3 Signos Alguien est mintiendo,

cortesa de un ex agente del FBI

Por Jack Schafer Inc.

Quiero creer vendedores cuando dicen que el producto que estn vendiendo realmente lo que dicen que puede

hacer. Quiero creer que la gente que hace negocios con est diciendo la verdad. Quiero creer que mis hijos

cuando me dicen lo que hicieron o quienes estaban con. Pero a veces sospecho que algunas de las personas con

las que trato no estn siendo completamente honesto.

Directamente confrontar las personas que sospecho que son mentira es a menudo difcil debido a la naturaleza

sensible de nuestras relaciones. El reto es identificar conductas deshonestas y sin daar las relaciones. Para

resolver este problema, he realizado varias tcnicas en mi libro The Switch Al igual que para detectar el engao

sin ser detectado. La belleza de estas tcnicas es que las personas no son conscientes de que los est probando.

1. Tierra de Is

S o no merecen una respuesta de s o no. Cuando las personas no pueden o no quieren responder s o no, que

suelen ir a la tierra de Is. Este concepto se deriva de la declaracin ahora infame del presidente Clinton,

"Depende de lo que 'es' el significado de la palabra es.Si 'es' significa es ni ha sido nunca, eso es una cosa. Si eso

significa no la hay, que fue un completo declaracin verdadera. "La tierra de Is ocupa el espacio entre la verdad

y el engao. La tierra de Is consiste en medias verdades, insinuaciones, suposiciones, suposiciones y el judo

verbal. La mayora de la gente quiere decir la verdad, por lo que hacen todo lo que retorcer el idioma Ingls

para mantener la ilusin de la verdad, sin contar por completo. La gente a menudo se encuentran en la Tierra

de Is sin ser consciente de ello.

Para probar la gente para la verdad, slo tiene que hacer una pregunta de s o no. Si no logran responder s o

no, una bandera roja debera elevarse. Despus de que alguien ofrece una respuesta complicada a una pregunta

directa, la misma pregunta de nuevo. Si l o ella una vez ms no responde con un s o un no, aumenta la

probabilidad de engao significativamente.

2. Bien ...
Si le preguntas a alguien un s directas o ninguna pregunta, y la respuesta que obtenga comienza con la palabra

"Bien", hay una alta probabilidad de engao . Cuando una persona que contesta a una pregunta directa

comienza con "Bien", que indica que l o ella est a punto de dar una respuesta que l o ella sabe que el

interrogador no est esperando.

3. Por qu debera creerte?

Cuando las personas veraces se preguntaron por qu los dems deben creer en ellos, por lo general responden:

"Porque yo estoy diciendo la verdad" o alguna variante del mismo.Mentirosos tienen dificultades para decir

"Porque yo estoy diciendo la verdad", ya que no estn diciendo la verdad. En cambio, los mentirosos ofrecer

diversas respuestas tales como "Soy una persona honesta", "Usted no tiene que creerme si no quiere", o "no

tengo ninguna razn para mentir." La pregunta "Por qu debera te creo? "se puede pedir en una variedad de

formas, dependiendo de la sensibilidad de la relacin.

Estos mtodos no detectar el engao con 100% de certeza, sino que proporcionan un fuerte indicador para

determinar si alguien est diciendo la verdad o no. Si una persona responde a las preguntas directamente, se

puede tener confianza en que la respuesta es veraz y que la persona no se dar cuenta de que ha puesto a

prueba su veracidad, preservando as la integridad de las relaciones en curso. Si la persona no responde

directamente a las preguntas, no significa necesariamente que usted est siendo engaado, sino que debe

examinar las respuestas de la persona con mayor detalle.