Bien de comparacin

Pantalones
El pantaln tal como se conoce actualmente apareci en
1930, su nombre se atribuye a San Pantalen, mdico,
mrtir del Siglo IV y Patrn de Venecia. Este ocupado al
principio por los hombres despus llegaron los
movimientos feministas reclamando el derecho de que la
mujer poda usar pantalones tambin por su lucha por la
igualdad siendo que ya en los 60 era ya normal ver a una
mujer con pantaln.
Los pantalones son un bien de consumo de comparacin
ya que este puede tener muchos estilos, calidad, formas,
colores, tamaos, marcas etc lo que permite ser
comparado ya que suele tener un proceso de seleccin
para poder ser adquirido por el consumidor.
Sus canales de distribucin
 Canal Agente/Intermediario (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de
stos a los Mayoristas, de stos a los
Detallistas y de stos a los Consumidores): Este
canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son
firmas comerciales que buscan clientes para los
productores o les ayudan a establecer tratos
comerciales; no tienen actividad de fabricacin ni
tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2)
los mayoristas y
3) los detallistas.

Este canal suele utilizarse en mercados con muchos

pequeos fabricantes y muchos comerciantes
detallistas que carecen de recursos para encontrarse
unos a otros.
Por ejemplo,
El intermediario acta a nombre de muchos
productores y negocia la venta que stos fabrican
con los mayoristas que se especializan en estos
productos
A su vez, stos mayoristas venden a los
comerciantes y tiendas donde se venden

En este tipo de canal casi todas las funciones de

marketing pueden pasarse a los intermediarios,
 reducindose as a un mnimo los requerimientos de
capital del fabricante para propsitos de marketing-

Canal Mayorista (del Productor o Fabricante a

los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de
stos a los Consumidores): Este tipo de canal de
distribucin contiene dos niveles de intermediarios:

1) los mayoristas (intermediarios que realizan

habitualmente actividades de venta al por mayor, de
bienes y/o servicios, a otras empresas como los
detallistas que los adquieren para revenderlos) y

2) los detallistas (intermediarios cuya actividad

consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle
al consumidor final).

Canal Detallista (del Productor o Fabricante a

los Detallistas y de stos a los Consumidores):
Este tipo de canal contiene un nivel de
intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas
especializadas, almacenes, supermercados, tiendas
boutiques, entre otros).
En stos casos, el productor o fabricante cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se
encarga de hacer contacto con los minoristas
(detallistas) que
Fabrica venden los productos
intermediario al pblico y
mayorista
hacen los pedidos
minorista consumidor
Diagrama de flujo de venta de pantalones

Inicio

Fbrica de
pantalones

No Venta de pantalones

Si

Son toda entidad o persona la cual

Intermediario
se encarga de mediar entre los
clientes y los productores. Les
ayuda a establecer tratos
comerciales

Mayorista Realizan actividades de ventas al

por mayor de bienes .y/o servicios,
a otras empresas como los
detallistas que los adquieren para
revenderlos.

Minorista
Son las tiendas especializadas,
almacenes, supermercados,
boutique, la cual vende
directamente a los consumidores

Consumidor

Fin