COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FASE 3

PRESENTADO POR:
ELEN VICTORIA LOBO
COD: 1056781308

CLAUDIA TEJADA
TUTORA

GRUPO: 102023_161

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA (UNAD)

TECNOLOGIA LOGISTICA INDUSTRIAL
CEA LA DORADA
2016
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
Escuela de Ciencias Bsicas, Tecnologa e Ingeniera
Curso:102023A_291-Comercio y Negocios Internacionales(Comercio
internacional)

Negociacin Internacional

A lo largo de la historia ha venido evolucionando el modelo de negociacin. En

principio encontramos la negociacin tradicional que se basa en el regateo donde

una de las partes ganaba, quedaba satisfecha y la otra perda; con el tiempo

venimos encontrando otros modelos de negociacin.

Existen diferentes modelos, as mismo tambin diferentes estilos de negociacin

como el estilo de negociacin americano, el estilo de negociacin europeo,

japons y asitico. En el mercado global que hoy vivimos, las empresas de todas

las latitudes realizan negocios comerciales ya sea de importacin y exportacin.

Para concretar estas negociaciones el experto debe ser un profesionista que

cuente con amplio dominio cultural, social, poltico y econmico de las diversas

regiones que integran el mundo y contar con la habilidad de aplicar las tcnicas de

negociacin que le permitan persuadir a su contraparte y lograr satisfacer

mutuamente sus necesidades cerrando negocios con el objetivo de ganar-ganar.

As mismo contar con la habilidad para identificar las necesidades de estos

mercados y la logstica para hacer llegar las mercancas, y as lograr proyectar los

productos mexicanos al contexto internacional con la finalidad de elevar la

competitividad de la economa.

Los profesionales del comercio exterior son quienes ocupan las Gerencias de

Trfico y Negociacin, se encargan principalmente de las gestiones

administrativas y de control y los trmites aduaneros son los expertos en llevar a

cabo procedimientos de compra-venta y logstica.

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Escuela de Ciencias Bsicas, Tecnologa e Ingeniera
Curso:102023A_291-Comercio y Negocios Internacionales(Comercio
internacional)

Estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio.

La negociacin es una cuestin cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos

beneficiosos para ambas partes.

Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes

en juego. Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de expertos,

sin saber que est presente en nuestro diario vivir. Adems se debe tener en

cuenta que cada individuo tiene su propia forma de negociar debido al entorno que

lo rodea (familia, amigos, escuela).

Se pueden dividir en dos escuelas la manera de negociar: la tradicional, llamada

distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo pedir mucho y

despus bajarse y la cual se maneja bajo la percepcin de que si uno gana

pierde el otro, donde no se toma en cuenta a la otra persona, se le proporciona

poca informacin. El otro tipo de negociacin es la moderna nueva teora de la

negociacin llamada tambin integrativa (por intereses, gana-gana o de beneficios

mutuos), la cual hace nfasis en la satisfaccin de ambas partes (ganar-ganar),

las propuestas de solucin del problema se hacen despus de explorar con

claridad los intereses de todos, despus de intercambiar informacin.

Luego de hablar sobre lo que es una negociacin y su clasificacin, hare

referencia al mtodo de negociacin que tenemos los colombianos con respecto a

otros pases.

Colombia es un pas multicultural que, inmerso en negocios internacionales, posee

un comportamiento que expresa una identidad colectiva.

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Escuela de Ciencias Bsicas, Tecnologa e Ingeniera
Curso:102023A_291-Comercio y Negocios Internacionales(Comercio
internacional)

Cuando se habla de la cultura colombiana de negociacin se encuentra que, el

tipo de negociacin que se ha desarrollado a travs del tiempo es el popular

regateo como un acto aprendido desde la infancia y no como un acto calculado y

plenamente justificado. Todo esto constituye una cultura de negociacin que se ha

ido propagando por costumbre familiar o del mbito en el que nos rodeamos, la

cual tiene unas caractersticas especficas como son:

Variable Colombia

Concepcin de contraparte amigos potenciales

Perspectiva temporal corto plazo

Formas de expresarse evasivos, con tacto

Cumplimiento y compromiso incumplidos, impuntuales, flexibles

Emocionalismo emotivos, expresivos

Formalidad informalidad

Toma de decisiones jerrquica

Pre negociacin no hay preparacin

Apertura lejos del objetivo

Argumentacin general, vaga, personal