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a promocin 2x1 es la oferta ms atractiva para el consumidor paraguayo, segn la


encuesta "Estudio de pulso social del consumidor paraguayo", realizado en setiembre de
este ao por la consultora CCR.

LAS PREFERIDAS
Segn las respuestas de los encuestados, se percibe claramente sobre esta preferencia, ya
que el 33% de ellos opt por este tipo de promociones. En un segundo orden de ventajas de
consumo ms atractivas aparecen los das de ofertas, que se adjudican el 27 y 23%,
respectivamente de la primera mencin. En tercer rengln, con menos del 10% de prime
EL 2X1
El valor agregado que el cliente pueda conseguir comprando su producto de preferencia, o de
usos indispensables, es una de las tcnicas ms favorecidas por los consumidores que buscan
una ventaja, un adicional por su opcin de compra.
Es all donde la promocin del 2x1 gana un peso importante por el beneficio que ofrece,
repuntando al producto en oferta con grandes volmenes de ventas (en unidades) en tiempos
relativamente cortos. Lanzar en campaa una oferta como el 2x1 requiere de mucha inversin.
Es una de las promociones ms sacrificadas para las marcas, porque en su mayora implica
absorber parte de los costos de la oferta.
Esta alternativa de marketing se utiliza generalmente cuando se va a introducir un producto
nuevo al mercado. O tambin para cumplir con metas inmediatas de gran escala de ventas.
Esta estrategia generalmente permite ganar menos (en dinero), pero con una optimizacin
importante de tiempo.
Otro argumento en el emprendimiento de este tipo de campaas puede representar otros
beneficios para las marcas de parte de los proveedores, debido a que compran en mayor
volumen, consiguen mejores precios de estos o por lo menos pueden "pelear" mejores
posibilidades de compras.
La importancia de cualquier tipo de ofertas debe traer consigo cuidado de aspectos tangibles e
intangibles. Muchas veces la oferta,v por ms beneficiosa que sea en trminos de utilidades
por el agregado que sugiere, debe tener en cuenta el nivel del consumidor, que en ciertos
segmentos exige exclusividad, y al que no hay que ofrecerle muy poco, porque puede tumbar
su expectativa de estatus con relacin a la marca.
LA CAMPAA
El marketing de bandeo 2x1 es la campaa ms sacrificada para las marcas, entre las ofertas
que debe emprender en el mercado.
Aunque sea una de las ms atractivas para el consumidor, encierran detalles como la
seleccin de productos y marcas que se incluirn en la oferta, debido a que los consumidores,
generalmente, especulan del por qu tal o cual producto est en esa promocin, por lo que el
tacto debe estar muy presente en el estudio previo a la campaa del 2x1. Adems,
lgicamente el anlisis ms aproximado de los beneficios a obtener.