SEMINARIO TALLER ENTRE LOS RESPONSABLES DE LA

PROMOCION DE EXPORTACIONES DE LOS PAISES MIEMBROS

DE ALADI

LA EXPERIENCIA DE LA CORPORACIN DE PROMOCIN DE

EXPORTACIONES E INVERSIONES, CORPEI

MARCO LEGAL E INSTITUCIONAL

La Ley de Comercio Exterior e Inversiones de 22 de mayo de 1997, publicada en el

Registro Oficial de 9 de junio de 1997, cre: el Consejo de Comercio Exterior e
Inversiones, COMEXI; el Sistema Ecuatoriano de Promocin Externa; y la Corporacin de
Promocin de Exportaciones e Inversiones, CORPEI.

CONSEJO DE COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES, COMEXI

Es el organismo responsable de determinar las polticas de comercio exterior de bienes,

servicios y tecnologa, integracin e inversin directa, en concordancia con el principio de
libre comercio, el entorno del comercio mundial, los compromisos internacionales
asumidos por el pas en estas materias, el programa macroeconmico y con los planes de
desarrollo del pas, general y sectorial.

El Directorio del COMEXI est integrado, por parte del sector pblico: por el Presidente de
la Repblica o su representante permanente, quien lo preside y por el Ministro de
Comercio Exterior, Industrializacin y Pesca, Ministro de Finanzas y Crdito Pblico,
Ministro de Relaciones Exteriores, Ministro de Agricultura y Ganadera, Ministro de
Turismo; y, por parte del sector privado, por: el Presidente de la Federacin Ecuatoriana de
Exportadores, FEDEXPOR, Presidente de la Federacin Nacional de Cmaras de
Industrias, Presidente de la Federacin Nacional de Cmaras de Comercio, Presidente de
la Federacin Nacional de Cmaras de Agricultura, un delegado de los sectores
Agropecuarios, Acuicultor y Pesquero de productos de exportacin a nivel nacional.

SISTEMA ECUATORIANO DE PROMOCIN EXTERNA

Est integrado por la CORPEI y su Red Externa, el Servicio Comercial del Ministerio de
Comercio Exterior, Industrializacin y Pesca, mediante su representacin en aquellas
ciudades que ameriten funciones de negociacin en poltica comercial y el Servicio
Exterior de la Repblica a travs de las Embajadas o Misiones Diplomticas. ticas

CORPORACIN DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES, CORPEI

Es el organismo que tiene a su cargo en forma directa, el diseo y ejecucin de la

promocin no financiera de las exportaciones e inversiones, del Ecuador. La CORPEI es
una organizacin tcnica, que, de acuerdo con la Ley que la cre, debe cumplir con las
siguientes funciones:

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1) Ejecutar la promocin no financiera de las exportaciones en el pas y en el exterior,
entendindose como tal, las actividades que, en conjunto y con el financiamiento de las
unidades productivas nacionales, se cumplan en reas de informacin, capacitacin,
asistencia tcnica, desarrollo de mercados, promocin externa y otras que tengan
como objetivo la diversificacin e incremento de la oferta exportable y su promocin en
el exterior;

2) Apoyar los esfuerzos de las personas naturales o jurdicas exportadoras en el

desarrollo de procesos, tales como:
a) Diversificacin de mercados, productos y exportadores.
b) Incremento del valor agregado en los productos y volmenes exportados.
c) Identificacin de nuevos productos y servicios con potencial exportador.
d) Insercin de las empresas y productos ecuatorianos en los sistemas de
comercializacin internacional;

3) Orientar y dirigir la promocin de la inversin directa en el Pas, entendindose como

tal, entre otros aspectos, el cumplimiento de programas de difusin de oportunidades
de inversin, la divulgacin de la imagen del Pas en el exterior, la organizacin de
misiones de inversin y de otros eventos promocionales;

4) Organizar y dirigir una Red Comercial Externa para la promocin de las exportaciones
y la atraccin de inversiones directas al Pas; y,

5) Propiciar la formacin de consorcios o uniones de exportadores con el fin de

conseguir una presencia ms dinmica en los mercados internacionales.

MISION

La CORPEI es a institucin privada, sin fines de lucro, creada con el fin de contribuir al
crecimiento econmico y sustentable del pas, por medio del diseo y ejecucin de la
promocin no financiera de las exportaciones e inversiones, liderando y coordinando la
accin del sector pblico y privado.

VISION

Ser un organismo profesional y tecnificado que, a travs de una eficaz gestin de

Promocin de las Exportaciones e Inversiones de bienes y servicios con mayor valor
agregado, genere riqueza y empleo para el pas: convirtindose en un efectivo aliado y
facilitador de los sectores privados y pblicos relacionados, manteniendo un reconocido
prestigio nacional e internacional.

DIRECTORIO DE LA CORPEI

El Directorio de la CORPEI est integrado por cuatro representantes del Sector Pblico
pertenecientes al Ministerio de Relaciones Exteriores; Ministerio de Comercio Exterior,
Industrializacin y Pesca; Ministerio de Agricultura y Ganadera; y la Corporacin
Financiera Nacional y, por nueve representantes del sector privado, pertenecientes a la
Federacin Ecuatoriana de Exportadores, FEDEXPOR; Federacin Nacional de Cmaras
de Industrias; Federacin Nacional de Cmaras de Comercio; Federacin de Cmaras de
Agricultura; Federacin de Cmaras de la Pequea Industria; Junta Nacional de Defensa
del Artesano; un delegado de los productores agrcolas de exportacin de la Costa y
Galpagos; un delegado de los productores agrcolas de exportacin de la Sierra y el
Oriente y un delegado de la Cmara Nacional de Acuacultura y de la Cmara Nacional de
Pesquera (que se alternan).

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Son tambin miembros del Directorio los representantes de las Cmaras, Asociaciones y
agrupaciones de exportadores y/o productores legalmente constituidos que conforman las
UNIDADES SECTORIALES DE EXPORTACION, representando un producto cuya
exportacin representa el 2% de las exportaciones privadas del pas, (promedio mvil de
los ltimos tres aos). Los ocho sectores representados actualmente son: CAF, CACAO,
PRODUCTOS DEL MAR, CAMARN, BANANO, FLORES, MADERA y TEXTILES.
Anualmente se renueva la designacin de los delegados que integran las Unidades
Sectoriales de Exportacin.

Esta composicin del Directorio se ha convertido en una de las fortalezas de la CORPEI

para su organizacin y funcionamiento, cual es, la interrelacin efectiva y gil entre el
sector pblico y privado. Esta estructura es un ejemplo de cmo los empresarios y
sectores productivos pueden contar con un organismo que comparte responsabilidades
con los distintos Ministerios e Instituciones pblicas y privadas representadas en su
Directorio y los dems organismos que tienen que ver con el diseo y ejecucin de
polticas y estrategias para garantizar la produccin nacional y lograr una eficiente
promocin de la oferta exportable y las inversiones en el pas.

FINANCIAMIENTO

Para cumplir con los objetivos para los que fue creada, la CORPEI, de acuerdo con la Ley,
debe estar financiada por: Aportes del Estado: Cooperacin financiera no reembolsable
internacional; Recursos provenientes de contratos para la ejecucin de programas
sectoriales de exportacin; Legados o donaciones; y Contribuciones que con el concepto
de cuotas redimibles se recaudan de la siguiente forma: el 1.5 por mil del valor FOB por
concepto de exportaciones del sector privado, el 0.5 por mil del valor FOB de las
exportaciones de petrleo y sus derivados y el 0.25 por mil sobre el valor FOB de toda
importacin.

Estas contribuciones no constituyen ni una tasa ni un impuesto, pues al sobrepasar los

US$. 500 generan un Certificado de Aportacin CORPEI en dlares, el mismo que es
redimible, por su valor nominal, por los aportantes a los 10 aos, garantizado por el fondo
patrimonial creado para el efecto.

ESTRUCTURA

Para cumplir eficazmente con estos objetivos, la CORPEI estableci las siguientes
Unidades de Servicios: Promocin de Exportaciones, Promocin de Inversiones, Red
Comercial Externa, y Centro de Informacin Comercial. Todas estas Unidades prestan
asistencia tcnica y sectorial, informacin, asesora, capacitacin, realizan investigacin y
estudios especializados, colaboran en las publicaciones de la CORPEI, organizan y
apoyan en la participacin en eventos nacionales e internacionales.

RED INTERNA DE LA CORPEI

CORPEI cuenta con una oficina matriz en la ciudad de Guayaquil y una filial en Quito.
Adems, sobre la base de la cooperacin y convenios firmados con Cmaras de la
Produccin, Asociaciones y Federaciones de varios sectores productivos, tiene oficinas
comerciales en las ciudades de Cuenca, Manta, Riobamba, Loja y Ambato, el conjunto de
las cuales constituye su Red Interna.

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RED COMERCIAL EXTERNA:

Desde septiembre de 1999, la CORPEI cuenta con una de las ventajas competitivas ms
representativas en lo que a comercio exterior se refiere; 17 funcionarios especializados
conforman la Red Comercial Externa (REDEX) implementada en base al Convenio de
Cooperacin Interinstitucional con el Ministerio de Relaciones Exteriores, convenio indito
que constituye una verdadera alianza estratgica que le ha permitido al pas la
optimizacin de recursos humanos y materiales.

Un total de 17 funcionarios, 5 propios, y 12 pertenecientes a la Cancillera, capacitados en

mercadeo y comercio exterior, ubicados en mercados estratgicos, proporcionan servicios
de apoyo a las empresas ecuatorianas y extranjeras para el desarrollo y concrecin de
negocios.

Entre los principales servicios que prestan las Oficinas Comerciales de la CORPEI estn
los de:

Inteligencia comercial.
Identificacin de Oportunidades Comerciales y de inversin.
Bsqueda de nichos de mercado.
Gestiones para mejoramiento de las condiciones de acceso de los productos
ecuatorianos al mercado.
Elaboracin de perfiles y estudios de mercados y productos.
Difusin de la Oferta exportable: genrica y selectiva.
Apoyo en la gestin y organizacin de las misiones comerciales directas e inversas.
Apoyo en ferias, eventos, degustaciones.
Apoyo a los empresarios
Promocin y captacin de intereses de inversin extranjera directa hacia el Ecuador.
Difusin de proyectos ecuatorianos de inversin.

Las Oficinas Comerciales de la CORPEI constituyen un apoyo sustancial en la

organizacin de las Misiones Comerciales directas o inversas, (de compradores al pas), y
en una serie de Ferias en las cuales han participado la CORPEI, gremios y/o empresarios.
Contribuyen con asistencia directa en la promocin selectiva como en la organizacin de
eventos como semanas gastronmicas, degustaciones, campaas de promocin y en otro
tipo de eventos como el realizado en Disney World.

Tambin realizan promocin genrica de la oferta exportable ecuatoriana a travs de

seminarios, conferencias, presentaciones, artculos en revistas especializadas.

De igual forma, apoyan directamente a los empresarios a travs de la organizacin de

agendas de negocios en los pases sedes de la Oficina y gestiones para resolver
problemas comerciales puntuales de los exportadores ecuatorianos.

Finalmente, en algunos casos los Directores de las Oficinas Comerciales gestionan

cooperacin internacional, financiera y tcnica para determinados proyectos de inters
para la CORPEI y adems participan activamente en reuniones y/o negociaciones
comerciales como en el proceso del ALCA, Comunidad Andina, foros de la Cuenca del
Pacfico, etc.

Cumpliendo con un programa de trabajo preestablecido, funcionarios de varias oficinas

comerciales han centrado su labor en la deteccin de oportunidades de mercado para la

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oferta exportable del pas, las cuales fueron difundidas en el Ecuador por medio de
seminarios dictados en varias ciudades del pas.

Estos Seminarios ttienen como objetivo dar a conocer al exportador ecuatoriano las
caractersticas del mercado donde se encuentra la Oficina Comercial; las oportunidades
comerciales existentes para la oferta exportable del Ecuador; y, establecer un dilogo que
posibilite esclarecer dudas y absolver las consultas relacionadas con el acceso de los
productos ecuatorianos a dichos mercados.

Durante el 2001, se han desarrollado Seminarios de Oportunidades Comerciales sobre los

mercados de Per, Estados Unidos, Alemania, Blgica, Francia, Chile, Brasil, Mxico,
Canad y Suecia, beneficiando a ms de 1200 personas de las cuales el 90% fueron
empresarios exportadores y potenciales exportadores y el 10% funcionarios y acadmicos
que guardan relacin con actividades de comercio exterior.

Para el ao 2002 se abordarn los mercados de Argentina, Australia, Colombia, China,

Espaa, Italia, Japn, Pases Bajos y Rusia y se espera beneficiar a un nmero mayor de
empresarios.

CONVENIOS INTERNACIONALES

Con el propsito de brindar y recibir apoyo en temas de comercio exterior, capacitacin,

transferencia de tecnologa, pasantas, intercambio de informacin etc., que posibiliten un
mejor trabajo en las tareas de promocin comercial y atraccin de inversiones al pas, se
han firmado 13 convenios internacionales

La CORPEI ha suscrito Convenios con: PROMPEX-Per; Comexper; Conferencia de las

Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD); Comit Nacional del Consejo de
Cooperacin Econmica del Pacfico (Ecuador-PECC); Instituto Espaol de Comercio
Exterior (ICEX); PROCHILE; Secretara General de la Asociacin Latinoamericana de
Integracin (ALADI); Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional; Comisin
de Facilitacin del trnsito y transporte terrestre internacional; Centro de Comercio
Internacional UNCTAD/OMC; y con el Ministerio de Relaciones Exteriores, el PNUD, la
UNCTAD para la revisin de polticas de inversin en el Ecuador.

PROGRAMA FONDOS COMPARTIDOS

Mediante el convenio realizado entre el Banco Interamericano de Reconstruccin y

Fomento (BIRF) y la Repblica del Ecuador a travs del Ministerio de Comercio Exterior,
Industrializacin, Pesca y Competitividad, se financi el desarrollo del proyecto de
Comercio Exterior, Integracin y Desarrollo de las Exportaciones, el cual incluye como su
componente ms importante el Programa de Fondos Compartidos, cuya administracin fue
asignada a la CORPEI.

El Programa de Fondos Compartidos, contiene dos componentes: el Fondo de Apoyo a las

Exportaciones (FOCEX) y el Programa de Competitividad para la Microempresa (PME).

FOCEX permiti atender a un conjunto de 727 empresas con caractersticas comunes,

logrando resultados halagadores.

El Programa de Competitividad para la Microempresa (PME), ha atendido a 11.935

microempresarios a nivel nacional.

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Los resultados de la aplicacin del programa Fondo de Apoyo a las Exportaciones
(FOCEX), tomados sobre una muestra representativa de 92 empresas, indican lo
siguiente:

Las ventas de las empresas seleccionadas crecieron en 16,8%, al pasar de US$. 214,5
millones a US$. 250,5 millones.
Las exportaciones crecieron a un ritmo ms moderado, con una tasa de 4,1%
equivalente a una variacin de US $.5.594.737 al pasar de USA. 136.922.885 en 1999
a US$. 142.517.622 en el 2000.
La generacin de empleo es uno de los impactos ms destacables. Se calcula que se
habran creado 2.742 nuevas plazas de trabajo, lo que significa un incremento de
29,2% respecto al nmero inicial de empleados,
10.968 personas puedan contar con una fuente fija de ingresos tomando en cuenta una
familia tipo de cuatro miembros.
38 empresas reportan que encontraron nuevos destinos externos para sus productos
(48% respecto a un total de 77 empresas que exportan actualmente).
Existen 10 nuevos destinos donde se estn enviando productos ecuatorianos. El
monto total del incremento de las ventas por nuevos destinos ascendi a US$.14.4
millones.
10 nuevas empresas que no haban exportado anteriormente lo hacen a travs del
programa.

Uno de los aspectos a destacar es el manejo transparente del programa realizado por la
CORPEI. El 100% de los empresarios manifiesta su conformidad con la transparencia y
honestidad aplicada en el manejo y asignacin de los recursos del programa.

PRESENCIA INTERNACIONAL

A travs de una participacin en los principales Foros y reuniones internacionales

especializadas en la Promocin de Exportaciones e Inversiones, junto a las organizaciones
encargadas de esta promocin a nivel mundial, se ha logrado conocer las experiencias
exitosas en esta labor y orientar a la Entidad en su desarrollo.

Se ha conseguido establecer y mantener contactos de gran valor dentro de un trabajo

tcnico de promocin de exportaciones e inversiones y comunicar el esfuerzo conjunto que
despliegan nuestros sectores pblico y privado en esta tarea, adems de las acciones y
desarrollo de conocimientos de nuestra institucin, los cuales han sido considerados como
un aporte de valor en los distintos foros mundiales.

Entre dichas participaciones tenemos las reuniones mundiales de entidades de promocin

del Comercio Exterior, eventos de la Red Iberoamericana de Organizaciones de
Promocin del Comercio y Foros del Centro de Comercio Internacional (UNCTAD/OMC).

COOPERACIN TCNICA PARA LA PROMOCIN Y CAPACITACIN CON EL CBI DE

HOLANDA

Bajo un convenio de cooperacin interinstitucional, CORPEI y el Centro para la Promocin

de Pases en Vas de Desarrollo, CBI, de Holanda, ejecutan un programa integral
orientado a fortalecer el comercio exterior ecuatoriano, que culminar en el 2003. El
objetivo global del programa es desarrollar nuevos productos de exportacin, as como
fortalecer institucionalmente a la CORPEI y elevar al mximo la competitividad del sector
exportador.

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El programa, de tres aos de duracin, que se encuentra en plena ejecucin contiene los
siguientes componentes:

Fortalecimiento de la CORPEI.
Desarrollo de nuevos productos de exportacin.
Capacitacin en comercio exterior para miembros de la institucin, asociaciones
gremiales de exportacin, y cmaras de la produccin.
Desarrollo del sector de consultora para servicios de exportacin.
Entrenamiento de personal externo de la CORPEI y personal de Cancillera en
actividades relativas al comercio exterior.
Reunin de Embajadores y Directores Comerciales de las Embajadas ecuatorianas en
la Unin Europea, para la promocin del comercio.

CONSEJO NACIONAL DE COMPETITIVIDAD

La CORPEI forma parte del Consejo Nacional de Competitividad (CNC). La integracin en

este Consejo le permitir a la institucin aunar esfuerzos con otros organismos
gubernamentales y privados, para propiciar el mejoramiento de la competitividad de las
empresas ecuatorianas y el clima nacional de negocios.

Integran el Consejo Nacional de Competitividad el Presidente de la Repblica, o su

delegado permanente; los Ministros de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y
Competitividad; Agricultura y Ganadera; Turismo; y el Presidente Ejecutivo de la CORPEI.

Entre los objetivos bsicos del Consejo Nacional de Competitividad estn: Asesorar al
Presidente de la Repblica en los temas relacionados con el mejoramiento de la
competitividad permanente del pas, para acelerar su desarrollo integral. Para la CORPEI
participar en este Consejo de Competitividad es prioritario, especialmente para los
sectores productivos, pues a travs de los lineamientos y acciones que se tomen y se
desarrollen conjuntamente con el Gobierno Nacional se podr promover la creacin y
consolidar el funcionamiento de programas y proyectos que asistan eficaz y
oportunamente los requerimientos tecnolgicos, as como de modernizacin del aparato
productivo nacional, para que ste alcance niveles ptimos de calidad, productividad,
competitividad y sostenibilidad en un entorno ptimo para la inversin, tan necesaria para
el pas.

VINCULACION EL SECTOR PBLICO Y PRIVADO

La CORPEI, a lo largo de estos cuatro aos, ha trabajado con mltiples sectores y gremios
productivos, mediante la instrumentacin de acciones, servicios y apoyos especficos en
diferentes reas, se han establecido 18 convenios con Cmaras, Gremios, Instituciones
privadas no gubernamentales, Ministerios de la Produccin e Institutos de Investigacin.

Entre otros gremios se ha trabajado con: Federacin de Cmaras Binacionales, Aprocafa,

Asoexpebla, Fedexpor, Aite, Aima, Asociacin de fabricantes de calzado, Asociacin de
Palmicultores, Asociacin de productores de mango, Cmara nacional de Acuacultura,
Cmara Nacional de pesquera, Atunec, Cmara de la pequea Industria del Guayas y del
Pichincha, Cmara de Minera, Cmara de Agricultura, Cmara de Comercio de Loja,
Cmara de Comercio e Industrias de Cuenca, Cmara de Industrias de Riobamba,
Conaban, Cofenac, Expoflores, Junta Nacional de Defensa del Artesano, productores de
tilapia y langosta del Ecuador, Asociacin de Exportadores de banano, entre otros.

PROMOCION DE EXPORTACIONES

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La CORPEI cuenta con mltiples instrumentos que buscan facilitar a las empresas su
incorporacin y/o consolidacin en la exportacin.

Esta labor se ha desarrollado desde el inicio de las actividades institucionales, adecuando

los servicios a fin de atender oportunamente a las empresas de acuerdo a sus
necesidades para consolidar mercados, diversificar productos y, en general, expandir sus
negocios en el exterior.

PLAN NACIONAL DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES

El Plan Nacional de Promocin de Exportaciones 2001-2010, elaborado por la CORPEI,

fue aprobado el 15 de junio de 2001, por el COMEXI y ha sido elevado a poltica de
Estado, permitindole al pas contar con un marco tcnico y organizado en el cual se
desarrollar el comercio exterior y en el que estn involucrados el sector pblico y privado
y los gremios que agrupan a diversos sectores productivos, Institutos Tcnicos y
Universidades.

El Plan Nacional de Promocin de Exportaciones tiene como objetivo general: Contribuir al

crecimiento absoluto, relativo, sostenible y diversificado de las exportaciones no petroleras
ecuatorianas en los mercados mundiales, para impulsar el desarrollo socio-econmico del
pas.

Los objetivos especficos del Plan son:

1.- Generar una cultura exportadora

2.- Generar bienes y servicios con mayor valor agregado y de alta calidad
3.- Incrementar la productividad y la competitividad de los bienes y servicios

El Plan pretende cumplir con las siguientes metas:

1.- Consolidacin y crecimiento de las exportaciones de los bienes y servicios no

petroleros del pas, en un promedio de 7% anual.
2.- Incremento en la canasta bsica de bienes y servicios exportables del pas a travs de
la diversificacin, teniendo en cuenta la inclusin de 2 productos nuevos por ao, como
generadores de ms del 1% del valor de las exportaciones no petroleras totales.
3.- Incremento del universo de exportadores del pas capaces de exportar un valor mayor
al 0,5% del valor total de las exportaciones no petroleras, con 3 nuevos exportadores por
ao.
4.- Incremento del nmero de mercados externos que absorben ms del 3% del valor total
de las exportaciones no petroleras agregando 1 nuevo mercado por ao.

El Plan es de mbito nacional, debiendo involucrar en su implementacin para alcanzar los

objetivos a todos los actores del comercio internacional, tanto del sector pblico como del
privado.

No obstante, el Plan es indicativo y no-mandatario u obligatorio en su contenido y en este

sentido busca orientar los diferentes esfuerzos y los escasos recursos nacionales hacia la
implementacin de programas de trabajo prioritarios y estratgicos bien definidos y
consensuados. Por lo tanto, ms que control el Plan requiere de un eficiente trabajo de
coordinacin que permita unir y orientar esfuerzos.

En los actuales momentos la CORPEI se encuentra difundiendo en el mbito nacional el

Plan mediante un equipo de especialistas debidamente capacitados para atender las
consultas.

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Para el seguimiento y control del Plan va internet se puede acceder a la siguiente pgina
WEB: 10.1.1.77/sbs/ index.htm.

APERTURA DE NUEVOS MERCADOS

En un trabajo conjunto con las Oficinas Comerciales de la CORPEI se gestion la

suscripcin de protocolos para el ingreso del mango a Chile y Nueva Zelanda en 1999 y
Mxico en el ao 2000, adems se consigui incluir al Ecuador en la lista de pases
autorizados a exportar caracoles en la Unin Europea.

De igual forma se apoy al sector de software para su ingreso a nuevos mercados

latinoamericanos: Costa Rica, Colombia, Venezuela y Bolivia.

MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE SECTORES

La CORPEI consciente de la necesidad de mejorar la competitividad del sector exportador,

inici en el pas con apoyo del INCAE la elaboracin de los primeros cuatro estudios de
competitividad del pas, para sectores productores de: flores, madera, maz y camarn.

Para realizar estos estudios, se reuni a veintiocho profesionales, incluyendo empresarios

de los cuatro sectores, representantes del gobierno y funcionarios de la CORPEI. Cada
estudio se desarroll en tres etapas:

1) DIAGNSTICO DE LA INDUSTRIA

A travs del anlisis de la cadena de la industria (clusters) se identificaron las fortalezas y

las debilidades de los sectores, entre ellas, cun fuerte es la industria desde un punto de
vista nacional y global.

2) COMPRENSIN DE LAS MEJORES PRCTICAS A ESCALA GLOBAL

Esta etapa fue fundamentada en un proceso de benchmarking de dos tipos:

Respecto de metas y parmetros de desempeo de industrias competitivas relevantes, y;
Respecto de los procesos de cambio que han sido exitosos en industrias similares en otros
pases.
Esta informacin permite ejecutar el cambio efectivo en los sectores estudiados.

3) FORMULACIN DE AGENDAS

Este proceso implica la formulacin de agendas de cambio que es difundida y negociada

con todos los sectores de la cadena o cluster, como antesala para lograr el cambio.
Tomando como base la agenda de cambio, los sectores pblico y privado podrn formular
los cambios necesarios en cada uno de los sectores.

INFORMACIN E INTELIGENCIA DE MERCADOS

La informacin e inteligencia de mercados constituye un apoyo fundamental para las

empresas. En este mbito se han elaborado 13 caracterizaciones de los principales
productos de exportacin: banano, caf, cacao, pesca, flores, madera, software,
automotriz, textiles, calzado, brcoli, maracuy y mango, que incluyen, entre otros temas,
anlisis del mercado mundial, evolucin de las exportaciones nacionales, anlisis de la
cadena de valor, anlisis de precios nacionales e internacionales.

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Se han realizado 43 estudios de productos no tradicionales del pas. Adicionalmente se
desarroll el estudio de propiedades benficas del jugo de maracuy, en el marco de un
acuerdo entre CORPEI y el Instituto de Alimentos y Agricultura de la Universidad de
Florida, respondiendo a la necesidad de encontrar un elemento de mercadeo que impulse
el consumo mundial del jugo de maracuy, del cual somos el primer exportador mundial.
ASISTENCIA TCNICA SECTORIAL

De manera regular, y dependiendo de las necesidades del exportador o grupo de

exportadores la CORPEI a travs de sus especialistas sectoriales proveen asesora
individual o grupal. Entre ellos se destacan: Diagnsticos sectoriales, diseo de
estrategias sectoriales de comercializacin, oportunidades comerciales, asistencia
organizacional y gremial, conformacin de grupos exportadores, desarrollo de planes
estratgicos, facilitacin de alianzas estratgicas, anlisis de la competencia, entre otros.

Cabe destacar el apoyo a los siguientes sectores: Minera, Textiles, Automotriz, Software,
Madera y Productos Orgnicos y Naturales. Adems se ha apoyado la implantacin de la
iniciativa biocomercio en el pas, entre otros, con un diagnstico de los productores y
exportadores de los ms diversos productos naturales.

PROMOCIN SELECTIVA DE EXPORTACIONES

La promocin selectiva de la oferta exportable del pas se ha realizado tambin a travs de

eventos puntuales, los mismos que se han desarrollado con el apoyo de otras
instituciones; los ms destacables son:

a) Proyectos de promocin en el Buque Escuela Guayas

Crucero 2000: promocin de artesanas que fueron exhibidos en la cubierta del buque
Escuela Guayas en Estados Unidos, Colombia y pases Centroamericanos y del Caribe,
bajo un convenio de cooperacin suscrito entre la Armada del Ecuador, CORPEI y la
Cmara Provincial de Turismo.

Crucero 2001: exhibicin de una Vitrina comercial de la oferta exportable del Ecuador en
los puertos de Estados Unidos, Colombia, Puerto Rico y Venezuela, bajo un convenio
entre la CORPEI, el Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y
Competitividad, el Ministerio de Turismo y con el apoyo de empresarios privados.

b) Proyectos de promocin en eventos de Parque Temtico Epcot

Gracias a la gestin de la Directora de la Oficina Comercial en Miami, algunos productos

de la oferta exportable fueron promocionados en Disney World a travs de la participacin
en eventos de gran importancia. Se destacan las siguientes actividades:

Ao 2000: Pabelln del Milenio (Millenium Village) - Stand de Ecuador para la promocin
de los sombreros de paja toquilla, artesanas de tagua y balsa. Estos productos fueron
seleccionados de entre 30 items de otros pases, considerando su calidad y particularidad.

Ao 2001: Festival de Comidas y Bebidas promocin de banano, cacao, camarn, atn y

concentrado de maracuy durante el festival.

Aos 2000 y 2001: Flower and Garden Festival- participacin por dos aos consecutivos
con rosas ecuatorianas que generaron elogiosos comentarios por parte de los
organizadores debido a la calidad y belleza de nuestras rosas.

c) Degustacin gastronmica en Chile

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El Director de la Oficina Comercial en Santiago de Chile organiz el evento gastronmico
Como maracuy para chocolate, en el cual se realiz la promocin de camarn, palmito,
brcoli, chifles de banano, atn, jugos de frutas y flores. El evento permiti realizar 563
contactos comerciales beneficiando a 11 empresas exportadoras.
d) Campaas de productos

Campaa de promocin de mango en Chile: con el objetivo de impulsar el consumo del

mango ecuatoriano se realiz degustaciones en las principales cadenas de
supermercados de Chile con el auspicio de la multinacional Dole Thompson.

Campaa de promocin de pescados en China: degustaciones en el hotel Equatorial en la

ciudad de Quingdao de 5 variedades de pesca blanca, con el apoyo de 4 empresas
exportadoras de Manta: Mardex, Frigolab San Mateo, Gondi y Pefrexport.

CREACIN Y DIFUSIN DE IMAGEN PRODUCTO - PAS

Desarrollo de una Estrategia de Promocin de la Flor de Ecuador: Diseo de Logo y

Slogan para el sector de flores - Sello de Identidad y Calidad que ser utilizado en toda la
campaa promocional del producto.

Estrategia de imagen producto para el camarn ecuatoriano: promocin de una sola

imagen y un solo logo en el material publicitario sobre camarn: Ecuador Whites y en la
parte inferior Farm Raised.

FERIAS

La participacin en ferias internacionales constituye una de las herramientas ms efectivas

para la promocin comercial.

a) Feria Hannover 2000

HANNOVER 2000 constituy el mejor escenario para la promocin del Ecuador, desde el 1
de junio hasta el 31 de octubre del ao 2000, ms de 40 millones de personas que
visitaron la feria, procedentes de todas partes del mundo, conocieron la oferta exportable
ecuatoriana y la biodiversidad de nuestros recursos naturales.

Un hermoso y particular pabelln elaborado con caa guada y acero inoxidable fue
elogiado por los organizadores debido al material natural utilizado y la concepcin
cosmolgica del mismo y permiti mostrar un Ecuador productivo y lleno de encantos
naturales.

La celebracin del Da Nacional del Ecuador, donde se repartieron 9.000 rosas

ecuatorianas con sello ecolgico, fue una de las actividades ms sobresaliente del evento.
Sin embargo, la degustacin y presencia de productos como: cacao, caf, quinua,
camarn, pesca, textiles, as como jugos y frutas exticas cautivaron a los visitantes.

Este proyecto fue financiado por el Gobierno del Ecuador, la CORPEI y el Gobierno
Alemn a travs de la GTZ.

b) Ferias Comerciales

Desde su creacin la CORPEI organiz y cofinanci 23 ferias en Amrica, Europa y Asia,

de las cuales 19 fueron internacionales y 4 nacionales. En estas ferias participaron y se
beneficiaron 127 empresas de los sectores de alimentos, productos del mar, acuicultura,

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productos industrializados y con valor agregado, cacao, artculos para el hogar, flores,
software, bamb, textiles, ropa confeccionada, frutas y hortalizas.

MISIONES COMERCIALES

Las Misiones Comerciales constituyen un servicio de promocin de alto valor agregado,

que permiten concretar entrevistas para empresas ecuatorianas con empresas extranjeras.
La CORPEI impuls este servicio realizando investigaciones de mercado para seleccionar
las empresas ms idneas con la finalidad de que sean contraparte de nuestros
empresarios y se pueda cumplir con los objetivos trazados.

Las Misiones han sido organizadas en forma directa y en conjunto con la Presidencia y
Vicepresidencia de la Repblica, Ministerios de Comercio Exterior, Turismo, Relaciones
Exteriores, y organismos privados, se realizaron 6 misiones de vendedores a los mercados
de Per, Chile, Venezuela, Brasil en las que participaron y se beneficiaron 201 empresas
que concretaron alrededor de 1.255 citas de negocios. Fueron atendidos los sectores
alimentos, textiles, productos agrcolas, acucolas y pesqueros, adems de productos
industrializados, frutas, vegetales congelados y en conservas.

Se realizaron 10 misiones de compradores provenientes de Alemania, Colombia, China,

Estados Unidos, Japn, Per y Suecia. Estas misiones involucraron la participacin de
empresarios y representantes beneficiando a los sectores de alimentos, productos
agrcolas, acucolas y pesqueros, adems de productos industrializados, frutas, vegetales
congelados y en conservas.

PARTICIPACIN EN LOS FOROS EMPRESARIALES ANDINOS

Durante los aos 1999, 2000 y 2001 la CORPEI ha pedido del Ministerio de Comercio
Exterior, Industrializacin, Pesca y Competitividad, apoy y coordin la participacin de
empresas ecuatorianas en el II, III y IV Foros Empresariales Andinos realizados en
Colombia, Per y Venezuela, respectivamente, beneficiando a 225 empresas
exportadoras e importadoras de la industria alimenticia, textil, plsticos, farmacutica,
automotriz, maderera, artesanas, cuero, papel, entre otros.

PROMOCION DE INVERSIONES

En noviembre del ao 1.999 se firm el convenio entre el Ministerio de Relaciones

Exteriores, la Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo -
UNCTAD y la CORPEI, que permiti realizar el proyecto ECU/99/013/A/01/40 destinado a
ejecutar acciones que generaren un documento sobre la Revisin de las Polticas de
Inversin en el Ecuador. En este acuerdo de cooperacin ya terminado, se desarroll el
siguiente esquema de revisin:

Objetivo Nacional y posicin competitiva para la Inversin Extranjera Directa, IED.

Entorno de polticas para la IED
Poltica marco operacional para la IED.
Prcticas y otros procedimientos operativos.
Coherencia de las polticas.
Evaluacin global del marco operativo y de la poltica.
Opciones de polticas y recomendaciones.

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Las recomendaciones del estudio realizado permitirn que el Ecuador pueda desarrollar
polticas de corto, mediano y largo plazo para mejorar la atraccin y el tratamiento de la
inversin extranjera directa. De la misma manera, este estudio ha preparado a la CORPEI
para iniciar actividades de promocin, las mismas que se desarrollarn de acuerdo con el
Plan Nacional de Promocin de Inversiones.

En septiembre de 2001, CORPEI empez formalmente a estructurar el rea de promocin

de inversiones. Su primera labor ha sido la estructuracin del Plan Nacional de Inversiones
del Ecuador, que ha sido preparado por la CORPEI y que deber ser aprobado por el
Consejo de Comercio Exterior e Inversiones COMEXI.

CENTRO DE INFORMACION COMERCIAL

La CORPEI cuenta con un Centro de Informacin Comercial, CIC, que actualmente

maneja informacin clave del mbito econmico, comercial y sectorial del Ecuador y el
mundo; para lo cual se debi investigar sobre distintas fuentes, elaborar informacin y
establecer productos de informacin con sus respectivos precios y un sistema de atencin
personalizada.

El CIC atiende requerimientos de informacin de orden externo e interno: usuarios

aportantes y no aportantes de la CORPEI; organizaciones nacionales e internacionales; de
la Red Comercial Externa de la CORPEI, de funcionarios del rea de Promocin de
Exportaciones y del Programa Fondos Compartidos. Se trabaja con cuestionarios de
satisfaccin de usuarios que verifican la satisfaccin con la informacin o resultados de la
reunin y con el trato recibido y un Sistema de Informacin de Consultas que permite
recuperar por temas y fuentes toda la informacin investigada por los analistas del CIC,
con el objeto de apoyar la construccin del Capital Intelectual de la entidad.

Se ha investigado, recopilado y desarrollado informacin para satisfacer ms de 3.000

demandas de informacin de pequeas, medianas y grandes empresas. El CIC tiene
adems la responsabilidad de capacitar y coordinar la entrega de informacin para la Red
Interna de Oficinas de Informacin de la Corpei en el pas.

El CIC ha desarrollado diversos productos y herramientas de informacin al servicio de los

exportadores. Existen tres sistemas en Red: la Base de Datos Documental; el Sitio web
www.corpei.org y el Sistema de Inteligencia de Mercados (SIM) www.ecuadorexporta.org.
El sitio web de la Corpei, ha logrado registrar alrededor de 100.000 visitas mensuales a
nivel internacional, siendo el primer pas visitante los Estados Unidos. El sitio web apoya la
promocin de exportaciones y atraccin de inversiones, muestra a los sectores de
exportacin con sus ventajas comparativas para la produccin, permite la comunicacin
directa de los importadores con los exportadores del pas, promociona al pas, a la entidad,
y posee diversas secciones de apoyo a los exportadores.

El Sistema de Inteligencia de Mercados es una herramienta que pone a disposicin de los

exportadores informacin de valor agregado desarrollada por la Corpei. Su planificacin se
hizo en base a las demandas de los exportadores, tratando de responder a sus
necesidades. Contiene un mdulo de Mercados con informacin como requisitos de
ingreso, perfiles de mercados, acuerdos comerciales, sitios web reconocidos a nivel
mundial, noticias sobre mercados, contactos, entre otra informacin. El Mdulo de
Productos incluye fichas de productos, perfiles, precios, noticias. La Base de Datos
Documental permite ingresar al empresario, a travs del SIM, a toda la informacin
recopilada por el CIC. Con estos tres sistemas, se ha puesto en Red gran parte de los
conocimientos, procesos y estructuras de la Corpei, dando importancia al denominado
Capital Digital, que hoy cobra trascendencia a nivel mundial; el mismo que puede ser
accesado desde cualquier parte del Ecuador y del Mundo

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Se han desarrollado Productos de Informacin como Perfiles de Mercados y de Pases,
Perfiles de Productos, Manuales sobre Cmo Exportar.

Se elabor informacin para el libro Secretos del Comercio Electrnico, obra editada en
conjunto con el Centro de Comercio Internacional (CCI, UNCTAD) y cuya impresin se
coordin en la CORPEI.

Con informacin para los medios de comunicacin, el rea de prensa apoya el amplio
esfuerzo que realiza la entidad, en gran parte a travs de continuas intervenciones y
presentaciones del Presidente Ejecutivo y principales funcionarios, a fin de comunicar el
rol que cumple la CORPEI como un organismo tcnico que provee productos, proyectos y
servicios para la promocin de exportaciones e inversiones, cumpliendo acciones de
trascendencia nacional y mundial en pro de las exportaciones e inversiones en el Ecuador.

La CORPEI genera informacin, la cual se edita y se hace llegar a los exportadores en

forma de Boletines de noticias mensuales, de los cuales se ha distribuido alrededor de
60.000 ejemplares. Tambin a travs de la nueva revista de la Corpei, se brinda
informacin ms amplia al sector exportador la misma que tambin se distribuye en el
exterior, en ingls, con el objeto de promocionar la oferta exportable y el pas con todas
sus posibilidades.

Quito, 23 octubre 2001

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