PRONSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA FLEXCO S.

Es la estimacin o previsin de las ventas de un producto (bien o servicio) durante

determinado perodo futuro. Son indicadores de realidades econmico-empresariales
(bsicamente la situacin de la industria en el mercado y la participacin de la
empresa en ese mercado). Determina qu puede venderse con base en la realidad, y
el plan de ventas permite que esa realidad hipottica se materialice, guiando al resto
de los planes operativos de la empresa

IMPORTANCIA PRONOSTICO VENTAS:

Analizar el proceso de planificacin de las ventas, las caractersticas del plan integral
de ventas, as mismo las responsabilidades administrativas, los enfoques, las tcnicas
de pronsticos y los distintos usos de un plan de ventas que se relacionan con dicho
propsito. El pronstico de ventas es la base para decidir cunto gastar en diversas
actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas
anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilizacin de la
planta y las instalaciones de almacenaje. Tambin dependen de stos pronsticos el
calendario de produccin, la contratacin de operarios fabriles y la compra de
materias primas.

ALCANCE PRONSTICO DE VENTAS:

Es recomendable elaborar un pronstico de ventas para cada producto (incluyendo
cada uno de los tems o presentaciones que tenga), lnea de productos y para la
empresa en su conjunto, porque de esa manera se podr tomar decisiones ms
acertadas (especialmente en lo relacionado a produccin, aprovisionamiento y flujo de
caja) y adems, se podr realizar un mejor monitoreo y control al momento de cruzar
los resultados del esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del pronstico de
ventas. En lo relacionado al tiempo, por lo regular, los pronsticos de ventas cubren
un ao. Sin embargo, tambin se elaboran pronsticos de menos de un ao cuando la
actividad en la industria en la que participa la empresa es tan voltil que no es viable
realizar estimaciones para todo un ao. Por ejemplo, muchos detallistas y productores
de la industria de la moda preparan pronsticos solo para una temporada a la vez, por
tanto, preparan 3 o 4 pronsticos por ao.

COMPARACIN DE LA PLANIFICACIN DE VENTAS CON EL PRONSTICO:

Un pronstico no es un plan, debe manifestarse siempre en los supuestos en que se
basa y debe verse solo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan de
ventas, en cambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de la administracin,
las cuales se basan en el pronstico, en otros insumos y en un juicio de la
administracin sobre conceptos relacionados con el volumen de las ventas, precios,
produccin y financiamiento. El pronstico de ventas y el plan de ventas son
diferentes y no debe esperarse que el personal tcnico interno tome las decisiones y
exprese los juicios fundamentales de la administracin implcita en todo plan de
ventas.

METODOS DE CLCULO
Mtodo Estadstico y matemtico. - Mnimos cuadrados - Logartmicos Mtodo de
criterios personales. - Personal de ventas y comercializacin. - Departamento de
comercializacin. - Consultores externos Mtodo aritmtico. - Incremento porcentual. -
Incremento absoluto. - Promedio mvil
EJEMPLO PRACTICO: EMPRESA FLEXCO S.A
FLEXCO S.A. Es la empresa pionera y lder en mangueras y accesorios para
conduccin de fluidos en Colombia.
Es una compaa fabricante de mangueras desde 1983, y comercializadora
desde 1970. En la actualidad la empresa se encuentra tan comprometida
con las necesidades de sus clientes que fabrica e importa productos de
excelentes caractersticas acordes a los requerimientos del mercado.

Cuenta con ms de 2.500 referencias de mangueras, acoples y conexiones

para aplicaciones variadas en diferentes segmentos del mercado, entre los
que se encuentran agricultura, industria, obras civiles y minera.
Nuestros productos estn presentes en Centro y Sur Amrica, a travs de
distribuidores mayoristas y como parte de equipos originales OEM.
Flexco S.A. Ha desarrollado procesos, mquinas, materias primas y
productos para beneficio de mltiples industrias.

Nuestro sistema de Gestin de la Calidad est certificado segn la norma

ISO 9001:2008 y nuestros productos para gas estn certificados con Sello
de Calidad NTC 3561.

Distribucin Nacional. Distribucin Internacional

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Proyeccin de ventas de la Empresa Flexco S.A del ao 2012 hasta el ao 2015

HISTORICO DE VENTAS DE EMPRESA FLEXCO S.A.