Guia de Actividades 2015-1

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023
Gua de Actividades
Comercio y Negocios Internacionales (comercio internacional)
Pregrado, 2015-1
Presentacin
La presente gua orienta el desarrollo de las actividades generales del curso. Debe ser de
consulta continua ya que en ella se detallan las actividades a realizar durante el transcurso
del curso. Las actividades estn organizadas por fases correspondientes a cada una de las
unidades. Relaciona adems los puntajes para cada actividad y los productos a obtener.
Las actividades se realizan en primera instancia de manera individual y en segunda

instancia en forma colaborativa, bajo la estrategia pedaggica del Aprendizaje Basado en
problemas ABP, con el propsito de:
Facilitar la comprensin de los elementos esenciales que requiere el liderazgo
Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los factores del liderazgo como

elementos para lograr la competitividad organizacional.
Contribuir a la formacin integral, crtica y creativa a travs del anlisis de situaciones
reales sobre el liderazgo efectivo organizacional y su influencia en la productividad
individual y en equipo.
Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los elementos que inciden en la
productividad del talento humano.
Temticas Revisadas:
Contenidos de las tres unidades del curso, ubicados en el entorno de conocimiento.
Estrategia de Aprendizaje:
Aprendizaje basado en problemas, APB.
Segn Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovacin Pedaggica UPM (2008), el
aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir
de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario
en aspectos muy diversos. As, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar
diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:
Resolucin de problemas
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Habilidades de comunicacin (argumentacin y presentacin de la informacin)
Desarrollo de actitudes y valores: precisin, revisin, tolerancia
En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir

de l con el estudio de los temas y de la investigacin adicional en un contexto real
analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para
finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un
liderazgo efectivo en una organizacin.
El ejercicio se desarrollara con base en la adaptacin de los pasos del APB planteados por
Exley y Dennick (2007):
Aclarar trminos y conceptos
Definir los problemas
Analizar el problema
Hacer una lista sistemtica del anlisis
Formular resultados del aprendizaje
Sintetizar y presentar una nueva informacin
Sntesis de las Actividades
Las actividades comienzan con una evaluacin inicial de reconocimiento del curso, y luego
la estrategia de aprendizaje que se desarrollar en 4 fases:
Fases Semanas Temas Puntaje
Evaluaci 1-2 Reconocimiento de los entornos de 25

n Inicial aprendizaje y contenidos del curso
Evaluaciones intermedias
Unidad 1. Teoras y estructura del 115

1 3-6 Comercio Internacional
Referentes Tericos del Comercio

Entidades de fomento y Regulaciones

Instrumentos Comerciales Especiales
Tratados y Acuerdos Comerciales
Unidad 2. Mercadeo Internacional 115
Fundamentacin del Mercadeo
2 7 - 10 Anlisis de entorno Internacional
Investigacin de mercados internacionales
Proceso exportador
Unidad 3. Negociacin Internacional 120
Elementos de la Negociacin
Tipos de Negociacin
Actores de la Negociacin
11 - 15
Comercio Justo como alternativa de
3
desarrollo
Decrecimiento y Desarrollo
Impacto Ambiental
Impacto Socio econmico
4 16 18 Evaluacin Final 125
Total Puntaje 500
Caractersticas del producto a entregar en cada fase:
Contenido:
Objetivos
Introduccin
Contenido del trabajo
Conclusiones
Referencias Bibliogrficas
Forma:
Documento en word
Portada
Utilizacin de las normas APA para la elaboracin de escritos
Pginas: mxima 10 incluyendo objetivos, introduccin y conclusin
Descripcin de las actividades a desarrollar:
Evaluacin Inicial.
Semanas: 1-2 (febrero 2- Febrero 20)
Descripcin Procedimiento
La presente actividad tiene como propsito Actividad Individual

lograr la contextualizacin sobre las teoras
1. Identifique y analice en el entorno de
del comercio internacional.
conocimiento, en la Unidad 1. Teoras y
estructura del Comercio Internacional
y las lecturas dispuestas en esta
unidad.
2. Realice un ejercicio de
conceptualizacin con las teoras del
comercio internacional ( mnimo 4), de
acuerdo con los siguientes parmetros:
Nombre de teora:
Definicin Textual:
Autor o principal exponente:
Caractersticas:
Definicin Personal:
Ejemplo de Aplicacin ( como se

ve reflejada en la realidad )
3. Socialcelo en el foro de trabajo

colaborativo
4. Comente los aportes de sus

compaeros
RECUERDE QUE ESTE TRABAJO ES

INDIVIDUAL, DEBE COMENTAR LOS
APORTES DE LOS COMPAEROS.
El trabajo final debe ser entregado en

el entorno de evaluacin y
seguimiento, en formato PDF de
acuerdo a las normas APA, debe
contener portada, introduccin,
objetivos y conclusiones.
Referencias para el desarrollo actividad inicial:
Fundamentos del comercio internacional

Berumen (2010) Economa internacional, Mxico, Compaa editorial Continental Pp. 1-118.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf
Teoras del comercio internacional
Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teoras del comercio internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS
DESARROLLOS DE LA TEORA ECONMICA, 858, 103-115.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacional.pdf
Problema Generador:
La globalizacin es un proceso que a nivel empresarial se ha desarrollado aceleradamente

generando efectos positivos y otros resultados no tan alentadores en muchas
organizaciones. Esto se debe a que este fenmeno implica que las empresas deben estar
preparadas para enfrentar dicho proceso, los numerosos cambios tecnolgicos y las
exigencias que ste ha irrigado en trminos de competitividad internacional, calidad total
de los productos y servicios para tener la capacidad de acceder a un mercado externo
extremadamente agresivo, como tambin el conocimiento de todo lo relacionado con los
procesos de mercado y el proceso exportador.
Por esta razn, las empresas se preocupan cada da ms por desarrollar estrategias
eficaces de gestin al cambio, a fin de sobrevivir en un mercado tan cambiante como el
actual, poder anticiparse a las situaciones inesperadas, tomar decisiones que afecten
positivamente a la organizacin en temas financieros y cumplir con los requerimientos del
entorno en cuestiones de productividad, competitividad, calidad y de responsabilidad
social empresarial.
Bajo este escenario, identifique un producto dentro de su regin que tiene dificultades
para exportar y plantee las posibles soluciones para que ese producto sea exportable.
Fase 1.
Semanas: 3-6 (Febrero 21- Marzo 25)
Paso Actividad
Aclarar trminos y Estudio independiente individual

conceptos Lectura de los temas de la unidad 1.
Realice un anlisis o reflexin de forma individual sobre las
teoras y estructura del comercio internacional, este debe ser
publicado en el foro.
Opine con argumentos y fundamentacin, sobre los anlisis de
sus compaeros( cada estudiante debe en el foro brindar un
comentario sobre el anlisis de sus compaeros ).
Definir y analizar el Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio
problema del foro de trabajo colaborativo).
Se debe realizar un debate acadmico entre los integrantes del

grupo en la identificacin del producto que presenta
inconvenientes para ser exportado, es posible que cada estudiante
sea de una regin diferente por eso cada alumno debe proponer el
producto que en su regin presenta problemas.
Cada propuesta debe tener una descripcin del producto, sus

caractersticas y cules son las potencialidades para ser
exportado, adems de describir cuales han sido los principales
problemas para no ser exportado.
Consenso en la identificacin del problema.
De acuerdo a las diferentes propuestas de cada estudiante se debe

escoger en grupo solo 1.
Hacer una lista Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio
sistemtica del del foro de trabajo colaborativo).
anlisis
Se debe escoger un tratado de libre comercio firmado por

Colombia, describir las generalidades del acuerdo, cual ha sido las
consecuencias para Colombia, que beneficios ha tenido, que
impacto ha tenido en los diferentes sectores de la industria.
Como parte del trabajo cada estudiante debe hacer una reflexin
individual sobre el tratado de libre comercio que ha escogido el
grupo.
Adems se debe relacionar este tratado de libre comercio escogido

por el grupo y de acuerdo con el producto elegido por consenso,
identificar que oportunidades puede tener este producto con ese
tratado.
Formular resultados Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un

del aprendizaje documento por grupo, por medio del el entorno de evaluacin del
aprendizaje).
Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal,

cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.
El documento final debe contener los siguientes aspectos:
Anlisis individual sobre las teoras y estructura del

comercio internacional.
Las 5 propuestas (una por cada estudiante) sobre el

producto de su regin que presenta dificultades para ser
exportado.
El consenso en la eleccin de la propuesta seleccionada,

justificando porque se escogi este problema.
La descripcin general del tratado de libre comercio

escogido por el grupo.
La reflexin individual sobre el tratado de libre comercio.
La relacin de oportunidades del tratado de libre comercio

y el producto que presenta problemas para ser exportado.
EL trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y

conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas ni

un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,
teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando
plagiar o copiar otros trabajos.
Referencias para el desarrollo actividad fase 1:
Fundamentos del comercio internacional

Berumen (2010) Economa internacional, Mxico, Compaa editorial Continental Pp. 1-118.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf
Teoras del comercio internacional
Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teoras del comercio internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS
DESARROLLOS DE LA TEORA ECONMICA, 858, 103-115.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacional.pdf
Entidades de fomentos y regulaciones del comercio internacional
Organizacin mundial del comercio. (2009) la organizacin mundial del comercio. Suiza, servicio de
publicaciones de la OMC.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/La_organizacion_mundial_de_comercio.pdf
Noguera G,(2014). Entidades relacionadas al comercio internacional en Colombia. Archivo

personal.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/entidades_relacionadas_comext_colombia.pdf
Tratados y acuerdos comerciales
Butelmann, A. (2000) acuerdos comerciales, que se negocia? Suiza, servicio de publicaciones de

la OMC. 71-113
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Acuerdos_de_libre_comercial.pdf
Tratados de libre comercio. (s.f.) recuperado el 1 de agosto de 2014, de http://www.tlc.gov.co
http://www.tlc.gov.co/
Conferencia TLC y oportunidades para mipymes
Noguera G, (2014).TLC y oportunidades para mipymes [Vdeo]. Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=ySPOWZe3UIo
Conferencia oportunidades y beneficios de los TLC
Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin - Oportunidades y beneficios de los TLC

[Vdeo]. Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=NkwMsDeluYs
Fase 2.
Semanas: 7 10 (Marzo 19- Abril 13)
Paso Actividad

conceptos Lectura de los temas de la unidad 2
Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del
mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing
y las fases el anlisis situacional.
Identificacin y aplicacin de la tica como principio
fundamental en la actividad empresarial
Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y
particulares objetos de negociacin: creencias, religin
tendencias, valores.
Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus
modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada
modalidad.
Debe realizar un anlisis o una reflexin individual sobre el
mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.
Debate acadmico en torno al anlisis individual, se debe

identificar el principal problema que presenta su producto en
cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo
debe proponer un problema.
Consenso en la identificacin del problema.
Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger uno y se debe

justificar porque es el principal problema en cuanto al mercadeo
internacional.
anlisis
Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables
abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera
acertada en el mercadeo internacional, con base en estas plantear
una posible solucin al problema que presenta nuestro producto
en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos
estudiados en la unidad y a la investigacin que los estudiantes
consideren necesario realizar.

del aprendizaje documento por grupo, por medio del el entorno de evaluacin del
aprendizaje).
Presentar un solo documento con los resultados del trabajo

grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.
El anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo

internacional y los contenidos de la unidad 2.
La identificacin individual del principal problema que

presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional,
cada integrante del grupo debe proponer un problema.
El consenso en la identificacin del principal problema en el

mercadeo internacional.
La posible solucin a este problema de mercadeo.
El trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y

Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas

ni un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,
Referencias para el desarrollo de la actividad fase 2:
Fundamentacin del Mercadeo Internacional
Quiones, R (2012) Mercadotecnia internacional, Mxico, Red tercer milenio.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf
Anlisis de entorno Internacional
Okasaki, S. Romero, J. Yague (2012) La estrategia del marketing internacional en mercados

emergentes importancia del anlisis de los factores de entorno. Universidad autnoma de Madrid
EI, 858, 111-120.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_importanci
a_del_entorno.pdf
Investigacin de mercados internacionales
Allende, J.(2012) Marketing internacional, EOI escuela de negocios.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pdf
Proceso exportador: Definicin, modalidades, aduanas y documentos
Proexport Colombia. Gestin del proceso exportador. En seminario cultura exportadora (2012,
Ccuta, Colombia). Proexport Colombia.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Gestion_proceso_de_exportacion.pdf
Conferencia procesos de exportacin
Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin procesos de exportacin [Vdeo].

Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM
Conferencia procesos de importacin
Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin procesos de importacion [Vdeo].

Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=bSfI88pFSk4
Fase 3.
Semanas: 11 - 14 (Abril 14- Mayo 10)
Paso Actividad

conceptos Lectura de los temas de la unidad 3
Reconocimiento de las tcnicas y modelos para gestionar
procesos de exportacin.
Analizar el proceso de negociacin mecanismo que para
generar responsabilidad con el medio ambiente e impacto
social en su entorno.
Conocimiento y comparacin de las tcnicas y modelos para

gestionar procesos de exportacin.
Realizar en el foro, una sntesis, anlisis o reflexin sobre los
contenidos de la unidad.
Investiga que son los trminos incoterms, describa sus

generalidades y modalidades, adems en una pgina
construida de manera colaborativa explique cul es su
importancia en la negociacin en comercio internacional.
Planteamiento individual sobre cul cree que es el problema

especfico (tomando como base el problema generador), es
decir cul es el principal problema que presenta nuestro
producto en cuanto a la negociacin internacional.
Consenso en la identificacin del problema, de las 5

propuestas individuales escoger por el grupo el que consideren
de mayor importancia.
anlisis
Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables
abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera
acertada en la negociacin internacional, con base en estas
plantear una posible solucin al problema que presenta nuestro
producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los
contenidos estudiados en la unidad y a la investigacin que los
estudiantes consideren necesario realizar.

del aprendizaje documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del
aprendizaje).

El anlisis o una reflexin individual sobre negociacin y los

contenidos de la unidad 3.
Investigacin sobre los trminos incoterms
La identificacin individual del principal problema que

presenta su producto en cuanto a la negociacin
internacional, cada integrante del grupo debe proponer un
problema.
El consenso en la identificacin del principal problema en el

proceso de negociacin internacional.
La posible solucin a este problema de negociacin.


Referencias para el desarrollo de la unidad 3:
Elementos de la Negociacin
Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, Espaa, ESIC editorial. Pp.175-182.
Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negociacion
&hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRB-
StgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false
Video Introduccin y elementos de la negociacin internacional
Torres Y, (2011).Negociacin internacional [Vdeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=1b-Crw4lAPg
Incoterms 2014
Afi (2014) incoterms 2014. Espaa: AFI guas, 19, 1-36.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/incoterms_2014.aspx.pdf
Tipos de Negociacin
Cabana G.(2007) Los 10secretos del negociador eficaz, Espaa: Sirio S.A. pg 29-49.
Recuperado: 7 defebrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge
_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false
Estrategiasy tcnicas de Negociacin
Mendieta C. (2003) tcnicas avanzadas de negociacin. Espaa: universidad virtual de Barcelona.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Tecnicas_avanzadas_de_negociacion.pdf
Como negociamos los Colombianos a nivel nacional e internacional

Ogliastri E. (2001)Cmo negocian los Colombianos?, Bogot: Editorial Alfaomega, 2001.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/como-negocian-los-colombianosalfaomega.pdf
Rojas J. (2012) Caractersticas de la cultura negociadora de los empresarios exportadores de la

ciudad de Barranquilla, dimensiones empresariales. Vol10, No 1, 16-21.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Dialnet-
CaracteristicasDeLaCulturaNegociadoraDeLosEmpresar-4069388.pdf
Comercio Justo como alternativa de desarrollo
Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberana alimentaria y comercio justo, Espaa: Icaria
Editorial S.a. Pg. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf
Decrecimiento y Desarrollo
Stiglitz,J. (2006). Comercio Justo para Todos.Revista World Ark, pp. 09-17, Per marzo/abril 2006.
Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitioweb
http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf
Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalizacin. RevistaInnovar, Vol.13, No.21 Bogot D.C.,

enero junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/El_malestar_en_la_globalizacion.pdf
Impacto Ambiental
PeterR. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estadode Jalisco,

Occidente de Mxico: Revista Pueblos y Fronteras digital, Vol. 4,Nm. 7, Junio Noviembre 2009.
Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://148.202.114.23/derns/wp-content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf
Vizcarra,G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de Amrica

Latina. Santiago- Chile- Enero. Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf
Impacto Socio econmico

Stiglitz,J. Participacin y desarrollo: Perspectivas desde el paradigma integral de desarrollo (1993).

Corea del Sur. Recuperado: 7 de febrero de 2014,del sitio web
http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20-
%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf
Fase 4. Evaluacin Final
Semanas: 15 y 16 (Mayo 11 Mayo 24)
Paso Actividad

conceptos Realiza una reflexin (mnimo 1, mximo 2 paginas) sobre los
trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3,
adems en la reflexin incluir su concepto sobre el contenido
del curso, este debe entregarse de manera individual a travs
del foro y debe contener el nombre y el cdigo.
Formular resultados Este trabajo colaborativo lo debe entregar un solo integrante en
del aprendizaje representacin del grupo a travs del entorno de evaluacin y
seguimiento, aunque todo el desarrollo y la construccin del
producto final se da al interior del foro colaborativo de manera
grupal.
Este proceso exportador se debe realizar tomando como base el

mismo producto que se haba venido trabajando por el grupo a
lo largo del curso.
En este trabajo se busca dar aplicacin a lo visto a travs del curso

y la solucin a los problemas desarrollados en cada unidad,
adems que realicen una investigacin exhaustiva en donde
consideren que tienen falencias.
Qu debe contener este plan de exportacin?
Un plan de negocios de exportacin es una herramienta til

que le permite al empresario (en este caso estudiante UNAD)
conocer cmo est parado frente a los mercados externos.
Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con
qu riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de

contingencia a su medida. Tambin le permitir conocer mejor
los mercados de destino, elaborar una estrategia de
exportacin y ayudar a mejorar la relacin tanto con
proveedores como con agentes de ventas o entidades
financieras.
Qu es un plan de exportacin?
Un plan de exportacin no tiene una estructura

predeterminada ya que vara en funcin de los productos,
servicios y caractersticas particulares de cada empresa. El plan
de negocios de exportacin no es ms que una forma
organizada de exponer: lo qu queremos exportar, a dnde
queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con qu recursos
contamos para hacerlo.
Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en el

caso de nuestro curso de comercio y negocios internacionales
a continuacin describimos los puntos que como mnimo debe
contener este plan exportador.
EL PLAN DE EXPORTACIN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS

SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:
Descripcin del negocio y descripcin del producto
Es importante exponer informacin detallada acerca de la

empresa. En especial una descripcin de su capacidad,
experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto.
Segn detalla Con tu negocio, definir las fortalezas y
debilidades de la empresa tambin es recomendable. Adems,
debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay
antecedentes de un plan de negocios de exportacin, la
estrategia de insercin al mercado meta, y la descripcin del
producto o servicio.
Este ltimo punto debe abarcar desde las clasificaciones

arancelarias, descripcin del consumo y segmentos de
mercado, principales productos competidores, tecnologas,
normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios

para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos
productos.
Anlisis de mercado
Todo plan de exportacin debe incluir a dnde se quiere

exportar y las caractersticas de dicho mercado. Esto incluye
aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales.
Segn PROEXPORT, es importante que se incluya una
descripcin de la industria en el mercado a exportar, anlisis
de la competencia, segmentacin de mercado y barreras
arancelarias.
Anlisis operativo
Esta es la de las partes principales del plan de exportacin. En

esta seccin se define una estrategia de penetracin al
mercado meta. Se debe exponer que es factible de llevar a
cabo la operacin desde el punto de vista administrativo,
tcnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo
aquello relacionado a los aspectos internacionales de la
operativa como tambin de la produccin. A continuacin
estn detallados los elementos que deberan contener estos
dos segmentos.
Aspectos Internacionales:
-Precio de Exportacin
-Logstica internacional
-Requisitos formales para exportar/importar
-Barreras arancelarias y no arancelarias
-Cotizaciones (INCOTERMS)
-Contratos, formas de pago, negociaciones
-Envase/embalaje
-Seguros
-Promocin
-Distribucin
-Actividades de desarrollo del mercado
-Contactos en el extranjero
Aspectos de Produccin:
-Materias primas
-Calidad y normas
-Capacidad
-Instalaciones
-Localizacin
-Mano de obra
-Subcontratacin
-Proveedores
-Tecnologa
-Inventarios
Riesgos
Un aspecto importante del plan de exportacin es la

Identificacin de los problemas potenciales que puedan tener
un efecto negativo en el proyecto. Adems se deben detallar
los planes de contingencia para contrarrestarlos. Una de las
formas ms fciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a
tener la operacin contratando un seguro de crdito a la
exportacin. Este seguro otorga cobertura a las ventas a
crdito realizadas en el mercado internacional (exportaciones
en cobranza). Por ejemplo, la pgina de Internet de la
Compaa de Seguros de Crdito Continental seala que el
seguro protege al exportador de los siguientes riesgos:
Guerra, guerra civil, revolucin u ocupacin del territorio por

fuerzas extranjeras
Expropiacin o confiscacin, requisicin de mercadera
Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o

instrucciones de gobierno
Cancelacin de permisos de exportacin o importacin
Cancelacin unilateral del contrato por el gobierno del

importador
Anlisis financiero
Muchas pequeas y medianas empresas carecen de

proyecciones financieras adecuadas para elaborar un plan de
exportacin slido. Con respecto a las finanzas, el empresario
debe exponer: con qu recursos cuenta para llegar a cabo el
proyecto de exportacin, informacin financiera histrica, flujo
efectivo, estados financieros, principales razones financieras
de liquidez, de actividad y de rentabilidad.
Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)
Este segmento contiene ni ms ni menos que un resumen del

plan de exportacin. Su propsito es presentar en una manera
concisa la situacin actual de la empresa y los planes para la
nueva operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una
descripcin precisa de qu consiste el negocio, descripcin del
producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y
requerimientos financieros.
Es importante adems que el trabajo contenga una introduccin,

objetivos generales y especficos, conclusiones.
Puede apoyar las consultas de su trabajo en las pginas de

proexport, el ministerio de comercio industria y turismo, la DIAN
entre otras entidades facilitadoras del comercio internacional en
nuestro pas.
Sintetizar y Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un

presentar una nueva documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del
informacin aprendizaje).

Reflexin individual (mximo 2 paginas) sobre los trabajos

realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3
Descripcin del negocio y descripcin del producto
Anlisis de mercado
Anlisis operativo
Aspectos Internacionales:
Riesgos
Anlisis financiero
Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)


Referencias para el desarrollo de la evaluacin final del curso: deben ser tenidas todas
las referencias mencionadas en cada una de las fases anteriores por el trabajo final
reunir el contenido del curso.
Recomendaciones
- Segn la rbrica el porcentaje de la nota obtenida, depender de la calidad del trabajo

final consolidado por el grupo. Por tanto participe y retroalimente constantemente lo que
sus compaeros aportan.
- las fases 1, 2, 3 y el trabajo final son actividades grupales y por tanto el producto final
debe presentarse como tal, teniendo en cuenta las normas y leyes ANTIPLAGIO (La
informacin presentada, que no sea de su autora la debe referenciar adecuadamente)
normas APA (Recuerde aplicar la norma APA para las citas bibliogrficas, la cual se
encuentra disponible en:
http://portales.puj.edu.co/ftpcentroescritura/Recursos%20C.E/Estudiantes/Referencia%2
0bibliogr%C3%A1ficas/Normas%20APA%20Sexta%20Edici%C3%B3n.pdf. )
- Los estudiantes que no participen de manera activa y efectiva en la construccin del

producto final, no deben ser relacionados como coautores del mismo. Es decir, las
entradas al foro a slo presentarse o comentar que ms tarde o que despus harn
aportes, NO deben ni sern tenidas en cuenta como participacin en la elaboracin del
trabajo.
- No dejar para participar a ltimo momento: Excusas como que no tuvo tiempo por
cuestiones laborales, familiares, desplazamientos, no tuvo conexin a internet, etc. no se
tendrn en cuenta, ya que cuando se matricul en el curso adquiri la responsabilidad de
dedicarle el tiempo requerido, conseguir las herramientas bsicas necesarias y cumplir
con las tareas encomendadas. Las actividades estarn abiertas el tiempo suficiente para
poder interactuar en ellas, sin ningn contratiempo.
- Las consultas, comentarios, sugerencias, etc. sobre esta actividad, que deseen o
requieran realizar al TUTOR,(se recomienda colocar el Numero de grupo al que pertenece)
favor hacerlas por el correo interno especficamente, Esto con el fin de que obtengan la
respuesta de manera rpida y oportuna.
- Recuerde leer detenidamente la gua y rbrica, para que el trabajo est completamente
ajustado a ella y de esa manera obtener el mximo puntaje.
- No se aceptan trabajos enviados o subidos de manera individual, a menos que nadie ms

haya participado.
- Tenga en cuenta las normas de NETIQUETA para expresarse, recuerde que este es un
ambiente educativo con personas ticas y profesionales en formacin.
- Consulte la rbrica de cada fase que se encuentra dispuesta en el entorno de evaluacin

y seguimiento.
No se recibirn trabajos individuales, o extemporneos, o enviados al correo interno del

curso o correo personal del tutor.
Les deseo xito en el desarrollo de esta actividad evaluativa Y Nuevos Aprendizajes
Aquellos que dicen que algo no puede hacerse, suelen ser interrumpidos por otros que
lo estn haciendo.Joel A. Barker

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