Fijacion de Precios

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
CENTRO UNIVERSITARIO DE QUICH CUSACQ-

LICDA. MILDRED ZACARIAS
MERCADOTECNIA III
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
9o. SEMESTRE
CASO PRCTICO PARA FIJAR EL PRECIO Y FIJACIN DE PRECIOS
Caso prctico: Fijacin de Precio de un Producto

Un pequeo empresario desde hace varios aos se encuentra instalado en un
Centro Comercial de la Ciudad en una pequea burbuja donde comercializa
una lnea de productos de Bisutera para la cual el precio promedio por unidad
es de $10.000; el costo promedio por unidad es de $5.000 y las ventas al mes
son de 3.000 unidades; adems se sabe que los costos fijos por pago de
servicios, alquiler, salario, administracin, etc., suman $5000.000 al mes.
En los ltimos das se instal en una burbuja del mismo Centro Comercial un
negocio que distribuye los mismos productos y al mismo precio. No obstante, el
empresario teme que en cualquier momento el competidor baje los precios.
Frente a esta nueva circunstancia, el empresario ha decidido lanzar una nueva
lnea de productos con un precio menor; considerando que su proveedor le
ofrece un producto alternativo a un costo de $2.500, con la garanta de que le
puede hacer entregas hasta de 2.000 unidades al mes.
1. A qu precio debe lanzar la nueva lnea de productos?
2. Cul es la mejor estrategia de precios para el Empresario?
SOLUCIN
A. Enfoque de costos
Lo primero que debemos determinar es cmo cambian los costos con el ingreso
de la nueva lnea de productos. El punto de equilibrio inicial del empresario es
de 1.000 unidades, con lo cual no obtendra utilidades operativas, pero
tampoco prdidas. Considerando que actualmente est vendiendo 3.000
unidades, las utilidades operativas alcanzan los $10000.000 por mes.
Si se agrega la nueva lnea de productos, sus costos totales pasaran de $20

000.000 a $25000.000. En el supuesto que nueva lnea de productos fuera un
total fracaso independientemente del precio que le asigne y solo vendiera las
3.000 unidades del producto inicial, la utilidad del empresario caera a la mitad;
es decir a $5000.000
Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
Analizando la situacin desde el Margen de Contribucin, en el caso de la

primera Lnea de productos, el margen respecto al costo total es de 33% y
sobre el costo variable es del 50%. Si el empresario siguiera el mismo criterio
el precio de la nueva lnea debera ser de $5.000. En un escenario optimista,
suponemos que se vendern las 3,000 unidades de la lnea inicial y las 2,000
de la lnea nueva, con lo que sus ventas totales alcanzaran los $40000.000 y
su utilidad operativa se incrementara de $10000.000 a $15000.000; as
como se muestra en la tabla 4.
No obstante el empresario tiene la certeza que la competencia bajara los

precios, por lo que es muy probable que sus ventas de la lnea inicial sean
menores a 3.000 unidades en el mes siguiente. Suponiendo un escenario
donde las ventas caen en un 25% durante el prximo mes y no venda del
producto nuevo, el empresario tendra una prdida de $2500.000; as como se
muestra en la tabla No 5
B. Enfoque de demanda
Frente a esta situacin el empresario consulta un especialista en mercadeo de
UNAULA y sigui las siguientes recomendaciones:
Investigo competidores que distribuan el mismo producto y encontr que la
lnea de productos que distribuye actualmente dependiendo de la calidad del
producto y el nivel socioeconmico de los clientes, puede llegar a venderse
entre los $8.000 y $15.000.
Igualmente realizo la investigacin para la nueva lnea y descubri que estos
productos se ofertan entre los $5.000 y $10.000.
Con muestras de la nueva lnea de productos, entre familiares, amigas y
clientes ya fidelizados, pregunt cul es el precio al que estaran dispuestos a
pagar por estos nuevos productos. El resultado fue sorprendente al descubrir
que una gran mayora de encuestados estaran dispuestos a pagar ms de
$10.000.
En la investigacin de la competencia descubri que algunos de distribuidores
utilizaban algunas estrategias de promocin y ventas que utilizadas le

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
permitiran asegurar que el lanzamiento de su nueva lnea de productos sea
exitoso e inclusive descubri otros proveedores que le permitiran bajar an
ms sus costos.
Qu estrategia seguir?
Con la informacin recogida, inicialmente el empresario recalculo sus costos
incluyendo en ellos un monto para publicidad el cual se pagara con los ahorros
obtenidos por la compra de los productos a los nuevos proveedores a precios
ms baratos. En el balance sus costos operativos no cambiaron, pero cuenta
con mayores herramientas para propiciar mejores ventas.
Con esta premisa veamos tres escenarios posibles para el empresario
Escenario 1:
Reduce el precio de la lnea de productos inicial de $10.000 a $8.000
adelantndose as a lo que pueda hacer su competencia; y la nueva lnea la
lanza con un precio de $5.000; los resultados operativos bajo este escenario se
muestran en la tabla No 6.
La utilidad operativa se reduce de $10000.000 a $9000.000 por mes; no

obstante continan siendo significativos los mrgenes de ganancias frente a
los costos.
Escenario 2
Reduce el precio de la lnea de productos inicial de $10.000 a $8.000; y la
nueva lnea la lanza con un precio de $8.000; los resultados operativos bajo
este escenario se muestran en la tabla No 7
Escenario 3
Reduce el precio de la lnea inicial a $8.000 y lanza la nueva lnea de productos
a $5.000, pero solo vende 200 unidades de las 2,000 que adquiri en el mes.
Los resultados operativos bajo este escenario se muestran en la tabla No 8
Si el empresario tiene la seguridad que la nueva lnea va a tener aceptacin,

podra optar por los precios planteados en el escenario 2 y unir la oferta de las
dos lneas en una coleccin (con similares caractersticas de calidad al mismo
precio). Finalmente, ntese que bajo el escenario 3 por lo menos tendra que
vender 200 unidades del nuevo producto al mes, para evitar tener prdidas
operativas.

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
BIBLIOGRAFIA
https://finanzasymercadeo.files.wordpress.com/2013/11/caso-prc3a1ctico2.pdf
Factores Internos y Externos para la fijacin de precios

Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de precios son influidas
tanto por factores internos como por factores ambientales externos.
Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia,
los costos y la organizacin. Los factores externos son el mercado y la
demanda, la competencia y otros factores ambientales.
Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijacin

de precios.
A. Objetivos de Mercadotecnia
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisin sobre
la estrategia para su producto. Si ya eligi su mercado meta y su
posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia,
incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones.

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
Por otra parte, la empresa podra tener otros objetivos, y mientras
ms claros los tenga, ms fcil ser fijar el precio. Entre los objetivos
ms comunes se cuentan la supervivencia, la maximizacin de los
ingresos y de la participacin en el mercado, as como el liderazgo con
un producto de calidad.
Supervivencia:
Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas
por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos
de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una
empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se
incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las
utilidades que la supervivencia.
Maximizacin de las utilidades actuales:

Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos
del momento. Estiman la demanda y los costos en funcin de precios
diferentes y eligen el que les producir mximas utilidades, flujo de
efectivo o mayor rendimiento de la inversin. En cualquier caso, la
compaa busca resultados financieros inmediatos, ms que desempeo
a largo plazo.
Liderazgo en su segmento del mercado:

Otras compaas desean dominar su segmento del mercado. Piensan
que la empresa que tenga la mayor participacin a la larga tendr los
costos ms bajos y las utilidades ms altas. Para ser lder en el
segmento de mercado, sus precios son lo ms bajo posible. Una variante
de este objetivo es tratar de conseguir un segmento especfico del
mercado. Digamos que se desea incrementar la participacin de 10 a 15
por ciento en un ao, para lo cual buscara el precio y el programa de
mercadotecnia ms adecuado para conseguir su objetivo.
Liderazgo por la calidad del producto:

Una empresa decide que su producto ser el de ms alta calidad en el
mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de
un producto de alta calidad y los de investigacin y desarrollo.
Otros objetivos:
Una compaa podra utilizar el precio para alcanzar otros objetivos
especficos. Puede poner precios bajos para que la competencia no
penetre el mercado o ponerlos en el mismo nivel de la competencia para
que aquel se estabilice. La funcin de los precios puede ser conservar la
lealtad y el apoyo de los revendedores o impedir la intervencin
gubernamental. Adems pueden reducirse temporalmente para

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
despertar el inters por un producto o atraer ms clientes a un almacn
al detalle. O se pone cierto precio a un producto para incrementar las
ventas de otros productos de la lnea de la compaa. Por tanto, la
fijacin de precios puede desempear una funcin importante para
alcanzar los objetivos de una empresa en muchos aspectos.
B. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia:

El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de
mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este
respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las
decisiones sobre diseo, distribucin y promocin del producto de
manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las
decisiones que se toman para otras variables de la mezcla podran influir
en las decisiones sobre el precio. Por ejemplo los productores que
utilizan a muchos revendedores para que supuestamente apoyen y
promuevan sus productos quiz tengan que integrar mrgenes mayores
para ellos. La decisin de desarrollar una posicin de alta calidad
significara que el vendedor tendr que fijar un precio ms alto para
cubrir los costos.
Por lo tanto, el mercado logo debe tomar en consideracin el

total de la mezcla de mercadotecnia al fijar los precios. Si el producto se
posiciona d acuerdo con otros factores, entonces las decisiones sobre
calidad, promocin y la distribucin influirn enormemente en el precio.
Si el precio es el factor clave de posicionamiento, entonces, el precio
influir sobre las decisiones respecto de los otros elementos de la
mezcla. Al desarrollar el programa de mercadotecnia, la empresa casi
siempre tomara en consideracin simultnea todas las decisiones.
Costos:
Los costos determinan el precio mnimo que la compaa puede
imponer a su producto. La empresa desea fijar un precio que cubra tanto
los costos de produccin como los de distribucin, que haga que el
producto se venda y que los rendimientos de la inversin vayan de
acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corri. Los costos de una
empresa pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de
fijacin de precios.
Los costos son de dos formas, fijos y variables. Los
costos fijos son los que no varan con el nivel de produccin o de ventas,
de manera que independientemente de lo que produzca, tendr que
pagar la renta, calefaccin, intereses y sueldos de sus ejecutivos; son
independientes de la produccin. Los costos variables estn en funcin
directa de los niveles de produccin. Los costos totales son la suma de
los fijos y los variables en cualquier nivel de produccin. Los

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
administradores pretenden fijar un precio que cuando menos cubra los
costos de produccin. La empresa debe vigilar muy de cerca sus costos.
Si la produccin y venta de su producto le cuesta ms que a la
competencia, tendr que ponerle un precio ms alto o limitar sus
utilidades, lo cual la pondr en desventaja frente a la competencia.
Consideraciones organizacionales:
Los administradores deben decidir quines fijaran los precios en la
organizacin. Las empresas los manejan de diferentes maneras. En las
compaas pequeas lo hacen los ejecutivos de ms alto nivel, ms que
el departamento de ventas o el de mercadotecnia. En las grandes, es
tpico que los gerentes divisionales o de lnea de productos se encarguen
de ello. En los mercados industriales, los vendedores podran tener
autorizacin para negociar con los clientes de determinado rango.
Incluso, en este caso, los altos ejecutivos determinan los objetivos y las
polticas de fijacin de precios y con frecuencia aprueban los que
proponen los gerentes de menor nivel y los vendedores.
Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijacin

de precios.
A. El mercado y la demanda:
Los costos determinan el lmite inferior de los precios, mientras que el
mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los
consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de
un producto o servicio con los beneficios de poseerlo; Por eso, antes de
fijar los precios, el mercado log debe conocer la relacin entre dichos
factores respecto de su producto.
Fijacin de precios en diferentes mercados:

La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios varia con el
tipo de mercado. Los economistas reconocen cuatro, y cada uno de ellos,
representa u reto diferente para la fijacin de precios.
Competencia pura:
Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que
comercian con bienes iguales, como trigo, cobre o ttulos inflacionarios.
Ningn comprador o vendedor puede influir de manera determinante en
el precio de mercado del momento. El vendedor no puede cobrar ms
porque los compradores pueden obtener todo o que necesitan a ese
precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es
fcilmente penetrado por nuevos vendedores.
Competencia monoplica:

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian
con una gama de precios y no con un solo precio de mercado. Esto
sucede porque los vendedores ofrecen cosas diferentes a los
compradores, ya sea que el producto difiera en cuanto a calidad,
caractersticas o estilo, o los servicios en torno a l no sean los mismos.
Los compradores observan las diferencias y pagan precios diferentes.
Los vendedores se preocupan por ofrecer algo diferente a cada
segmento de clientes, y aparte del precio, utilizan libremente las
marcas, la publicidad y las ventas personales para destacar. Como los
competidores son muchos, cada compaa es menos afectada por las
estrategias de mercadotecnia de la competencia que en los mercados
oligopolios.
Competencia oligoplica:
Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muy sensibles a
los precios y estrategias del mercado y de los otros. El producto puede
ser uniforme (acero, aluminio) o no uniforme (autos, computadoras). Hay
pocos vendedores porque es difcil que los nuevos penetren el mercado.
Cada vendedor est pendiente de las estrategias y medidas que toman
los competidores. Si una empresa acerera reduce sus precios en un 10
por ciento, los compradores cambiaran rpidamente de proveedor, y los
otros vendedores de acero tendrn que responder bajando tambin sus
precios o mejorando sus servicios. Un oligopolista nunca est seguro de
lo que gano reduciendo un precio sea permanente. Por otra parte, si
incrementa sus precios, quizs sus competidores no lo hagan, de
manera que tendr que eliminar el aumento o correr el riesgo de perder
a sus clientes.
Monopolio puro:
Est formado por un solo vendedor, que puede ser el gobierno
(Servicio Postal de los Estados Unidos), un monopolio privado regulado
(una compaa poderosa) o un monopolio privado no regulado (Du Pont
cuando lanzo el nailon). La fijacin de precios es diferente en cada caso.
Los objetivos que persigue el monopolio gubernamental al fijar sus
precios son muy variados; el precio puede ser inferior a los costos
porque el producto es importante para los compradores que no pueden
permitirse el pago del costo total, o quiz el precio cubra los costos o de
lugar a buenos ingresos; o muy alto para reducir el consumo. En un
monopolio regulado, el gobierno permite que la empresa fije tarifas que
den lugar a beneficios justos, es decir, que la compaa se mantenga y
ample las operaciones conforme lo necesite. Los monopolios no
regulados pueden fijar libremente el precio, tanto como aguante el
mercado. No obstante, no siempre cobran el precio total por varias
razones: no desean atraer a la competencia; desean penetrar ms

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
rpidamente el mercado mediante precios bajos; temen las
reglamentaciones gubernamentales.
B. Percepcin del precio y el valor por parte de los
consumidores:
A fin de cuentas, es el consumidor quien decide l si el precio de un
producto es el adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en
consideracin la manera en que el consumidor percibe el precio y como
estas percepciones influyen en la decisin de compra del consumidor. La
fijacin del precio, al igual que otras decisiones de la mezcla de
mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor.
Cuando los consumidores adquieren un producto, cambian algo de
valor (el precio) para obtener algo de valor (las ventajas de tener o
utilizar el producto). La fijacin de precios efectiva y orientada hacia el
comprador implica conocer los valores que este otorga a los beneficios
que recibe del producto y fijar un precio que vaya de acuerdo con ese
valor. Los beneficios mencionados incluyen tanto los del momento como
los percibidos. Cuando un consumidor compra una comida en un
restaurante de lujo, es fcil deducir el valor de los ingredientes, pero
incluso para el consumidor es sumamente difcil estimar el valor de otros
satisfactorios como sabor, ambiente, esparcimiento, conversacin y
estatus. Por otra parte, estos valores sern diferentes para diferentes
consumidores y en diferentes ocasiones.
As pues, los mercado logos deben observar las razones del
consumidor para adquirir el producto y fijar un precio acorde con la
percepcin de aquel respecto del valor del producto, los mercado logos
varan sus estrategias de mercadotecnia de acuerdo con los segmentos
de precios; con frecuencia ofrecen productos con caractersticas
diferentes a diferentes precios.
Fijar los precios en funcin del consumidor significa que el mercado
log no puede disear un producto y su programa de mercadotecnia y
despus determinar el precio; Este debe analizarse al mismo tiempo que
las otras variables de la mezcla de mercadotecnia, antes de determinar
el programa.
C. Anlisis de la relacin precio-demanda:
Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de
demanda. La relacin entre el precio y el nivel de demanda resultante
aparece en una conocida curva de demanda que muestra el nmero de
unidades que el mercado adquirir en un periodo determinado segn el
precio. En el caso normal, demanda y precio estn en relacin inversa,
es decir, mientras ms alto el precio, menor la demanda; Por lo tanto,
una empresa vender menos si incrementa su precio de P1 a P2. En
resumen, los consumidores cuyo presupuesto es limitado,
probablemente compraran menos cantidad de algo de precio demasiado
alto.

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
La mayora de las empresas trata de medir sus curvas de demanda, y
el tipo de mercado es lo que marca la diferencia. En un monopolio, la
curva de demanda muestra la demanda total del mercado como
resultado de las diferencias entre los precios, pero si la empresa se
enfrenta a la competencia, su demanda a precios diferentes depender
de s los precios de la competencia se mantienen constantes o varan
con los de aquella. En este caso, supondremos que los de los
competidores se mantienen constantes.
D. Elasticidad del precio de la demanda:
Los mercados logos necesitan conocer la elasticidad del precio, es
decir que tanto responde la demanda a los cambios de precios. Por
ejemplo, un precio que se incrementa de P1 a P2 conduce a una
disminucin relativamente pequea de la demanda, de Q1 a Q2.Por el
contrario, el mismo incremento de precio produce una gran disminucin
de la demanda, de Q1 a Q2. Si la demanda apenas vara con un pequeo
cambio en el precio. Diremos que es inelstica. Si cambia mucho, la
llamaremos elstica.
Los compradores estn menos sensibles ante los precios cuando
el producto es nico o cuando es de gran calidad, tiene prestigio o
exclusividad. Tambin cuando es difcil encontrar un sustituto o no hay
otro cuya calidad no sea comparable. En ltima instancia, cuando el
gasto total en un producto es relativamente bajo en relacin con sus
ingresos o cuando se comparte con otros.
Si la demanda es elstica antes que inelstica, en general los
vendedores consideraran reducir el precio, pues un precio bajo dar
lugar a ms ingresos totales. Esta prctica tiene sentido siempre que los
costos extra de producir y vender mas no excedan de los ingresos extra.
E. Precios y ofertas de los competidores:

Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijacin de
precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones ante
las medidas respectivas de la propia compaa. Un consumidor que
piense adquirir una cmara Canon evaluara el precio de esta y lo
comparara con los precios y caractersticas de productos similares
fabricados por Nikon, Minolta, Pentax y otros. Por otra parte, la
estrategia de fijacin de precios de la compaa podra influir en la
naturaleza de la competencia que enfrenta. Sin embargo, una estrategia
de bajos precios y margen pequeo podra detener a esta o sacarla del
mercado.
La empresa necesita conocer los precios y la calidad que ofrece cada
competidor. Canon lo hara de diversas maneras. Puede enviar
"compradores comparadores" de los productos Nikon, Minola y otros; o
conseguir listas de precios y comprar el equipo de la competencia para

MERCADOTECNIA III
9o. SEMESTRE
desarmarlo. Puede preguntar a los compradores su opinin sobre el
precio y la calidad de las cmaras de la competencia.
Una vez que conoce sus `precios y lo que ofrecen, puede utilizar esta
informacin como punto de partida para fijar sus precios. Si las cmaras
Canon son similares a las de Nikon, su precio debe ser parecido, si no,
perder ventas. Si no son tan buenas, no podr cobrar tanto. Si su
producto es mejor, puede ponerle un precio ms elevado. Bsicamente,
Canon utilizara el precio para posicionar lo que ofrece en relacin con
sus competidores.
F. Otros factores externos:

En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros
factores de su ambiente externo. Por ejemplo, las condiciones
econmicas pueden repercutir enormemente en los resultados de sus
estrategias de fijacin de precios. Factores econmicos como la inflacin,
auge o recesin y tasas de inters influyen en las decisiones sobre
precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un
artculo como con la manera en que los consumidores perciben el precio
y el valor del mismo.
La compaa debe analizar las repercusiones de los precios en otras
partes de su ambiente. Debe fijar precios que le permitan una ganancia
justa, sigan apoyando al productor y le ayuden a vender su producto de
manera efectiva. El gobierno es otra influencia externa importante; los
mercados logos necesitan conocer las leyes que influyen y garantizan
que sus polticas de precios sean legales.
http://mercadeoprecio.blogspot.com/2011/06/factores-internos-y-
externos-para-la.html

Fijacion de Precios

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Fijacion de Precios

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO DE QUICH CUSACQ-

Caso prctico: Fijacin de Precio de un Producto

Si se agrega la nueva lnea de productos, sus costos totales pasaran de $20

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

Analizando la situacin desde el Margen de Contribucin, en el caso de la

No obstante el empresario tiene la certeza que la competencia bajara los

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

La utilidad operativa se reduce de $10000.000 a $9000.000 por mes; no

Si el empresario tiene la seguridad que la nueva lnea va a tener aceptacin,

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

Factores Internos y Externos para la fijacin de precios

Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijacin

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

Maximizacin de las utilidades actuales:

Liderazgo en su segmento del mercado:

Liderazgo por la calidad del producto:

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

B. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia:

Por lo tanto, el mercado logo debe tomar en consideracin el

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijacin

Fijacin de precios en diferentes mercados:

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

E. Precios y ofertas de los competidores:

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

F. Otros factores externos:

Isa Pedro Ruben Cruz Chamay 201146527

Anda mungkin juga menyukai