humano, la plantilla de personal de la empresa incluyendo el
presupuesto de las remuneraciones.
b) Estrategias de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal.
c) Estrategias de induccin, capacitacin y evaluacin del personal.
d) Estrategias de motivacin y desarrollo del personal
e) Polticas de remuneraciones y compensaciones

11.- Proyeccin de los estados financieros

El plan financiero debe permitir:
a) Determinar los recursos econmicos necesarios para la realizacin
del plan de negocio (estructura del estudio econmico).
b) Determinar los costos totales del negocio, es decir los
e) Costos de inversin en maquinaria y equipo, de produccin, ventas
y administracin., determinar el monto de inversin inicial
necesario para iniciar el negocio., determinar las necesidades de
financiamiento., determinar las fuentes de financiamiento, as como
las ventajas y desventajas de cada alternativa, determinar la
depreciacin y amortizacin de la inversin fija, determinar los
presupuestos de produccin y ventas, Cronograma de instalacin e
inversin, determinacin del capital de trabajo, determinacin del
punto de equilibrio o produccin mnima, elaboracin de la
proyeccin del flujo de caja ( presupuesto de ventas, de produccin,
de materiales directos, mano de obra directa, costos indirectos de
de fabricacin, costos administrativos y de comercializacin,
inversin inicial, tabla de amortizacin de prestamos), y proyectar
los estados financieros ( Estado de ganancias y prdidas
proyectado, balance general proyectado de la empresa en su
conjunto) los cuales servirn para guiar las actividades de la
empresa cuando est en marcha.

12.- Evaluacin financiera

a) Historia financiera de la empresa
b) Datos, supuestos y polticas econmicas y financieras
c) Plan de ventas de la nueva unidad de negocio
d) Anlisis de la rentabilidad
- Calculo del valor presente neto (VPN), con y sin
 Financiamiento.
- Calculo de la tasa interna de rendimiento (TIR) con y sin
Financiamiento.
f) Anlisis de sensibilidad y riesgo de la unidad de negocio.

13.- Conclusiones y recomendaciones

La empresa es viable en trminos econmicos? La empresa es
viable en trminos operativos? La empresa es viable en trminos sociales?
La empresa es viable en trminos ambientales? La rentabilidad que muestra
el proyecto es atractiva para los inversionistas? Cules son las grandes
oportunidades o las grandes amenazas que podran modificar sustancialmente
la rentabilidad de proyecto? Cules son los aspectos o las condiciones
indispensables para poner en marcha el proyecto? Cules son los factores que
permitirn la creacin y el desarrollo de una ventaja competitiva?

ANEXOS
Descripcin del equipo gerencial de la empresa y de la nueva unidad de
negocio.
Documentos que fundamentan o respaldan el plan de negocio.

BIBLIOGRAFA Y DOCUMENTOS DE CONSULTA