.

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA

COALA MASTERAL DE EXCELEN N ECONOMIE I BUSINESS

CATEDRA MANAGEMENT

ORGANIZAREA ACTIVITAILOR DE IMPORT-

EXPOPRT N NTREPRINDERILE DIN
REPUBLICA MOLDOVA

Domeniul general de studii: 36. TIINE ECONOMICE

Domeniul de formare profesional: 363. Business i Administrare
Programul de masterat : Business Internaional

1
 cuprins

Declaraia privind propria rspundere 3

Introducere 4
I. Contractarea si mecanismul derularii operatiunilor de 6
import-export
1.1. Notiuni generale asupra derularii operatiunii de import- 6
export
1.2. Contractul de vinzare-cumparare international de marfuri 12
1.3. Specificul activitatii comertului exterior 19
II. Politici si directii comerciale ale Republicii Moldova 32
2.1. Principalele fluxuri si directii in evolutia comertului 32
2.2. Particularitatile comertului cu tarile CSI 44
2.3. Particularitatile comertului cu UE 52
III. Firma in tranzactiile internationale 62
3.1. Schema de plata in tranzactiile internationale 62
3.2. Studiu de caz: Intreprinderea exportatoare de fructe si 64
legume SRL Fruct-Excom
Concluzii i recomandri 74
Bibliografie 75
Adnotare (n romn) 76
Adnotare (n englez) 77
Anexe

Inroducerea

La ziua de azi nici o tara din lume nu-si poate asigura toate produsele necesare numai din
productia interna, indiferent de marimea sau bogatiele sale. Ca urmare, fiecare tara este nevoita
sa desfasoare o activitate de comert international. Dezvoltarea comerului internaional constituie
o cale important n succesul economic al fiecarei ri, inclusiv pentru economiile n tranziie,
aa cum este cazul trii noastre. Comerul internaional implic un grad ridicat de competitivitate
nu numai ntre firme, ci i ntre ri. Bineneles, factorii competiionali includ: preul i calitatea
mrfurilor, reeaua de distribuie, serviciile oferite; n acelai timp, ns, foarte important este

2
eficiena activitii sistemului bancar,gama serviciilor i instrumentelor bancare puse la dispoziia
importatorilor-exportatorilor. De asemenea, derularea unei tranzacii n comerul internaional
presupune un numr ridicat de riscuri care nu apar n cazul comerului interior. Firma trebuie s
fac fa numeroaselor probleme care pot s apar n cadrul activitilor de import sau export.
Aceste probleme privesc, n principal, urmtoarele aspecte: piaa produsului, reglementrile
naionale i internaionale n materie de comer, transportul mrfurilor etc.
Atunci cnd un importator-exportator dorete s dezvolte operaiuni de comer internaional, el
trebuie s parcurg o serie de etape: contractarea mrfurilor/serviciilor, schema de plat,
expedierea mrfurilor, preluarea i plata mrfurilor/serviciilor. Derularea tranzaciilor comerciale
internaionale i a relaiilor de pli generate de acestea se realizeaz pe baza contractelor
comerciale internaionale, si in baza mai multor certificate si documente care sunt formate din
documente comerciale: factur, documente de transport, alte documente (certificatul de origine,
certificate de calitate, fitosanitare, lista de colete/greutate, licena de import/export etc);

In lucrarea data vom incerca sa redam cele mai esentiale formalitati si activitati ce tin de
organizarea activitatilor de import-export in intreprinderile din Republica Moldova si anume:
Capitolul I va contine notiunile generale ce tin de contractarea si mecanizmul derularii
operatiunii de import-export, vom analiza pas cu pas cele mai importante puncte ale contractului
de vinzare-cumparare international de marfuri. Descrierea procesul de trecerea a marfii dintr-un
regim vamal in alt regim, mentionind taxele si procedurile vamale pe care este obligat sa le
achite agentul economic.
Capitolul II va descrie politicile si directiile comerciale ale Republicii Moldova cu cei mai
importanti parteneri ai sai, prezentind date statistice si topurile in preferintele importurilor si
exporturilor dupa tari si grupuri de marfuri. Principalele regulamente care stau la baza cooperarii
Republicii Moldova cu C.S.I si U.E., dar si cele mai importante documente si certificate
necesare la import-export de marfuri in ambele directii.
Capitolul III va descrie firma in tranzactiile internationale specificul in Republica Moldova,
schema de plata si cadrul legal care reglementeaza operatiunile de import-export si un studiu de
caz realizat la o intrerprindere exportatore de fructe si legume SRL ,,FRUCT-EXCOM
administratorul careia este autorul tezei Talmaci Constantin.

La capitolul importuri Republica Moldova inregistreaza progrese foarte mari si nu are limite, in
ultimii ani am ajuns sa importam chiar si produse agricole care se cultiva si la noi. Sunt convins
ca ne-am putea lipsi si fara importurile de unele produse alimentare. Trebuie sa-l invatam pe

3
consumator sa vada diferenta dintre un produs moldovenesc si unul de import. Bineinteles ca nu-
i putem ofensa pe producatorii din strainatate, dar trebuie sa luam in calcul faptul ca ei
exportindu-ne marfa lor ii adauga conservanti si coloranti, pentru ca ea zace la depozit, merge pe
drum, sta in vami, apoi la depozitul de la noi, dupa care la magazin si in sfirsit la consumator, si
ca sa nu se altereze, sa nu-si piarda aspectul de marfa, este conservata, vopsita, plasata intr-un
ambalaj special, deloc ieftin. Asadar poate ar fi cazul sa consumam produse moldovenesti
proaspete, cu un termen de valabilitate mai scurt, fara conservanti si coloranti, intr-un ambalaj
comod si care nu cere pastrare indelungata?
Exporturile insa trebuie incurajate si mai departe in asa fel ca sa devina o prioritate si mai mare
la nivel de stat, caci nu se stie cit timp va mai fi completata soldul balantei comerciale din
remitentele concetatenilor nostri care muncesc peste hotare. Deci datorita intrarilor de valuta din
exportulrile de marfuri si forta de munca noi putem plati importurile. Dar ce v-a fi atunci cind o
buna parte a celor plecati peste hotare cu familiile si in special a familiilor tinere vor hotari sa
ramina in strainatate acolo unde conditiile de trai sunt mult mai decente? Scopul nostru al
tinerilor specialisti si al conducerii trebuie sa fie acela de a ne crea viitorul acasa prin
implimentarea cunostintelor in dezvoltarea economiei, prin simplificarea si incurajarea
exporturilor.

CAPITOLUL I: CONTRACTAREA SI MECANISMUL DERULARII

OPERATIUNII DE IMPORT-EXPORT

1.1. Notiuni generale asupra derularii operatiunii de import-export

-Operaiunile comerciale combinate

-Operaiunile n contrapartid
-Compensaiile

4
 - Barterul
-Operaiunile paralele
-Operaiunile de reexport
-Mecanismul reexportului

Operaiunile comerciale combinate sunt afaceri internaionale care mbin operaiunile de

export, import, prestri de servicii etc., intr-un mecanism tranzacional unic, conceput i pus n
aplicare de compartimentele de comer exterior sau de firme specializate n acest domeniu.
Operaiunile combinate s-au dezvoltat n comerul internaional n special n deceniile opt i nou
i se menin i n prezent ca o form de tranzacii adaptat condiiilor specifice care
caracterizeaz anumite direcii ale relaiilor economice internaionale.
Dezvoltarea acestui gen de operaiuni are la baz mai muli factori:
- migraia comercial preocuparea firmelor de comer exterior de a oferi noi modaliti de
promovare a tranzaciilor i sporire a profiturilor;
- diferenele de nivel i performan ntre rile participante la comerul mondial;
- amplasarea geografic n raport cu partenerii comerciali;
- deosebiri i imperfeciuni n mecanismele de pia dintre diferite ri;
- regimul juridic general i cel al comerului n diferite ri;
- politica comercial i valutar a diferitelor state.
Operaiunile combinate se particularizeaz prin urmtoarele aspecte:
- baza juridic a operaiunilor este creat, de regul, prin dou sau mai multe contracte, ntre
care exist o anumit legtur;
- tranzacia prezint un grad mai ridicat de risc;
- realizarea tranzaciilor presupune un grad mai nalt de profesionalism.
Principalele tipuri de operaiuni comerciale combinate sunt: contrapartida, reexportul i
operaiunile switch. [2.4. p. 236]

Operaiunile n contrapartid
Livrrile n contrapartid, au cunoscut o extindere relativ nsemnat n comerul internaional
contemporan i presupun eliminarea sau reducerea instrumentelor de plat tradiionale i
nlocuirea lor cu schimburile reciproce de mrfuri, servicii, de regul, nsoite de diferite
aranjamente financiare.
Operaiunile n contrapartid se ntemeiaz, n esen, pe cea mai veche form a comerului
trocul (schimbul de marf contra marf), care a precedat apariia banilor. Ar fi o greal grav ca

5
mecanismul contrapartidei contemporane s se reduc la trocul simplu din vremurile preistorice,
dar greit ar fi i s se considere c operaiunile contemporane de contrapartid se deosebesc
esenial de cele de troc.
Acest tip de comer s-a dezvoltat mai ales n perioadele de instabilitate monetar i n zonele
unde nu exist suficiente lichiditi, n rile care au monede slabe, neconvertibile, dar i ca o
ncercare de a gsi unele soluii n afaceri pentru reducerea efortului i a riscului valutar.
Operaiunile n contrapartid se afirm ca modaliti sau mecanisme de condiionare a
fluxurilor de mrfuri i servicii ntre doi sau mai muli parteneri. Noiunea de contrapartid se
utilizeaz n literatura de specialitate n dou accepiuni:
1.In sens larg, care se refer la toate aranjamentele compensatorii prin care exportatorul se
oblig contractual s contribuie la realizarea unor venituri n valut de ctre importator.
Principala raiune a acestor operaiuni este de a reduce sau a elimina, ntr-o perioad determinat
de timp, plile nete n valut din ara importatoare. In aceast accepiune, contrapartida cuprinde
att aciuni comerciale combinate: compensaiile i operaiunile paralele ct i operaiuni din
sfera cooperrii internaionale, cum sunt: subproducia, coproducia, licenierea, etc.
2.In sens restrns, contrapartida include acele tranziii n care se impune contractual o
legtur, o condiionare ntre fluxurile de export i cele de import, respectiv compensaiile
(barter) i operaiunile paralele (cumprri legate). [2.4. p.149]
Dei formele pe care le mbrac contrapartida sunt diverse, ele au un element comun:
compensarea direct, integral sau parial a unui import fcut de un partener printr-un export
realizat de ctre cellalt partener.
Operaiunile n contrapartid se pot clasifica dup mai multe criterii:
- dup gradul de compensare prin marf i/sau prin servicii, pot fi compensaii care elimin
complet moneda, sau operaiuni paralele care opereaz n schimburile reciproce parial cu
mrfuri i/sau servicii, iar o parte din afacere include moneda ca termen de schimb.
- dup numrul de parteneri de afaceri, pot fi operaiuni n contrapartid bilaterale sau
operaiuni n contrapartid multilaterale;
- dup nivelul economic i juridic al partenerilor, pot fi operaiuni n contrapartid la nivel de
intreprinderi, operaiuni n contrapartid la nivel de grupuri de intreprinderi sau ramuri
(barter), sau operaiuni la nivel de state (clearing).

Compensaiile
Schimburile de mfuri i prestrile de servicii n compensaie ntre dou sau mai multe firme
din ri diferite, presupun efectuarea lor pe baza relaiei marf pentru marf, servicii pentru

6
servicii, fr folosirea monedei ca mijloc de plat. Livrrile n compensaie se caracterizeaz
printr-o serie de elemente cum sunt: partizile (loturile) de mrfuri de export i de import nu se
pltesc n valut ci se compenseaz reciproc, compensarea fiind, de regul, integral; baza
juridic a operaiunii o constituie un singur contract, care se refer att la operaiunile de import
ct i la cele de export.
Operaiunile de compensaie se pot clasifica, n funcie de sfera lor de cuprindere (de obiectul
lor), n urmtoarele categorii:
Compensatiile individuale se pot clasifica, n funcie de numrul de firme participante i de
mecanismul lor de desfurare n:
Compensaii simple se ncheie ntre intreprinderi din dou ri, fiecare din ele aprnd att n
calitate de exportator, ct i de importator; valorile celor dou partizi de mrfuri sunt egale,
compensndu-se reciproc. Contractul care se ncheie ntre cele dou intreprinderi cuprinde
clauza de compensaie prin care se prevede c plata mrfurilor importate se va face printr-un
export de valoare egal. In vederea unei mai mari sigurane, mecanismul acestei tehnici de
comer exterior fiind din acest punct de vedere relativ vulnerabil, exist mai multe practici spre
care tind partenerii i dintre care unele se folosesc numai n anumite situaii:[2.4. p.92]
-fiecare din cei doi parteneri urmresc s efectueze un import paralel, respectiv s livreze
partida proprie numai dup primirea contrapartidei de mrfuri. Partenerul care livreaz primului
mrfurile, pentru a fi la adpost de riscul nelivrrii contrapartizii de mrfuri, poate solicita o
scrisoare de garanie bancar sau o scrisoare comercial;
- expedierea partidei de export unui ter, cu dispoziia de a elibera marfa numai
concomitent cu obinerea contrapartizii;
- compensaii cu import i export concomitent, aceste operaiuni efectundu-se mai ales
n cadrul trgurilor internaionale, n porturile i n zonele comerciale libere, n care
mrfurile urmeaz a fi schimbate la faa locului;
- compensaii cu export i import alternativ, acestea constnd n divizarea partizilor de
mrfuri n loturi, care se livreaz ealonat, ntr-o anumit perioad de timp,
diminundu-se astfel riscul nelivrrii mrfurilor n contrapartid.
Compensaiile progresive cunosc n comerul internaional contemporan o extindere deosebit,
ele practicndu-se sub forma compensaiilor bilaterale lrgite, triunghiulare i multiple sau n
lan.
Compensatiile Globale, practicate n cadrul acordurilor de barter i clearing i care privesc att
schimbul de mrfuri, ct i pe cel de prestaii de servicii; se realizeaz la nivel de holdinguri,

7
ramuri economice, economii naionale, deci la nivel mezoeconomic i macroeconomic i se
prevd n acordurile de barter i a acordurilor interguvernamentale de clearing.

Barterul
Este o compensaie global, realizat la nivel de grupe de intreprinderi aparinnd uneia sau
mai multor ramuri economice. De regul barterul se realizeaz pe baza unor acorduri ncheiate
ntre ministere i chiar la nivel interguvernamental dar, de obicei, pe termene scurte, de cel mult
un an. De aceea, unii specialiti consider barterul un clearing pe termen scurt. Barterul se
deosebete de compensaiile simple att prin sfera de cuprindere mai larg, ct i prin nivelul de
instituionalizare mai nalt, antrennd de regul, i factori ai puterii publice. Pe de alt parte,
barterul se delimiteaz de clearing prin sfera de cuprindere mai limitat, ce se refer la o grup
de msuri, la un numr de intreprinderi, n timp ce clearingul este o compensaie realmente
global la nivelul economiei naionale. Operaiunile de barter se realizeaz ntre firme din dou
ri, fiecare partener aprnd att n calitate de exportator ct i de importator, valorile celor dou
partizi de mrfuri sunt egale, nu se utilizeaz bani i nu se antreneaz n acest tip de relaie
sistemul bancar i de credit. In contractele de barter, pe lng elementele comune oricrui
contract internaional, exist i elemente specifice de stingere a obligaiilor reciproce. Faptul c
n acest contract, neexistnd un suport financiar bazat pe mecanismul instrumentelor i
mijloacelor de pli obinuite, apare necesar scrisoarea de garanie bancar ca mijloc de
asigurare. Folosirea acestei tehnici comercial pe scar exagerat de larg, comport riscuri i
prezint neajunsuri n sensul c reduce considerabil aportul valutar i deci posibilitile de plat
extern n domenii n care necesitile o impun. [2.4. p.162]

Operaiunile paralele
Operaiunile paralele au ca obiect schimbul de mrfuri i servicii i constau, n esen, n
legarea sau condiionarea unui import de mrfuri, de un export concomitent sau a unui
export de un import, din care cauz se numesc i operaiuni conexate, conjugate sau de
reciprocitate. Aceste operaiuni au urmtoarele trsturi:
- valoarea celor dou partizi de mrfuri nu trebuie s fie egale i de regul, nu este egal, ceea
ce nseamn c numai o parte din valoarea importului este acoperit printr-un export
concomitent, restul urmnd s fie acoperit prin plata n diverse devize libere.
- contravalorile celor dou partizi de mrfuri sunt decontate n valut, utilizndu-se ca
modaliti de plat acreditivul sau incasso-ul.

8
- numrul partenerilor din cele dou ri care particip la operaiune nu este egal, el fiind
diferit de la o ar la alta, n funcie de firmele antrenate n realizarea operaiunii.
Intre fluxurile de mrfuri exportate exist o condiionare reciproc, ncepnd din momentul
ncheierii tranzaciei. Astfel, una dintre ri poate s nu acorde autorizaia de import dect n
situaia cnd, n schimbul mrfurilor importate, se export alte mrfuri din ara partener sau
invers.
Dup natura tranzaciei, se disting mai multe operaiuni paralele:
- cumprrile legate;
- cumprrile n avans;
- cumprarea de produse rezultate (buy-back);
- aranjamente compensatorii.

Operaiunile de reexport
Reexportul const n cumprarea i revnzarea unei mrfi, n scopul obinerii unei diferene
ntre preul de cumprare i cel de vnzare, care s acopere cheltuielile ocazionate de derularea
operaiunii respective i s asigure un beneficiu pentru intreprinztor, precum i n scopul
promovrii relaiilor comerciale cu diferite ri.
Operaiunile de reexport pot fi clasificate n funcie de scopurile urmrite n:
- reexporturi destinate obinerii unui beneficiu
- reexporturi efectuate n vederea promovrii relaiilor comerciale reciproce
Reexporturile destinate obinerii unui beneficiu apar ca urmare a diferenelor de preuri pe
diferite piee, n funcie de timp i spaiu. Reexportatorul va ncheia dou contracte distincte,
unul de import, perfectat cu exportatorul i altul de export, realizat cu importatorul. Deoarece
obiectul principal al reexportului este de a obine o diferen ct mai mare ntre preul de export
i cel de import, aceste operaiuni se realizeaz de multe ori cu tranzitarea prin zone sau porturi
libere, sczndu-se astfel cheltuielile cu plata taxelor vamale, a obligaiilor fiscale.
Reexporturile efectuate n vederea promovrii relaiilor comerciale reciproce se realizeaz cnd
unul dintre partenerii comerciali are nevoie de produsele celuilalt, ns neavnd mijloace de
plat, condiioneaz cumprarea de vnzarea propriilor produse. Asemenea reexporturi se
utilizeaz n special n cadrul tranzaciilor ncheiate n clearing, n compensaie, n operaiuni
paralele.

9
 Aceste reexporturi, chiar dac nu aduc ntotdeauna beneficii, contribuie la sporirea volumului
exportului, la lrgirea ariei de desfacere, la creterea numrului partenerilor externi, avnd un
anumit rol promoional. Reexportul mai poate avea i alte motivaii:
- importul unor partizi mari de marf, motivat de obinerea unor avantaje comerciale (pre), dar
care depesc posibilitile de desfacere pe plan intern;
- importul pentru construirea unor pachete optime de export (diversificare, calitate);
- importul n barter, clearing cu reexport n valut convertibil.
Marfa care face obiectul reexportului poate fi supus unor transformri sau poate fi integrat ntr-
un ansamblu sau ntr-un produs finit. Din acest punct de vedere, reexporturile pot fi:
- cu prelucrare sumar a mrfii (reexporturi cu tranzitul prin ara reexportatoare sau printr-o
zon liber)
- reexporturi fr prelucrarea mrfii (reexporturi fr tranzitare);
- reexporturi cu prelucrare care constituie operaiunea de prelucrare n lohn. [ 2.2 p.143 ]

Mecanismul reexportului
Reexportul implic existena a dou acte de vnzare cumprare distincte.
Firma iniiatoare trebuie s aib n vedere:
- o strict sincronizare a clauzelor din cele dou contracte;
- condiiile n care pot fi formulate reclamaiile;
- msuri de protecie cum ar fi: alegerea monedei de plat pentru ambele contracte, nscrierea
unei clauze de acoperire valutar (ex. DST sau ECU).
Condiiile de livrare negociate n cele dou contracte pot s contribuie la creterea
profitabilitii operaiunii. Astfel, n contractul de import este indicat s se utilizeze clauza CIF
(cost, asigurare, transport) iar n contractul de export este indicat s se utilizeze clauza FOB
(liber la bord, adic rspunderea exportatorului nceteaz dup mbarcarea mrfii).
In ceea ce privete modalitatea de plat, utilizarea acreditivului back-to-back sporete gradul
de siguran a ncasrii acreditivului. Aceasta nseamn c acreditivul deschis vnztorului din
primul contract este ntemeiat pe acreditivul din cel de-al doilea contract, beneficiar fiind firma
iniiatoare a operaiunii.
Mecanismul operaiunilor de reexport poate deveni complex fie prin combinarea reexportului
cu alte categorii de tranzacii fie prin asocierea unui numr mai mare de parteneri.
Reexporturile prezint o serie de avantaje economice cum ar fi:
- beneficiile comerciale care apar din diferena dintre preul de cumprare i cel de vnzare al
mrfii;

10
- transformarea n devize libere a unor disponibiliti create prin acorduri de cooperare n
conturi speciale, care prevd plata creditului acordat de furnizorul de instalaii industriale n
moneda rii beneficiare;
- crearea de posibiliti pentru plasarea de mrfuri indigene, n cazul n care acestea sunt
condiionate de preluarea la import a unor mrfuri ce nu pot fi desfcute pe piaa intern.
Operaiunile de reexport sunt n general operaiuni de export invizibil. [2.2. p.176]

1.2. Contractul de vinzare-cumparare international de marfuri

Operaiuni precontractuale la export

Din punctul de vedere al productorului, activitile precontractuale ncep cu studierea pieei

externe privind produsul i serviciile. El va investiga piaa privind productorii de mrfuri
similare, cantitatea de marf produs i gradul de acoperire al cererii pe pia, calitatea mrfii
produse, ambalajul de promovare, precum i etichetarea i marcarea mrfii care o poate face ct
mai atractiv pe pia. De asemenea productorul este interesat s cunoasc costurile de
producie, facilitile oferite de pia, politica de distribuire i metodele de promovare prin
reclam i publicitate comercial ale concurenei.

Cunoaterea tuturor acestor aspecte l determin pe productor s ntreprind msuri care s

confere produselor sale un grad sporit de competitivitate pe pia i deci, s-i aroge o parte din
segmentul de piaa internaional cel mai favorabil valorificrii produselor sale.

Din punctul de vedere al comerciantului, aceasta pornete de la stadiul de prospectare a

cererii de mrfuri pe pia, determinndu-l s se ndrepte ctre marfa cerut pe piaa i n
consecin, s gseasc marfa cerut pentru a o putea oferi. Desigur, comerciantul prospecteaz
piaa sub aspectul condiiilor comerciale concrete n care se vnd mrfurile, fa de productor
care este nevoit s ia msuri n procesul de producie pentru a produce mrfurile la nivelul
exigentei pieei externe. [2.4. p.259]

Oricare ar fi poziia societii comerciale de productor, comerciant sau

productor/comerciant, este necesar ca acesta s desfoare o activitate de prospectare a pieei
externe, mbinat cu activitatea de reclam i publicitate, care s se desfoare metodic, dup un

11
plan bine conceput i care s determine interesul partenerilor externi n opiunea lor de a
cumpra.

Operaiuni precontractuale la import

La import, operaiunile precontractuale prezint unele particulariti, n funcie de natura i

destinaia importului. Pentru bunurile de consum i n general pentru mrfurile de mas
(generale), cu caracteristici de finite pe piaa produselor, prospectarea pieei se face pe baza
cererilor de oferte neutrale, fr referire de tip, model sau specificaia vreunui productor.
Cererea de ofert neutral permite oricrui productor s ofere produsul su care are
caracteristicile identice sau celor mai apropiate celor solicitate prin cererea de ofert. Astfel
importatorul (cumprtorul) dispune de un numr mare de oferte primite, avnd posibilitatea de
a selecta oferta care rspunde ct mai complet cerinelor sale nct din punct de vedere al
calitii mrfii, ct i al condiiilor comerciale oferite. Pentru mrfurile care constituie bunuri
de investiii, cererile de ofert, nsoite de specificate detailate, caiete de sarcini sau teme
tehnice, se transmit productorilor specializai pentru astfel de mrfuri, urmnd ca acetia s
fac iniial oferte tehnice, care dup studierea i clarificarea tuturor aspectelor cu caracter tehnic
de ctre importator, se procedeaz la elaborarea i transmiterea ofertei comerciale. Excepie fac
invitaiile de participare la licitaii la care ofertanii trebuie s elaboreze oferta tehnice i
comerciale conform cerinelor din caietele de sarcini.

ncheierea contractului

Condiiile de validitate privind fondul contractului Conform legislaiei civile n vigoare, privind
validitatea acordului de voin privesc:

- capacitatea prilor

-consimmntul prilor

- obiectul contractului

- cauza contractului.

Capacitatea prilor prevede, printre condiiile eseniale pentru validitatea unui contract,
capacitatea de a contracta. Capacitatea de a ncheia contracte reprezint regula, incapacitatea
fiind excepia.

12
 Consimmntul prilor este manifestarea hotrrii acestora de a ncheia un act juridic.
Pentru ca acesta s fie valabil exprimat, el trebuie s emane de la o persoan cu discernmnt.
Sunt considerai ca lipsii de discernmnt minorii sub 14 ani, interziii judectoreti (debilii i
alienaii mintal, precum i cei crora prin sentine judectoreti li s-a interzis exercitarea unor
drepturi pe diferite perioade). Deci contactele ncheiate de asemenea persoane vor fi lipsite de
validitate i se va putea cere anularea lor n faa instanelor judectoreti.

Consimmntul nu poate s fie viciat prin eroare, violen sau nelciune (dol): eroarea este
o fals reprezentare a realitii la momentul ncheierii contractului. Eroarea produce nulitatea
contractului atunci cnd privete substana obiectului contractului (de exemplu am crezut c o s
cumpr oel, dar n realitate era vorba de font); dolul este inducerea n eroare a unei persoane
prin mijloace violente, n scopul de a o face s ncheie un contract. Astfel, prezentarea unei
mostre care nu corespunde calitativ cu marfa oferit, reprezint un dol.

Obiectul contractului n general, prin obiect al contractului vom nelege prestaiile la care
se oblig prile prin contract. Contractele de comer exterior fiind contracte sinalagmatice, vor
avea obiecte duble, fiecare parte fiind ndatorat s efectueze o anumit prestaie (livrarea mrfii
i plata preului).

Cauza contractului prin care se nelege scopul urmrit de pri la ncheierea contractului.
Pentru a fi valabil, cauza trebuie s existe, s fie real, s fie licit i s fie moral.

Obiectul contractului

Acest element al contractului are scopul de a preciza coninutul economic al

contractului i anume convenirea condiiilor n care vnztorul se oblig s execute mrfurile
sau s presteze anumite servicii pentru satisfacerea ct mai complet a cerinelor
cumprtorului. Pentru delimitarea ct mai complet a obiectului contractului, acesta trebuie s
conin urmtoarele elemente:[2.5. p174].

-definirea produsului sau servicii

-cantitatea

- calitatea

- ambalajul i marcajul

13
 Definirea produsului sau serviciului care face obiectul contractului trebuie astfel stabilit
nct s nlture cu desvrire orice posibilitate de nelegere greit. n cazul bunurilor
fungibile, datorit calitii omogene care face posibil nlocuirea unui lot de marf cu altul, este
suficient trecerea denumirii complete i a tipului de marf conform uzanelor comerciale
internaionale. Pentru bunurile nefungibile i servicii, este necesar enumerarea elementelor
care contribuie la individualizarea produsului sau a prestrii: descrierea exact, tehnologia de
fabricaie sau execuie, caracteristicile tehnice reprezentative, referirea la catalog, prospect, tip,
norma tehnic, mostr, eantion, marca de fabric, etc. Cantitatea pentru a fi determinat corect,
n contract este necesar s se prevad:

unitatea de msur (buci, greutate, suprafa, capacitate, perechi, volum, etc.) n funcie de
natura mrfurilor i a uzanelor pieei.

Dac unitatea de msur convenit este tona, trebuie s se precizeze n contract sistemul
de msur (ton scurt=907kg, ton metric=1000kg sau ton lung=1016kg). De
asemenea, dac livrarea se face n vagoane trebuie s se precizeze greutatea acestora,
cunoscnd c, de regul, n lipsa unei astfel de precizri, s se ia vagonul de 10.000kg; locul
i momentul determinrii cantitii ce se va lira (depozit, staia de ncrcare). Uzual este ca
locul unde se stabilete cantitatea s fie nsui locul expedierii. Sunt ns situaii cnd
aceast operaiune se efectueaz la destinaie sau att la expediere ct i la destinaie modul
de stabilire a cantitii (numrare, msurare, cntrire, etc.); dac operaiunea se face
integral sau parial, caz n care trebuie s se stabileasc cota la care urmeaz s se limiteze
verificarea; documentele care atest cantitatea mrfii expediate; de regul, conform
uzanelor internaionale, acestea sunt nsei documentele de transport a mrfii respective.
Astfel:

a) la transporturile feroviare scrisoarea de trsur internaional. n practic ns, pot s

intervin diverse situaii i prile convin prin contract documentele care atest cantitatea;

b) la transporturile auto pe baza scrisorii de trsur internaional auto;

c) la transporturile pe ap:

pe cale maritim conosamentul

pe cale fluvial scrisoarea de trsur fluvial

14
 d) la transporturile aeriene - scrisoarea de trsur aerian;

e) la expediiile potale pe baza chitanei potale;

f) n cazul depozitrii mrfii pe baza certificatului de depozitare sau adeverina de

pstrare.

n documentul de transport se trece greutatea mrfii, inclusiv ambalajul. n funcie de natura

mrfii este necesar s se prevad toleranele admise fa de cantitatea contractat sau fa de
fiecare sortiment, menionndu-se totodat obligativitatea cumprtorului de a plti fr
rezerve, cantitatea efectiv livrat pn la limita acestor tolerane. n acelai timp, pentru a
permite vnztorului s utilizeze integral spaiul de ncrcare pe mijlocul de transport convenit
(evitarea navlului mort) este necesar s se prevad n contract un anumit procent de abatere
(+/) fa de cantitatea prevzut n contract pentru fiecare tran de livrare. Trebuie ns s se
coreleze aceste prevederi cu cele incluse n clauzele de pre i de plat, astfel ca s se
reglementeze plata diferenelor cantitative efectiv livrate, fa de cantitatea aferent lotului
respectiv de marf.

Calitatea mrfii se determin prin mai multe metode:

a) determinarea calitii de marf pe baz de descriere constituie metoda cea mai frecvent
utilizat n comerul internaional i este aplicabil att la materii prime, la semifabricate, ct i
la maini i instalaii complexe, diverse produse i servicii. Descrierea se face prin indicarea n
mod detaliat a mai multor caracteristici tehnice ale mrfii sau ale rezultatului prestaiei de
servicii;

b) determinarea calitii pe baz de mostre. Vnztorul pune la dispoziia cumprtorului

o mostr, n baza creia acesta i d sau nu consimmntul. Mostra poate fi o parte
reprezentativ a mrfii, de dimensiuni mici, fr ntrebuinri uzuale sau poate fi un exemplar
complet al mrfii care formeaz obiectul contractului. Marfa livrat trebuie s fie aidoma
mostrei, concordan care n caz de contestaie poate fi determinat prin expertiz. Mostrele au
i funcia de a informa clientul potenial asupra calitii mrfii, iar la livrarea acesteia joac
rolul de probe pentru verificarea ndeplinirii obligaiei contractuale cu privire la calitate;

c) determinarea calitii mrfii pe baz de tipuri i denumiri uzuale este frecvent utilizat
pentru mrfurile de mas, care formeaz obiectul tranzaciilor de burs. Spre deosebire de

15
mostr, att tipul ct i denumirea nu reprezint o marf real existent la vnztor, ci o calitate
virtual (abstract), iar marfa care urmeaz s fie livrat de vnztor, trebuie s corespund sau
s se apropie ct mai mult de aceast calitate. Att tipul ct i denumirea uzual, dac sunt
reglementate pe plan internaional, devin elemente sigure care faciliteaz dezvoltarea
schimburilor internaionale;

d) determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, a celei de comer sau de

serviciu. Marca de fabric sau de comer permite individualizarea, identificarea calitativ a unui
produs dintr-o gam de produse similare care pot satisface aceeai trebuin, iar marca de
serviciu atest calitile i competena firmelor specializate n acest scop. Convingerea unui
numr ct mai mare de consumatori n legtur cu calitile i utilitatea unui produs de marc,
conduce la omogenizarea cererii. Prin omogenizarea cererii, mrcile de fabric depesc
graniele, iar productorul n cauz, de cele mai multe ori reuete n competiia internaional;

e) determinarea calitii pe baza vizionrii mrfii. Cumprtorul examineaz marfa i i

d consimmntul n vederea ncheierii contractului. n comerul internaional, aceast metod
se practic n dou variante:

1) vnzarea cumprarea cu clauza vzut i plcut, ceea ce nsemn c importatorul a

vzut marfa naintea ncheierii contractului, declarndu-se de acord cu calitatea ei, fr s fie
nevoie de o descriere tehnic;

2) vnzarea cumprarea cu clauza dup ncercare ceea ce nseamn c valabilitatea

contractului este condiionat de acceptarea calitii mrfii de ctre cumprtor. n cazul cnd
marfa nu corespunde contractul se consider reziliat.

f) determinarea calitii prin utilizarea unor formule consacrate:

Astfel, potrivit formulei tel quel sau tale quale, cumprtorul accept marfa aa cum
este, ntruct fie c o cunoate anterior ncheierii contractului, fie c cumpr marfa la vedere n
cazul mrfurilor avariate. Din punct de vedere juridic, aceasta nu se deosebete de clauza vzut
i plcut. Clauza Rye Terms (RT) mprumutat din comerul cu secar i care n traducere
nseamn clauza comerului cu secar. n baza acestei clauze, cumprtorul poate pretinde
vnztorului o bonificaie, dac starea calitativ la sosirea mrfii nu corespunde cu calitatea
prevzut n contract. Clauza Sound Delivered prin care se nelege marfa sntoas la livrare i

16
este analog cu clauza Rye Terms, cu deosebirea c cumprtorul are dreptul s refuze marfa
avariat, aviznd vnztorul n termenul convenit n contract.

Ambalajul i marcarea mrfii

Ambalajul ndeplinete dou funcii de baz i anume: protejeaz marfa n timpul

transportului i manipulrilor i joac un rol de promovare a vnzrii mrfii. n contextul celor
de mai sus, ambalajul trebuie s ndeplineasc cteva cerine:

-s fie uor pentru a nu ncrca excesiv costul transportului, mai ales cnd marfa se transport
pe distane lungi;

-s fie rezistent, pentru a putea proteja marfa mpotriva avariilor i stricciunilor;

-s fie estetic, pentru a corespunde gustului cumprtorului i a constitui un factor de

promovare a vnzrii mrfurilor.

De obicei, n contractul de vnzarecumprare internaional prile convin asupra

ambalajului n funcie de felul mrfii, durata de conservare, durata transportului, mijlocul de
transport, precum i de eventualitatea transbordrii mrfii. n funcie de includerea contravalorii
ambalajului n preul mrfii, n contract se pot prevede urmtoarele clauze:

-netto costul ambalajului nu este cuprins n preul mrfii (de regul, cnd este vorba de
ambalaj de o mic valoare);

- netto plus ambalaj costul ambalajului se calculeaz separat de cel al mrfii (n cazul
ambalajelor de valori mai mari, care trec n proprietatea cumprtorului);

-netto/netto n preul mrfii nu se include nici costul ambalajului intern (de prezentare) nici
al celui extern (n general cnd marfa se expediaz n ambalajele cumprtorului);

-brutto/netto costul ambalajului este cuprins n preul mrfii (uneori se calculeaz la preul
unitar al mrfii ex.: lzile de citrice). [ 4.2 ]

17
 1.3. Specificul activitatii comertului exterior

Comerul

In primul rind, comertul exterior asigura infaptuirea realizarii produsului social chiar in
conditiile in care structura cererii difera de structura ofertei. Se stie ca asigurarea unei eficiente a
productiei presupune un anumit volum minim al acesteia.

Daca acest volum depaseste capacitatea de absorbtie a pietei interne, asigurarea unei productii
eficiente impune apelarea la piata externa.

In al doilea rind, comertul exterior determina sporirea sau diminuarea venitului national produs
in exterior, in functie de raportul dintre valoarea nationala si valoarea internationala a marfurilor
care fac obiectul comertului exterior.

Regimul de comer exterior a Republicii Moldova a fost liberalizat n 1994. n rezultat

afacerile de comer cu anumite bunuri a devenit liber cu excepia unor anumite categorii de
produse, cum ar fi arme, metale preioase, explozivi, otrvurile, medicamente, articole i
echipamente medicale. ncepnd cu iulie 2001, Republica Moldova devine membru al
Organizaiei Mondiale a Comerului, astfel politica de tarifare a Moldovei se bazeaz pe regimul
comercial i normele stabilite de OMC. Moldova nu aplic interdicii sau restricii cantitative la
import, care nu s-ar conforma cu dispoziiile OMC i nu se aplic careva taxe vamale, interdicii
sau alte msuri cu privire la exporturi. ncepnd cu 1 martie 2008 Republica Moldova beneficiaz
de Preferinele Comerciale Autonome (ATP+) n comerul cu Uniunea European, aceste
preferine au fost primite ca urmare a implementrii politicilor de dezvoltare, a unei bune
administrri vamale si a unei bune guvernri. Moldova n 2006 a aderat, de asemenea, la acordul
multilateral CEFTA (Central European Free Trade Agreement) si acordul bilateral FTA cu rile
CSI, cu excepia Tadjikistanului. CEFTA a intrat n vigoare la 27 iulie 2007 . De asemenea
Republica Moldova este membru al Organizaiei de Cooperare Economic la Marea Neagr,
SEGI, GUAM, i alte iniiative economice regionale. [ 2.1. p. 286 ]

Exportul

18
 Export este regimul vamal n care mrfurile snt scoase din teritoriul vamal al Republicii
Moldova fr obligaia returnrii lor n acest teritoriu. Mrfurile pot fi plasate n acest regim cu
condiia onorrii drepturilor de export, respectrii msurilor de politic economic i ndeplinirii
altor condiii prevzute de legilatia in vigoare.
Exportatorul este obligat s depun o declaraie vamal de export pentru mrfurile exportate, fie
la biroul vamal n raza de activitate a cruia se afl sediul lui, fie la biroul vamal n raza de
activitate a cruia se afl locul de ncrcare a mrfurilor pentru export. n anumite cazuri
temeinic justificate, declaraia vamal de export poate fi depus la organul vamal de frontier.
Principalele acte normative care reglementeaz exportul sunt Codul Vamal i Hotrrea
Guvernului nr.1140 din 02.11.2005 cu privire la regimurile i destinaiile vamale.
Documente, certificate, declaraii utilizate la proceduri de export.
Orice persoan sau companie care efectueaz operaiuni de export trebuie s posede urmtoarele
acte:
declaraia de export;
factura;
documentele de transport (CMR or TIR);
packing list (un act de nsoire a documentelor de transport care indic tipul i ambalarea
detaliat a mrfurilor exportate);
certificatul de origine (acesta nu este un document obligatoriu, dar este necesar atunci cnd
mrfurile exportate pot beneficia de tratamente tarifare prefereniale);
certificatele sanitar-veterinare i fitosanitare (n cazul produselor agricole);
licena de export (n cazul exportului de arme i muniii)
Condiii special pentru export
Exportul din Republica Moldova este liber i nu necesit licen. Oricum, licena de export este
necesar n cazuri specifice i pentru anumite tipuri de marf, spre exemplu n cazul exportului
de arme i muniii).[ 1.2 ]

Importul

19
 Importul este regimul vamal in care marfurile introduse pe teritoriul vamal al Republicii
Moldova primesc statutul de marfuri puse in libera circulatie namai dupa ce sunt platite
drepturile de import si sunt aplicate masurile de politica economica.

Drepturile de import ce necesita a fi achitate in cadrul unei operatiuni de import sunt

urmatoarele:

1. Taxa pe valoare adaugata (TVA), care, cu unele exceptii, constituie 20%;

2. Taxa vamala, conform tarifului vamal;

3. Taxa pentru proceduri vamale;

4. Accizele conform Codului Fiscal;

5. Taxa de autorizatie (licenta).

Masurile de politica economica implica respectarea restrictiilor la introducerea si importul

marfurilor si vehiculelor in Republica Moldova stabilite din considerente de politica economica,
si includ licentierea, cotarea, impozitarea, stabilirea plafoanelor preturilor.

De regula, vamuirea marfurilor importate are loc la biroul vamal in raza de activitate a caruia se
afla sediul importatorului. Odata cu acordarea Liberului de vama, marfurile importate pot fi
puse in circulatie libera.

Principalele acte normative care reglementeza importul sunt Codul Vamal si Hotarirea
Guvernului nr. 1140 din 02.11.2005 cu privire la regimurile si destinatiile vamale.

Documente, certificate, declaratii utilizate la proceduri de import:

Orice persoana sau companie care efectueaza operatiuni de import trebuie sa posede urmatoarele
acte:

1. declaratia de import;

2. factura;

3. documentele de transport (CMR, TIR;)

4. paking list (un act de insotire a documentelor de transport care indica tipul si ambalarea
detaliata a marfurilor importate);

20
 5. certificatul de origine (acesta nu este un document obligatoriu, dar este necesar atunci
cind marfurile importate pot beneficia de tratamente tarifare preferentiale);

6. certificatele veterinare si fitosanitare (in cazul produselor agricole);

7. licenta de import (licenta de import este necesara in cazuri specifice si pentru anumite
tipuri de marfa, spre exemplu in cazul importului de tutun).

Conditii speciale pentru import:

Importul din anumite tari beneficiaza de tratament tarifar preferential. Un astfel de tratament
poate fi aplicat in cazul unor categorii de marfuri importate in functie de originea acestora. Daca
tratamentul tarifar preferential este acordat in cadrul unui contingent cantitativ sau valoric,
importatorul trebuie deasemenea sa prezinte certificatul de import eliberat de organul relevant.
[4.1. ]

Serviciul Vamal

Serviciul Vamal este principala autoritate central pentru administrarea activitilor vamale
ale Republicii Moldova. Operaiile vamale i procedurile de import i export sunt reglementate
de Codul Vamal al RM i de legea RM cu privire la tariful vamal. mpreun aceste dou legi
promoveaz prevederile generale n domeniu, inclusiv implementarea politicilor vamale,
stabilirea modului de formare i de aplicare a tarifului vamal la mrfurile introduse pe sau scoase
de pe teritoriul RM, regulile de supunere a acestora taxelor vamale, precum i metodele de
determinare a valorii n vam i a rii de origine a mrfurilor. Toate persoanele beneficiaz de
drepturi egale pentru a introduce i a scoate din Republica Moldova mrfuri i mijloace de
transport cu excepia cazurilor interzise de lege din perspectiva securitii naionale, proteciei
ordinei publice, proteciei mediului, proteciei proprietii intelectuale, a valorilor istorice i
arhitecturale [2.2. p32].

Regimurile vamale

Importul este regimul vamal n care mrfurile introduse pe teritoriul vamal primesc statutul
de mrfuri puse n liber circulaie numai dup ce sunt pltite drepturile de import i snt aplicate
msurile de politic economic. Statutul mrfurilor strine puse n liber circulaie se echivaleaz

21
cu statutul mrfurilor autohtone dup acordarea liberului de vam. Exportul este un regim vamal
n care mrfurile snt scoase de pe teritoriul vamal fr obligaia reintroducerii lor pe acest
teritoriu. Snt admise la export mrfurile produse n ar, precum i cele importate i puse n
liber circulaie anterior, cu excepia mrfurilor care sunt supuse unor msuri de prohibiie sau de
restricie n cadrul politicii economice. Tranzitul este regimul vamal n care mrfurile snt
transportate pe teritoriul vamal sub supravegherea vamal de la un organ vamal la altul, fr
perceperea drepturilor de import i de export i fr aplicarea msurilor de politic economic.
Antrepozitul vamal este locul aprobat de organul vamal i aflat sub supravegherea acestuia, unde
pot fi depozitate (a) mrfurile strine, fr aplicarea drepturilor de import i msurilor de politic
economic i (b) mrfurile autohtone destinate exportului. Mrfurile i mijloacele de transport
interzise de Codul vamal pentru import sau export nu pot fi plasate pe teritoriul Antrepozitului
Vamal. Antrepozitele vamale pot fi de folosin comun i folosin privat. Cele de folosin
privat necesit licen serviciului Vamal [2.2. p46].

Regimul de transformare sub control vamal permite ca mrfurile strine s fie utilizate pe
teritoriul Republicii Moldova n operaiuni ce le modific natura sau starea, fr ncasarea
drepturilor de import i fr aplicarea msurilor de politic economic. Produsele rezultate din
astfel de operaiuni pot fi puse n liber circulaie cu plata drepturilor de import aferente acestor
mrfuri.

Regimul vamal de admitere temporar permite utilizarea pe teritoriul Republicii Moldova, cu

suspendare parial sau total de drepturi de import i fr aplicarea msurilor de politic
economic, a mrfurilor strine destinate reexportului n aceeai stare, cu excepia uzurii lor
normale. Pe toat perioada regimului vamal de admitere temporar, mrfurile trebuie s rmn
n proprietatea persoanei strine. Ele nu pot fi vndute, nchiriate, date n comodat, gajate etc.
dect cu acordul organului vamal, dup plata drepturilor de import i efectuarea procedurilor
vamale de punere n liber circulaie. Mrfurile introduse n baza unui contract de leasing
internaional se plaseaz sub regimul vamal de admitere temporar, cu suspendarea total de
plata dreptului de import i cu exonerarea de datoria garantrii obligaiei vamale.

Perfecionarea pasiv este un regim vamal n care mrfurile aflate n liber circulaie snt
scoase pentru prelucrare sau transformare n afara teritoriului Republicii Moldova, iar produsele
compensatoare sn introduse cu exonerarea, total sau temporar, de drepturi de import. Exportul
temporar de mrfuri n vederea perfecionrii pasive atrage aplicarea msurilor de politic
economic prevzute pentru exportul definitiv de mrfuri.

22
 Zona economic liber este o parte a teritoriului vamal, n care mrfurile strine snt
introduse i utilizate fr plata drepturilor de import i fr aplicarea msurilor de politic
economic. Aceste mrfuri pot rmnea in zon pe o perioad nelimitat.

Companiile i pot nfiina antrepozit liber prin intermediul cruia ar putea importa i depozita
mrfurile, fr achitarea pltilor vamale, , n scopul producerii, comercializrii angro sau n alte
scopuri cu excepia comercializrii en-detail. Antrepozitul trebuie amenajat in aa mod ca s
rmn sub controlul autoritilor vamale, din care cauz el trebuie s fie astfel echipat ca
vameii, in caz de necesitate, sa aib acces la el,. Pentru a activa n regim de antrepozit liber, este
nevoie de a obine licen. Bunurile se pot afla n antrepozitul liber o perioad nelimitat de timp,
ns este necesar de a duce evidena zilnic a bunurilor.

Taxele vamale

Mrfurile introduse pe sau scoase de pe teritoriul Republicii Moldova sunt supuse taxei
vamale. Taxele vamale se aplic in conformitate cu anexa nr. 1 a Legii Republicii Moldova cu
privire la tariful vamal. Sunt specificate urmtoarele tipuri de taxe vamale: ad valorem,
specific, combinat, exceptional. Cotele taxei vamale se aplic n conformitate cu legislaia i
cu acordurile internaionale la care Republica Moldova este parte.

Taxa vamal se calculeaz i se percepe n baza valorii n vam a mrfii pn la sau la momentul
prezentrii declaraiei vamale.Valoarea n vam a mrfii introduse pe teritoriul vamal se
determin prin una din metode:

-n baza valorii tranzaciei cu marfa respectiv ori n baza preului efectiv pltit sau de pltit,

-n baza valorii tranzaciei cu marf identic,

-n baza valorii tranzaciei cu marf similar,

-n baza costului unitar al mrfii,

-n baza valorii calculate a mrfii,

-prin metoda de rezerv.

23
 Pentru bunurile introduse pe teritoriul vamal al Moldovei se pltete i Taxa pe valoarea
adugat. Valoarea bunurilor supus taxei pe valoarea adugat include valoarea bunurilor i
plile, taxele i cheltuielile achitabile pentru aceste bunuri, cu excepia taxei pe valoare
adugat. n vam se aplic i achitarea accizelor. Pentru perfectarea procedurilor vamale se
achit o plat egal cu 0.1% din valoarea bunurilor exportate i 0.4% din a celor importate. Toate
plile sunt efectuate nainte de a perfecta declaraia vamal [2.2. p58].

Procedurile vamale

Atunci cnd mrfurile sunt aduse pe teritoriul vamal, inclusiv din zonele libere i depozitele
vamale, trensportatorul trebuie s informeze autoritile vamale de trecerea frontierei, dup care
autoritile vamale stabilesc timpul i locul unde bunurile i documentaia necesar vor fi
transmise pentru vmuire.

Declaraia vamal poate fi efectuat in form scris sau electronic utiliznd Documentul
Administrativ Unic i urmeaz a fi depus n timp de 72 ore de la intrarea pe teritoriul vamal. n
cazul n care informaiile nu sunt complete, se poate nainta o declaraie vamal temporar
incomplet, dup care informaia care lipsete trebuie s fie depus imediat.

Evaluarea vamal se efectueaz n conformitate cu Legea cu privire la tarifele vamale care

reglementeaz stabilirea i aplicarea tarifului vamal la mrfurile importate sau exportate din ar,
regulile cu privire la dreptul de a importa i/sau exporta i metodele de determinare a valorii n
vam i de determinare a rii de origine a mrfurilor n cauz.

Cota medie a taxelor vamale la import este de 6% din valoarea bunurilor. Mai mult de 50%
din liniile tarifare sunt evaluate la cota 0%. Pentru produsele industriale, cota medie este de
3,5%, i pentru produsele agricole, media este de 11,5%.

Posturile Vamale Ale Republicii Moldova

Pentru realizarea importului- exportului de produse n Republica Moldova este necesar de a

cunoate punctele de intrare i de tranzit cu statele vecine..

Postul vamal PV Palanca-Maiaki-Udobnoe (auto), Codul :1501. Tipul vamal-internaional.

Postul vamal intern de control Sii-Lesnoe(auto) Codul :1502. Tipul postului vamal- interstatal.

24
Postul vamal PV tefan-Vod intern, Codul :1503. Tipul postului vamal- intern.
Postul vamal Tudora-Starokazacie (auto), Codul :1505. Tipul postului vamal- internaional.
Biroul Vamal Bender Codul: 1500; Adresa: Republica Moldova, MD - 4300 or. Cueni.
Postul Vamal CUENI intern 1,Cueni, os.Tighinei, 110 Tel: 0 243 2-90-10.
Postul vamal intern Cueni 2 intern (c/f), Codul :1523. Tipul postului vamal- local.
Postul vamal intern Anenii Noi Codul :1510. Tipul postului vamal- intern.
Postul vamal intern Gura Bcului, Codul :1512. Tipul postului vamal- intern.
Postul vamal intern Bulboaca c/f, Codul :1515. Tipul postului vamal- intern.
Postul vamal intern Hrbove, Codul :1513. Tipul postului vamal- intern.

Postul vamal intern Hrbove Anina, Codul :1514. Tipul postului vamal- intern.

Postul vamal intern de control Frldeni, Codul :1527. Tipul postului vamal- intern.

Postul vamal intern de control Hagimus, Codul :1526. Tipul postului vamal- intern.

Biroul Vamal Briceni Codul: 2000 Posturi interne -5; Posture la frontier-12; Adresa: Republica
Moldova MD-4700 or. Briceni, str. Prieteniei 5.

Postul vamal Criva-Mamaliga(auto), Codul postului :2005; Tipul postului vamal-internaional.

Postul Vamal EDINE intern Tel: 0 246 2-43-21.

Postul vamal Grimncui-Vaskivi (auto), Codul :2003; Tipul postului vamal-interstatal.

Postul vamal Larga- Kelimenti (auto), Codul :2004; Tipul postului vamal-internaional.

Postul vamal Criva-Mamaliga (c/f),. Codul:2001; Tipul postului vamal-mixt.

Postul vamal Briceni-Rosoeni (auto), Codul :2007;

Postul vamal Lipcani-Radauti, Codul :2009; Tipul postului vamal-internaional.

Postul vamal Briceni intern Codul 2011 Tipul postului vamal intern.

Postul vamal Larga-Kelimenti c/f, Codul:2012; Tipul postului vamal-internaional.

Postul vamal Ocnia- Sochireani c/f, Codul :2013; Tipul postului vamal-internaional.

Postul vamal Ocnia-Sochireano (auto), Codul :2014; Tipul postului vamal-internaional.

Postul Vamal VOLCINE-MOGHILIOV-PODOLSK(c/f) Tel: 0 271 93-0-72.

25
Postul vamal Otaci-Mogiliov-Podolisc (auto), Codul : 2016; Tipul postului vamal- local.

Postul Vamal UNGURI-BRONNIA (auto)

Postul vamal Ocnia intern Codul 2018. Tipul postului vamal intern.

Postul vamal ZAL Otaci Suprafaa zonei 33,18 ha Adresaor.Otaci, str. Voitovici, 21.

Postul Vamal DONDUENI intern Tel: 0 251 2-40-77.

Biroul Vamal Cahul Instituit ; Adresa: MD-3900 or. Cahul, os. Prieteniei 1.
Postul vamal Cairaclia-Zaliznicnoe (auto); Codul: 2501; Tipul postului vamal- interstatal;
Postul vamal Cantemir intern inclusiv Stoianovca-Flciu Codul:2502.Tipul-local. or.Cantemir.

Postul vamal Mirnoe-Tabachi(auto) Codul : 2503. Tipul postului vamal-internaional.

Postul vamal Taraclia intern (inclusiv ZAL Taraclia), Codul :2505.Suprafaa total de 71,3 m2.

Postul vamal Cahul-Oancea (auto), Codul : 2508. Tipul postului vamal- internaional.

Postul vamal Cahul intern, Tipul postului vamal-local.

Postul Vamal Comrat intern, Tipul postului-local.

Postul vamal Cadr-Lunga- Maloiaroslave 1(auto). Codul: 2512; Tipul postului interstatal.

Postul vamal CEADR-LUNGA-MALO -IAROSLAVE 1 (auto). Tipul postului- interstatal.

Postul vamal Ceadr-LungaNove Troian (auto), Codul : 2513. Tipul vamal - internaional.

Postul vamal Vulcneti intern (inclisiv ZAL Vulcneti), Codul : 2514. Tipul vamal- local.

Postul vamal Vulcneti- Vinogradovca (auto), Codul : 2515. Tipul vamal - internaional.

Postul vamal Etulia-Fricei ( c/f), Codul : 2516. Tipul postului vamal - internaional.

Postul vamal Cimichioi- Dolinscoe (auto), Codul : 2517. Tipul postului vamal-interstatal.

Postul vamal Giurgiuleti-Galai (auto), Codul - 2518.

Postul vamal Giurgiuleti (port), Codul: 2519. Tipul postului vamal- internaional.

Postul vamal Giurgiuleti-Reni (auto), Codul : 2520. Tipul postului vamal - internaional.

Postul vamal Giurgiuleti calea ferat, Codul : 2521. Tipul postului vamal- internaional.

26
Postul vamal Basarabeasca- Serpniovoe- 1 ( auto), Codul : 2574. Tipul vamal- internaional.

Postul vamal Basarabeasca (intern), Codul : 2523. Tipul postului vamal - local.

Postul vamal Basarabeasca(inclusivHaltakm111)Carubueni(c/f),Codul:2524.Tipul interstatal.

Postul vamal ZAL Tvardia, Codul : 2525. Tipul postului vamal- local.

Biroul Vamal Chiinu Codul: 3000; Posturi interne-5; Posturi la frontiera-1.

Postul vamal intern N 2 (Pota. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal intern N.5 (Calea ferat), Tipul postului vamal- local.

Postul vamal intern N. 4 (Cricova). ncepnd cu 1 octombrie 2010, denumirea postului vamal
Chiinu intern 4 (Petricani) al Biroului Vamal a fost modificat cu post vamal intern4 (Cricova).

Postul Vamal CHIINU-tranzit gaz intern.

Postul vamal intern N 1, Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Aeroport, instituit Tipul postului vamal- internaional.

Postul vamal intern N.3 (Varnia), Tipul postului vamal- local.

Postul vamal intern N.7 (Stuceni). Tipul postului vamal- local; Codul postului- 3019.

Biroul vamal Leueni ; Codul : 4500; Adresa : Republica Moldova, rl. Hnceti , s. Leuseni.

Postul vamal Leueni-Albia (auto), Codul : 4503,Tipul Postului Vamal : de frontier.

Postul vamal intern Hnceti, Codul 4501. or. Hnceti, str. Mihalcea Hncu-231. Tipul - local.

Postul vamal intern Nisporeni,. Codul: 4502. or. Nisporeni, str. Fntnilor-1; Tipul- local.

Post vamal intern Leova. Codul postului vamal: 4504; Tipul postului vamal- local.

Post vamal intern Cimilia, Codul postului vamal: 4505; Tipul postului vamal- local.

Biroul Vamal Ungheni Codul:6500; Adresa: R. Moldova MD-3600; Or.Ungheni, str. Iaului.

Postul Vamal UNGHENI-CRISTETI Ungheni, str. Iaului 46 Tel: 0 236 2-36-99.

Postul vamal ZEL Ungheni, Codul :6502. Tipul postului vamal- local.
Postul vamal Sculeni (auto), Codul :6504. Tipul postului vamal- internaional.

27
Postul vamal intern Clrai, Codul :6501. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Fleti, Codul :6505. Tipul postului vamal- local.

Biroul Vamal Centru. Cod: 7000; MD-2029; m. Chiinu, oseaua Muncesti 801 tel 41-45-66.

Postul vamal intern subzona Sud-Est , Codul : 7001. Tipul postului vamal- local. mun.
Chiinu, oseaua Muncesti 801 tel 41-43-30.

Postul vamal ZAL Chiinu, Codul : 7002. Tipul - local. or.Chisinau, str. Ghioceilor 1.

Postul vamal Criuleni intern, Codul : 7004. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Ialoveni intern, Codul : 7005. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Orhei intern, Codul : 7006. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Streni intern , Codul : 7007. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal intern de control Molovata, Competena teritorial perimetrul Transnistrean.

Postul vamal intern de control Vadul-lui-Vod, Codul : 7013.

Postul vamal Rezina intern,. Codul : 7017. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Mateui (c/f), Codul : 7018. Tipul postului vamal- local. Competena teritorial-
perimetrul Transnistrean. Adresa r-ul Rezina s. Mateuti.

Postul vamal Rezina intern (pod). Codul : 7017. Rezina, str. Lomonosov 129.

Postul vamal intern de control Criuleni, Codul : 7020. Tipul postului vamal- local.

Biroul Vamal Bli Codul: 9000; Tehnic special de control, adresa or. Balti str. Cicicalo 1.

Postul vamal Costeti Stnca(auto) , Codul : 9001. Tipul postului vamal-internaional.

Postul vamal Sngerei, Codul : 9002. Tipul postului vamal-local.

Postul vamal Teleneti, Codul : 9003. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Glodeni, Codul : 9005. Tipul postului vamal-local.

Postul vamal Drochia , Codul : 9007. Tipul postului vamal- intern.

28
Postul vamal Rcani, Codul : 9006. Tipul postului vamal-local.

Postul vamal Bli intern 3 c/f, Codul : 9008. Tipul - local. mun. Balti str. Cagulului 82.

Postul vamal Bli intern 2(terminal auto), Codul: 9010.Tipul local. Suprafaa total 883,7 m2.

Postul vamal Bli intern1, Codul : 9011. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Soroca intern, Codul : 9012. Tipul postului vamal-local.

Postul vamal Soroca echinovca (fluvial) , Codul : 9015. Tipul postului vamal- interstatal.

Postul vamal Cosui-Iampol (fluvial luntre), Codul : 9013. Tipul postului vamal- local.

Postul vamal Cosui-Iampol (fluvial ponton), Codul : 9014. Tipul vamal-internaional.

Postul vamal Vasilcu-Velikaia Konia (fluvial luntre), Tipul postului- local Codul : 9016.
Postul vamal Floreti, Codul : 9017. Tipul postului vamal-local.

Postul vamal Aeroportul Mrculeti; Adresa juridic: r-ul Floreti, s. Lunga.

Postul Vamal SNTUCA pod, Postul vamal Sngerei,Codul : 9002. Tipul -local.
Postul vamal oldneti, Codul : 9019. Tipul postului vamal-local.

Postul vamal intern Cinari , Codul :1511. Tipul postului vamal- intern.

Postul Vamal Zona Economic Liber Bli: Subzona1- mun. Bli, str.Dovator 1, tel: 0 (231)
78064). Subzona 2- mun.Bli, str. Industrial, 4, tel: 0 (231) 94 232.

Postul vamal PILGiurgiuleti. Cod: 2519; Tipul postului- cu statut de ZEL; Suprafaa total
de 16,0 m2, Adresa juridic: r-ul Cahul, s. Giurgiuleti; Tel: 0 (293) 71 474. [ 4.9. ]

29
 CAPITOLUL II: POLITICI SI DIRECTII COMERCIALE ALE
REPUBLICII MOLDOVA

2.1. Principalele fluxuri si directii in evolutia comertului

Comerul exterior este extrem de important pentru Republica Moldova, dat fiind faptul c
piaa local este relativ limitat, iar baza de materii prime i cea de resurse energetice interne nu
snt suficiente pentru satisfacerea necesitilor rii. Totodat, aezarea geografic a Moldovei,
existena acordurilor de comer liber cu Comunitatea Statelor Independente i cu rile din cadrul
Pactului de Stabilitate pentru Europa de Sud-Est permit extinderea pieei de desfacere. n
domeniul comerului exterior, Republica Moldova a promovat o politic consecvent, orientat
spre diversificarea pieelor de desfacere, spre facilitarea accesului mrfurilor i serviciilor

30
moldoveneti pe pieele externe. Acest lucru s-a realizat mai cu seam prin semnarea unor
acorduri menite s stimuleze activitatea comercial extern. De exemplu, n mai 2001, Republica
Moldova a semnat protocolul ce i-a conferit statutul de membru plenipoteniar al Organizaiei
Mondiale a Comerului. De asemenea, ea a semnat acorduri de comer liber cu rile membre ale
Comunitii Statelor Independente, iar n iunie 2001 a devenit ar participant cu drepturi
depline la Pactul de Stabilitate pentru Europa de Sud-Est, semnnd ulterior acorduri de comer
liber cu toate rile participante la Pact. n afar de aceasta, Moldovei i-au fost acordate faciliti
n vederea reducerii suplimentare a tarifelor n cadrul Sistemului Generalizat de preferine
vamale ale Uniunii Europene.

Comerul exterior al Republicii Moldova este n continu cretere. Astfel, n anul 2011
Republica Moldova a exportat mrfuri n valoare de 2 mlrd. 216mln. peste 80 de ri,
nregistrndu-se, n comparaie cu 2010, o cretere de aproape 44%. n primele luni ale anului
2012, exportul a nregistrat o cretere nesemnificativa fa de aceeai perioad a anului trecut.
Importurile Republicii Moldova au crescut n 2011 cu 33% i s-au cifrat la 5mlrd. 191mln., n
timp ce numai n luna ianuarie a anului curent importurile au nregistrat o cretere de 14,9% n
comparaie cu aceeai perioad a anului trecut. Comerul exterior se caracterizeaz prin
diversificarea continu a pieelor. Exportul rii se reorienteaz, treptat, spre pieele Uniunii
Europene i Europei Centrale i de Est.

In scopul promovrii i extinderii exporturilor, Republica Moldova trebuie s sporeasc

calitatea investiiilor, deoarece exportul i investiiile snt factori interdependeni, de importan
vital pentru creterea i dezvoltarea economic a rii. Astfel, pentru o cretere economic de
proporii este nevoie de a dezvolta n primul rnd sectoarele industriale ale economiei, inclusiv:
prelucrarea metalelor, construcia mainilor i echipamentelor, industria uoar, industria
farmaceutic, industria agroalimentar etc., precum i aa sectoare inovatoare cum snt
telecomunicaiile, software etc. Aceste sectoare se caracterizeaz prin faptul c genereaz o
valoare adugat relativ nalt, care ar putea avea drept rezultat creterea comerului exterior ca
volum i ca valoare, i, n consecin, ar putea contribui la micorarea deficitului balanei
comerciale. Guvernul Republicii Moldova depune eforturi deosebite pentru atragerea de
investiii strine n scopul asigurrii unei creteri economice durabile, facilitrii implementrii de
tehnologii noi i de metode moderne de management, precum i pentru asigurarea accesului la
piee externe. Un alt pas in dezvoltarea economiei Republicii Moldova l-a facut Guvernul in
anul 2010 prin demararea programului PERE 1+1. Incepind cu anul 2010 Ministerul

31
Economiei i Comerului in colaborare cu Organizatia pentru Dezvoltarea Sectorului
Intreprinderilor Mici si Mijlociia au demarat Programul-pilot de Atragere a Remitentelor in
Economie PARE 1+1. Programul-pilot de atragere a remitenelor n economie PARE 1+1
pentru anii 2010-2012 este aprobat prin HG Nr. 972 din 18.10.2010. Programul este destinat
lucrtorilor migrai i/sau rudelor de gradul nti ai acestora care doresc s investeasc n
lansarea sau/i dezvoltarea unei afaceri proprii. Principala sarcina a participantului este de a
demonstra provenienta banilor de peste hotare prin prezentarea extraselor bancare, dupa care
investindui in economia nationala primesti de la stat un leu pentru fiecare leu investit dar nu mai
mult de 200 mii lei.[ 3.6. p.58 ]

TOP-10 Parteneri comerciali ai Republicii Moldova la importuri in anul 2011

Geografia importurilor moldoveneti aproape c nu se schimbat la vrful clasamentului n

ultimii ani, la fel ca si anii precedenti pe primele patru locuri, se afl, Federaia Rus, Ucraina,
Romnia i China, cea din urma a devastato pe Germania care se afla pe locul cinci.

Numai n perioada ianuarie-mai a acestui an, Republica Moldova a importat produse n valoare
de aproape 2 miliarde de dolari SUA. Principalele categorii de marf importat de
Republica Moldova sunt urmatoarele:

Produse minerale;
Produse chimice;
Produse ale regnului vegetal;
Grsimi i uleiuri alimentare;
Maini i aparate; echipamente electrice; aparate de nregistrat sau de reprodus sunetul i
imaginile;
Mijloace i materiale de transport;
Metale comune i articole din acestea;
Past de lemn; hrtie, carton i articole din acestea;
Materiale plastice, cauciuc i articole din acestea;Articole din piatr, ipsos, ciment, ceramic,
sticl i din materiale similare
Pentru realizarea importului de produse in Republica Moldova este necesar de a cunoaste
punctele de intrare si de tranzit cu statele vecine.
Romania-Moldova:
Albita Leuseni

32
 Sculeni Sculeni
Galati Giurgiulesti,
Ucraina Moldova
Maliga Criva
Mogiliov Podolski Otaci
Maiaki-Udobnoe Palanca
Starokazacie - Tudora

In figura 1 vom redada cota parte a produselor importate de Republica Moldova in anul
2011.

33
 Figura 1. Cota parte pe categorii de marfuri prioritare la import in anul 2011(procente)
Sursa: Biroul National de Statistica al R.M.anul 2012. www.dalserlogistic.md (citat 03.02.2012)

In continuare tabelul 1 ne descrie statistica importurilor efectuate de Republica Moldova in

perioda ianuarie-mai anii 2010-2011 cu principalele grupuri de marfuri si sumele achitate pentru
ele.

Importul de marfuri in perioada ianuarie-mai 2010 si 2011 Tabelul 1.

IMPORT total, mii dolari SUA 2010 2011

1353327.6 1957947.0

Animale vii i produse ale regnului animal 32859.8 40927.4

34
Produse ale regnului vegetal 90727.8 98342.4

Produse alimentare, buturi, alcoolice, fr alcool 109514.9 126016.5

i oet; tutun

Produse minerale 305232.7 453811.9

Produse ale industriei chimice sau ale industriilor 160302.2 219218.5

conexe

Materiale plastice i articole din acestea; cauciuc i 72683.8 105033.6

articole din cauciuc

Lemn, crbune de lemn i articole din lemn; plut i 21207.5 29429.3

articole din plut; articole din paie, mpletituri de
fibre vegetale sau de nuiele

Past de lemn sau din alte materiale fibroase 36194.9 51381.0

celulozice; hrtie i carton reciclabile (maculatura i
deeuri); hrtie, carton i articole din acestea

Materiale textile i articole din aceste materiale 103695.8 140767.4

Articole din piatr, ipsos, ciment, azbest, mic sau 30050.3 43321.8
din materiale similare; produse ceramice; sticl i
articole din sticl

Metale comune i articole din metale comune 67736.5 113183.9

Maini i aparate, echipamente electrice i pri ale 183575.1 301650.7

acestora; aparate de nregistrat sau de reprodus
sunetul, aparate de nregistrat sau de reprodus
imagini i sunet de televiziune i pri i accesorii
ale acestor aparate

Sursa: Biroul National de Statistica al R.M.anul 2012. www.dalserlogistic.md (citat 03.02.2012)

35
 Asa deci a cobort o treapt n aceast ierarhie Germania, care pn n 2010 s-a meninut pe
poziia a patra datorit creterii de peste dou ori a livrrilor de materie prim pentru prelucrare.
Un salt important n clasamentul rilor din care Moldova import mrfuri l-a fcut China, care
n ultimii cinci ani a urcat de pe locul zece pe poziia a patra n 2011. Belarus isi mentine
pozitiile clasinduse in 2011 pe locul opt, iar Frana nu mai figureaz n TOP 10, fiind intrecuta de
Bulgaria si Statele Unite si deabia ajungind pe locul 13.

rile din TOP-10 au dein aproximativ 75.0% din importurile realizate de Republica
Moldova. n anul 2011 aceasta a importat mrfuri n valoare de 5mlrd.191mln.USD, n crestere
fata de 2010.
1. Federatia Rusa 822961 mln. USD.
n anul 2001 Federaia Rus a cedat primul loc printre rile-partenere ale Moldovei n
derularea importurilor, pe care l-a deinut din 1991. Criza financiar din 1997 a rsturnat ierarhii,
dar a i dus la prbuirea comerului exterior a rilor din regiune. n numai patru ani (1997-
2000) exporturile din Rusia pe piaa moldoveneasc au sczut de aproape trei ori. Majorarea
treptat a preului la exportul de gaze ruse dup 1 ianuarie 2007 a dus la o cretere valoric
considerabil a importurilor din Federaia Rus, cu circa 170 milioane de dolari ntr-un singur an,
2008. n anul 2009 Republica Moldova a importat din Rusia mrfuri n valoare ce 373.2 mil.
USD, ceea cea reprezint 56.0% fa de 2008, iar ponderea n total s-a micorat de la 13.6% la
11.4%. n perioada de iarn, cnd consumul de gaze este mult mai mare dect n alte perioade ale
anului, aproximativ 75-80% din importurile din Rusia n Moldova o constituie gazul de sond i
alte hidrocarburi gazoase". Cota acestuia n total importuri n perioada primvar-toamn scade
pn la 30%, iar printre mrfurile de import se numr uleiurile de petrol.
2. Ucraina- 641161 mln.USD.
Dup anul 2000 Ucraina a devenit cel mai mare furnizor de mrfuri pentru Republica
Moldova, ca n urmtorii zece ani s-i mreasc prezena pe piaa moldoveneasc de aproape
opt ori, pn la 838.9 milioane de dolari n 2008. ara vecin s-a meninut n fruntea
clasamentului chiar i dup reducerea cu 45.3% a exporturilor pe piaa moldoveneasc, n 2009.
Cota Ucrainei n importurile realizate de Moldova s-a redus pn la 14.0% n 2009, fa de
17.1% n aceeai perioad a anului precedent. Produsele agroalimentare au cea mai mare pondere
(circa 20%) n livrrile de bunuri ucrainene pe piaa moldoveneasc, dup care urmeaz fonta,

36
fierul i oelul i articolele din acestea, uleiurile din petrol i minerale bituminoase. n 2009
Chiinul nu a importat energie electric din Ucraina, care n 2008 a deinut prima poziie n
importurile de ara vecin cu o pondere de circa 15% din total livrri spre Republica Moldova.
3. Romnia 574273 mln.USD.
Importurile din Romnia au crescut de 3.6 ori, n anii 2004-2008, mai pronunat dect din
alte ri ce fac parte din TOP-10, cu excepia Chinei. n 2008 importurile romneti au ajuns la
590 mil. USD. Criza cererii a dus la cderea n anul 2009 a importurilor din Romnia cu 47.2%,
iar a ponderii n total importuri realizate de Republica Moldova pn la 9.5%, fa de 12.1% n
anul 2008. Printre cele mai importante categorii de bunuri importate de Republica Moldova din
Romnia se numr uleiurile din petrol sau minerale bituminoase (25-30% din total livrri),
mainile, aparatele i echipamentele electrice, produse ale industriei chimice, materiale plastice
i articole din acestea.
4. China 399757 mln.USD
Importurile din China au crescut de 8.63 de ori n anii 2004-2008, mai mult dect din orice
alt ar. Iar dup deschiderea unui impetuos mall chinezesc la Chiinu i crearea unor firme-
satelit ale acestuia, viteza expansiunii se pare s-a mrit, n 2008 importurile chinezeti s-au
ridicat la 325 mil. USD.. Doar criza a mai redus din viteza acesteia, dei importurile din China au
sczut n 2009 cu doar" 24.3%, mai puin dect fluxurile concurenilor, ca urmare ponderea n
total a crescut pn la 7.5%.
5. Germania 395762 mln.USD.
Unul dintre principalii parteneri la importuri ai Moldovei, cu viz de reedin in scadere" de
pe locul patru este Germania. Importurile din aceast ar s-au ridicat la 364 mil. USD n 2008,
iar n 2009 au sczut cu 30.8%. Cota n total a crescut nesemnificativ, cu 0.3 p.p., pn la 7.7%.
Republica Moldova import din Germania preponderent maini, aparate i echipamente,
mijloace de transport, produse ale industriei chimice, medicamente.
6. Turcia 366883 mln.USD.
Importurile din Turcia au crescut de 3.4 ori n anii 2004-2008 i au atins cifra de 231.8 mil.
USD. Mrfurile turceti, care n anii 90 invadase piaa moldoveneasc, pierd tot mai mult n faa
celor chinezeti, poloneze etc. n 2009 importurile din Turcia au sczut cu 25.7%, ns ponderea
n total a crescut de la 4.7% n anul 2008 la 5.3% n 2009, Republica Moldova mai import din
Turcia metale comune i articole din acestea, maini i aparate
7. Italia 348127 mln.USD.
Extinderea producerii n lohn n Republica Moldova, a micat nainte relaiile comerciale cu
Italia. n ultimii ani tot mai multe companii din aceast ar i-au plasat comenzile la

37
ntreprinderi din industria uoar moldoveneasc. n 2008 importurile din Italia au atins cifra de
306 mil. USD, fa de 131 mil. n 2004. Producerea mrfurilor cu materia prim a clientului a
fost prima care a fost afectat de criz, importurile din Italia au sczut n 2009 cu 24.4%. Cele
mai importante categorii de mrfuri importate de Republica Moldova din Italia sunt materialele
textile i articolele din acestea, maini i aparate, echipamente electrice i mecanice, dar i
medicamente, piei, blnuri.
8. Belarus 194733 mln.USD.
Unul dintre partenerii tradiionali ai Moldovei n est este Belarus, care pe parcursul anilor a
furnizat tehnic agricol pentru fermierii moldoveni, dar i produse minerale. Importurile din
Belarus au crescut constant pe parcursul ultimilor cinci ani, pn la 199 mil. USD n 2008, ns
n 2009 importurile belaruse au sczut cu 31.0%.
9. Polonia 134599 mln.USD.
Indiferent de evoluiile regionale, Polonia s-a meninut dup anul 2000 permanent n TOP-
10. Este considerat de importatorii moldoveni drept un partener tradiional. n 2008 a fost atins
cel mai nalt nivel al exporturilor din aceast ar ctre Moldova, respectiv 121.3 mil. USD.
Criza a afectat i relaia cu Polonia, n anul 2009 importurile poloneze cu destinaia Republica
Moldova s-au redus cu 27.8%, iar ponderea n total a crescut cu 0.2 p.p., pn la 2.7%.
10. Ungaria-100070 mln.USD.
Ungaria este partener al Republicii Moldova de incredere care in ultimii ani si-a marit
supstantial exporturile catre tara noastra, ea a intrecut tari precum Kazahstanul. [ 4.8. ], [ 4.4. ]

TOP-10 Parteneri comerciali ai Republicii Moldova la exporturi in anul 2011

Analizind datele privind evolutia exporturilor Republicii Moldova, pina in present denota
urmatoarele 6 etape:

1. Intre anii 1991-1992- scaderea volumului exportului de la 834 mln.USD pina la 130 mln.
USD ca urmare a destramarii Uniunii Sovietice si ruperii relatiilor comerciale traditionale.
Remarcam faptul ca diminuarea exporturilor de 6,4 ori a depasit cu mult scaderea de 1,4
ori a importurilor, confirmind faptul ca este mult mai dificil sa pastrezi pietele de desfacere
pentru exporturi, decit sursele de aprovizionare cu importuri.

38
 2. In perioada 1993-1997, are loc redresarea exporturilor de la 483 mln. USD pina la 889
mln. USD, dar fenomenul este insotit de o crestere mai pronuntata a importurilor, ceea ce a
determinat agravarea dificitului balantei comerciale.

3. In intervalul 1998-1999, se inregistreaza iarasi o scadere aexporturilor, ca urmare a crizei

financiare care s-a declansat in Asia si a cuprins, ulterior, spatiul CSI.

4. Din anul 2000 pina in anul 2008 inclusiv, atestam o crestere continua a volumului
produselor exportate- de la 476 mln. USD pina la 1597 mln. USD. Insa ritmurile de
crestere a importurilor au depasit semnificativ ritmurile de crestere a exporturilor, ceea ce a
determinat, pe de o parte, sporirea continua a volumului comertului extern, iar pe de alta
parte, agravarea fara precedent a dificitului balantei comerciale, deficit care in a. 2008
depaseste 3,3 mlrd. USD. Anume astfel de evolutie a fluxurilor comerciale externe indica
volalitatea cresterii economice pozitive din acea perioada, dezvoltarea ,,sindromului
olandez al economiei Republicii Moldova.

5. Incepind cu anul 2009, economia nationala este afectata deplin de criza economica
mondiala, fapt care se reflecta printr-o etapa noua in evolutia comertului extern: scaderea
cu aproape 2 mlrd. USD a volumului acestuia. Paradoxal, dar scaderea s-a datorat, in
special, importurilor care s-au diminuat cu 33%( circa1,6mlrd. USD), in timp ce exporturile
au scazut cu 19%( aproximativ 300mln. USD).

6. Incepind cu anul 2010 pina in prezent, observam o crestere a exporturilor cu 44% in anul
2011 fata de anul 2010 ceea ce constituie 2 mlrd. 216mln. USD. Pe parcursul anului 2011
reexporturile au constituit 1mlrd. 6,4 mln. USD, ceea ce reprezinta 45,3% din volumul total
al exporturilor. Comparativ cu anul 2010 reexporturile de marfuri s-au majorat cu 66%,
contribuind astfel la cresterea pe total exporturi cu 26%.Iar importurile totale pentru anul
2011 au fost in suma de 5 mlrd. 191 mln. USD. Decalajul considerabil in evolutia
exportului si importului a determinat acumularea in anul 2011, a unui deficit al balantei
comerciale in valoare de 2 mlrd. 974mln. USD. [ 3.1. p.268]

Din analiza informatiei biroului national de statistica privind exporturile de marfuri, Republica
Moldova exporta urmatoarele categorii de marfuri:
1. Produse alimentare i animale vii;
2. Buturi alcoolice i nealcoolice; tutun;
3. Materiale brute necomestibile, exclusiv combustibili;

39
4. Combustibili minerali, lubrifiani i materiale derivate;
5. Uleiuri, grsimi i ceruri de origine animal sau vegetal;
6. Produse chimice i produse derivate din acestea;
7. Mrfuri manufacturate;
8. Maini i echipamente pentru transport;
9. Articole manufacturate diverse.
Trebuie de mentionat ca republica Moldova nu produce absolut toate categoriile de marfuri,
unele din ele sunt de productie straina, finisate in Republica Moldova.[.]

In figura 2 avem redata cota parte a produselor exportate in anul 2011

Figura 2. Cota parte pe categorii de marfuri exportate in anul 2011(procente)

Sursa:Biroul National de Statistica al R.M. anul 2012.www.dalserlogistic.md (citat 03.02.2012)

Exportul de mrfuri n perioada ianuarie-mai, 2010 i 2011 Tabelul 2.

40
EXPORT total, mii dolari SUA 2010 2011

507801.1 828024.3

Produse alimentare i animale vii 93987.2 143556.5

Buturi i tutun 83673.1 76424.1

Materiale brute necomestibile, exclusiv combustibili 46126.8 132990.4

Combustibili minerali, lubrifiani i materiale derivate 2012.7 7167.3

Uleiuri, grsimi i ceruri de origine animal sau 14844.9 32524.4

vegetal

Produse chimice i produse derivate nespecificate n 29819.4 35856.9

alt parte

Mrfuri manufacturate, clasificate mai ales dup 38356.1 75518.4

materia prim

Masini i echipamemnte pentru transport 69330.7 134858.7

Articole manufacturate diverse 129577.7 188946.6

Sursa: Biroul National de Statistica al R.M.anul 2012. www.dalserlogistic.md (citat 03.02.2012)

In topul celor 10 destinatii de export preferate de Republica Moldova in anul 2011 avem
urmatoarele tari si sumele de valuta in dolari americani pentru fiecare tara.

1. Federatia Rusa 625509 mln.USD.

2. Romania 376397 mln.USD.
3. Italia 215096 mln.USD.
4. Ucraina 152997 mln.USD.
5. Germania 106484 mln.USD.
6. Marea Britanie 101734 mln.USD.

41
7. Polonia 85922 mln.USD.
8. Belarus 75632 mln.USD.
9. Turcia 73377 mln.USD.
10. Kazahstan 45450 mln.USD.
In figura 3 avem redate directiile de export a marfurilor si cota relativa pentru fiecare directie,
trebuie sa mentionam ca la acest capitol domina statele Uniunii Europene si Federatia Rusa.

42
 Figura 3. Principalele directii de export ale Republicii Moldova in anul 2011 (procente)

Sursa:Biroul National de Statistica al R.M. anul 2012.www.dalserlogistic.md (citat 03.02.2012)

[ 4.4. ], [ 4.4.].

43
 2.2. Particularitatile comertul cu tarile CSI

Dac s analizm relaiile economice a Republicii Moldova cu alte ri, putem spune c ele
sunt bazate pe schimbul de marf i produse alimentare. Moldova are relaii economice cu multe
ri, dar partenerii cei mai mari sunt rile din cadrul C.S.I. aa ca Rusia, Ucraina, Belarus cu
care Moldova are cele mai strnse relaii economice, apoi urmeaz aa ri ca Armenia, Georgia,
Uzbekistan, Tadjikistan .a.m.d.
Exporul produselor alimentare poate fi realizat pe mai multe ci: aerian, feroviar,
autovehicol, pe ap. Republica Moldova export cel mai des cu autovehicole de tonaj mare i
prin calea feroviar.
Pentru efectuarea unei tranzactii comercial externe (export sau import) sunt necesare un sir de
acte. Acestea sunt:
- Certificatul de origine Forma CT-1
- Certificat fito-sanitar
- Certificat de conformitate
-Declaratia vamala
-Documentele de transport
-Certificatde calitate
-Invoice(Factur Fiscal)

Certificatul de Origine Forma CT-1

Ordinul Serviciului Vamal nr. 331-O din 07.09.2007 referitor la aprobarea Regulamentului cu
privire la completarea, autentificarea i eliberarea certificatelor de origine Forma CT-1 pentru
mrfurile exportate din Republica Moldova n cadrul regimului de comer liber cu statele
membre la Acordul de Creare a Zonei de Comer Liber n cadrul Comunitii Statelor
Independente (CSI). Monitorul Oficial nr. 161-164/601 din 12.10.2007.Prin acest ordin este
aprobat Regulamentul cu privire la completarea, autentificarea i eliberarea certificatelor de
origine Forma CT-1 pentru mrfurile exportate din Republica Moldova n cadrul regimului de
comer liber cu statele membre la Acordul de Creare a Zonei de Comer Liber n cadrul
Comunitii Statelor Independente (CSI), care va aplicat ncepnd cu 1 ianuarie 2008. [1.1]
Regulamentul reglementeaz procedura de completare, autentificare i eliberare a certificatelor
de origine a mrfurilor Forma CT-1 pentru mrfurile exportate din Republica Moldova n cadrul
regimului de comer liber cu statele membre la Acordul menionat i stabilete n anexe modelele

44
formularului certificatului de origine a mrfurilor Forma CT-1 i a formularului suplimentar al
certificatului de origine a mrfurilor Forma CT-1, lista organelor vamale abilitate cu
autentificarea i eliberarea certificatelor de origine Forma CT-1, modelul cererii declaraiei
pentru eliberarea certificatului de origine Forma CT-1, condiiile de completare i autentificare a
certificatelor de origine a mrfurilor Forma CT-1, procedura de control posterior al certificatelor
de origine a mrfurilor Forma CT-1. Conform regulamentului, certificatul de origine a mrfurilor
Forma CT-1 este un act justificativ, care confirma univoc ara de origine a mrfurilor conform
criteriilor de origine stabilite de Regulile de determinare a rii de origine a mrfurilor i este
autentificat i eliberat numai n cazul n care mrfurile ce urmeaz a fi exportate pot fi
considerate produse originare i care corespund criteriilor de origine stabilite conform
prevederilor Regulilor menionate mai sus. ncepnd cu 1 ianuarie 2008, certificatul de origine a
mrfurilor Forma CT-1 va fi eliberat doar pentru mrfurile originare din Republica Moldova cu
condiia transportrii lor direct n unul din statele membre la Acordul de Creare a Zonei de
Comer Liber n cadrul Comunitii Statelor Independente. Autentificarea certificatului de
origine a mrfurilor i eliberarea acestuia se realizeaz de ctre colaboratorul vamal din
urmtoarele organe vamale abilitate i mputernicite cu eliberarea certificatelor de origine pentru
regiunea de export al mrfii: Biroul Vamal Chiinu, Biroul Vamal Centru, Biroul Vamal Cahul,
Biroul Vamal Bli, Biroul Vamal Leueni, Biroul Vamal Bender, Biroul Vamal Ungheni i
Biroul Vamal Briceni. Eliberarea ctre exportator a formularelor certificatelor de origine a
mrfurilor Forma CT-1 (n alb), pentru ntocmire, se va efectua contra plat, la un cuantum a
taxei de 6 Euro conform Anexei nr. 2 a Legii Republicii Moldova nr.1380-XIII din 20 noiembrie
1997 cu privire la tariful vamal, i-ar autentificarea i eliberarea certificatelor de origine a
mrfurilor exportatorului sau reprezentantului acestuia va fi efectuat cu condiia exportrii reale
a mrfurilor. In anexa 1 vezi exemplu de certificat Forma CT-1 completat. [ 1.1 ]

Certificat fito-sanitar
Este certificatul fcut de ntreprinderea ce export produse , prin care organizaia acreditat n
Moldova confirma ca productia data este lipsita de paraziti si alti daunatori ce pot dauna sanatatii
si ca sunt crescute/cultivate dupa stsndartele cerute exzistente.Acest certificat este eliberat de
Ministerul Sntii si Proteciei Sociale ale Republicii Moldova, pe baza analizelor efectuate
permite producerea n serie a produselor dar si exportul lor. In anexa 2 vezi exemplu de certificat
fitosanutar completat pentru expotul strugurilor de masa in stare proaspata.

45
 Declaraia vamal
Declaraia vamal, conform punctului 23 a art. 1 din Codul Vamal, este actul unilateral prin
care o persoan manifest , in formele si modalitile prevzute de legislaia vamal, voina de a
plasa mrfurile sub un anumit regim vamal. Declararea mrfurilor este efectuat sub una din
urmtoarele forme: scris, verbal sau prin folosirea mijloacelor electronice i, n conformitate
cu pun. 1, art. 176 din Codul Vamal este depus in termen de 72 de zile din momentul trecerii
frontierei.
Cu ncepere de la 1 ianuarie 2005, n legtur cu implementarea Sistemului Informaional
"Asycuda World" orice ntreprindere sau organizaie rezident a Republicii Moldova care
intenioneaz iniierea activitii de comer exterior este obligat a se nregistra la Serviciul
Vamal al Republicii Moldova1. Pentru nregistrare se prezint urmtoarele documente:
a) cerere, pe numele directorului general, privind nregistrarea ntreprinderii sau organizaiei
ca participant al comerului exterior;
b) copia, autentificat de ctre solicitant, a certificatului de nregistrare eliberat de Camera
nregistrrii de Stat a Departamentului Tehnologii Informaionale;
c) copia, autentificat de ctre solicitant, a certificatului de atribuire a codului statistic.
n baza documentelor prezentate C.I.S. "Vama" completeaz baza de date a ntreprinderilor
nregistrate i remite informaia n cauz birourilor vamale teritoriale. Birourile vamale teritoriale
vor permite introducerea/scoaterea mrfurilor pe/din teritoriul Republicii Moldova i/sau
perfectarea declaraiilor vamale numai ntreprinderilor i organizaiilor cu sediul n Moldova care
snt incluse n baza de date a ntreprinderilor nregistrate - participani ai comerului exterior.

n aplicarea Normelor privind utilizarea i completarea declaraiei vamale n detaliu se

nelege prin:
1. declaraie vamal n detaliu - act unilateral cu caracter public, prin care o persoan
manifest, n formele i modalitile prevzute n reglementrile vamale, voina de a
plasa mrfurile sub un anumit regim vamal. Declaraia vamal n detaliu este alctuit
dintr-un set ce cuprinde numrul de exemplare corespunztor fiecrui regim vamal i este
format din declaraia vamal primar i, dup caz, declaraia(iile) vamal(e)
complementar(e);
2. declaraia vamal primar - exemplarele declaraiei vamale n detaliu utilizate pentru
declararea n detaliu a bunurilor clasificate la un singur cod tarifar;

46
 3. declaraia vamal complementar - exemplarele declaraiei vamale n detaliu utilizate
mpreun cu exemplarele declaraiei vamale primare, pentru declararea bunurilor care se
clasific la coduri tarifare diferite sau care, dei se clasific la acelai cod tarifar, prezint
caracteristici diferite, n special n ceea ce privete originea i care determin regimuri
tarifare prefereniale diferite.
Declaraia vamal n detaliu se compune, de regul, dintr-un set de 8 exemplare consecutive,
de la 1 la 8. n cazul folosirii procedeelor informatice se utilizeaz formularele alctuite din
seturi a cte patru exemplare avnd fiecare dubl utilizare, respectiv exemplarele 1/6, 2/7, 3/8 i
4/5.
Exemplarele declaraiei vamale n detaliu pot fi utilizate:
a) n set complet;
b) n set fracionat.
Setul complet se utilizeaz numai n situaia n care legislaia permite ca pentru toate etapele unei
operaiuni complete (expediere de mrfuri din ara de plecare, tranzit, introducere de mrfuri n
ara de destinaie), s fie completate de la expediere toate exemplarele declaraiei vamale n
detaliu necesare acestor operaiuni.
Setul fracionat se utilizeaz atunci cnd pentru fiecare din etapele unei operaiuni complete
(expediere de mrfuri, tranzit, introducere de mrfuri) se depun separat seturile de exemplare ale
declaraiilor vamale aferente fiecrei etape.
Exemplarele declaraiei vamale n detaliu au urmtoarea destinaie:
a) exemplarul 1 se pstreaz de biroul vamal de expediie sau export;
b) exemplarul 2 servete la colectarea informaiilor statistice privind exportul;
c) exemplarul 3 revine expeditorului sau exportatorului, dup acordarea liberului de vam;
d) exemplarul 4 nsoete mrfurile expediate sub regimul de tranzit i este reinut de biroul
vamal de destinaie;
e) exemplarul 5 nsoete mrfurile aflate n tranzit pn la biroul vamal de destinaie i este
retrimis biroului vamal de plecare pentru confirmarea ncheierii regimului de tranzit;
f) exemplarul 6 este pstrat de biroul vamal de import;
g) exemplarul 7 este destinat pentru colectarea informaiilor statistice privind importul i
tranzitul;
h) exemplarul 8 revine titularului, dup acordarea liberului de vam.
n cazul dispoziiilor legale potrivit crora snt necesare copii ale declaraiilor vamale, se pot
utiliza fie exemplare suplimentare, fie fotocopii ale exemplarului destinat declarantului.

47
Exemplarele 2 i 7 ale declaraiei vamale n detaliu pot fi folosite i n alte scopuri
administrative, precum organizarea evidenei operaiunilor suspensive, controlul ulterior,
controlul fizic n alte amplasamente dect cele ale biroului vamal etc.
n set fracionat, n funcie de procedura de prelucrare a datelor din declaraia vamal n detaliu,
se utilizeaz urmtoarele seturi de exemplare:
Dac declararea bunurilor se efectueaz prin procedura manual:
a) pentru regimul vamal de export, export temporar, perfecionare pasiv sau reexport -
exemplarele 1, 2 i 3;
b) pentru regimul vamal de tranzit concomitent cu regimurile de la lit.a - exemplarele 1, 2, 3,
4, 5 i 7;
c) pentru regimul vamal de tranzit - exemplarele 1, 4, 5 i 7;
d) pentru regimurile vamale de import, admitere temporar, reimport, antrepozit, perfecionare
activ i transformare sub control vamal - exemplarele 6, 7 i 8.
Pentru transferul mrfurilor dintr-un antrepozit vamal n altul se utilizeaz exemplarele 1, 4, 5 i
Exemplarele 2 i 7 ale declaraiilor vamale n detaliu folosite pentru colectarea informaiilor
statistice se transmit la Departamentul Vamal C.I.S. "VAMA"; [ 2.2. ], [ 4.5. ]
Vezi anexa 3, cu exemplu de declaratie primara completata si cu stampila vamei.

Documentele de transport. Perfectarea i controlul Scrisorii de trsur (CMR).

Scrisoarea de trsur (CMR) este prevzut de Convenia cu privirea la contractul transport al
ncrcturilor pe calea auto (Geneva, 12.05.56) i prezint dovezi privind ncheierea contractului
de transport n traficul rutier internaional de mrfuri i de primire a mrfii de ctre transportator.
Scrisoare de trsur include:
- locul i data ntocmirii
- numele i adresa expeditorului
- numele i adresa transportatorului
- locul i data primirii mrfii i locul prevzut pentru eliberarea acesteia
- numele i adresa destinatorului
- denumirea mrfii i felul de ambalaj
- numrul de ambalaje
- greutatea brut
-cheltuielile aferente transportului (preul de transport, cheltuieli accesorii,
taxe de vam i alte cheltuieli aprute de la emiterea CMR ului i pn la
eliberarea unitii de transport )

48
 - instruciunile necesare pentru formaliti de vam i pentru alte formaliti
- indicaia c transportul este supus n exclusivitate regimului prevzut de
Convenia cu privirea la contractul transport al ncrcturilor pe calea auto (Geneva,
12.05.56).
n scrisoarea de trsur pot fi incluse i alte indicaii date transportatorului de ctre exportator,
cum ar fi interzicerea transbordrii (de a transfera marfa n alt vehicul), termenul n care
transportatorul va aduce marfa la destinator, lista documentelor remise transportatorului etc. n
fine exportatorul, expeditorul i transportatorul pot nscrie n CMR orice indicaie pe care o
consider necesar i asupra creia au convenit de comun acord.
Este necesar de menionat, c n practic o parte din indicaiile menionate se fac de
Exportator n form oral. Aceast practic permite o flexibilitate mai mare fa de schimbarea
unor condiii iniiale sau apariia unor circumstane noi, dar poate cauza stri de conflict cu
transportatorul, urmate de cheltuieli suplimentare pentru Exportator i / sau Importator.
Scrisoarea de trsur internaional (CMR) este perfectat n trei exemplare originale,
autentificate prin semnturi i / sau tampile de ctre expeditor i transportator. Cele trei
exemplare de CMR au urmtoarea destinaie: primul exemplar pentru uzul expeditorului al
doilea exemplar pentru nsoirea mrfii al treilea exemplar pentru uzul transportatorului.
Vezi anexa 4, cu CMR completat si cu toate stampilile dupa intoarcerea in tara inclusiv cu
stampila importatorului.
Recomandare Pentru a evita apariia unor probleme la transportarea i distribuirea mrfii este
preferabil ca scrisoarea de trsur s fie ntocmit pentru fiecare unitate de transport (n cazul
cnd marfa este ncrcat n mai multe uniti detransport) i pentru fiecare fel de marf sau lot
de marf (n cazul cnd sunt ncrcate mai multe feluri de marf sau loturi de marf)
Carnetul TIR (prevzut de Convenia cu privire la transportul internaional de
ncrcturi sub acoperirea carnetului TIR (Geneva, 14.11.75) este document cu
valoare care garanteaz plata taxelor vamale a mrfurilor transportare n regim TIR
pn la suma de 50 mii USD. Utilizarea carnetului TIR permite facilitarea trecerii
frontierelor de stat ale Exportatorului i Importatorului, iar dup caz i al trecerii pe
teritoriul statelor tranzitate. Pentru transportul auto ce deine carnet TIR plata taxelor
vamale i controlul riguros al mrfii se face la vmuirea n oficiul vamal intern i nu
la vama de frontier a rii Importatorului, micornd, astfel, cheltuielile financiare i
de timp necesare pentru intrarea pe teritoriul rii Importatorului.
Atenie!
1.Transportul anumitor mrfuri (de exemplu, alcool i tutun, precum i

49
derivatelor acestora) este complet interzis sub acoperirea carnetului TIR.
2. Este necesar de avut n vedere, c n unele cazuri, mai ales cnd se va trecere
frontierele statelor situate la est de Moldova (Ucraina, Rusia, Belarusi), organele
vamale i alte organe de frontier pot s ignore parial sau total prevederile Conveniei
nominalizate.
Deoarece carnetul TIR poate fi costisitor pentru transportare unor mrfuri relativ
ieftine i n cantiti mari, statele vecine interesate ncheie acorduri speciale privind
tranzitul i destinaia. Astfel, Moldova face schimb de autorizaii de tranzit i
destinaie cu Ucraina. [ 4.4. ], [ 4.5.]
Certificatul de conformitate.
Evaluarea conformitii are drept scop confirmarea documentar (certificat de
conformitate sau declaraie de conformitate ) a faptului c sunt respectate condiiile
prescrise de un anumit standard , cum ar GOST, SM etc.
Important. Reglementarea tehnic Fructe i legume proaspete destinate
consumului uman ca atare i Lista standardelor naionale de calitate aplicabile
fructelor i legumelor proaspete sunt aprobate prin HG nr. 957 din 21.08.2007 (MO
nr. 136-140 din 31.08.07)
Certificatul de conformitate poart un caracter obligatoriu (drept proceduri de
evaluare a conformitii pot fi considerate ncercrile, inspecia, verificarea,
certificarea, declaraia de conformitate a produselor etc.). Procesul de certificare a
conformitii reprezint o aciune a unei tere pri (organisme de evaluare a
conformitii) care demonstreaz cu certitudine c un produs este conform cu un
anumit standard sau cu un alt document normativ.
Legea nr. 186 din 24-04.2003 cu privire la evaluarea conformitii produselor (MO nr.
141 din 11.07.2003) stabilete cadrul legal pentru evaluarea conformitii produselor
plasate pe pia n scopul asigurrii securitii i sntii consumatorului, evitarea
fraudelor i protecia mediului. Art. 20 al acestei legi stabilete urmtoarele atribuii
principale ale organismelor de evaluare a conformitii:
-nregistreaz, examineaz sau refuz cererile;
-elibereaz, refuz eliberarea, suspend sau retrag certificatele de conformitate
n baza rezultatelor certificrii conformitii;
-nregistreaz declaraiile de conformitate;
-in Registrul produselor certificate, precum i Registrul declaraiilor de
conformitate;

50
 - efectueaz evaluarea periodic a produselor pentru care au eliberat certificate
de conformitate.
Produsele ce pot prezenta pericol pentru viaa, sntatea i securitatea
consumatorului fac parte din domeniul reglementat al evaluarea conformitii.
Produsele agricole i alimentare sunt parte a domeniul reglementat ( vezi: Nomenclatorul
produselor din domeniul reglementat supuse certificrii conformitii obligatorii, aprobat prin
HG nr. 1469 din 30.12.2004, publicat n MO nr. 1 din 1.01.2005 ).
Conformitatea produselor cu cerinele prescrise este atestat prin certificate de conformitate
eliberate de organismele de certificare , alese de furnizor. Pentru obinerea certificatului de
conformitate sunt necesare urmtoarele documente:
-cererea solicitantului de evaluare a conformitii, cu specificarea
-declaraie privind marca de conformitate aleas (documente care demonstreaz c produsul
este conform reglementrilor tehnice i /sau standardelor prevzute)
Factura comercial (Commercial Invoice)
Factura comercial privit in ansamblu, este ca o sintez ce permite identificarea mrfurilor
vndute prin datele incluse in ea. Factura comercial este actul primar pe baza cruia se opereaz
evidenele att la importator, ct si la exportator. De asemenea, acest act este un document
confirmativ, deoarece confirm efectuarea de ctre persoanele juridice rezidente a plilor
/transferurilor n favoarea nerezidenilor. Pe de alt parte, acest act este documentul comercial de
plat n baza cruia se verific dac au fost respectate prevederile contractului n cazul
incasoului. n cazul acreditivului documentar, n baza facturii sunt verificate instruciunile din
deschiderea acreditivului privitor la marf. De asemenea, factura comercial cuprinde specificri
privitor la condiiile de livrare a lotului de marf, prevzute n acreditivul documentar sau n
contractul de comer exterior, dac sunt utilizate alte modaliti de plat.
Documentul nominalizat, de regul, este completat n limba englez i este emis n cinci
exemplare. Pentru a corespunde cerinelor naintate de organismele vamale, n factur este
introdus urmtoarea informaie:
-Tipul facturii2
-Numrul i data semnrii contractului de vnzare-cumprare
-Numrul i data emiterii facturii
-Numrul documentului de transport
-Prile contractante
1.Denumirea i adresa firmei furnizoare. Denumirea i adresa firmei destinatare

51
 Denumirea i specificarea detailat a mrfurilor comercializate
Numrul coletelor si a paletelor; Greutatea ncrcturii; Preul unitar;
Valoarea total a lotului de marf; ara de origine a produselor livrate;Condiiile de livrare.
Vezi anexa 5, cu factura comerciala indeplinita.

2.3. Particularitatile comertul cu Uniunea Europeana

Regulamentele UE

De la 1 ianuarie 1993, schimburile intracomunitare au fcut obiectul unei reforme fiscale

importante n ceea ce privete TVA-ul. Aceast schimbare d natere unor noi obligaii, mai ales
declarative i statistice. n consecin, ntreprinderile administreaz regimuri de TVA distincte:

- TVA pentru schimburi interne;

- TVA pentru schimburi cu alte ri (din afara comunitii);

- TVA pentru schimburile intracomunitare (noul regim)

-Principiile TVA intracomunitar

Intrastat: definiii, concept.

Intrastat este numele dat sistemului de colectare a datelor statistice n comerul cu bunuri
ntre statele membre ale Uniunii Europene. Acest sistem funcioneaz din data de 1 ianuarie
1993 de la nfiinarea Pieei Unice i a nlocuit declaraiile obinuite de comer ca fiind sursa
comerului statistic n Uniunea European. Cerinele i implicaiile Intrastatului sunt egale
pentru toate statele membre U.E. Statisticile de comer sunt o parte esenial din contul balanei
de plti a Bncii Centrale Europene i sunt considerate ca fiind un factor important n
performantele economice ale U.E. Datele statistice sunt folosite de departamentele
guvernamentale pentru a putea stabili mai uor politicile comerciale i pentru a da elan
iniiativelor din noile zone comerciale. nainte de crearea Pieei Unice a U.E., toate datele din
comerul cu bunuri intre tarile membre i cele nemembre erau colectate n sisteme
administrative. Odat cu introducerea Pieei Unice, informaiile statistice din comerul cu alte
state membre nu au mai fost adunate ca o parte component a sistemelor import/export i deci
un nlocuitor, Intrastatul a fost introdus pentru a nlocui sistemele administrative.

52
 Intrastatul a fost creat pentru a fi ndeaproape comparabil cu sistemele pe care le-a nlocuit
dar n acelai timp poate s nlocuiasc anumite estimri, pentru pragurile de jos ale comerului
i cele mai noi date. n acelai timp exist i diferene privind timpul n care datele sunt nscrise
i felul cum sunt nregistrate, n timp ce comerul ce are loc n afara U.E. este nregistrat c a
avut loc la data n care informaiile au fost nregistrate. Datele din Intrastat sunt nregistrate la
data la care a avut loc ncrcatul mrfii.

Intrastat reprezint formularul de raport obligatoriu pentru firmele care sunt supuse TVA-
ului i care realizeaz comerul cu bunuri cu alte state membre U.E., daca profitul din schimbul
cu bunuri a depit suma de 1 milion de euro anul trecut;in acest raport. Att volumul de profit
la export ct i cel de la import sunt luate n calcul separat. Dac o firm supus prezentrii
raportului INTRASTAT nu a realizat nici un schimb de bunuri cu una din statele membre U.E.
n perioada contabil, este prezentat n raport cu zero. Rapoartele INTRASTAT trebuiesc
prezentate la Oficiul Statistic din ara de origine a firmei avnd o baz lunar i pn n a zecea
zi a lunii urmtoare din perioada contabil. Dac o firm nu reuete s prezinte raportul n
timpul stabilit este impus o amend. Raportul Intrastat cuprinde urmtoarele date: descrierea
detaliat a bunurilor, ncadrarea tarifar a bunurilor, ara de origine a bunurilor, codurile de
tranzacie, condiia de livrare INCOTERMS, numele, adresa i o cale de contact a
exportatorului sau a importatorului. Pentru sistemul Itntrastat autoritile vamale furnizeaz
autoritilor naionale (institutelor naionale de statistic) despre ieirile i sosirile bunurilor.

Autoritile naionale au responsabilitatea de a aduna urmtoarele date:

- numrul de identificare alocat prii responsabile cu furnizarea informaiilor

- perioada de referin

- ieirile i intrrile mrfurilor n ar

- bunurile comercializate

- valoarea bunurilor

- cantitatea bunurilor

- statul membru U.E. partener

53
 - natura tranzaciei

Statisticile comunitii privind comerul extern i cel ntre statele membre U.E. acoper o
categorie mare de bunuri - care prsesc sau intr n teritoriu statistic sau care circul n
interiorul teritoriului statistic al statelor membre U.E. O parte din aceste bunuri sunt acoperite
de statisticile la antrepozite. Teritoriu statistic al Comunitii cuprinde ntreg teritoriul U.E. cu
excepia departamentelor franceze ndeprtate de graniele sale, asta nsemnnd ca Greenland,
insulele Canare, Ceuta i Melilla sunt excluse din teritoriul statistic, n timp ce insulele Madeira
i Azore ce in de Portugalia i Baleare ce in de Spania sunt incluse n teritoriul statistic U.E. n
care se aplic Intrastatul. Din octombrie 1990, statele membre U.E. au fost de acord cu
introducerea fostei Republici Federale Germane i au inclus i spaiul fostei Republici
Democrate Germane respectiv Berlinul de Est. [ 4.7.]

EUROSTAT

Este Oficiul Statistic al Comunitilor Europene cu sediul ia Luxemburg, care mpreun cu

Comitetul director de informaie statistic, este nsrcinat de aplicarea programului statistic
comunitar, i anume:

- de a elabora un ansamblu de norme i metode care permite producerea statisticilor

impariale, fiabile, pertinente i a unui bun raport cost-eficacitate,

- conform principiilor de difuzare a statisticii comunitare, de a le face accesibile, organelor

comunitare, guvernelor statelor-membre, operatorilor sociali i economici, mediilor academice
i publicului, n generat, n vederea formulrii, aplicrii, urmrii i evalurii politicilor
comunitare.

EUROSTAT activeaz conform principiilor independenei tiinifice, fiabilitii,

obiectivitii, pertinenei, raporturilor cost-eficacitate, confidenialitii statistice i
transparenei. EUROSTAT adun datele colectate de ctre instituiile statistice naionale ale
celor 15 ri-membre i n unele domenii (activiti) din Elveia, Statele Unite ale Americii i
Japonia. El supravegheaz comparata Uitate a datelor (informaiei) folosind o metodologie
armonizat ntre instituii. EUROSTAT stabilete programele statistice multianuale n
colaborare cu direciile generale ale Comisiei Europene i instituiile naionale de statistic ale
rilor membre.

54
 Pentru operaiunile de export-import cu parteneri din afara UE, prelucrarea informaiilor
referitoare la statistica de comer exterior se face de ctre oficiile sau institutele naionale de
statistic ale fiecrei ri din UE, pe baza datelor extrase din declaraiile vamale. La nivelul UE
aceste date (mpreun cu cele referitoare la schimburile intracomunitare) se centralizeaz de
EUROSTAT (Oficiul de Statistic al Comunitilor Europene).

ntruct n interiorul UE nu se efectueaz vmuirea mrfurilor, colectarea informaiilor

statistice referitoare la comerul cu bunuri ntre statele membre se face pe baza declaraiilor
statistice obligatorii ale agenilor economici din rile UE, n cadrul sistemului INTRASTAT.
Pregtirea i implementarea sistemului INTRASTAT n Romnia se bazeaz att pe legislaia
european (Regulamentul Consiliului nr.638/2004 privind statisticile cu bunuri de comer
exterior ntre statele membre ale UE i Regulamentul Comisiei nr.1982/2004, de implementare
a Regulamentului nr.638/2004), ct i pe legislaia naional (HG 669/2004 privind pregtirea i
implementarea sistemului statistic INTRASTAT n Romnia).

n vederea ntocmirii declaraiilor statistice, oficiile/institutele naionale de statistic din

fiecare ar membr a UE elaboreaz i pun la dispoziie agenilor economici gratuit, n sistem
informatic, sau pe suport de hrtie, formularele care trebuie completate.

n UE este considerat declarant orice persoan fizic sau juridic, pltitoare de impozite,
care ncheie un contract comercial cu un partener strin, avnd ca obiect livrarea sau achiziia
intracomunitar de mrfuri i care deruleaz efectiv acest contract.

Declaraia statistic se depune att pentru livrri ct i pentru achiziii intracomunitare,

inclusiv pentru cele n contrapartida, indiferent de tocul n care i au sediul vnztorul i
cumprtorul.

Declaraiile trebuie completate i transmise pn n cel mult 15 zile de la sfritul lunii

calendaristice n care s-a efectuat livrarea sau achiziia intracomunitar. Dac facturarea mrfii
se face ulterior expedierii, luna de declarare va fi considerat cea urmtoare lunii n care marfa
s-a livrat.

Operaiunile vamale

Marfa care constituie obiectul unui schimb cu o ar ter se constituie intr-o declaraie
vamal (art. 84 Codul vmilor). Declarantul este singurul responsabil de acest demers, agenii

55
vamali nu au dect rolul de consilieri. Ansamblul operaiunilor vamale se mpart n trei aspecte
principale:

- declaraia vamal detaliat

- prezentarea mrfii n vam

- evaluarea i pltirea datoriei vamale.

n anumite cazuri se vor face controale specifice pe un numr limitat de mrfuri pentru a se
realiza o supraveghere corecta a comerului exterior.

Declaraia vamal

Caracterul obligatoriu al declaraiei

Mrfurile cu destinaie spre UE sau venind din afara uniunii vor avea declaraia vamal
detaliat i au un statut juridic precis numit regim vamal. Declaraia nu este totui cerut n
urmtoarele cazuri: mrfuri fr caracter comercial, transportate de turiti/cltori; bunuri
personale, exportate sau importate de persoane particulare; pachete/colete/expedieri potale
care au o anumit valoare.

Declaraia numit detaliat poate fi nlocuit de o declaraie sumar, n cadrul noilor

proceduri de accelerare i simplificare a operaiunilor.

Declarantul

Poate declara marfa:

- orice persoan fizic sau juridic stabilit n UE, expeditor sau destinatar real al mrfii;

- reprezentantul lor legal;

- comisionarii/intermediari agreai care acioneaz n nume propriu sau ca mandatari.

- titularii unei autorizaii de liber de vam (ex: societile bancare pentru produsele
financiare prin intermediul unui credit comercial).

n toate cazurile, declarantul este responsabil de exactitatea declaraiilor furnizate i mai

56
ales de toate elementele de drept ce vor servi la stabilirea taxelor: originea mrfurilor, valoarea
n vam, poziie/subpoziie tarifar.

Procedura D48

n cazul n care importatorul nu poate, dintr-un motiv anume, s prezinte la momentul

vmuirii fie un document, fie o informaie care trebuie inclus n declaraie (ex: lipsa
certificatului de origine), este totui posibil ntocmirea declaraiei i dispunerea de marf,
utiliznd procedura D48. Declarantul completeaz formularul i se angajeaz ca ntr-o lun s
prezinte documentul lips. Ca atare, se vor percepe taxe i penaliti.

Principalele elemente ale declaraiei

Declaraia vamal cuprinde 3 elemente fundamentale:

poziia tarifar, originea mrfii, valoarea mrfii n vam.

Originea mrfurilor

Originea este o informaie necesar n cadrul aplicrii tratamentului difereniat al produselor.

Originea permite determinarea: nivelul taxelor de import; statisticile de comer exterior

stabilite n funcie de criterii geografice; aplicarea de reglementri particulare i punerea n
practic a politicilor comerciale (tratament preferenial generalizat, acordul CEE/AELS, de ex);
noiunii comune de origine.

Statele membre ale UE au adoptat o definiie comun n scopul asigurrii unei aplicri
uniforme a reglementrilor vamale i n particular, a tarifului exterior comun (TEC).

Aceast definiie se bazeaz pe articolele 4 i 5 din Regulamentul 802/68 i definete

regimul de drept comun aplicabil de fiecare dat cnd regimul preferenial nu se folosete.

Articolul 4 precizeaz c bunurile obinute n totalitate ntr-o singur ar sunt originare din
acea ar. Este cazul, de exemplu, produselor minerale i vegetale provenite de pe teritoriul
naional al unei ri, al animalelor nscute i crescute n ara respectiv.

Exceptnd aceste cazuri simple, bunurile transformate care suport transformri presupun
deseori contribuia mai multor ri la stadii diferite de fabricaie sau elemente/materii prime

57
importate de origine variat. n acest caz, articolul 5 prevede c un bun n producia cruia au
intervenit materii prime din 2 sau mai multe ri este originar din ara unde a avut loc ultima
transformare substanial, justificat din punct de vedere economic, efectuat ntr-o
ntreprindere echipat corespunztor i care a realizat fabricarea unui nou produs sau un stadiu
important al procesului de fabricaie.

Aceste 4 criterii trebuie ndeplinite cumulativ pentru determinarea originii unei ri

determinate.

n practic, poziia tarifar obinut pentru produsul finit este diferit de poziiile
elementelor componente/materiilor prime utilizate pentru fabricarea lui, poziii determinate, cu
cteva excepii, prin regulamentul special privind originea.

a) Origine preferenial

Anumite acorduri ntre UE i o ar sau un grup de ri presupun definiii prefereniale ale

originii. Aceste acorduri permit punerea n aplicare a relaiilor privilegiate prin acordarea de
niveluri de taxe reduse i considernd ca origine ara unde a avut loc ultima transformare
suficient. E necesar atunci ca poziia tarifar a produsului iniial s difere de cea a produsului
obinut (primele 4 cifre). Trebuie totui notate anumite excepii de la aceast regul.

b) Atribuirea originii

Atribuirea originii se face n 2 condiii:

1. trebuie justificat originea printr-un certificat de origine a crui form poate varia.
Aceste certificate se emit de ctre camerele de comer, serviciile vamale strine, sau orice alt
organism abilitat/competent.

2. produsele originare trebuie transportate direct din ara de origine ctre ara de destinaie,
fiind admise transbordarea i antrepozitul vamal n rile de tranzit. Remarc: bunurile puse n
circulaie dei recunoscute ca produse comunitare care pot circula liber pe teritoriul UE, nu-i
pierd originea iniial care continu s fie menionat n declaraia vamal i documentele
comerciale.

58
 C. Valoarea n vam

Valoarea n vam este al 3-lea element cheie pentru aplicarea de msuri i mai ales pentru
aplicarea taxelor vamale. Va servi att pentru constituirea de garanii n cadrul regimurilor
vamale, ct i pentru aplicarea eventual a unor msuri de control pentru comerul exterior. De
la 1 ian. 1999, ntreprinderile exprim declaraia i diferitele sume n : valoarea facturii,
valoarea n vam i calculul lichidrii vamale.

Procedura de vmuire

Prevede termene de amnare a vmuirii foarte scurte i utilizarea documentului

administrativ unic (DAU). Declarantul trebuie s furnizeze totodat un anumit numr de
documente anexe/de nsoire a declaraiei. Procedura poate fi ori n manier scris, ori
informatizat.

Documentele de nsoire a declaraiei vamale:

- factura comercial care conine toate informaiile eseniale care figureaz n declaraie
i definesc natura legturii contractuale dintre cumprtor i vnztor;

-titlurile de transport (conosament, scrisoare de transport aerian, foaie de parcurs) care

releva condiiile de transport (pltit sau nepltit)

-lista de colisaj care permite verificarea mrfurilor de ctre destinatar, transportator sau
vam;

-alte documente care se pot dovedi necesare: licen de import/export, certificate de

origine, sanitare sau fitosanitare, certificate de circulaie, DV1 pentru importuri mai mari de
3000.

n interesul su, declarantul trebuie s vegheze la conformitatea acestor documente pentru a

nu ntrzia inutil termenele vmuirii. Exportatorul trebuie i el s furnizeze toate documentele
solicitate de clientul su.

Oricare ar fi operatorul n cauz, orice marf importat sau exportat este vmuit dup
nite modaliti precise. Definite/instituite de ctre autoritile vamale, procedurile vamale
informeaz despre regimul vamal atribuit mrfurilor (export simplu, introducere n consum,

59
etc.) i permit eventualul control. Nu trebuie confundate cu conduita vamal care const n
operaiunea de transport i care impune, nc de la sosirea mrfurilor pe teritoriul vamal al
Comunitii, o expediere ctre cel mai apropiat birou vamal i depunerea unei declaraii sumare
nainte de descrcarea total. n transportul maritim, manifestul ntocmit n funcie de port i
categorie de cal este remis autoritilor vamale ntr-un termen de 24 ore de la sosirea n port a
navei (exceptnd duminicile i srbtorile legale). Aceast operaiune este n general efectuat
de un agent maritim sau comandantul navei. Pentru transportul aerian, manifestul este de
asemenea ntocmit i comunicat vmii odat cu sosirea aeronavei. n sfrit, n transportul
terestru, conductorul furnizeaz un document de transport cu titlu de declaraie sumar.

Derularea procedurii de vmuire la import

O declaraie ntocmit pe filele 6, 7, 8 ale DAU trebuie depus cu documentele cerute ntr-un
termen de 24 ore (exceptnd duminicile i srbtorile legale) de la sosirea mrfurilor la biroul
vamal sau n locurile desemnate de ctre autoritile vamale. Dac acest termen nu poate fi
respectat, mrfurile sunt depuse n magazii sau n spaii de depozitare temporar. Aceast
depozitare se opereaz pe baza unei declaraii sumare (documentul de transport internaional
este de ajuns, n general) ntr-un termen de o zi de la sosire. De la data depunerii declaraiei
sumare, durata de depozitare n antrepozit este limitat la:

a. 45 zile pentru mrfurile expediate pe cale maritim;

b. 20 zile pentru celelalte cazuri.

n cazul n care vama consider declaraia acceptabil (biroul competent, form

corespunztoare a documentului, prezena tuturor documentelor cerute) trece la nregistrarea ei.
Declarantul este atunci legat de administraia vamal, ntruct aceast declaraie nu poate fi
modificat. Aceasta face obiectul:

1. unei admiteri pentru conformitatea cu eliberarea bonului de ridicare;

2. sau al unui control care poate fi documentar sau poate lua forma unei verificri a
mrfurilor.

n cazul n care vama constat o diferen ntre mrfurile i elementele/datele declaraiei, le

comunic declarantului care este invitat s accepte aceste constatri i urmarea contravenional

60
(de litigiu). n caz contrar, exist dou situaii: contestare asupra elementelor uor identificabile
(greutate, volum, de exemplu) - serviciul verific toate mrfurile ceea ce d natere unui
proces-verbal de sechestru i se continu cu contenciosul vamal. contestare asupra speciei,
originii sau valorii mrfurilor - se efectueaz un arbitraj de ctre Comisia de Conciliere i
Expertiz Vamal (CCEV). Dac una dintre cele dou pri contest concluziile comisiei,
procesul se aduce n faa tribunalului.

E. Procedura efectuat n scris sau informatizat

n anumite birouri nc neechipate cu sistemul SOFI (sistemul informatic pentru prelucrarea

cheltuielilor internaionale), procedura se efectueaz n scris. Dup nregistrare i eventualul
control al declaraiei, marfa poate fi ridicat.

Procedura informatizat reprezint mai mult de jumtate din operaii. Ea permite

declarantului nelegerea propriei declaraii prin intermediul unui calculator, i a al unei liste
codate. Sistemul efectueaz un control i apoi afieaz devizul operaiei: suma cheltuielilor
de achitat, documente de prezentat/ntocmit.

Declaraia va primi validarea declarantului, ceea ce echivaleaz cu nregistrarea acesteia.

Declaraia este atunci datat i supus controlului vamal: controlul fizic al mrfurilor (circuitul
1), controlul documentelor (circuitul al 2-lea) sau acordarea liberului de vam (circuitul al 3-
lea). simplificate de vmuire

CAPITOLUL III: FIRMA IN TRANZACTIILE INTERNATIONALE

61
 3.1. Schema de plata in tranzactiile internationale

Bncile comerciale. n conformitate cu legislaia n vigoare, Exportatorul este obligat s

nregistreze n contul su valutar, deschis la una din bncile comerciale din Republica Moldova,
contravaloarea mrfii livrate. Altfel spus, mijloacele valutare transferate din ordinul
Importatorului de ctre banca n care acesta este deservit trebuie s ajung n contul bancar al
Exportatorului. Este important de reinut, c transferul valutar pentru alte valute, dect valutele
Importatorului sau Exportatorului se face prin intermediul unei bnci corespondente din ara
emitent a valutei transferate. Spre exemplu, transferul n dolari SUA de un Importator din
Romnia ctre un Exportator din Republica Moldova se face prin intermediul unei bnci
americane.
Exportatorul este n drept de a folosi mijloacele valutare n orice scopuri, inclusiv s le
schimbe n lei moldoveneti sau ntr-o alt valut; s le pstreze n cont; s le transfere n afara
rii pentru importul de mrfuri. Totodat Exportatorul nu poate plti n valute strine pentru
mrfurile livrate de ctre ntreprinderi autohtone. Pentru operaiunile efectuate de schimb valutar
sau de transfer bncile comerciale percep un anumit comision.
n afar de cele menionate, bncile comerciale acord contra plat un spectru de servicii
destinate Exportatorilor, dintre care cele mai importante sunt:
- operaiuni de acreditiv
- garanii n valut strin
- garanii n valut naional
- garanii de restituire a avansurilor.
Detalii privind modalitile de plat pentru contractele de export-import sunt prezentate n
compartimentul 4. ncheierea i executarea contractului de export (vezi Modaliti de plat).
Ordinul de plat Ordinul de plat este un nscris prin care o persoan numit ordonator
(importator) d un ordin bncii sale s plteasc o sum oarecare n favoarea unei alte persoane
numite beneficiar (exportator). n general, pentru realizarea ordinului de plat exist nscrisuri
adecvate puse la dispoziie de bnci pentru facilitarea abordrii operaiunii. n cadrul SBI, n
virtutea ordinului de plat, va fi efectuat un virament bancar internaional ntre cele dou conturi
inute ntr-o singur banc sau inute de dou bnci deferite (n acest din urm caz, operaiunea
are loc prin viramente ntre cele dou bnci i/sau o compensare intra-bancar).

62
 n practica comerului exterior, ordinul de plat este puin folosit; se recomand pentru plata
i ncasarea avansurilor, comisioanelor etc. Dac ntre importator i exportator exist relaii de
ncredere i au loc tranzacii foarte frecvente, importatorul poate autoriza creditorul
(exportatorul) s preleveze din contul su, printr-o prelevare automat, toate sumele datorate (n
acest caz, exportatorul prezint avize de prelevare automat bncii importatorului, care va plti
dac sunt resurse n cont). Acest mod de plat este bine adaptat mijloacelor moderne de lucru n
cadrul SBI (de exemplu: SWIFT) i este foarte rapid, dar prezint inconvenientul de a
generalitigii cnd creditorul faceprelevri abuzive sau eronate.
1.Mijloace iinstrumente de plat
n timpul negocierii contractelor comerciale, aspectele financiare ale acestora au o importan
primordial. Ele se refer, ntre altele, la moneda facturrii, la termenele de plat, la modalitatea
de plat, la tehnicile de plat i la procedurile de acoperire dintre care unele sunt specifice
comerului internaional (acreditivul i documente contra plat). Operatorii de comer
internaional trebuie s aleaga modalitatea de plat cea mai adecvat dintre numeroasele
posibiliti pe care le au la dispoziie, mai mult sau mai puin complexe i constrngtoare care
nu ofer aceleai condiii de securitate pentru creditor. Interesele divergente ale co-
contractanilor trebuiesc conciliate, importatorul dorind s primeasc marfa la preul cel mai bun
i s o plteasc ct mai trziu posibil, de regul dup livrarea acesteia, n timp ce exportatorul ar
dori s vnd marfa cu un profit i numai dup ce importatorul a efectuat plata.
Avnd n vedere anumite imperative comerciale (cucerirea de noi piee, creterea cotei de
pia pe o anumit at, distribuie selectiv, etc) exportatorul nu dispune adesea de un raport de
fore favorabil i suficient care s-i permit impunerea unei condiii de plat. O alegere
nepotrivit poate antrena consecine financiare i comerciale grave pentru firma exportatoare.
Dup cum i o abordare financar foarte strict poate conduce la pierderea anumitor piee iar o
atitudine laxist poate provoca pierderi financiare n cazul falimentului debitorului. Fiind n faa
unei concurene comerciale sporite, exportatorul trebuie s cunoasc i s utilizeze diferitele
modaliti pe care le are la dispoziie pentru a-i adapta oferta n funcie de ara int, n funcie
de caracteristicile clientului. [ 3.6. p.46]
Viramentul SWIFT
Aceasta este modalitatea de plat cea mai utilizat n tranzaciile internaionale dintre firmele
din rile dezvoltate. Debitorul (importatorul) d ordin bncii sale de a plti creanierul
(exportatorul) printr-un virament bancar internaional. Mijloacele clasice utilizate de bnci
pentru a efectua transferele internaionale de fonduri au fost curierul si telexul. Ambele prezentau
inconveniente ca ntrzierea plii, pierderea mesajelor n reelele telefonice, etc. Mai multe

63
bnci americane au realizat la nceputul anilor 70 propriile lor reele de tele comunicaii private
(reeaua MARTI a First National City Bank, CHAMPS a Chase Manhattan Bank). Aceste reele
erau eficiente dar nu erau dect un rspuns parial la problemele transferurilor de fonduri,
deoarece, n majoritatea cazurilor, aceste reele private erau incompatibile ntre ele i nu serveau
la transferuri interbancare externe. La 3 mai 1973, 239 de bnci din 15 ri au fondat societatea
SWIFT- Society for Worldwide Interbank Financial Telecomunication - care a nceput s
funcioneze efectiv la 3 mai 1977. Reeaua SWIFT s-a impus rapid datorit calitilor sale:
rapiditate, siguran, cost..Prezentarea tehnic a reelei SWIFT
Structura reelei:
Reeaua SWIFT se compune din:
- cumulatoare care sunt computere dotate special pentru a asigura controlul reelei de
telecomunicaii; reeaua are cumulatoare n Belgia (Bruxelles), n Olanda (Zoeterwonde ) i n
SUA (Culpeper)
- concentratori regionali care sunt echipamente informatice care concentreaz traficul ntre
adereni i comutatoare, de regul cte unul pentru fiecare ar
- terminalele aderenilor: computere ale utilizatorilor ale bncilor, care asigur emiterea,
recepionarea i controlul mesajelor.
Legturile ntre concentratori i terminale sunt asigurate de linii telefonice prin cablu i/ sau
satelit, iar cele dintre comutatori prin satelit.

3.2. Studiu de caz : Intreprinderea Exportatoare de fructe si legume

SRL FRUCT-EXCOM
La etapa iniial, Exportatorul poate folosi studiile realizate de diverse organizaii naionale
i internaionale. Astfel, potenialii Exportatori de fructe, legume i struguri ar putea utiliza
cercetrile de pia pentru produse nominalizate efectuate de ctre Citizens Network for Forigen
Affairs (CNFA). Exportatorul de asemenea poate efectua studii proprii pentru determinrii
posibilitilor de acces pe aceast pia, n special n ceea ce privete potenialii importatori.
Formularea cererii i primirea deciziei de a produce pentru export. Aceast prevedere a
marketingului este important pentru productorii agricoli autohtoni, care n mare parte vnd
(export) surplusurile de produse agricole. Formularea cererii de a produce la export presupune
producerea unor produse agricole de o calitate i cu costuri care s corespund necesitilor unei
anumite piee externe.

64
 n acest context Exportatorul va consulta cerinele Importatorului n ceea ce privete
asigurarea calitii i inofensivitii produselor exportate pe piaa int i va lua o decizie referitor
la posibilitile sale de a se conforma standardele respective. Consultarea standardele UE de
marketing pentru fructe, legume i struguri de mas poate fi efectuat pe web-site
http://export.acsa.md/cgi/index.cgi). Tot aici pot fi gsite sistemul de siguran alimentar
HACCP i standardele EUREPGAP. Exportatorii de produse agroalimentare n rile membre ale
UE trebuie s se conformeze cerinelor acestor standarde. Totodat primirea deciziei de a
produce pentru export este influenat de politicile de stat n domeniul agroalimentar (politica de
subvenionare i suport a productorilor agricoli, politica fiscal, politica comercial i vamal,
politica investiional). Politicile de stat nominalizate nu fac obiectul acestui ghid, totui este
necesar de a meniona urmtoarele momente importante pentru aprobarea deciziei de export:
1. Subveniile acordate agricultorilor sunt minore ca valoare i sunt repartizate de ctre
autoriti n mod arbitrar (corespunderea criteriilor de eligibilitate nc nu garanteaz obinerea
de ctre productorul agricol a subveniilor acordate prin lege).
2. Pentru exportatori cea mai important nlesnire fiscal const n aplicarea unei cote a TVA
n mrime de 0% de la valoarea mrfii exportate. Aceast prevedere fiscal presupune restituirea
sumei TVA aferente valorii mrfii exportate. n realitate obinerea de ctre exportator a restituirii
TVA ntmpin dificulti, datorit birocratizrii excesive a procesului de restituire din parte
autoritilor publice. [ 3.5. p.46]
3. Comunicarea importatorului a ofertei de export
Oferta de export se face de ctre Exportator, att din propria iniiativ, ct i ca rspuns la o
cerere de ofert din numele Importatorului. De regul, oferta de export se fa ce n form scris i
se comunic Importatorului prin fax, e-mail sau prin pot, dar poate fi comunicat i n form
verbal prin telefon sau prin reprezentani mputernicii. Oferta de export adesea este nsoit de
o mostr a produsului preconizat pentru export, precum i de un document ce confirm calitatea
mrfii. Ar putea firmele din Republica Moldova s foloseasc acest concept la direct? Pentru a
da rspuns la aceast ntrebare este necesar de vzut cine snt exportatorii reali i poteniali de
produse agroalimentare i care sunt capacitile lor de a influena o pia extern.
Actualmente exportul de produse agricole din Republica Moldova este efectuat de:
1. ntreprinderi agricole corporative. Acestea sunt specializate n producerea i
comercializarea unor produse agricole mai puin intensive, cum ar fi cerealele, floarea soarelui,
soia, rapia, sfecla de zahr. Exportul produselor agricole menionate sau a produselor obinute
prin prelucrarea acestora nu aduce productorilor venituri considerabile, deoarece valoarea
adugat la o ton de produs este modest. n aceast situaie, ntreprinderile corporative i pot

65
valorifica potenialul de export numai prin majorarea suprafeelor cultivate, obinnd cantiti
importante a unuia sau ctorva din
produsele n care sunt specializate.
2. Gospodrii rneti (de fermier). Aceste gospodrii, de regul, sunt considerate, c au
capaciti reduse de export (iar adesea i de comercializare pe piaa intern). Totodat unele
dintre acestea reuesc un export eficient (direct sau prin intermediari) atunci cnd sunt
specializate n producerea de produse agroalimentare, n special a celor intensive, cu valoare
adugat nalt, cum ar fi fructele, legumele, strugurii, i produsele animaliere, destinate unei
anumite piee. Folosirea muncii neangajate, adic n principiu munca membrilor familiei permite
acestor gospodrii s reduc considerabil costurile de administrare i de salarizare, fcnd
produsele obinute mai competitive. Pe de alt parte, gospodriile rneti i pot spori
potenialul de export constituind asociaii ale productorilor unui sau ctorva produse agricole
conexe, meninnd forma individual de folosire a terenurilor agricole, dar utiliznd aceleai
standarde de producere i tehnologii de pstrare, procesare i comercializare.
3. Firme comerciale specializate n exportul unui sau ctorva produse agricole. Aceste firme
achiziioneaz produse de la productorii agricoli, ca regul, n dependen de cerinele
importatorului i ofertele productorilor agricoli autohtoni. Companiile de aprovizionare a
agriculturii cu materii prime. Aceast categorie de exportatori este constrns s efectueze
exporturi de produse agricole, primite ca plat pentru mrfurile livrate productorilor agricoli.
Ponderea ntreprinderilor de aprovizionare a agriculturii cu materii prime n exporturi este n
continu diminuare. Avnd n vedere, c activitate de export de produse agricole nu este specific
acestor firme se poate de prevzut n viitor dispariia acestora n calitate de exportatori.
5. ntreprinderile de procesare a produselor agricole. Producerea de ctre aceste ntreprinderi
de produse alimentare la export impune productorilor agricoli o cerere de produse agricole, care
s corespund anumitor standarde i cerine ale pieelor externe. Astfel, productorii agricoli
dobndesc capaciti de a produce produse agricole, care s corespund cerinelor pentru export.
Capacitile de export i de influen a unei piee externe a firmelor autohtone sunt
nensemnate pentru majoritatea produselor agricole. Preurile i alte condiii de export sunt
determinate, de regul, de importatorii de pe pieele externe i nu de exportatorii autohtoni. O
excepie din aceast regul este acea perioad limitat de timp cnd pe o pia extern vecin se
creeaz un deficit al unui anumit produs agricol. Odat cu intervenia unui import din rezervele
mondiale se revine la situaia anterioar. Este necesar de avut n vedere, c preurile la produsele
agricole sunt stabilite la

66
bursele internaionale sau pe pieele cu ridicata din rile importatoare. De asemenea pentru
Exportatori este important s urmreasc dinamica preurilor la produsele preconizate la export.
Pe termen mediu, pentru urmtorii 2-3 ani, prognozele indic o cretere a preurilor pentru
majoritatea produselor agroalimentare. Aceast cretere ateptat se bazeaz pe mai muli factori:
(i) creterea rapid a consumului alimentar n statele cu o economie n ascensiune i cu o
populaie numeroas, cum ar fi, spre exemplu, India i China, folosirea tot mai larg a produselor
agricole n domeniul
nealimentar, n special la producerea biocombustibilului diminuarea volumului de subvenii
acordate agricultorilor de ctre statele puternic dezvoltate, n special n statele membre ale UE.
Cu toate c pe termen mediu preurile la produsele agricole este n ascensiune, n intervale de
timp mai mici, adic pe parcursul unui an agricol, fluctuaia preului pentru un anumit produs
poate fi considerabil, mai ales pentru aa produse, cum sunt fructele, legumele i strugurii de
mas n stare proaspt. [ 3.3 p.74]
Dac preurile oferite la un anumit produs de Importatori de pe o pia extern sunt n
cretere, atunci Exportatorul trebuie s acioneze rapid (s contracteze i s exporte ct mai mult)
i s nu atepte pn preul va fi maximal. Nu va dura mult i preul se va micora sub ateptri,
deoarece de la un anumit prag maxim al preului i va spune cuvntul globalizarea i ca
consecin al acestora pe pia vor interveni mrfuri produse pe continente din emisfera de sud.
Excepie de la aceast regul este situaia cnd deficitul la un anumit produs agricol poart un
caracter global. n acest caz preurile pot crete o perioad destul de ndelungat. Spre exemplu,
deficitul mondial de ulei vegetal a condus la creterea preului seminelor de floarea soarelui
pentru o perioad de mai bine de 7 ani.
Dac preurile mondiale pentru un anumit produs agricol sunt n permanent cretere, atunci
Exportatorul trebuie s acioneze cu atenie pentru a obine preul maximal de export. Totodat
pe piaa internaional preurile la produsele agricole se pot constata cu precizie numai n
momentul cnd sunt confirmate pe piaa importatorului. Mai mult de att:
Preurile de export ale produselor agricole depind puin de preul de cost al acestora pe piaa
exportatorului.
De ce preurile de export depind puin de costurile produselor agricole? Aceast situaie se
datoreaz la mai muli factori, dintre care pot fi menionai urmtorii:
- produsele agricole autohtone sunt n concuren cu produsele similare din rile cu o
productivitate mai nalt i costuri mai mici;
- unele state subvenioneaz direct sau indirect agricultura;

67
 -exporturile reprezint adesea comercializarea surplusurilor de produse agricole (ce nu pot fi
consumate n interiorul rii).
n rezultat preurile de export pentru anumite produse agricole pot fi mai mici ca preurile
interne sau chiar mai mici ca costurile de producere. Cu toate aceste riscuri, politica de
promovare a exporturilor de produse agroalimentare este actual pentru Republica Moldova,
deoarece ar permite stoparea depopulrii satelor i majorarea veniturilor agricultorilor. Pe de alt
parte, o politic chibzuit privind identificarea produselor cu potenial major de export ar permite
agricultorilor autohtoni obinerea unor beneficii considerabile. Pentru productorul agricol, care
intenioneaz s produc pentru export, este important s identifice un produs care s-i poat
aduce o valoare adugat suficient.
Analiza comparativ a costurilor poteniale al produselor agricole n Moldova i n rile
importatoare denot urmtoarele:
1. costurile produselor agricole n Moldova pot fi mai mici ca n rile din West
i Europa Central, deoarece fora de munc, pmntul i majoritatea
materiilor prime sunt mult mai ieftine
2. n rile din Est (n primul rnd Rusia i Belarusi) se export de regul produse agricole,
ce nu se produc n aceste ri . Dac costurile produselor agricole autohtone pot concura pe piaa
extern, atunci din ce motive nu are loc o cretere semnificativ a exporturilor? Pentru acest caz
putem evidenia mai multe motive:
1) productivitatea sczut a agricultorilor autohtoni
2) calitatea produselor agricole nu corespunde cerinelor impuse de piaa importatorului
3) bariere tarifare i netarifare impuse de rile importatoare
4) capaciti manageriale insuficiente ale agricultorilor i exportatorilor
5) politici publice de promovare a exportului ineficiente.
Evident, nu este n puterea Exportatorilor de a nltura toate aceste cauze, ns este important
ca fiecare Exportator s-i determine aciunile ce vor contracara restriciile sus-numite i vor
consolida capacitile lor manageriale.
Unele sugestii privind aciunile Exportatorului
1. Informai-v complet n privina cerinelor de calitate i ambalaj ale Importatorului.
2. Exportai produse agricole numai sortate sub supravegherea proprie.
3. Lichidai sau comercializai pe piaa intern (inclusiv i pentru producia animalier)
produsele sortate ce nu corespund calitii solicitate de Importator.
4. Asigurai-v cu certificat de calitate ce corespunde calitii reale a produsului.

68
 5. Informai-v n privina barierelor tarifare i netarifare existente n ara Importatorului
pentru produsele exportate i ncercai s le evitai.
6. Informai-v n privina preferinelor existente pentru produsele agricole din Moldova n
ara Importatorului i luai-le n calcul.
7. Studiai preurile pe piaa Importatorului i calculai costurile tranzaciei de import.
Meninei o ofert de pre rezonabil pentru Importator.
8. Calculai eficiena tranzaciei de export reieind din costurile i cheltuielile proprii.
9. Informai-v i asigurai-v n privina riscurilor de ar.
Exportatorii pot fi supui unor riscuri specifice tehnicii i tehnologiei exporturilor de produse
agricole. De aceea Exportatorii i vor evidenia riscurile i oportunitile de combatere al
acestora, dup modelu:
-Riscurile Exportatorului
-Oportuniti de combatere a riscurilor
-Riscul scderii naturale
-Clauz n contractul de exportimport privind modul, locul, timpul i mrimea scderii
naturale
-Riscul de cntrire (diferene de cntare la Exportator i Importator)
-Clauz ferm n contractul de export-import privind locul i timpul determinrii cantitii
produsului exportat
-Riscul de pierdere total sau parial a produsului agricol (n cazul exportului din cont
propriu
a produselor uor alterabile)
-Elaborarea modului de acoperire a pierderilor i introducerea n calculul costurilor tranzaciei
de export a unor cheltuieli de rezerv (5-20%)
Marketingul exporturilor de produse agricole include i alte activiti cu care se poate face
cunotin din literatura recomandat. n afar de aceasta Exportatorul trebuie s in n eviden
faptul c fiecare produs sau grup de produse agricole are anumite elemente specifice, care nu fac
obiectul acestui ghid.
Marketingul este definit ca activitatea uman orientat spre satisfacerea cerinelor
consumatorilor. Din acest punct de vedere Exportatorii pot fi considerai drept intermediari dintre
productori i consumatorii finali. n calitatea sa de intermediar Exportatorul nu face altceva
dect s transmit ctre productorul agricol informaiile despre cerinele consumatorului
referitoare la un anumit produs agroalimentar. Pe de alt parte Exportatorii nu sunt singurii actori
pe piaa de produse agroalimentare.[ 2.6. p. 72]

69
 Deci Exportatorii trebuie s fie concentrai asupra concurenilor i clienilor, deoarece, de
regul, pieele naionale nu cunosc deficit, ci mai degrab surplus de produse agricole; produsele
nu ajung pe piaa de desfacere de la sine, numai din simplu motiv c consumatorul este interesat
n ele (capra nu numai c nu se duce de bun voie la pia, dar i nu se duce de una singur).
Pentru ca un Exportator s activeze cu succes, el trebuie s studieze concurenii i s
stabileasc aciunile de combatere a acestora. Cine sunt concureni Exportatorilor autohtoni de
produse agricole, care sunt punctele slabe i puternice ale acestora iat ntrebrile care trebuie
s fie puse n primul rnd.
-Concurenii
- Punctele puternice
-Punctele slabe Aciuni
Concurentul X (poate fi att companii concrete, ct i Exportatori din anumite ri)
1. Costuri mai mici pentru produsele destinate exportului
2. Capaciti manageriale mai puternice
3. Plata pentru Export poate fi ncasat n valuta naional a Importatorului
1.Importul nu este scutit de taxe vamale
2.Cheltuieli de transport mai mari
3.Taxe vamale de import mai nalte
4.Certificatele autohtone nu sunt confirmate n ara Importatorului
1. Aciuni de folosire eficient a slbiciunilor
2. Msuri de mbuntire a ambalajului
3. Instruirea persoanelor responsabile de export
Sugestii n ajutorul Exportatorului pentru sporirea competitivitii:
1. Aciunile trebuiesc ndreptate spre folosirea, n primul rnd, al beneficiilor ce rezult din
punctele slabe ale concurentului (costuri mai nalte de transport, taxelor vamale mai mari etc.).
n termeni ce depesc o anumit operaiune de export, Exportatorul se va concentra i asupra
punctelor puternice ale concurenilor (mbuntirea ambalajului, aciuni de promovare privind
introducerea primelor de export la produsele agricole etc.)
2. Pentru un anumit Exportator concurent poate fi i un alt Exportator autohton, dar de regul
concurenii principali sunt exportatorii strini i productorii din ara Importatorului.
3. Aciunile efectuate mpotriva concurenilor trebuiesc ntreprinse numai n urma unei analize
profunde a situaiei acestuia.
4. Trebuiesc evitate atacurile frontale asupra concurenilor.

70
 Spre exemplu analizele efectuate confirm ineficient ptrundea pe piaa extern cu un anumit
produs agricol. n acest caz Exportatorul va analiza posibilitatea de introducere a unui program
de aciuni originale. Astfel, dac se va constata, c exportului de fructe proaspete este ineficient,
vor fi ntreprinse aciuni de pstrare i prelucrare a acestora. [ 2.6. p.87]
n tranzaciile comerciale externe Exportatorul ntreine relaii cu diferite categorii
de clieni
-Importatorul
-Organele de certificare
-Organele vamale
-Brokerul vamal
-Bncile comerciale
Ali clieni (transportatorul, expeditorul, companii comerciale, companii de asigurare, ageni
comerciali etc.) Organizaii de susinere i promovare a exportului Pentru asigurarea unui
management eficient Exportatorul, mai nti de toate, i va evalua propriile posibiliti i
capaciti de a efectua tranzacii de export.
Autoevaluarea Exportatorului va include urmtoarele probleme majore:
(1) experiena companiei i a personalului ei
(2) fezabilitatea preului de export comparativ cu preul de cost
(3) volumul potenialului total al exportului, inclusiv pentru o tran separat
(4) posibilitatea de export n credit, inclusiv prin aa instrumente ca acreditivul sau scrisoare
de garanie bancar
(5) posibilitile de acordare a serviciilor suplimentare Importatorului (transport, asigurare,
consultaii etc.)
Importatorul va fi identificat lundu-se n consideraie n primul rnd autoevaluarea
Exportatorului. De exemplu, exist Importator la pre rezonabil a 1000 tone de mere proaspete,
ns potenialul real al Exportatorului este de numai 500 tone. n acest caz Exportatorul va
ncerca s caute un alt exportator autohton i s se asocieze cu acesta. Importatorul pentru un
anumit export poate fi identificat prin diverse mijloace: relaii directe i permanente cu
importatorii cunoscui din tranzaciile anterioare recomandarea Importatorului de ctre unul din
clienii firmei exportatoare
ofert sau contraofert (n scris sau oral) participarea la expoziiile de specialitate n rile
importatoare etc. anun publicitar sau companie publicitar, inclusiv prin intermediul Internetului

71
 Datele intreprinderii si activitatea de baza

S.R.L FRUCT-EXCOM este inregistata la Camera Inregistrarii de Stat pe data de

25.05.2009, cu numarul de identificare de stat-codul fiscal 1009600019068.
Fondatorul Societatii:
TALMACI CONSTANTIN, anul nasterii 24.01.1987, locul nasterii s.Truseni, mun. Chisinau,
Republica Moldova, BULETIN DE IDENTITATE AL CETATEANULUI RM A 03092574
eliberat la data de 04.05.2004, codul de identitate 2004003037751, domiciliu: MD-3733, s.
Truseni, mun. Chisinau, Republica Moldova,
a decis urmatoarerle:
A constitui Societatea cu Raspundere Limitata FRUCT-EXCOM.
Societatea are statut de persoana juridica de drept privat , cu scop lucrativ (comercial). Societatea
are un patrimoniu distinct si raspunde pentru obligatiile sale cu acest patrimoniu, poate sa
dobindeasca si sa execute in nume propriu drepturi patrimoniale si personale nepatrimoniale, sa-
si asume obligatii, poate fi reclamant si pirit in instanta de judecata.
Dupa forma sa organizatorico-juridica Societatea esta Societate cu raspundere limitata.
Societatea dispune de bilant autonom si conturi bancare, are stampila cu denumirea sa si
imaginea emblemei.
Societatea este constituita pe o durata nelimitata.

Scopul si Genurile de activitate

Societatea s-a constituit in scopul exercitarii oricarii activitati lucrative neinterzise de lege ce
prevede fabricarea productiei, executare lucrarilor si prestarea serviciilor, desfasurate in mod
independent, din propria initiativa, din numele Societatii, pe riscul propriu si sub raspunderea sa
patrimoniala de catre organele ei, cu scopul de a asigura o sursa permanenta de venituri.
Pentru a-si realiza sarcinile asumate Societatea va desfasura urmatoarele genuri de activitate:
1.Comertul cu ridicata al produselor alimentare, bauturilor si produselor din tutun
2.Trasnsportul auto de calatori in folos public; transportul auto international de marfuri
3.Transporturi rutiere de marfuri
4.Depozitari
5.Comertul cu ridicata pe baza de tarife sau contracte
6.Alte tipuri de comert cu amanuntul neefectuat prin magazine
7.Comertul cu ridicata al produselor agricole brute si animalelor vii

72
 Din momentul deschiderii Intreprinderii pina in prezent principala activitate este exportul
produselor agricole autohtone in special a fructelor si legumelor in tarile CSI. Odata cu aparitia
primelor fructe in cazul nostru este vorba de cirese, noi incepem lucru mai avansat si anume a
exporta partenerilor nostrii in baza contractelor incheiate din timp anexa 6, nexa 7, anexa8.
Produsele agricole in cea mai mare parte sunt cumparate de la persoane fizice, care cultiva pe
linga casa practic toate fructele si legumele care rodesc in Republica Moldova. Achizitia se
infaptuieste in baza actelor de achizitie anexa 9. Actul de achizitie se indeplineste in doua
exemplare unul ramine le persoana fizica, al doilea ramine le cumparator. Aceasta metoda de
achizitie este putin mai dezavantajoasa pentru intreprindere din cauza ca necesita prezentare mai
multor certificate diferitor organe competente care monitorizeaza si supravegheaza indeplinirea
corecta si respectare legislatiei in domeniu. In cazul achizitiei produselor de la persoane juridice
tota procedura este putin mai usoara deorece cumpararea se infaptueste in baza facturii fiscale
vezi anexa 10, si banii nu se achita in numerar dar se indeplineste ordin de plata conform facturii
fiscale si sunt transferati in contul producatorului vezi anexa 11. Aceasta metoda este mai
convinabila deoarece nu se vor pierde banii pe care ii percepe banca ca comision la extragerea in
numerar, dar banii vor fi transferati direct in contul intreprinderii producatoare.
Odata colectata productia se ambaleaza de obicei in lazi de lemn vezi anexa12, la fel
achizitionate de la producator in baza facturii fiscale si achtate prin transfer. O ladita cintareste
diferit in dependenta de productia colectata in perioada data, in cazul ciresilor lada va cintari de
la 5-6 kg pina la7-8 kg.
Transportul folosit in transportare productiei la importator este cel auto, care este inchiriat de
la firma de transporturi internationale de marfuri in baza contractului intr S.R.L FRUCT-
EXCOM si firma de transport, vezi anexa 13. Odata cu incheierea contractului se indeplineste si
actul de indeplinire a lucrarilor anexa 14, in baza caruia se vor transfera banii pentru serviciile
acordate. Dupa fiecare cantitate de marfa exportata de obicei de la 14-15 tone la 18-20 tone in
dependenta de fructele sau legumele care sunt in momentul dat in faza de colectare, in contul
Inteprinderii urmeaza sa fie transferata de la partenerii de peste hotare suma de bani care a fost
specificata in Factura de expeditie (INVOICE). In contabilitatea Intreprinderii este dusa evidenta
la toate exporturile efectuate pina in prezent si evidenta la toate cheltuielile, veniturile, datoriile,
pierderile etc vezi Bilantul Contabil in anexa 15. Iar in anexa 16 poti vedea Raportul privind
Fluxul mijloacelor banesti al intreprinderii, si in anexa 17 vezi Raportul privind rezultatele
Financiare.

73
 Bibliografia
I. Acte legislative i normative
1.1.Ordinul Serviciului Vamal nr. 331-0 din 07.09.2007 referitor la completare certificatelor de
origine Forma CT-1//Monitorul Oficial al Republicii Moldova,-2007,-Nr.161-164/601.
1.2.Legea Republicii Moldova privind reglementarile de stat a activitatii comerciale externe
Nr.1031-XIV din 08.06.2000//Monitorul Oficial al Republicii Moldova.-2000.-Nr119-120/838.

II. Manuale, monografii i lucrri didactice

II.1. Olimpiu G. ANALELE STIINTIFICE ale Universitatii Cooperatist-Comerciale din Moldova/
vol. 9.- Chisinau 2011 410 p.
II.2. Sirbu E. Reglementari Vamale: Sistemul Destinatiilor Vamale in Republica Moldova,
Chisinau, 2009, 340 p.
II.3. Suta N. Istoria Comertului Mondial si Politici Comerciale. Bucuresti, 2005, 480 p.
II.4. Popa I. Danciu V. Tranzactii Internationale, Bucuresti, 1992, 390 p.
II.5. Sandulescu I. Reguli si Practici in Comertul International. Bucuresti, 1998, 320 p.
II.6. Sasu C. Marketing International. Bucuresti, 2010, 280p.

III. Articole din ediii periodice

III.1. Benea-Popusoi E. Performanta exporturilor Republicii Moldova in conditiile crizei
economice mondiale. In: Conferinta Stiintifica Internationala Competitivitatea si
Inovarea in Economia Cunoasterii. 2011, vol.1, p. 268-271
III.2. Dodu-Gugea L. Rolul Exportului in Asigurarea Competitivitatii Natiunii. In:
Simpozionul International Integrarea Europeana si Competitivitatea Economica.
2004, vol. 1, p. 315-317
III.3. Maleru P. Respecializarea Agroalimentara a Republicii Moldova ca Modalitate de
Substituire a Importurilor. In: Economica. 2009, Nr. 3, p. 74-81
III.4. Cainarean E. Statistica Vamala. In: Vama Totalurile activitatii Serviciului Vamal in
anul 2011, Nr.1(25), p. 48-50
III.5. Timofenco A. Regimul de Impunere cu TVA a marfurilor importate, preturile carora
sint reglementate de stat. In: Contabilitate si audit. 2011, nr.2, p. 46-48
III.6. Ogorodnicov M. Importuri, Exporturi. In: Profit. 2007, nr. 7-8, p. 58-59

IV. Site-ografia
IV.1. www.scritube.com/economie/INTRASTAT-SI-VAMUIREA-MARFURILOR
IV.2. www.preferatele.com/docs/marketing/1/contractul-de-vinzare, sit
IV.3. www.acsa.md/public/files/Ghid%20export%20iunie%
IV.4. www.dalserlogistic.md/site/index.php?option=com, Site specializatin comertul
international de marfuri.
IV.5. ceftatradeportal.com/moldova/md/dogana/procedura
IV.6. www.epochtimes-romania.com/news/2012/02/
IV.7. www.eco.md/index.php?option=com_content&view=article&id=4250:exportul-de-mrfuri
IV.8. www.statistica.md Biroul National deStatistica
IV.9. www.maps.google.com/maps/ms?ie=UTF8&hl=en&msa=0&msid. Site cu tote amplasarile
posturilor vamale ale Republicii Moldova

74
75