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Sumrio

>> Apresentao .........................................................................................1


>> Prefcio....................................................................................................2
>> Dedicatria ............................................................................................3
>> Introduo .............................................................................................6
>> Como tudo comeou ..........................................................................11
>> O que sucesso?..................................................................................16
>> Captulo 1 Identificando o seu estado atual ...............................18
>> Captulo 2 Autorresponsabilidade ...............................................22
>> Captulo 3 Usando metforas para mudar
a si mesmo..................................................................................................34
>> Captulo 4 As seis leis para a conquista da
autorresponsabilidade ...........................................................................44
>> Captulo 5 Como usar as seis leis da
autorresponsabilidade ...........................................................................54
>> Captulo 6 Ah se eu tivesse tido oportunidade ..........................58
>> Captulo 7 Para sentir e refletir .....................................................62
>> Captulo 8 Mudando minha existncia sem
mudar as pessoas.....................................................................................64
>> Captulo 9 Confrontando a si e aos outros
com a verdade...........................................................................................68
>> Exerccio Final Termo de Compromisso................ ......................69

[iii]
[iv]
Autorresponsabilidade

Apresentao
Ol, sou Paulo Vieira e quero agradecer por voc estar aqui
nessa leitura comigo.
O objetivo deste livro passar uma sntese do princpio ativo
de transformao de vida. A chave, a ferramenta para iniciar um
grande processo de transformao em tudo o que precisa ser
mudado em sua vida.
Faa bom proveito e boa viagem!

Paulo Vieira

[1]
Paulo Vieira

Prefcio
A obra literria do Paulo uma confisso de amor vida que
nos induz a enxergar a paz que surge das guas, das pedras, dos
frutos, das esquinas do mundo e dentro de ns, cuja opo maior
deve ser pelo amor que nos levar a uma nova crena onde Deus
ser imediatamente reconhecido atravs da mudana interior de
um novo homem.
Os conceitos de autorresponsabilidade, os ganhos fantsticos
no campo da inteligncia emocional, o poder das palavras sobre
a vida e a morte, a determinao de objetivos grandiosos, a f
como alavanca de conquista universal e o amor como fonte de
libertao para aqueles que experimentam solido, melancolia,
cimes ou raiva fazem do livro uma prola de inestimvel valor.
Tudo o que ele pretende dividir com os seus leitores ideias
extremamente positivas que ajudam a viver, que plenificam e
do sentido maior a esta caminhada pela vida, mostrando que
ningum precisa ser infeliz.
Paulo Vieira no filosofa simplesmente e nem exercita deva-
neios literrios prprios de poetas e sonhadores, porquanto ele
relata passagens e vivncias que o transformaram em um novo
homem. O livro um testemunho vivo e sedutor que consegue
passar muita beleza, tanto na limpidez de sua sabedoria quanto
na grandeza da transformao interior a que somos chamados
a realizar.
Acima de tudo, o livro um convite descoberta de coisas
fascinantes que existem dentro de cada um de ns e que, atravs
de ferramentas e exerccios prprios, tenta persuadir que quanto
mais se descobrem tesouros pessoais, mais se passa a acreditar
em Deus, autor primeiro de todas as coisas maravilhosas que ns,
humanos, estamos apenas redescobrindo.

Joo Saraiva
Jornalista e Professor

[2]
Autorresponsabilidade

Dedicatria
Dedico este livro minha amada esposa que pacientemente
tem suportado minha rotina diria de trabalho e me encorajou
e estimulou a seguir adiante com este projeto. minha filha
Jlia, que nasceu junto com meu primeiro livro e agora uma
das minhas maiores e melhores fontes de aprendizagem e inspi-
rao. Ao meu filho Mateus que est em gestao e logo estar
me ensinando e aperfeioando em mim o verdadeiro sentido da
palavra amor. A todos os meus alunos e mestres com quem eu
pude, de uma maneira ou de outra, compartilhar de suas vidas,
seus conhecimentos e seus caminhos.
E sobretudo a Deus, que me concedeu e permitiu ter as crenas
e valores necessrios para chegar at aqui e que me do energia
e entusiasmo para alar vos ainda mais elevados na direo de
uma vida ainda melhor.

[3]
Paulo Vieira

[4]
Autorresponsabilidade

Transportai um punhado de
terra todos os dias, e fareis
uma montanha.
Confcio

[5]
Paulo Vieira

Introduo
Por que ler esta coleo?
Tem-se percebido que os profissionais com um elevado nvel
de Inteligncia Emocional (QE) possuem uma extraordinria
capacidade de liderana e gesto. Afinal liderar no dominar.
possuir as aptides emocionais necessrias arte de persuadir
e criar condies de motivao, fazendo com que as pessoas
contribuam para o alcance de um objetivo comum, construindo
redes de trabalho, confiana, realizaes e de talentos que, no
conjunto, constituem a sabedoria e o poder da organizao.
Embasado conceitualmente no trabalho do psiclogo da
Universidade de Harvard, Daniel Goleman, utilizando muitas
ferramentas de Programao Neurolingustica e tambm a
metodologia do processo Hoffman, formatei um programa que
introduz uma perspectiva inovadora e prtica de resultados claros
e objetivos para integrar o conceito de Inteligncia Emocional (IE)
no contexto e no desenvolvimento organizacional como tambm
no contexto pessoal. At porque no possvel separar o profis-
sional do ser humano. Quando o lado pessoal tem conquistas ou
perdas, o profissional certamente tambm ter.
Tal como explico no curso Inteligncia Emocional, o livro
tambm deixa claro que as emoes nunca foram bem vistas na
nossa forma de ser e de estar. A maioria de ns foi tradicional-
mente condicionada a deixar as emoes em casa, acreditando
que para se ser feliz, eficaz e bem-sucedido, seria necessrio
fundamentar a nossa estratgia profissional e pessoal na racio-
nalidade e na lgica. Entretanto, as emoes so uma parte
essencial e inseparvel daquilo que somos e do modo como
nos relacionamos com outros e com o mundo, no podendo,
portanto, ser ignoradas ou deixadas de lado. Emoes so inter-
pretaes de sentimentos, e h milhares deles, medo, ira, tristeza,
cime, prazer, esperana, paixo, vergonha, e centenas de esta-
dos de esprito: conflituoso, autoritrio, irritadio, melanclico,

[6]
Autorresponsabilidade

feliz, apaixonado pelo que, tal como diz Goleman: h muito mais
sutilezas de emoo do que palavras para as descrever...

A inteligncia racional, fixada em padres de qualificao


tcnica, provou no prover preparao suficiente para as
tribulaes e desafios que agitam a vida atual, no sendo de
forma alguma a garantia de prosperidade, felicidade, prest-
gio ou de boa e eficaz liderana.

Pontos-chaves
Tanto no seminrio de Inteligncia Emocional que ministro
como neste livro, tal como no conceito de Daniel Goleman, a IE
(Inteligncia Emocional) contrape-se ao estreito padro do mo-
delo do QI (Quociente de Inteligncia), apostando numa viso
multifacetada do ser humano e oferecendo um quadro muito
mais rico em referncias e critrios existentes na capacidade
humana, talentos, aptides e no potencial dos indivduos para o
xito e o sucesso pessoal.
Essa aprendizagem de competncias emocionais proposta
atravs da explicao tcnica/emocional dos fundamentos que
so ensinados neste livro.

A quem se destina este livro?


Ele se destina a toda e qualquer pessoa que busque uma vida
mais equilibrada, prspera e feliz.
Se voc essa pessoa, e esta a sua busca, atreva-se e descubra
um mundo de possibilidades e conquistas! Descubra e desperte
todo o poder que existe dentro de voc.

[7]
Paulo Vieira

QUAIS GANHOS NO CAMPO DA


INTELIGNCIA EMOCIONAL
VOC TER?
De acordo com Daniel Goleman, a inteligncia emocional se
divide em dois domnios principais, as Competncias Pessoais e
as Competncias Sociais. Antes de iniciar a leitura desta coleo
importante que voc se autoavalie em cada um dos fundamen-
tos descritos por Goleman e perceba onde esto suas maiores
demandas. Aps ler o livro e fazer os exerccios propostos, voc
deve voltar para a avaliao abaixo e pontuar novamente cada
um destes fundamentos para que possa observar quais e quo
grandes foram suas conquistas pessoais no campo da intelign-
cia emocional.

Exerccio 1 - Critrios de autoavaliao

De 1 2: Totalmente Insatisfatrio
De 3 4: Parcialmente Insatisfatrio
De 5 6: Atendido Parcialmente
De 7 8: Atendido Satisfatoriamente
De 9 10: Supera as expectativas.

COMPETNCIA PESSOAL:Capacidade de lidar consigo mesmo.

Antes Depois
1. ( ) ( ) Autoconscincia emocional: Voc tem sido capaz de
identificar suas prprias emoes e reconhecer o impacto delas
em suas aes e decises?
2. ( ) ( ) Autoavaliao precisa: Voc conhece seus prprios
limites e possibilidades, sem se supervalorizar nem se subestimar?
3. ( ) ( ) Autoconfiana: Voc tem um slido senso do seu
valor prprio, capacidade e potencial ?

[8]
Autorresponsabilidade

4. ( ) ( ) Autocontrole emocional: Voc consegue manter


suas emoes e impulsos destrutivos sob controle em momentos
de estresse?
5. ( ) ( ) Superao: O seu mpeto para melhorar o desem-
penho a fim de satisfazer padres interiores de excelncia tem
estado presente de forma predominante na sua vida?
6. ( ) ( ) Iniciativa: Voc tem se encontrado sempre pronto
para agir e aproveitar oportunidades?
7. ( ) ( ) Transparncia: Seus comportamentos tm sido
totalmente fundamentados na honestidade e integridade? Voc
tem sido digno de confiana?
8. ( ) ( ) Adaptabilidade: Voc tem se colocado de forma
flexvel na adaptao a pessoas com estilo diferente, em situ-
aes volteis e quando precisa pensar e se comportar em
situaes antagnicas?
9. ( ) ( ) Otimismo: Voc sempre busca ver o lado bom dos
acontecimentos em qualquer situao?

COMPETNCIA SOCIAL:Capacidade de gerenciar os relaciona-


mentos com os outros e com o mundo.

1. ( ) ( ) Empatia: Voc capaz de perceber as emoes alhe-


ias, compreender seus pontos de vista e interessar-se ativamente
por suas preocupaes?
2. ( ) ( ) Conscincia organizacional: Voc consegue identi-
ficar e compreender as tendncias, redes de deciso e a poltica
em nvel organizacional?
3. ( ) ( ) Servio: Voc reconhece e satisfaz s necessidades
dos seus subordinados e clientes, servindo-os e ajudando-os na
melhoria de seu desempenho e no alcance de seus objetivos?
4. ( ) ( ) Liderana inspiradora: Voc orienta e motiva com
uma viso instigante, conduzindo pessoas a objetivos mais eleva-
dos de ganhos mtuos?

[9]
Paulo Vieira

5. ( ) ( ) Influncia: Voc dispe da capacidade de persuadir


e influenciar pessoas?
6. ( ) ( ) Desenvolvimento dos demais: Voc cultiva as capaci-
dades alheias por meio de feedback e orientao?
7. ( ) ( ) Catalisao de mudanas: Voc inicia e gerencia
mudanas, liderando as pessoas em uma nova direo?
8. ( ) ( ) Gerenciamento de conflitos: Voc consegue solu-
cionar divergncias entre pessoas levando-as integrao e
aceitao mtua?
9. ( ) ( ) Trabalho em equipe: Voc capaz de colaborar com
o trabalho em equipes com alto desempenho?

Relembrando: Os dois espaos entre parnteses so para que


voc se autoavalie hoje, antesde ler o livro, e para se autoavaliar
aps ler o livro e fazer os exerccios contidos nele. Caso se sinta
vontade, voc pode pedir a algum de sua confiana que o auxilie
na pontuao de sua autoavaliao. Assim sendo, voc perceber
os ganhos que teve no contexto da Inteligncia Emocional e o
quanto esses ganhos j so percebidos pelos outros.

[10]
Autorresponsabilidade

Como tudo comeou


Eram sete horas de uma manh de setembro do ano de 1997,
o despertador tocou, abri os olhos e encarei a dura realidade;
mais um dia estava comeando. Mais um, de muitos dias reple-
tos de problemas e muito poucos prazeres ou confortos. Era
mais uma pgina da minha vida que estava comeando naquela
manh, e diga-se de passagem, uma vida nada interessante nos
ltimos anos. Nesta poca, minha vida parecia no ter soluo,
quantomais eu olhava as circunstncias em que eu vivia, menos
esperana eu tinha: casamento acabado, sem dinheiro, meu
negcio indo de mal a pior, distante da famlia e dos amigos,
presso arterial elevada e com problemas renais. Era como eu
vivia naquele momento.
Decidi levantar mais tarde da cama naquela manh e fingir que
minha vida estava perfeita e sem nenhum problema. E assim fui.
Tomei meu caf como se fosse um prncipe, cabea altiva e sorriso
no rosto. Vesti uma tima roupa e fui para o shopping passear.
Aquele dia parecia ser diferente, o cu estava mais azul, soprava
uma brisa fresca e agradvel.
Apesar de todos os meus problemas, que eu decidira negar
naquele dia, estava tudo em perfeita harmonia. Entrei em uma
livraria e comecei a folhear livros at que me deparei com um
pequeno livro vermelho escrito por um respeitado escritor da rea
de autoajuda. Neste livro, me deparei com um texto em forma de
metfora que narrava uma mitologia grega. E por incrvel que
parea, foi a partir deste pequeno texto, num livro de autoajuda
que minha vida comeou a mudar de forma extraordinria. Ali as
minhas chaves foram ligadas. Vou reproduzir na integra o texto
e compartilhar com voc o incio da minha nova vida. E como j
falei uma vida extraordinria.

[11]
Paulo Vieira

A Histria de Ssifo
Um dos personagens mais interessantes da mitologia grega
Ssifo, o rei de Corinto. Era tido como o mais esperto entre os
homens. Apesar de toda a sua astcia, ou talvez, justamente por
causa dela, sempre se via diante das situaes mais complicadas.
Cada esperteza criava novas dificuldades, que por sua vez pediam
novos estratagemas, numa sucesso de sadas provisrias. Certa
vez, Ssifo descobriu por acaso que Zeus havia raptado Egina, filha
de sopo, o deus dos rios. Como faltava gua em suas terras, Ssifo
teve a ideia de revelar a sopo o paradeiro de sua filha, desde que
este lhe desse em troca uma nascente. O pai desesperado aceitou
de bom grado a proposta. Deu a Ssifo a nascente e soube ento
que sua filha fora raptada por Zeus. Ssifo teve gua, mas arrumou
outro problema: Zeus ficou furioso com a delao e mandou a
Morte busc-lo.
Confiando na prpria astcia, Ssifo recebeu a Morte e comeou
a conversar. Elogiou sua beleza e pediu-lhe para deixar enfeitar
seu pescoo com um colar. O colar na verdade no passava de uma
coleira, com a qual Ssifo manteve a Morte aprisionada e conseguiu
driblar seu destino.
Durante um tempo, no morreu mais ningum. Ssifo soube
enganar a Morte, mas arrumou novas encrencas. Desta vez com
Pluto, o deus das almas e do inconsciente, e com Marte, o deus da
guerra, que precisava dos prstimos da Morte para consumar as
batalhas. To logo teve conhecimento do acontecido, Pluto liber-
tou a Morte e ordenou que trouxesse Ssifo imediatamente para os
infernos. Quando Ssifo se despediu da sua mulher teve o cuidado
de pedir secretamente que ela no enterrasse o seu corpo.
J nos infernos, Ssifo reclamou a Pluto da falta de respeito de
sua mulher em no enterrar seu corpo. Ento suplicou por um dia
de prazo para se vingar da mulher ingrata e cumprir os rituais fne-
bres. Pluto concedeu-lhe o pedido. Ssifo retomou ento seu corpo
e fugiu com a esposa.

[12]
Autorresponsabilidade

Havia enganado a morte pela segunda vez.


Viveu muitos anos escondido, at que finalmente morreu. Quando
Pluto o viu, reservou-lhe um castigo especial. Ele foi condenado a
empurrar uma enorme pedra at o alto de uma montanha.
Antes de chegar ao topo, porm, a pedra rolava montanha
abaixo, obrigando Ssifo a retomar sua tarefa at o fim dos tempos.

Com este texto eu me percebi, vi que minha vida era um eterno


recomear, onde eu muito me esforava e quando estava prestes
a ter a conquista, algo acontecia e ia tudo por terra. Percebi que
eu me preocupava mais com o esforo do que com a conquista.
Que sistematicamente eu no terminava o que havia comeado.
Que minhas atitudes e aes eram intempestivas e sem plane-
jamento, e que isso normalmente me prejudicava. Percebi
sobretudo que eu culpava os outros por todos os meus insuces-
sos e desgostos. Ficou claro para mim, naquele momento, que o
que eu vinha vivendo nos ltimos onze anos no eram fracassos,
mas sim os resultados das minhas aes e atitudes. Cada resul-
tado negativo que eu obtinha era Deus me alertando para que eu
vivesse de forma diferente, que eu pensasse diferente. Afinal de
contas, compreendi com clareza que eu era o meu grande sabota-
dor. Por um lado fiquei angustiado por reconhecer que aps a
adolescncia eu vinha me fazendo de vtima e tendo pena de
mim mesmo, que eu me vitimizava e me boicotava para chamar a
ateno e me sentir amado. Porm, por outro lado, fiquei muito
fortalecido e esperanoso, afinal ficou claro tambm que eu era
o capito do meu destino, que fui eu que conduzi a minha vida
quela situao e que como o condutor da minha vida eu poderia
redirecion-la para qualquer outro lugar.
Li o pequeno livro de autoajuda mais quatro vezes em trs dias,
senti cada frase, chorei cada palavra. Um novo Paulo estava sendo
gerado. Busquei incansavelmente ajuda para mudar a nica coisa
que precisava ser mudada: EU. As coisas foram acontecendo
como que por magia, as pessoas que conheci, os livros que li,
os filmes a que assisti, at que fui para o Processo Hoffman da

[13]
Paulo Vieira

Quadrinidade. Quem voltou de l no era aquele Paulo, e sim um


novo Paulo. Eu estava renascendo aos 29 anos de idade para uma
vida extraordinria. Estava renascendo para um novo trabalho, de
alta rentabilidade e reconhecimento, constituio de um slido
patrimnio, um novo e feliz casamento com uma bela esposa
e filhos encantadores, amigos presentes na minha vida, muita
sade fsica e um relacionamento ntimo com Deus. Eu Venci! Aos
29 anos eu iniciei a minha caminhada para a vitria. Caminhada
essa que continuo e continuarei por toda a minha vida.
E esse o convite que lhe fao: Venha comigo conhecer
ferramentas capazes de mudar a sua vida. Venha fazer parte
dessa caminhada.
Acredite que nada por acaso, voc est com este livro
por um motivo e eu sei qual : para que voc conquiste uma
vida extraordinria.
Venha comigo!

[14]
Autorresponsabilidade

A verdadeira felicidade no
est em fazer o que se deseja,
mas em amar o que realizou.
Sir Winston Churchil

[15]
Paulo Vieira

O que sucesso?
Rir muito e com frequncia; ganhar o respeito de pessoas
inteligentes e o afeto das crianas; merecer a considerao de
crticos honestos e suportar a traio de falsos amigos; apreciar a
beleza, encontrar o melhor nos outros; deixar o mundo um pouco
melhor, seja por uma saudvel criana, um canteiro de jardim
ou uma redimida condio social; saber que ao menos uma vida
respirou mais fcil porque voc viveu.

Isto ter sucesso!

Ralph Waldo Emerson

[16]
Autorresponsabilidade

E ao final vo lhe perguntar:


O que voc fez da sua vida?
E voc? O que vai responder?
Nada?
Tche Know

[17]
Paulo Vieira

CAPTULO1
Identificando o seu estado atual
Tenho feito essas perguntas a milhares de pessoas durante
seminrios e palestras de Inteligncia Emocional e Leader
Training. Agora gostaria de faz-las a voc: Como est a sua
vida?Como esto seus sonhos e objetivos? Voc tem sido prs-
pero ou limitado, realizado ou frustrado? E ainda mais, como ser
seu futuro se continuar a viver como tem vivido?

Exerccio 1 - Pare agora durante alguns minutos e, de olhos


fechados, reflita com sinceridade sobre a sua existncia, sobre
suas facilidades e dificuldades. Reflita sobre quem voc tem sido
e responda as perguntas acima.

O que eu trago neste livro a possibilidade de voc se tornar


algum muito diferente de quem tem sido. Um grande engano
da maioria das pessoas achar que so o que so, e que, como
uma esttua de mrmore, continuaro a ser da mesma maneira
para sempre, sem a possibilidade de mudanas e de transfor-
maes de vida. Tenho brincado com tais pessoas dizendo que
elas foram acometidas da Sndrome de Gabriela: Eu nasci
assim, eu fui sempre assim, vou morrer assim, Gabriela... Seria
uma terrvel maldio estarmos condenados a no poder mudar,
sermos para sempre da mesma maneira. importante entender-
mos que a nossa essncia foi criada por Deus e imutvel, at
porque perfeita. Porm, a criao que tivemos, a educao que
recebemos, os ambientes que frequentamos, a quantidade e a
qualidade do amor que nos foi dada nos tornou pessoas distan-
tes dos nossos sonhos e potenciais, a ponto de nos perguntarmos
quem somos. E como j sabemos, ns podemos ser e viver de
maneira diferente do que temos sido e vivido at hoje.
Podemos ser mais motivados, mais alegres, mais amorosos,
mais competitivos, mais vitoriosos, mais entusiasmados, mais

[18]
Autorresponsabilidade

felizes, enfim, podemos ser quase tudo que quisermos ser. Isso
ser humano, ou seja, exercer de forma digna o livre arbtrio
que Deus nos deu. Acredite, voc pode optar por uma vida
muito melhor, uma vida muito mais farta de amor, conquistas
e realizaes.

Exerccio 2 Voc deve responder as perguntas abaixo com


muito empenho, sinceridade e humildade. So elas:

1) SER: Quem voc? Escreva sobre seus sonhos, projetos,


medos, ansiedades, preocupaes.

2) FAZER: O que voc tem feito? Onde tem trabalhado e


fazendo o qu? Que cursos tem feito? Qual atividade fsica tem
praticado? O que vem fazendo em prol de voc, da sua famlia e
do mundo? Voc se sente feliz com a vida que tem levado todos
os dias?

3) TER: O que voc tem (possui) no contexto material? Onde


mora? Que carro possui? Quais roupas veste? Possui poupana?
Quais so os bens que voc possui?

[19]
Paulo Vieira

Se aps observar as respostas acima voc perceber que sua


vida est tima, que voc exatamente quem gostaria de ser, faz
exatamente o que gostaria de fazer e tem tudo que sempre quis
ter, que no existe nada mais a conquistar, ento voc no precisa
deste livro. Aconselho que o presenteie a algum que realmente
acredite precisar de ajuda.
Para voc, que precisa de ajuda, a minha proposta que voc
seja (ser) uma pessoa diferente, faa (fazer) coisas que antes no
fazia e as faa de forma prazerosa e finalmente tenha (ter) o que
sempre quis ter. nessa jornada, neste mundo mgico que voc
est entrando agora. Um mundo de possibilidades chamado de
autorresponsabilidade, um mundo de caminhos e escolhas. Uma
maneira simples e eficaz de construir uma vida extraordinria.

[20]
Autorresponsabilidade

Aquele que for capaz de perder uma


corrida sem culpar os outros pela
sua derrota tem grande
possibilidade de algum dia ser
bem-sucedido.
Napolean Hill

[21]
Paulo Vieira

CAPTULO2
Autorresponsabilidade
Seja como for, voc o nico responsvel pela vida que tem
levado. Voc est onde se colocou. A vida que voc tem levado
absolutamente mrito seu, seja pelas suas aes conscien-
tes ou inconscientes, pela qualidade de seus pensamentos,
comportamentos e palavras. Seja at mesmo pelas crenas
que se permite ter.
A afirmao acima pode parecer muito dura, pode parecer at
mesmo como uma acusao. Peo que a entenda no como uma
acusao e sim como uma realidade libertadora.
A crena de que foi voc que se colocou ou pelo menos se
permitiu estar onde est, muito salutar. Afinal, se foi voc que
se colocou na situao de vida que est hoje, por pior que seja
ou esteja, voc foi o timoneiro de sua vida, foi o responsvel, foi
o condutor do seu destino. E como condutor, como timoneiro da
sua vida voc obteve resultados e no fracassos. E dentro desta
perspectiva, se voc no est satisfeito com os resultados que
tm obtido, basta reconhecer o que est errado, reconhecer que
suas escolhas e caminhos no tm sido satisfatrios e ento, redi-
recion-los de forma autorresponsvel, objetiva e consciente,
pois os acontecimentos de sua vida no so coincidncias, no
so fatalidades do destino e muito menos, voc no vtima de
ningum nem das circunstncias.

Autorresponsabilidade a crena de que voc o nico


responsvel pela vida que tem levado, sendo assim o nico
que pode mud-la.
Paulo Vieira

[22]
Autorresponsabilidade

Exerccio 3: Reescreva a afirmao em negrito da pgina ante-


rior em primeira pessoa e com as suas prprias palavras.

Pensando desta maneira, sendo e se comportando como


o autor de sua histria, certamente voc poder se colocar em
qualquer outro lugar, poder escrever e reescrever seus ca-
minhos e escolhas.
A autorresponsabilidade retrata o fato de que voc tem se
colocado onde est, seja de forma consciente ou inconsciente. A
autorresponsabilidade lhe d poderes e o capacita a mudar o que
deve ser mudado para continuar a avanar na direo dos seus
objetivos conscientes e de um equilbrio e plenitude de vida.
importante voc saber que todas as nossas mudanas e
conquistas se iniciam aps assimilarmos e passarmos a viver
de acordo com este conceito: Autorresponsabilidade.
Como tudo na vida, acreditar ou no em qualquer coisa uma
questo de opo. Acreditar que voc o nico responsvel
pela vida que tem levado tambm uma questo de escolha.
Particularmente, prefiro acreditar que criamos nossas experin-
cias, seja por palavras, comportamentos, pensamentos e/ou
sentimentos. E que tudo que falamos, agimos, pensamos e senti-
mos geram resultados objetivos e palpveis nas nossas vidas.
Pessoas de sucesso sabem utilizar sua estrutura mental para
colher tais resultados e quando os resultados so ruins, aprendem
com eles e, responsavelmente, optam por uma estrutura mental
correta e passam a falar diferente, pensar diferente e se compor-
tar tambm de forma diferente. Pessoas de grandes conquistas

[23]
Paulo Vieira

aps uma derrota no culpam as circunstncias, as pessoas ou o


destino; elas assumem a responsabilidade pelos resultados e se
perguntam:
O que eu devo fazer diferente, para que da prxima vez os
resultados sejam melhores?
Se voc no acredita que tem livre arbtrio para criar e escre-
ver sua histria presente e futura de vida, se voc no acredita
que est criando o seu mundo a cada pensamento e a cada
deciso que toma, se voc ainda acha que seus sucessos e fracas-
sos independem de voc, isso demonstra que est merc das
circunstncias e perigosamente merc dos outros e do mundo.
Para voc que acredita que a vida uma sucesso de acasos,
resta a pergunta: Quem est direcionando a sua vida? Quem
o responsvel pelos frutos que voc tem colhido? Certamente
algum est no controle. E se Deus que est no controle de sua
vida, lembre-se que desde o den Ele tem dado o livre arbtrio ao
ser humano e este no tem feito bom uso desse recurso.
Voc do tipo de pessoa para quem as circunstncias, os fatos
vo simplesmente acontecendo e assim vai vivendo no como o
protagonista e sim como um coadjuvante, uma marionete que
depois, sem pedirem licena, convidado a rir ou chorar?
Um compositor criou uma msica que dizia mais ou menos
assim: Vida louca vida breve, se eu no posso te levar quero
que voc me leve... A pergunta : levar pra onde? Para uma
vida bandida (como diz o compositor mais frente) ou para
a felicidade?

Ser autorresponsvel ter a certeza absoluta de que


voc o nico responsvel pela vida que tem levado.
Consequentemente, o nico que pode mud-la.

Pensar desta maneira uma das melhores formas de avaliar


e desenvolver seu nvel de maturidade emocional e consequen-
temente aumentar exponencialmente a sua capacidade de
realizao. a certeza de possuir uma crena que valida todas as

[24]
Autorresponsabilidade

outras crenas fortalecedoras que voc possui, a garantia de ser


uma pessoa no apenas de ideias e sim uma pessoa de ao, uma
pessoa realizadora. Enfim, uma pessoa capaz de construir uma
vida feliz e plena.

Exerccio 4 - Escreva nas linhas abaixo uma viso extraor-


dinria da sua vida. Escreva sobre a vida que voc sempre
sonhou. Sem limites para sonhar! Escreva o que voc gostaria de
ser, fazer e ter. Escreva seus sonhos mais fantsticos sem crtica
ou julgamento da impossibilidade. Apenas escreva a viso da sua
vida extraordinria.

Agora compare sua viso de vida extraordinria que voc


acabou de escrever com a vida que voc tem levado que voc
descreveu no captulo anterior. Esteja certo que as circunstncias
so criadas por voc e como tal voc pode mud-las. Entretanto
para mudar as circunstncias, ser necessrio: uma forte deciso
de romper com o passado como tambm a persistncia e perse-
verana para esperar que os novos frutos venham no tempo
apropriado. Pois como voc ver no texto seguinte, existe tempo
de plantar para depois regar o que foi plantado, e s depois colher.
E repetir o processo: semear, regar e colher sempre.

[25]
Paulo Vieira

Uma histria de autorresponsabilidade:


Nelson Mandela passou aproximadamente 26 anos na priso,
dos quais muitos deles na solitria. Enquanto muitos dos seus
colegas de cela se lamentavam, colocavam-se como vtimas do
Apartheid e dos colonizadores brancos, Nelson Mandela se colo-
cava como autor. Ele responsabilizava a minoria branca pelo fato
de estar preso, entretanto ele se considerava o nico responsvel
pelos seus sentimentos, pensamentos e atitudes na priso, e o
que faria quando sasse de l. Enquanto ele via seus amigos de
cela e priso sucumbirem, ele estava se preparando para ser o
primeiro presidente negro da frica do Sul. Estudou adminis-
trao pblica, direito internacional, direito penal e muitas outras
matrias importantes para o seu futuro, enquanto encarcerado.
Quando seus colegas e at mesmo os guardas o viam com tanto
bom humor e felicidade lhe diziam: Mandela, acorda, voc est
na priso e daqui voc s sai para o seu funeral. Outros querendo
entender tanta determinao e felicidade, o questionavam:
Como voc faz para estar sempre to bem? Ao que ele
respondia: Meu corpo eles podem ter prendido, mas a minha
mente (pensamentos e sentimentos) sou eu que controlo. E
ele continuava:
Posso responsabiliz-los pelas suas atitudes, porm eu
sou o nico responsvel pelos meus sentimentos.
Que tal voc trazer esse poderoso conceito presente na vida
das pessoas de grandes realizaes para a sua vida?
Quando os acontecimentos no geram os resultados que
esperamos, quando nossa vida no est como gostaramos,
temos duas possibilidades: a primeira assumir a responsabili-
dade pelos resultados e aprender com eles, a outra achar um
culpado, encontrar algum para criticar e culpar. De uma forma
ou de outra, sempre se eximindo da responsabilidade, colocando
nos outros ou nas circunstncias a responsabilidade pelo que
acontece na prpria vida.
Tenho treinado, orientado e feito coaching com centenas de

[26]
Autorresponsabilidade

executivos de empresas e percebo cada vez mais a diferena


entre os prsperos e os limitados; os fazedores de dinheiro e os
batedores de ponto. Os limitados normalmente pensam muito,
refletem sobre tudo, principalmente sobre o que pode no dar
certo, desta maneira se tornam peritos em justificar suas falhas
e explicar por que as coisas no deram certo como eles haviam
calculado. So pessoas (normalmente) de grandes ideias, porm
de pouca realizao. Este tipo de profissional costuma ajudar seus
colegas, do ideias e mostram onde eles esto errando e o que
precisam fazer para terem xito. E por incrvel que parea, eles
normalmente esto certos, suas ideias so boas e suas anlises
so coerentes, no entanto, so apenas ideias e, o mais crtico
que suas ideias normalmente s servem para os outros, para eles
restam a justificativa e a explicao por que suas aes e planos
no deram certo.

Uma grande ideia oriunda de profunda reflexo sem uma


ao para coloc-la em prtica o mesmo que frustrao.

J as pessoas de sucesso geram boas ideias talvez no sejam


as melhores ideias, talvez nem sejam suas, porm so capazes
de p-las em prtica, de fazer acontecer. E se no obtiverem os
resultados esperados, no reclamam, muito menos se justificam.
Pessoas de sucesso simplesmente assumem que esto onde se
puseram e com humildade e sabedoria buscam aprender com
seus erros, para que da prxima vez possam obter resultados
melhores. Lembre-se, as pessoas de sucesso no costumam
desistir dos seus sonhos, elas aprendem com seus erros e perse-
veram, persistem nos seus sonhos, s que desta vez fazendo
diferente: se comportando diferente, agindo diferente, pensando
e sentindo diferente. Estudos da neurofisiologia cerebral mostram
que o hemisfrio esquerdo o lado do crebro responsvel pela
lgica, memria, sistematizao e reflexo, a que reside toda
a nossa capacidade de elaborar ideias, planejar, conjecturar,
onde reside o to falado, porm hoje esquecido QI, (Quociente

[27]
Paulo Vieira

de Inteligncia). J o lado direito do crebro o responsvel


pelas emoes, sentimentos, pensamentos involuntrios, in-
conscincia, intuio e crenas. o lado responsvel pela nossa
capacidade de realizao, onde reside o atualmente famoso QE
(Quociente Emocional), assunto to abordado hoje em dia pelo
famoso psiclogo de Harvard, Daniel Goleman, PhD.
Desta maneira, prspero e vitorioso o ser humano que
consegue integrar estas duas reas do crebro, ter grandes ideias
e conseguir agir para p-las em prtica. Porm, se eu tivesse que
escolher entre ter grandes ideias e reflexes ou ser realizador eu
elegeria o hemisfrio direito e a capacidade de realizao, mesmo
que fosse um realizador de ideias medocres. Muito melhor realizar
ideias medocres do que ter grandes e espetaculares ideias e no
p-las em prtica. Tenho visto pessoas prosperarem muito colo-
cando ideias velhas e batidas em prtica.
Certa vez ministrei uma palestra sobre excelncia pedaggica
para 200 professores de uma organizao educacional, quando
uma professora muito capacitada intelectualmente discordou
veementemente de ser responsvel por tudo que vinha vivendo,
discordou do conceito da autorresponsabilidade. Ela protestou
e disse: A vida do ser humano determinada pelo seu conheci-
mento e a reflexo que faz sobre tal conhecimento. Em seguida
ela comeou a falar de Karl Max em relao aos tericos do
socialismo e capitalismo, Einstein e Newton, Russeou e outros
pensadores. E falou efusivamente que somos o que sabemos e a
reflexo que fazemos sobre esses conhecimentos. De certo modo
ela estava certa, ou melhor, ela estava 50% certa. Realmente a
reflexo muito importante. Porm como j disse, sem a capaci-
dade de executar e realizar meus planos e ideias, s me restar
a frustrao. Num contexto macro de vital importncia tais
pensadores e suas teorias, porm num contexto pessoal e prtico,
nenhuma teoria vale absolutamente nada se ficarmos atados e
imobilizados por reflexes e pensamentos, principalmente se
essas teorias reforam que somos meros espectadores, e que
no podemos mudar ou reescrever nossa histria. Aps ela ter

[28]
Autorresponsabilidade

se pronunciado com tanta fria se sentindo acusada apresentei a


todos o que Albert Einstein pensava sobre o assunto:

Penso noventa e nove vezes e nada descubro. Deixo


de pensar, mergulho no silncio e a verdade me reve-
lada(...) Precisamos tomar cuidado para no fazer de
nosso intelecto o nosso deus. Ele tem msculos podero-
sos, mas no tem nenhuma personalidade(...) Realidade
meramente uma iluso, embora bastante persistente(...)
A imaginao mais importante do que o conhe-
cimento(...)Uma pessoa s comea a viver quando
consegue viver fora de si mesma.

Albert Einstein

Projetei esse slide com os dizeres de Einstein, ela copiou,


pensou, fez uma srie de dilogos internos e ansiosa pediu que
eu continuasse. Depois ela me confidenciou: Talvez a soluo
dos meus problemas existenciais esteja por a. Aps esta
professora falar de sua discordncia, uma outra tentou puxar
aplausos junto aos outros participantes indo contra o conceito de
autorresponsabilidade. Importante dizer que a outra professora
que tambm no concordava com o conceito chegou com
uma postura totalmente reativa, no participou de nenhuma
dinmica nem brincadeira, sua postura e fisiologia corporal na
cadeira demonstravam total rejeio instituio e ao momento.
Certamente, para estas duas professoras suas vidas no estavam
sob seus controles, e as coisas no estavam como desejavam e
provavelmente continuaro assim at que elas se tornem capazes
de se responsabilizarem por suas vidas e destinos. At que elas
parem de achar culpados por seus insucessos e frustraes. At
elas pararem de se sentir vtimas da situao. Para prosperarem,
elas tero que parar de odiar o mundo, como se ele fosse o algoz
de suas vidas, tero de parar de se tratar como vtimas e eliminar
a atitude de autocomiserao.

[29]
Paulo Vieira

Como consultor e palestrante em nvel nacional, tenho passado


por todo tipo de empresas e conhecido os mais variados tipos de
profissionais. Os autorresponsveis so otimistas e motivados
independente das circunstncias. Mesmo que no estejam sendo
remunerados a contento, eles do o seu melhor, mesmo que no
sejam reconhecidos pela organizao continuam sendo produ-
tivos e alegres. E quando as circunstncias se tornam adversas
e no interessantes, eles optam por no reclamar, no criticar,
muito menos culpar a empresa ou dirigentes por se sentirem como
se sentem. Eles buscam em si a soluo e se no a encontram,
eles simplesmente vo em busca de seus objetivos e eticamente
pedem licena para fazer o seu caminho e criar responsavelmente
a sua histria. E, certamente, uma histria de sucesso.

CASO DA VIDA REAL I

Tive um depoimento que ilustra exatamente esta atitude


de autorresponsabilidade: Seu nome Carlos e hoje um
dos gerentes de loja de um dos maiores varejistas do Brasil. A
histria que ele relatou foi a seguinte: Eu era gerente de uma
das lojas de moda masculina de um grupo local. E tudo ia muito
bem, at o dia em que o supervisor das lojas pediu demisso e
foi substitudo por outra pessoa da empresa. Logo ao entrar, o
novato anunciou que os gerentes que eram amigos do antigo
supervisor seriam todos substitudos. E assim foi, aos poucos ele
foi trocando os amigos do ex-supervisor, at que chegou a minha
vez. Aps muita perseguio Carlos foi demitido. E as pessoas
ao redor ficavam espantadas com sua atitude. No havia nele
raiva, muito menos sentimento de revanche. Se esta empresa
no reconhecia todo o meu trabalho e os resultados gerados por
mim, porque aqui no o meu lugar, porque existe um lugar
melhor para mim, dizia ele. E no seria buscando culpados e
criticando o supervisor que ele continuaria crescendo. O que para
muitos significaria um problema, para ele foi uma oportunidade.
Assim, menos de um ms aps ser demitido, o supervisor de um

[30]
Autorresponsabilidade

grande grupo caladista soube da histria de Carlos e sua postura


madura e impecvel, e o contratou para gerenciar uma de suas
lojas. Isso aconteceu h dez anos, e h dez anos trabalho neste
grupo, onde sou muito mais feliz pessoal e profissionalmente.
Minha primeira loja aqui tinha 12 vendedores e a atual tem uma
equipe de 90 pessoas. Nunca parei de crescer. Hoje sou valori-
zado de verdade concluiu Carlos. Certamente foi sua atitude
de autorresponsabilidade que lhe possibilitou tal conquista.
O jargo popular diz que tem poder quem age.
Os autorresponsveis agem de forma ativa, eles vivem em
primeira pessoa. So eternos aprendizes.
Tenho visto muitos vendedores reclamando de suas empre-
sas, dos seus preos no competitivos, de seus produtos e de
seus chefes. Entretanto, tenho visto outros dentro das mesmas
empresas e das mesmas equipes gerando grandes resultados
com as mesmas condies, circunstncias e recursos, porm com
uma grande diferena: a atitude e a crena de que so os nicos
responsveis pela vida que tm levado, sendo assim os nicos
capazes de mudar suas vidas.

[31]
Paulo Vieira

[32]
Autorresponsabilidade

Na tempestade o pessimista
reclama do vento, o otimista
espera a tormenta passar e o
autorresponsvel ajusta as velas
Autor desconhecido

[33]
Paulo Vieira

CAPTULO3
Usando metforas para mudar a si mesmo
A leitura da metfora apresentada abaixo durante sete dias
seguidos o ajudar a contextualizar em sua vida e em sua mente
a autorresponsabilidade no apenas como filosofia mas tambm
como crena determinante de vida.

TRABALHAR COM ALEGRIA

Havia uma fazenda onde os trabalhadores viviam tristes e


isolados uns dos outros. Eles estendiam suas roupas surradas no
varal e alimentavam seus magros ces com o pouco que sobrava
das refeies.
Todos que viviam ali trabalhavam na roa do senhor Joo,
dono de muitas terras, que exigia trabalho duro, pagando muito
pouco por isso.
Um dia, chegou ali um novo empregado, cujo apelido era Z
Alegria. Era um jovem agricultor em busca de trabalho.
Foi admitido e recebeu, como todos, uma velha casa onde iria
morar enquanto trabalhasse ali. O jovem, vendo aquela casa suja
e abandonada, resolveu dar-lhe vida nova. Cuidou da limpeza e,
em suas horas vagas, lixou e pintou as paredes com cores alegres
e brilhantes, alm de plantar flores no jardim e nos vasos. Aquela
casa limpa e arrumada destacava-se das demais e chamava a
ateno de todos que por ali passavam. Ele sempre trabalhava
alegre e feliz na fazenda, por isso tinha o apelido de Z Alegria.
Os outros trabalhadores lhe perguntavam: Como voc
consegue trabalhar feliz e sempre cantando com o pouco dinheiro
que ganhamos?
O jovem olhou para os amigos e disse: Bem, este trabalho hoje
tudo que eu tenho. E posso escolher como viver, e ao invs de
criticar e reclamar, prefiro agradecer por ele. Quando comecei
trabalhar aqui, percebi as condies e tratamento que as pessoas

[34]
Autorresponsabilidade

recebiam e como ningum me obrigou a aceitar este emprego,


no tem sentido eu ficar reclamando. No justo que agora que
estou aqui, fique criticando. Pelo contrrio, farei com capricho e
amor tudo aquilo que aceitei fazer.
Os outros, que acreditavam ser vtimas das circunstncias,
abandonados pelo destino, o olhavam admirados e comentavam
entre si: Como ele pode pensar assim?
O entusiasmo do rapaz, em pouco tempo, chamou a ateno
do fazendeiro, que passou a observ-lo distncia. Um dia o sr.
Joo pensou: Algum que cuida com tanto carinho da casa que
emprestei, cuidar com o mesmo capricho da minha fazenda.
Ele o nico aqui que pensa como eu. Estou velho e preciso de
algum que me ajude na administrao da fazenda.
Num final de tarde, seu Joo foi at a casa do rapaz e, aps
tomar um caf bem fresquinho, ofereceu ao jovem o cargo de
administrador da fazenda. Convite que o rapaz aceitou pronta-
mente. E com o novo cargo veio tambm uma nova casa e um
novo salrio.
E seus amigos logo comearam a falar que ele era um grande
puxa-saco, pois tinha convidado aquele crpula para tomar caf
em sua casa.
Passado algum tempo, seus colegas comentaram como ele era
sortudo e que tudo dava certo para ele. A resposta do jovem veio
logo: Em minhas andanas, meus amigos, eu aprendi muito, e o
principal que no somos vtimas do destino. Existe em ns o livre
arbtrio e assim, a capacidade de realizar e dar vida nova a tudo o
que nos cerca. E isso depende de cada um. Continuou ele: Toda
pessoa capaz de efetuar mudanas significativas no mundo
que a cerca. Mas, o que geralmente ocorre que, ao invs de
agir, jogamos a responsabilidade da nossa vida sobre os ombros
alheios. E esperamos que eles atendam as nossas expectativas,
que eles mudem, que eles sejam e ajam como ns queremos.
Sempre encontramos algum a quem culpar pela nossa infelici-
dade, esquecidos de que ela s depende de ns mesmos.

[35]
Paulo Vieira

Desta feita, eu decidi mudar a minha vida e para que isso


acontea sei que no poderei mudar a ningum que no seja
eu mesmo. Esta a nica maneira de colher mudanas positi-
vas a longo prazo. Eu consegui o maior desafio do mundo. Eu
mudei a mim mesmo e hoje sou o responsvel pela minha vida
e destino.

Autor desconhecido
Adaptao de Paulo Vieira

Para encobrir indolncia, medo, rancores, infelicidades


e sentimento de incapacidade, muitos jogam a culpa
nos pas, no cnjuge, no governo, nos empresrios, nos
polticos, na sociedade como um todo, esquecidos de que
quem elege os governantes so as pessoas; que quem
gera empregos so os empresrios, e que a sociedade
composta pelos cidados, incluindo ele prprio e que
ele prprio ainda repete alguns dos erros que tanto o
incomodam nas outras pessoas. Assim sendo, cada
um tem a sua completa responsabilidade na formao
da situao que o rodeia. E para ser feliz, basta dar ao
seu mundo um colorido especial, como o personagem
desta histria citada acima que, mesmo numa situao
aparentemente deprimente para os demais, soube fazer
do seu mundo uma realidade bem diferente.
Ns podemos e devemos criar a realidade do mundo
que nos rodeia. Isto tambm autorresponsabilidade.
Pessoas sem autorresponsabilidade culpam a falta
de oportunidade como fator imobilizante em sua vida.
Como o fator responsvel pela mediocridade de suas
vidas, e dizem assim: Se eu tivesse dinheiro... Se eu
tivesse a chance... Se meu pai tivesse sido...
Como o se tem sido mal aplicado! Se eu tivesse isso,
se eu ganhasse aquilo, se fosse promovido, se os clientes

[36]
Autorresponsabilidade

fossem mais fceis, se meu preo fosse mais competi-


tivo, se eu tivesse mais tempo, se o dia tivesse 30 horas.
O fato : Se no justificasse tanto, se no reclamasse
tanto, se no esperasse tanto dos outros, tudo seria
diferente na vida dessa pessoa.

CASO DA VIDA REAL II

Um executivo da rea comercial me relatou: Para que eu tenha


os resultados que esperam de mim, minha equipe deveria ser mais
pr-ativa e comprometida. Eles preencheriam seus relatrios e
resumos de desempenho sem precisar de cobrana. O marketing
da empresa seria mais agressivo e, principalmente, meu diretor
seria mais compreensivo e menos exigente. Depois do seminrio
de inteligncia emocional e algumas reunies de coaching, seu
discurso mudou e com ele todo o seu comportamento e atitude.
Passou a ser assim: Sei que tenho sido relapso e omisso. A
maior parte de minha equipe muito boa, mas precisa de mais
acompanhamento e cobrana. Uma pequena parte da equipe,
porm, no tem atitude nem potencial para estar na empresa e
eu deveria ter tido a coragem moral para troc-la. De qualquer
maneira, todos precisam da minha experincia e treinamento. E
na verdade meu diretor j me deu vrias chances e ainda no fui
capaz de aproveit-las. Desta vez no vou tentar, muito menos
fazer o meu melhor, simplesmente vou agir, vou fazer o que deveria
ter feito h muito tempo. Vou assumir a responsabilidade pelos
resultados da minha equipe e se no obtivermos os resultados
esperados sei que fui o responsvel. Estou em um momento em
que continuar justificando e explicando os insucessos no me
ajudar nem neste emprego nem em nenhum outro. Agora
minha vez, minha carreira e minha vida s dependem de mim.
Estou indo, est na minha vez...
Em um ms este executivo provou que seu discurso era verda-
deiro, e com mudanas em suas atitudes e comportamentos,
toda a equipe mudou de uma forma inimaginvel. Ele prprio se

[37]
Paulo Vieira

surpreendeu, pois no acreditava que suas mudanas atitudinais


tivessem tanto poder, que gerassem mudanas to fortes na equipe
em relao s vendas, procedimentos e clima organizacional.

CASO DA VIDA REAL III

Um vendedor de uma concessionria de veculos de marca


mundial, em um momento de desabafo me relatou: Tudo nesta
empresa difcil, o salo de vendas antiquado e muito apertado,
a marca que ns vendemos est em declnio, nossa assistncia
tcnica a pior do mundo, ela s faz piorar a situao. Como que
se pode vender desse jeito? O problema no sou eu, o problema
so os outros que no me deixam fazer meu trabalho direito.
Paulo Vieira, quem precisa de treinamento e consultoria no sou
eu nem a equipe de vendas e sim os diretores. E ele continuou:
Se eu pudesse mudar a empresa, se eu fosse o gerente ou o
dono daqui, a sim tudo seria diferente. Mas como Deus no d
asa a cobra, sabe como que , n... Ento vou levando como
Deus quer.
Para mim, estava tudo muito claro, era um caso tpico de um
vendedor sem autorresponsabilidade, um vendedor se sentindo
injustiado, vitimado pelo mundo, pelas circunstncias e pela
empresa, achando que todo o seu fracasso era provocado
pelos outros e ele infelizmente no tinha meios de mudar a sua
pobre existncia.
Depois de tanta lamria e autocomiserao, j no aguentando
mais perguntei: H quanto tempo voc est na empresa? H
oito anos ele respondeu. Quer dizer que voc j fez bastante,
treinamentos e conhece tudo sobre esses automveis? Duvido
que algum aqui entenda mais dessa marca e de vendas do que eu,
afirmou ele de forma categrica. Ento, por favor, me responda:
Por que os novatos, jovens com muito pouca experincia em
veculos e em vendas de carros, esto vendendo mais do que
voc? Com toda a prontido, como se j estivesse esperando
pela pergunta ele respondeu em um tom agressivo e vitimado: Se

[38]
Autorresponsabilidade

eles estivessem aqui desde o comeo estariam tambm como eu,


desmotivados e cansa dos de remar contra a mar. Escondendo
minha impacincia com tanta autocomiserao continuei o
dilogo: E por que voc continua nesta empresa h tanto tempo,
j que no concorda com as polticas internas, estratgias e
estrutura fsica? O que o impede de ir buscar algo melhor, mais
compatvel com o seu potencial e estilo, j que voc to bom?
Por que voc no foi em busca de uma empresa que saiba
reconhecer o seu valor e experincia? Nesta hora ele ficou calado
por algum tempo, olhou para cima em busca de uma resposta
convincente, depois ficou com o olhar perdido no horizonte,
quando enfim, olhou para baixo, sua fisiologia corporal se tornou
mais humilde e seus olhos se encheram de lgrimas. Ento falou:
Na verdade, tudo est diferente, antigamente os clientes eram
fartos, no havia tantas marcas competindo conosco, era s a
Ford, Fiat, Chevrolet e Volkswagen. Agora, uma loucura - Toyota,
Renault, Peugeout, Honda, Mitsubish, Nissan, so mais de trinta,
muitas delas com fbricas aqui no Brasil, fora todas as outras que
so importadas. Na poca em que o fundador era quem tocava a
empresa, no existia tanta cobrana, a gente tinha mais liberdade,
a verdade que era muito mais fcil vender um carro. Eram os
clientes que compravam, bastava o vendedor estar atento e tirar
o pedido. Cada dia que passa est mais difcil, os clientes so
cada vez mais exigentes, necessrio um esforo muito maior.
E para piorar, vm vocs da consultoria com essa histria de pr-
venda, ps-venda, prospeco, CRM, resumos de desempenho,
quadros de metas, at prestao de conta de vendas adicionais
existe agora. So muitas mudanas. E... no sei se sou capaz.....
Nesta hora ele parou, refletiu um pouco mais e continuou: Acho
que estou meio acomodado, talvez at viciado no passado. No
sou mais nenhuma criana, no sei se sou capaz de me adequar
a tanta mudana. Visivelmente emocionado, pela primeira vez
ele se permitiu refletir sinceramente sobre sua vida profissional e
seu futuro, pensar sobre seus defeitos e falhas, sobre o que fazia
e deveria fazer. Diante de suas colocaes, falei: O comeo de

[39]
Paulo Vieira

sua virada j comeou a acontecer, voc foi capaz de olhar para


dentro de si e usar a autoconscincia, enxergar o que est bom e o
que est ruim, o que deve ser mantido e o que pode ser mudado.
Parabns! Sua vida comeou a mudar neste instante.
E, para dar mais nfase a sua possibilidade de mudana, apre-
sentei-lhe dois pressupostos da Programao Neurolingustica:

Pressuposto 1: Todos temos os recursos que necessitamos


para prosperar e ser felizes.

Pressuposto 2: Se algum pode, voc tambm pode.

Seu semblante comeou a melhorar, sua cabea se ergueu,


seus ombros se projetaram para trs e um sorriso surgiu. Ento
ele perguntou: Voc acha mesmo que posso vir a ser um dos
melhores vendedores da empresa novamente? Certamente
que sim. Se pessoas sem experincia podem, imagina voc com
toda a sua bagagem e vivncia. Mas para que seu sucesso ocorra,
depende de apenas duas coisas: uma que voc continue nesta
postura de autorresponsabilidade, reconhecendo que o que voc
est vivendo o resultado de como voc tem pensado, falado,
se comportado, trabalhado e encarado a vida. E a segunda a
deciso firme de mudar a si mesmo, para que tudo mude sua
volta. Reafirmei: Mude a si mesmo, e todo o mundo mudar a sua
volta. Mude a voc mesmo, e experimentar uma nova vida, e isso
uma deciso que s cabe a voc.
Presenteie-o com o meu livro Eu, lder eficaz, e em muito
pouco tempo pude apreciar e me deleitar com uma nova pessoa
surgindo, um novo profissional, um cabedal de mudanas
capazes de redirecionar toda a sua vida: familiar, conjugal, social
e at mesmo sua sade e aparncia fsica.
Em conversas posteriores ele me relatou que a ferra-
menta que ele mais usou foram as seis leis para a conquista
da autorresponsabilidade.
Responsabilize-se por sua vida, aceite o desafio de

[40]
Autorresponsabilidade

usar sabiamente o livre arbtrio que Deus lhe deu e v em


frente. Sua vida e realizaes esperam por voc.

[41]
Paulo Vieira

[42]
Autorresponsabilidade

Como poders dizer ao teu irmo:


Irmo, deixa-me tirar o cisco que est
no teu olho no atentando tu mesmo
na trave que est no teu olho? Hipcrita, tira
primeiro a trave do teu olho e ento vers
bem o cisco que est no olho de teu irmo.
Lucas 6:42

[43]
Paulo Vieira

CAPTULO4
As seis leis para a conquista
da autorresponsabilidade
1. Se para criticar (os outros), cale-se.
2. Se para reclamar, d sugesto.
3. Se para buscar culpados, busque soluo.
4. Se para se fazer de vtima, faa-se de vencedor.
5. Se para justificar seus erros, aprenda com eles.
6. Se para julgar as pessoas, julgue suas atitudes.

Estas seis prticas lingusticas e comportamentais, transfor-


madas em hbito dirio, traro tantas mudanas na sua vida e
as pessoas ao seu lado percebero que uma nova pessoa surge.
Voc ver novas oportunidades e possibilidades lhe batendo
porta, coisas muito boas acontecero, sem explicao. Ento,
voc perceber que a mgica da autorresponsabilidade: chegou
at voc.
Vamos entender melhor cada uma das Seis Leis para a conquista
da Autorresponsabilidade.

Lei N 1 - Se para criticar, cale-se.

No dicionrio da lngua portuguesa criticar significa examinar


com critrio notando a perfeio ou os defeitos, significa tambm
dizer mal ou censurar algo ou algum.
Por favor, no me venha dizer que as suas crticas so constru-
tivas e que o objetivo real ajudar o outro. Eu nunca vi em toda
a minha vida algum criticando o outro pensando realmente
em ajudar. Como voc se sente quando algum olha para voc
e com um tom de quem sabe mais do que voc sobre o assunto
diz: Olha, vou fazer uma crtica construtiva, mas pro seu bem!
Bastam estas duas palavras crticas construtiva serem pronun-
ciadas que normalmente o semblante cai, o olhar baixa e a pessoa

[44]
Autorresponsabilidade

se prepara para a bordoada que est por vir.


Se o foco e inteno fossem realmente positivos, ela no faria
uma crtica. Ela se calaria ou daria uma ideia, diria algo em que o
foco fosse o acerto e no o erro. Algo que colocasse o ouvinte para
cima e no para baixo. Se voc daqueles que adoram criticar
e analisar tudo e continua achando a crtica um mal necessrio,
experimente em vez de fazer a crtica, dar uma sugesto ou
ideia, voc ver que os resultados obtidos sero muito maiores
e as pessoas faro questo de sua companhia e orientao, algo
que no acontece com os que gostam de criticar. Lembre-se,
muito fcil criticar, muito cmodo falar do cisco nos olhos dos
outros, porm isso impede de vermos a trave nos nossos olhos.
Quando paramos de criticar nosso foco passa a ser a soluo e
no o problema. Nossa mente subconsciente passa a se respons-
abilizar pelos acontecimentos e de forma mgica e inconsciente
as decises e atitudes se tornam mais acertadas mais pr-ativas,
mais maduras e finalmente mais produtivas.

Lei N 2 - Se para reclamar, d sugesto.

A definio da palavra reclamar muito clara e no d margem


para outra interpretao. Reclamar exigir para si, reivindicar,
e em outra abordagem significa tambm queixar-se, protestar
e lamuriar. Infelizmente existem pessoas pautando suas vidas
base de reclamaes e cobranas desenfreadas, criando para si
uma existncia pobre e carente. Na Bblia existem muitos relatos
do poder das palavras proferidas pelas pessoas e mesmo assim
muitos cristos continuam com uma total imprudncia verbal,
usando palavras de recla mao e lamria como uma faca sem
pegadura, que quanto mais tentam pegar para usar mais se ferem.
Em I Corintios10:10 diz assim: Que no se lamentem e lamuriem
como fazem alguns, pois estes foram destrudos pelas mos
do anjo destruidor.
A nica coisa real que se consegue com a reclamao e
lamentao provar a imperfeio e incapacidade da outra

[45]
Paulo Vieira

pessoa, deixando claro que quem reclama supostamente


superior e mais capaz. Outra dentre centenas de passagens
bblicas que falam sobre o perigo de se proferir palavras conta-
minadoras est em Efsios 4-29. Diz assim: No saia de vossa boca
nenhuma palavra torpe (suja, contaminadora), e sim unicamente
a que for boa para edificao, conforme a necessidade, e, as-
sim, transmita graa aos que ouvem. Veja bem, esta passagem
diz para falarmos apenas palavras que edifiquem, conforme
a necessidade de quem ouve, e no para satisfazer o ego de
quem fala.Certamente a caracterstica mais forte e perigosa da
reclamao a fuga da autorresponsabilidade, se eximir dos
acontecimentos. olhar o que acontece consigo e ao seu redor
como se no tivesse nenhum poder ou influncia. tirar o foco
das coisas erradas e indesejadas de si e colocar nos outros ou nas
circunstncias. se fartar na reclamao se eximindo da ao.
sentar e observar o circo pegar fogo em vez de concentrar seus
esforos na soluo. Ou agimos com nossa ateno e interesse
na soluo ou reclamamos e colocamos nossa fora e poder no
problema. Pessoas vitoriosas no perdem tempo reclamando e
focando o problema, seu precioso tempo demandado na soluo,
focando as possibilidades e no as impossibilidades e con-
sequncias destas. Isto no quer dizer que pessoasequilibradas
e autorresponsveis no confrontem os outros com a verdade.
No impede que olhem nos olhos de seu filhos e sem reclamar
diga o que espera dele e que esse caminho no ser de felicidade.
No reclamar no significa se calar diante de um erro ou mau
desempenho e fingir que no viu. fundamental para o sucesso
das seis leis que voc possa confrontar as pessoas com a verdade,
dizer-lhes suas expectativas e o que de fato ela realizou. Falando
muito mais de fatos e dados do que de sentimentos.
Muitas pessoas usam a reclamao como uma forma de chamar
a ateno, nem que seja fazendo-se de vtima e praticando a
autocomiserao. J as pessoas plenas, realizadas e realizadoras
optam em olhar e se deter prioritariamente nos pontos fortes,
pois sabem que palavras so sementes adubadas, e quando nos

[46]
Autorresponsabilidade

detemos mais nos problemas e erros so essas sementes que


vo florescer, e quando nos detemos nas solues e possibili-
dades so estas que florescero, e muitas vezes as possibilidades
florescem tanto que os problemas se tornam irrelevantes. Porm,
como tudo na vida, a qualidade das palavras que sero proferidas
por voc uma opo. Se sero palavras de crticas e cobranas,
ou se sero elogios e validao. Exera o livre arbtrio e fale bem,
fale com prudncia.

Lei N 3 Se para buscar culpados, busque a soluo.

Como a crtica, buscar culpados uma maneira fcil e rpida


de se desresponsabilizar pelo mundo em que vive, pelos aconte-
cimentos, pelos fatos e resultados obtidos em sua vida e ao seu
redor. muito fcil olharmos para os erros dos outros, porm,
mais difcil percebermos os nossos. A nvel neural, um grande
perigo, pois o hemisfrio direito, que o lado realizador do nosso
crebro, ao receber a mensagem que o resultado (insatisfatrio)
obtido foi por culpa dos outros cria o seguinte dilogo interno:
por que mudar e fazer diferente, se o resultado negativo obtido
foi por culpa do outro?. Dessa maneira a pessoa continua a repe-
tir os mesmos erros, sem no entanto aprender com eles, afinal se
so os outros os responsveis por tudo isso estar assim, por que
deveria mudar? Os outros que mudem.
Por que mudar se so os polticos que so corruptos?
Por que mudar se o problema meu professor que ruim?
Por que mudar se o problema minha esposa que crtica e
reclama de tudo?
Por que mudar se o problema a minha equipe que desmo-
tivada e no corre atrs das vendas?
Por que mudar se o juiz corrupto e meu time sempre perde?

Enquanto voc no abolir essas justificativas intelectuais de


sua vida, nada vai mudar.
Tenho visto muitos vendedores chegarem de uma venda,

[47]
Paulo Vieira

ou melhor, de uma tentativa de venda reclamando, criticando


e culpando seus clientes por no conseguirem vender e por
as vendas estarem baixas, afinal eles s querem descontos
impossveis, prazos enormes etc. Afinal, se so os clientes os
culpados, por que esse vendedor deveria mudar? Por que esse
vendedor deveria usar novas tcnicas, como rapport, link, fisio-
logia corporal, inflexo vocal? Por que me capacitar mais, fazer
novos treinamentos se o problema e culpa pelos meus fracassos
so os outros? No busque culpados. Busque soluo e aliados,
parceiros de uma aprendizagem eterna.

Lei N 4 - Se para se fazer de vtima, faa-se de vencedor.

Muitas pessoas possuem um terrvel hbito de se fazerem de


vtima, seja criticando e reclamando ou colocando-se em uma
situao de inferioridade e sofrimento.
Por que tantas pessoas se fazem de vtima e praticam a auto-
comiserao? Existem vrias explicaes e motivos, um deles
o seguinte: as pessoas quando crianas precisam se sentir
amadas e importantes, porm, por incapacidade afetiva ou por
falta de tempo dos pais estas crianas no obtiveram tal alimento
emocional. E um dia esta criana adoeceu, e quando os pais perce-
beram que era uma doena um pouco mais grave, voltaram-se
totalmente para ela, com carinho, ateno, cuidado que na
compreenso infantil era justamente o amor, o que ela tanto
almejava. Passaram-se dias, ela ficou s, e mais uma vez as coisas
voltaram ao normal, os pais j no tinham mais aquele cuidado
com ela, aquela ateno, aquele carinho, e ela j no percebia
mais o amor deles. E como normal na primeira infncia, mais
uma doena surgiu e novamente todas as atenes voltaram-se
para ela, carinho, ateno, cuidado, gostos e vontades, mais uma
vez a criana sentiu a plenitude de ser amada e importante. A
repetio desse ciclo deixou um aprendizado inconsciente nesta
criana: Quando sofro, fico doente, debilitada passo a ser amada
e querida e quando estou boa e s ningum liga para mim. Ento,

[48]
Autorresponsabilidade

muitos de ns crescemos, ficamos adultos, racionais, porm


aquela criana continua l dentro querendo ateno e carinho,
querendo se sentir importante e amada. E para conquistar amor
e carinho, o caminho j foi aprendido na infncia, basta sofrer
ou mostrar que est sofrendo que supostamente as pessoas
prestaro mais ateno, cuidaro e daro mais carinho. E isto
costuma at ser verdade, porm por um curto espao de tempo.
E novamente este adulto carente e infantilizado sair em busca
de se sabotar e levar a sua existncia ao declnio. Mostrar a
quem lhe der ouvidos que est sofrendo, que est em crise, que
sua vida muito difcil, relatar como as coisas esto difceis em
casa, as contas atrasadas, carestia e sofrimento, abandono, e
assim por diante.
Se voc de fato quer chamar a ateno, ser querido, amado e
admirado, viva como um vencedor, aja como um vencedor, fale
como um vencedor, que da sua boca saiam palavras de vida e
construo. Ningum consegue a ateno e carinho de outras
pessoas por um longo perodo falando de seus sofrimentos e
angstias a no ser que esta outra pessoa tambm seja acom-
etida do mesmo mal: a autovitimao, a sero duas pessoas
debilitadas emocionalmente servindo de muleta uma outra.

Lei N 5 - Se para justificar seus erros, aprenda com eles.

O erro parte integrante do processo de aprendizagem. Se no


houver erro no haver aprendizado. Muitas pessoas j debilita-
das emocionalmente e acostumadas a ser criticadas e at mesmo
humilhadas, ao errar foram programadas inconscientemente
para negar e fugir de seus erros, evitando tanto quanto possvel
reconhec-los, evitando olhar para si, e assim, evitando se sentir
mais uma vez diminudas e invalidadas.
Para nos livrarmos deste terrvel hbito, necessrio adquirir-
mos uma nova crena:
No existem erros, apenas resultados. Pessoas de sucesso
trazem esse pressuposto da PNL arraigado em suas vidas, em

[49]
Paulo Vieira

suas atitudes. Pessoas realizadas e autorresponsveis acredi-


tam de fato que tudo de ruim que lhes acontece no so erros,
muito menos fracassos, so efeitos, so resultados. E que dessa
maneira podem aprender com eles, e para no colher os mesmos
resultados basta fazer diferente na prxima vez.
Einstein dizia: Loucura continuar fazendo a mesma coisa
e esperar resultados diferentes. Todas as pessoas alcanam
algum tipo de resultado. Se estou gordo, no preciso entender
como frustrante ou fracasso, posso entender como o resultado
da minha maneira de viver e me alimentar. E se quero outro resul-
tado basta mudar, encontrar outra maneira de me ver, viver e
me alimentar.
Se as vendas este ms no foram satisfatrias, isto no
precisa ser encarado como uma derrota, pois se assim for, voc
ficar debilitado, desmotivado e provavelmente ser ainda pior
no ms seguinte. Voc pode encarar os resultados fracos como
um aprendizado, uma maneira de como no agir em relao s
suas vendas. Se voc no prospectou, mude e prospecte novos
clientes, se voc no usou tcnicas de vendas, use-as, se sua
fisiologia corporal no foi to atraente, eleve os ombros, crive um
belo sorriso no rosto e enfim, aprenda, aprenda com tudo e com
todos e a partir do resultado obtido mude a si mesmo na busca de
novos e melhores resultados.

Lei N 6 - Se para julgar as pessoas, julgue apenas suas


atitudes e comportamentos.

Quando algum nos ofende a reao normal na maioria das


pessoas se magoar e entender a ofensa como algo pessoal e
direto. Quando algum nos tranca no trnsito o mais comum
xingar, reclamar e at mandar sinais imorais, agressivos e
obscenos, entendendo a trancada como algo proposital e
pessoal, algo que o suposto barbeiro fez diretamente contra a
nossa pessoa. Esta maneira de levar a vida muito pesada e nada
produtiva. como dar fora e poder a algum que no deveria

[50]
Autorresponsabilidade

ter fora nem poder sobre sua vida. deixar um desconhecido


mandar nos seus sentimentos e emoes. A pessoa autorres-
ponsvel no julga a pessoa e sim a atitude dela. Seu dilogo
interno mais ou menos assim: Que barbeiragem aquela pessoa
fez, podia at causar um acidente. J uma pessoa com um nvel
baixo de autorresponsabilidade diria ou melhor, gritaria mais ou
menos assim: Ei seu irresponsvel, t querendo me matar seu
cretino, seu imbecil. Comprou a carteira aonde?... E dali sairia
completamente irritado e zangado, tendo suas prximas horas
influenciadas negativamente por aquela pessoa que cometeu
uma barbeiragem. Se agredir verbalmente funcionasse, no
teramos mais barbeiros no trnsito. Em vez de julgar e condenar
as pessoas ao seu redor tente julgar e compreender as atitudes
delas. E assim compreender que pessoas que cometem barbeir-
agem podem ser pessoas maravilhosas, que pessoas que nos
magoam podem ser nossos melhores aliados, que pessoas que
no so to verdadeiras conosco podem ser nossos protetores. E
se cada um de ns, em vez de procurar erros e falhas nos outros
procurasse em si, certamente o mundo seria muito melhor, com
menos barbeiros, com menos ofensa e com mais verdade.
Como diz nas sagradas escrituras: Com a mesma moeda que
julgas sers julgado ou ainda outra passagem que diz que: ...
s Deus pode julgar os vivos e os mortos. A ns s compete
julgar as atitudes e aes. E de preferncia comeando por julgar
as nossas prprias.

[51]
Paulo Vieira

[52]
Autorresponsabilidade

Sbio o homem que chega a ter


conscincia da sua ignorncia
Baro de Itarar

[53]
Paulo Vieira

CAPTULO5
Como usar as seis leis da
autorresponsabilidade
Como em tudo em nossas vidas, o que se fala e como se fala
so hbitos, algumas vezes produtivos e engrandecedores, outras
vezes destrutivos e limitantes. E usando a autorresponsabilidade
em nossas vidas podemos escolher e optar pelo que nos faz bem.
Com um pouco de esforo racional e disciplina voc pode comear
a mudar tais hbitos, para isto aconselho que imprima as seis leis
em papel e cole nos lugares onde voc mais frequenta e mais
fcil de visualizar, como por exemplo: no espelho do banheiro, no
retrovisor do carro, na tela do computador, na moldura na pare-
de do escritrio e em todos os lugares que sejam de fcil acesso
e que o mantenham atento s seis leis. Tenho visto no apenas
uma ou duas pessoas, e sim centenas de pessoas mudarem
incrivelmente suas vidas em apenas uma semana, praticando
unicamente as seis leis da autorresponsabilidade. V l, imprima,
cole, faa bom uso e comece agora a sua transformao de vida.
Lembre-se que tudo muda aps voc mudar.
Uma pessoa que muito admiro, dona de uma madeireira colo-
cou as seis leis em cartazes espalhados pela empresa, inclusive
no banheiro. E o cartaz comea com o ttulo: URGENTE e abaixo
vo as seis leis da autorresponsabilidade. Outros clientes trans-
formaram em adesivos.
Caso voc ainda no tenha compreendido ou concordado,
repito aqui um texto que publiquei no meu ltimo livro, que traz
uma caracterstica comum nas pessoas que no possuem em si o
conceito e a crena da autorresponsabilidade. Pessoas que optam
por criticar, reclamar e se esconder atrs dos outros, pessoas que
esto margem de suas prprias vidas.

[54]
Autorresponsabilidade

OS OUTROS

...Verssimo que me desculpe, mas atribuir tudo de ruim s ao


povo incorreto e incompleto: o povo aquilo mesmo, talvez at
mais, porm no o nico responsvel por tudo estar errado.
Tem os outros que no prestam. Vamos s eleies de 1989: todos
queriam Lula, mas na hora da verdade, vm os outros e votam em
Collor. A anarquia que reina no congresso nada tem com o povo,
que no vota leis. So os outros que votam. Os outros fumam nos
nibus e elevadores e nem se preocupam com as boas maneiras
ou proibies. (Os outros que obedeam), dizem cinicamente.
Quem que no sabe votar? Quem votou neste poltico que alm
de corrupto ficou impune? Quem fura as filas? Quem dirige sem
cuidado, achando-se dono das ruas s porque tem carro? Quem
entra na contramo? Quem buzina quando abre o sinal verde?....
Quem acreditou no choro da santa? Ou na imagem da santa no
vidro? Os outros e ningum mais. Algum j teve notcias de
acidentes que no sejam provocados pelos outros? Nunca! Eu,
quando viajo, nem me preocupo comigo, mas com os outros que
so irresponsveis, ultrapassam nas curvas, guiam com excesso
de velocidade. Os outros, sempre os outros. Os outros so nossa
desgraa! Mas quem afinal, so os outros? Devem ser entes sobre-
naturais, pois nunca os outros se identificam. Todos criticamos
ou nos escondemos por trs dos outros, todos projetamos nos
outros os traos ruins de nossa personalidade, todos esperamos
que os outros cumpram com o dever, mas ningum diz quem so
os outros...
Luciano Lira Macedo

[55]
Paulo Vieira

[56]
Autorresponsabilidade

Nunca lhe deram oportunidade?


Mas voc j pensou em cri-las
por si prprio?
Napoleon Hill

[57]
Paulo Vieira

CAPTULO6
Ah se eu tivesse tido oportunidade...
Durante um seminrio para professores universitrios,
uma professora de educao fsica visivelmente triste e
desesperanosa contestou o conceito de autorresponsabilidade
e afirmou categoricamente que seus fracassos e insucessos s
ocorreram pela falta de oportunidades.
Infelizmente a sorte no me sorriu disse ela toda cheia de
pena de si mesma. E o pior nisso tudo, que no era apenas uma
justificativa pelos seus insucessos, ela realmente cria profunda-
mente que oportunidade acontece ao acaso, uns tm e outros
no. No caso dela, porm, as oportunidades aparecem apenas
para os outros. O que ela nunca se perguntou foi por que opor-
tunidades surgem para os outros e no para ela. Ela nunca se deu
conta do que os outros faziam diferente dela para terem opor-
tunidades. Infelizmente ela no foi capaz de perceber que os
outros (que tinham oportunidades) agiam, pensavam e sentiam
radicalmente diferente dela, e que era justamente essa combi-
nao de pensamentos, sentimentos e atitudes que geravam
tais oportunidades.
As pessoas de sucesso no esperam as oportunidades apare-
cerem, muito menos reclamam quando no aparecem, pois eles
sabem que esto no controle do barco de suas vidas, sabem que as
coisas no acontecem simplesmente, elas so criadas consciente
ou inconscientemente. Elas sabem que nada acontece por acaso,
que a nossa atitude diante da vida que vai trazer seus resul-
tados e que tudo, absolutamente tudo, resultado dos nossos
pensamentos, sentimentos e comportamentos. O que estamos
colhendo hoje o resultado do que plantamos no passado. E pode
crer, estamos plantando a todo instante. Se estou ereto e alegre
certamente estou plantando tais sementes. E com pensamentos,
sentimentos e palavras positivas, colherei alegrias e conquistas,
se, porm, estou carrancudo e triste, com pensamentos e atitudes

[58]
Autorresponsabilidade

de desesperana, provavelmente colherei resultados pertinentes


ao meu estado atual. Se falo, colherei algo, se me calo tambm
colherei. Se me fao presente terei resultados e se me ausento
tambm. Este livro lhe permitir gerenciar de forma consciente
todos os seus pensamentos, sentimentos e atitudes, e, desta
forma, os resultados positivos iro simplesmente acontecer, as
oportunidades aparecero. Quando gerenciamos nosso estado
presente (pensamentos, palavras, sentimentos e comportamen-
tos), nos tornamos capazes de direcionar com grande margem de
acerto nossa vida na direo desejada.
Tenho visto que a maioria das pessoas que se julgam desafor-
tunadas e sem oportunidades, esto na verdade cegas pelas
suas crenas limitantes. Elas simplesmente no percebem toda
uma infinidade de possibilidades que esbarram nelas, muitas
vezes de forma escancarada. Pessoas que esperam pelas opor-
tunidades no sabem absolutamente nada sobre dirigir ou
conduzir suas vidas e muito menos sobre autorresponsabilidade.
Para elas, viver na verdade sobreviver e vo levando a vida
como d, como Deus quer, sempre culpando ou esperando que
os outros as ajudem ou no mnimo no as atrapalhem.

Como frustrante a vida das pessoas que no so capazes


de construir suas oportunidades, como so frgeis profis-
sionalmente aqueles que se colocam merc do mundo, na
fila de espera de uma oportunidade.

Paulo Vieira

Estas pessoas mal sabem ou preferem no saber que tais


oportunidades se manifestam constante e sistematicamente
na vida de todos. Porm, pessoas com as atitudes certas no
apenas as percebem e criam, como tambm e principalmente,
as aproveitam.

[59]
Paulo Vieira

Estudos cada vez mais frequentes atestam que quanto mais


a pessoa se sente responsvel pela vida que tem levado, mais
realizada e plena ela . Traga a autorresponsabilidade no
apenas como uma filosofia de vida e sim como uma crena forte
e arraigada na sua mente, palavras e atitudes.

[60]
Autorresponsabilidade

Quando sou tentado a criticar, mordo


a lngua: quando sou levado a elogiar
grito do alto dos telhados.
C.G.Mandino

[61]
Paulo Vieira

CAPTULO7
Para sentir e refletir
...Possuis os recursos financeiros coerentes com as tuas
atitudes, nem mais, nem menos, mas o justo para as tuas
lutas internas.
Teu ambiente de trabalho o que elegeste espontaneamente
para a tua realizao.
Teus colegas e amigos so as almas que atraste, com tua prpria
afinidade, habilidades e debilidades. Portanto, teu destino est
constantemente sob teu controle. Deus te deu livre-arbtrio e tu
escolhes, recolhes, eleges, atrais, buscas, expulsas, modificas
tudo aquilo que te rodeia a existncia.
Cuida das palavras que saem da tua boca, elas tm poder de
vida e morte, elas tm poder de bno e maldio.
Teu corpo clama, teus ombros pedem, tua coluna ereta ou no,
eloquente!
Teus pensamentos e vontades so a chave de teus atos
e atitudes...
So as fontes de atrao e repulso na tua jornada e vivncia.
No reclames nem te faas de vtima.
Antes de tudo, analisa e observa.
A mudana est em tuas mos.
Reprograma tua meta, reprograma tua mente.
Busca o bem e vivers melhor.
Busca a Deus e te conhecers melhor.
Embora ningum possa voltar atrs e fazer um novo comeo,
qualquer um pode recomear agora e fazer um Novo Fim.

Autor desconhecido.
Adaptao de Paulo Vieira

[62]
Autorresponsabilidade

No permita que o que voc no pode


fazer interfira no que voc
pode fazer.
Jonh Wooden

[63]
Paulo Vieira

CAPTULO8
Mudando minha existncia
sem mudar as pessoas
Algumas pessoas pseudo autorresponsveis acham que
devem ou precisam mudar as pessoas para que suas vidas
sejam produtivas e prsperas como elas esperam, entretanto o
autorresponsvel se basta nas suas escolhas, nas suas decises e
na sua f no criador, e desta maneira faz bom uso do livre arbtrio
dado por Deus.
As pessoas realmente prsperas sabem por experincia prpria
que no produtivo nem frutfero tentar mudar quem est sua
volta. Elas sabem que seria um ato de arrogncia e prepotncia
sair por a, como o sbio do mundo, querendo que as pessoas
sejam diferentes. Impelindo, coagindo, impondo ou at mesmo
persuadindo as pessoas para que sejam aquilo que eles, sbios
do mundo, entendem como certo.
As pessoas autorresponsveis sabem que, ao mdio e longo
prazos, os resultados de tentar mudar as pessoas e faz-las
atender suas expectativas, faz-las agir como querem que elas
ajam geram resultados normalmente desastrosos.
Antes de tentar mudar algum devo mudar a mim mesmo.
Se no consigo mudar a mim, por que conseguiria mudar
outras pessoas?
Tenho visto muitos pais aplicando penas severas a seus filhos
por tirarem notas ruins como alunos. Quando na verdade tais
notas so reflexos diretos de pais ruins ou de pelo menos uma
educao deficiente. Se tivesse uma avaliao para pais, certa-
mente estes seriam reprovados imediatamente, com notas muito
piores que a dos seus filhos. Um pai autorresponsvel antes de
querer mudar seu filho, muda a si mesmo. Talvez dialogando
mais, sendo mais presente, mais amoroso e at mesmo sendo
mais firme e no sendo to permissivo. Ou ainda, tal pai pode-
ria deixar de ser to crtico, to ditador, to agressivo e sempre

[64]
Autorresponsabilidade

o dono da verdade, invalidando seu filho, fazendo-o crer que


incapaz e inadequado para a vida.
Voc, gerente de vendas, executivo ou proprietrio, j pensou
em no tentar mudar a sua equipe, e mudar a si mesmo? Em vez
de cobrar que sua equipe se capacite, voc poderia e deveria se
capacitar. Em vez de querer que eles sejam os melhores vende-
dores, voc antes deveria ser o melhor gerente ou lder. Antes de
querer que eles fossem objetivos e focados em resultados, deve-
ria voc implantar ferramentas gerenciais de vendas, que dessem
foco e direcionamento no para eles, e, sim, para voc como o
responsvel maior pelos resultados.
Quantos de ns gostaramos de mudar a cabea e o carter dos
polticos que alm de corruptos muitas vezes so administrativa-
mente incompetentes, entretanto por incompetncia emocional
no olhamos para ns mesmos, por isso no percebemos que
tais polticos no so em nada diferentes da maior parte da
populao, ou seja, de ns. Em casa as finanas pessoais total-
mente desorganizadas e mal administradas. Dentro do alcance
de honestidade costumam se beneficiar e se apropriar do que
no lhes pertence. Seja aceitando um troco dado a mais, que no
lhe era devido, ou achando uma carteira com dinheiro, ficando
com o que de valor e se sentindo o bom samaritano porque
devolveu os documentos. Ou ainda como um caso que presenciei,
no qual uma vendedora viu quando uma cliente deixou cair sua
Mont Blanc, esperou que ela se fosse para se apropriar da bela e
cara caneta. E depois, contando para os colegas (tambm corrup-
tos como ela) como se fosse uma grande vantagem ter ficado com
o que no lhe pertencia e dizendo: A granfina deu bobeira e o
que achado no roubado. No meu entendimento, este tipo de
pessoa to ladra como qualquer poltico corrupto. A diferena
seu poder de alcance. Certamente, se tivessem mais alcance,
estariam roubando a merenda escolar ou desviando o dinheiro
do povo. A nica coisa que as torna diferentes onde estas duas
pessoas se encontram e at aonde suas mos alcanam.

[65]
Paulo Vieira

Sendo assim, seja diferente, antes de querer ou exigir que os


outros mudem, mude a si mesmo, mude sua forma de pensar,
de sentir e tudo ao seu redor vai mudar como por um passe de
mgica.
Tudo ao seu redor vai se adequar coerentemente com esta
nova pessoa que surge: Voc!

[66]
Autorresponsabilidade

O que disser ao mpio: Justo , os povos


o amaldioaro, as naes o detestaro.
Mas para os que o repreenderem haver
delcias, sobre eles viro a bno do bem.

Provrbio 24: 24-25

[67]
Paulo Vieira

CAPTULO9
Confrontando a si e aos outros
com a verdade
Jesus minha grande inspirao, o maior de todos os lderes,
o maior de todos os empreendedores, o Mestre dos mestres. Ele
de fato era completamente autorresponsvel. Ele no criticava,
no reclamava, no buscava culpados, no se fazia de vtima,
de modo algum julgava as pessoas; entretanto ele confrontava
as pessoas e as situaes com a verdade. Ele era completa-
mente verdadeiro. Ele no fugia nem se calava diante do que era
verdade. Ele no se privou de expulsar os vendilhes do templo,
ele no se calou diante dos hipcritas fugindo da ira vindoura. Ele
no se calou diante de seus discpulos quando, ao invs de orar e
vigiar, foram dormir.
O mesmo serve para ns que buscamos a autorresponsabilidade.
Devemos nos alegrar com a verdade, mesmo que ela doa em
algum, mesmo que ela doa em ns mesmos. O autorresponsvel
sabe a importncia da verdade ao elogiar um bom comportamento
e resultado como tambm ao confrontar algum com seu
comportamento e atitude inadequados. Entretanto, devemos
estar atentos, afinal no somos nem de longe como Jesus
Cristo em sabedoria e santidade. Por isso, muito cuidado e
discernimento ao confrontar algum.
E, sobretudo, antes de confrontar quem quer que seja, voc
deve ser um perito em confrontar a si mesmo com a verdade.

[68]
Autorresponsabilidade

EXERCCIO FINAL
Termo de compromisso
Para que voc possa avanar em direo aos seus objetivos, peo
que nas linhas abaixo voc escreva um Termo de Compromisso, no
qual voc se compromete em ser uma pessoa autorresponsvel e
em usar, no seu dia a dia, as seis leis da autorresponsabilidade.
Aps escrito, voc deve decorar sua declarao e verbaliz-la
em voz alta por trinta dias seguidos ao acordar

Termo de Compromisso

Eu,
declaro para todos e devidos fins ligados ao meu sucesso
e felicidade que me comprometo a ser autorresponsvel

e para isso usarei fielmente as seis leis da autorrespon-


sabilidade que so:

Lei N 1:
Lei N 2:
Lei N 3:
Lei N 4:
Lei N 5:
Lei N 6:

[69]
Paulo Vieira

Desta maneira colherei grandes resultados e mudanas na


minha vida profissional e pessoal.

Assinatura:

Data : / /

Parabns, voc venceu a primeira e mais importante etapa em


direo s suas mudanas e conquistas. Certamente voc apro-
fundou o conceito de autorresponsabilidade, transformando um
conceito em uma crena.
Esteja certo de que os resultados comearo a vir a partir de
agora. Pense, fale, sinta e se comporte com autorresponsabili-
dade e as suas mudanas comearo imediatamente.
Deus continue abenoando e abrindo as portas para o seu
crescimento e suas conquistas.
Um grande abrao, paz e sucesso.

Paulo Vieira

[70]
Autorresponsabilidade

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que seus funcionrios e amigos tirem cpias de livros e cds.
Pessoas ticas e inteligentes no praticam e combatem no
seu ciclo de influncia este ato imoral e ilegal de reprodu-
zir livros.

O maior patrimnio de uma pessoa fsica ou jurdica sua


credibilidade. Portanto, no se deixe macular por nada, nem
que parea ser to pouco como a cpia de um cd ou livro.

Vale a pena ser tico e legal.

[71]
Paulo Vieira

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[72]