MAKALAH BUSINESS PLAN

BENGKEL AC MITRA SEJATI

Oleh :
Stefanus Hermawan W (125150042)
Ronny (125150230)
Malvin Ibrahim (125150232)
Andrew Jaya Saputra (125150042)
Risabella ( 615140110)

Dosen Pembimbing:
Bpk Putu H. Aryana, SE, M.M

UNIVERSITAS TARUMANAGARA
FAKULTAS EKONOMI
JURUSAN AKUNTANSI
2016
KATA PENGANTAR
 Segala puja dan puji syukut kehadirat Allah S.W.T. karena atas berkat dan
rahmat-Nya penulis akhirnya dapat menyelesaikan makalah yang berjudul
BUSINESS PLAN
Keberhasilan dalam penyusunan makalah ini tentu tidak lepas dari beberapa
pihak yang ikut membantu demi kelancaran dan kesempurnaannya, baik secara
langsung maupun tidak langsung. Kami mengucapkan banyak terima kasih sebesar-
besarnya kepada :
1.Bapak Putu H. Aryana selaku dosen mata kuliah kewirausahaan.
2.Semua pihak yang telah membantu makalah ini yang tidak bisa penulis
sebutkan satu persatu.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penyusunan makalah ini masih
terdapat kekurangan. Namun penulis telah berusaha sekuat tenaga dan pikiran untuk
memperoleh hasil makalah dengan baik. Oleh karena itu, saran dan kritik yang
membangun sangat penulis harapkan demi kesempurnaan makalah ini.
Akhir kata kami berharap semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi penulis
pada khususnya dan pembaca pada umumnya.

Hormat kami

Penulis

BAB 1
PENDAHULUAN

2
 A. Nama Dan Alamat Perusahaan
Nama : Mitra Sejati
Alamat : Jalan Tanjung Duren No. 20
B. Nama dan Alamat Pemilik
1. Nama Stefanus Hermawan

2. Jabatan Pemilik Bengkel

3. Tempat dan Tanggal Lahir 26 Oktober 1996

4. Alamat Rumah Tanjung Duren Utara No.20

5. Nomor Telepon 082112307775

6. Nomor Fax 0218776543

7. Alamat E-mail Stefanushermawan46@gmail.com

8. NRP

9. Program Studi Akuntansi

C. Informasi Tentang Bisnis yang Dilaksanakan

Bisnis ini bergerak dalam bidang jasa perbaikan AC. Menerima panggilan
serta jasa service keliling, , serta pemasangan AC di rumah-rumah.

BAB II
RANGKUMAN EKSKLUSIF

3
 Suatu kota yang mana suhu udaranya cukup panas, dimana lokasi tersebut banyak
berdiri ruko-ruko dan juga komplek perumahan menengah keatas, serta pemungkiman
penduduk. Rata-rata ruko dan rumah disana memiliki AC. Mengingat udara cukup panas,
maka mereka menggunakan AC tersebut lebih sering dan khususnya komplek perumahan
mewah tersebut, mereka menggunakan AC dapat dikatakan 24 jam/ hari.

Dengan seringnya mereka menggunakan ke AC tersebut, maka mereka memerlukan

service yang lebih sering. Di daerah Tanjung Duren Jasa yang menawarkan service AC masih
sangat sedikit.

Layanan servis yang dapat diberikan, diantaranya Service semua AC untuk

semua merek AC, bengkel yang dilengkapi dengan berbagai alat yang dibutuhkan
dalam AC, selain itu juga menawarkan pembersihan AC.

Untuk memulai bisnis bengkel AC ini ada yang perlu di perhatikan seperti
mempelajari beberapa hal yang berakaitan dengan kerusakan AC. Misalnya, cara
membongkar, menganalisis dan mentafsir biaya AC. Bisnis ini menurut kami sangat cocok
didirikan di kota yang maju seperti Jakarta. Karena kebanyakan penduduknya menggunakan
AC pada saat udara panas.
Usaha kami menawarkan service dengan pelayanan yang ramah dan mengutamakan
kenyamanan serta kepuasan pelanggan. Untuk para pelanggan kami juga menyediakan bonus
bagi pelanggan yang menjadi member.
Kami perusahaan jasa service kulkas dan ac Mitra Sejati berdiri pada tanggal April
2016 di jalan Tanjung Duren kami bertempat di kontrakan sederhana di pinggir jalan raya
agar kita bebas bergerak untuk mengerjakan perbaikan Kulkas atau AC. Perlengkapan yang
saya miliki lengkap dari alat-alat untuk servis sampai bahan bakunya .
Bengkel Mitra Sejati di diri kan oleh saya sendiri bersama rekan-rekan saya, saya
mendirikan perusahaan ini hasil dari modal sendiri dan pinjaman. Lalu saya memulai langkah
pertama yaitu dengan memperdalam ilmu yang saya miliki dalam proses perbaikan
Kemudian saya mencoba memanfaatkan wawasan kami dengan cara mencoba
mengembangkan usaha saya dengan mempromosikan keberbagai tempat strategis karena
kami melihat di sekitar kami masih jarang ada yang memulai jasa service.

BAB III
ANALISI INDUSTRI

4
A. Produk yang Dihasilkan
Produk yang dihasilkan adalah berupa jasa perbaikan AC. Perbaikan yang
ditawarkan diantaranya adalah perbaikan seluruh mesin, ganti sparepart maupun
pembersihan AC, kami juga melayani perbaikan kulkas rusak, ganti atau isi ulang
freon AC/Kulkas, serta melayani tukar tambah AC/Kulkas dengan harga yang sangat
terjangkau.

B. Analisis Pesaing
Pesaing dalam bisnis ini sedikit, karena menurut survei yang telah saya
lakukan di daerah Tanjung Duren masih jarang ditemukan bengkel service AC. Ada
satu dan itu juga Bengkelnya sekarang jarang melayani perbaikan AC, mereka hanya
menawarkan perbaikan kulkas.

C. Segmentasi Pasar yang Akan di Masuki

Segmentasi pasar yamg akan saya masuki adalah rumah-rumah disekitar
Tanjung Duren dan sekitarnya yang memiliki Ac serta tempat-tempat umum seperti
sekolah, kampus, dan mall.

5
 BAB IV
DESKRIPSI TENTANG USAHA
A. Produk yang Dihasilkan
Produk yang dihasilkan adalah jasa perbaikan AC, serta pemasangan AC.

B. Jasa Pelayanan
Jasa pelayanan yang kami tawarkan adalah jasa keliling serta menerima
panggilan dari rumah ke rumah maupun kantor ke kantor.

C. Ruang Lingkup Bisnis

Meliputi rumah-rumah yang ada di daerah sekitar Tanjung Duren. Pusat
perbelanjaan serta sekolah dan kampus yang ada disekitar usaha.

D. Latar Belakang Identitas Pengusaha

Saya merupakan seorang mahasiswa dari jurusan pendidikan Ekonomi. Awal
mula pengembangan bisnis yang saya lakukan adalah dengan menabung uang sebagai
modal awal membeli peralatan yang dibutuhkan serta menyewa tempat. Sisanya
adalah dengan melakukan pinjaman.

6
 BAB V
RENCANA PRODUKSI

A. Proses Produksi
a. Langkah men-service AC
- Buka seluruh penutup indoor unit AC, caranya yaitu melepaskan baut penutup
dengan menggunakan obeng. Setelah itu tekan bagian pengait dan tarik penutupnya.
- Siapkan plastik pelindung, berfungsi untuk melapisi bagian sisi unit AC, lapisan
ini untuk melindungi panel kontrol AC dan tidak mengotori dinding
- Siapkan cairan pembersih elemen Alumunium AC, caranya yaitu : campurkan
dengan air, dengan perbandingan air 1:1, setelah itu oleskan cairan dengan kuas
searah elemensisi-sisi evaporator, biarkan kurang lebih 5 menit agar cairan bekerja
dengan maksimal. Jika tidak mempunyai cairanitu bias dengan kuas saja.
- Semprot dengan air, saat mengangkat debu karat, semprot dengan air namun
caranya berbeda, yaitu dengan menutup sebagian selang dengan ibu jari, ini berguna
untuk tekanan air yang disemprotkan akan lebih kuat mengangkat debu.
- Bersihkan blower AC, pada bagian blower semprotkan air sambil memutar-
mutarnya bagian blower tersiram bersih, lalu bagian pembuangan AC di bersihkan
dengan pipet yang ditiup-tiup.
- Keringkan unit indoor sebelum dipasang kembali, keringkan terlebih dahulu
bagian piber dan bagian-bagian spare part AC setelah kering baru pasang kembali.

b. Langkah men-service kulkas atau lemari es

- Cari terlebih dahulu penyebab kerusakan
- Apabila ada evaporator yang bocor tambal terlebih dahulu
- Apabila ada penyumbatan pada pipa kapiler, ganti pipa kapilernya
- Setelah semuanya benar
- Proses pemvakuman 2x15 menit
- Pengisian Freon ke system refrigrasi
- Mengecek dengan menjalankan system.

7
B. Keadaan gedung dan perlengkapannya
a. Keadaan gedung
Keadaan gedung perusahaan kami bertempat di tempat yang strategis, yang luasnya
5x5m.gedung kami bertempat di jalan Tanjung Duren. Status gedung sewa
,diperkirakan 25 juta/tahun.

b. Perlengkaannya
- Toolkit
Berisi Obeng, tang, tang buaya, tang pemotong, cutter, solder, tes pen, dan kami
mempunyai 4 set toolkit senilai 2 juta rupiah.
- Avo meter
Kami mempunyai 4 avometersenilai 200rb rupiah.
- Las gas
Kami mempunyai 4 las gas senilai 300rb rupiah.
- Manifold gauge
Kami mempunyai 4 manifold gauge senilai 400rb rupiah.
- Pompavakum
Kami mempunyai 4 pompa vakum senilai 4 juta rupiah.

C. Sumber bahan baku

- Gas refrigerant (Freon)
Kami mempunyai 4 tabung Freon senilai 6 juta rupiah.
- Gas las
Kami mempunyai 4 tabung senilai 100rb rupiah.
- Pipatembaga inc
Kami mempunyai 1 roll senilai 1 juta rupiah
- Pipa tembaga inc
Kami mempunyai 1 roll senilai 500rb rupiah.

8
 BAB VI
RENCANA PEMASARAN

A. Penetapan Produksi
Perusahaan kami menyediakan jasa service kulkas dan service AC

B. Penetapan Tarif/Harga
Perusahaan kami siap melayani masyarakat / konsumen yang berhubungan dengan
bidang ini mulai dari service kerusakan ringan sampai kerusakan berat dengan tarif yang
tidak terlalu mahal dan terjangkau oleh seluruh masyarakat atau konsumen. Hasil
pekerjaan kami dijamin memuaskan, dengan tarif :
a. Service kerusakan ringan Rp. 265.000,-
b. Service kerusakan sedang Rp. 290.000,-
c. Service kerusakan berat Rp. 320.000,-

C. Promosi
1. Kami akan memanfaatkan dunia maya untuk mempromosikan produk jasa yang
perusahaan kami punya.
2. Kami akan memanfaatkan social media seperti facebook, twitter, dan lain-lain untuk
promosi.
3. Kami membuat selebaran brosur dan dibagikan langsung kepada konsumen.

D. Pelaksanaan Distribusi
Kami siap melayani konsumen dengan cara petugas kami datang kerumah
konsumen untuk menservice dan perusahaan kami juga melayani konsumen yang
akan menservice di tempat kami, kami juga menyediakan transportasi.

E. Pengembangan Produk
Perusahaan kami akan memberikan pelatihan kepada karyawan atau petugas
tentang cara pemasangan AC, Jadi perusahaan kami nantinya siap untuk melayani
konsumen dalam pemesanan AC dirumah-rumah konsumen dan lainnya.

9
 BAB VII
ASPEK ORGANISASI

A. Tim Management
Stefanus Hermawan sebagai Top management.
Risabella sebagai Wakil Top Management.
Malvin Ibrahim sebagai kepala bagian Produksi.
Ronny sebagai kepala bagian keuangan dan Administrasi
Andrew sebagai kepala bagian Pemasaran.

B. Struktur Organisasi
1. Top Manager
a. Menyusun perancanaan perusahaan untuk seluruh bagian orang dalam staf.
b. Mengatur seruruh bagian-bagian organisasi.
c. Melaksanakan / mengamati perusahaan.
d. Mengkordinasi perusahaan.
e. Memimpin perusahaan.

2. Wakil Top manager

a. Membatu TM menyusun perencanaan perusahaan.
b. Membantu mengatur seluruh bidang organisasi perusahaan.
c. Membantu melaksanakan / mengamati jalannya perusahaan.
d. Membantu mengkordinasikan perusahaan.
e. Mewakili untuk memimpin perusahaan.

3. Kpl. Bagian produksi

a. Perencanaan produksi
b. Organisasi produksi dan persoalan produksi dan personalia produksi.
c. Pengawasan terhadap produksi.
d. Pengendalian produksi.
e. Pengendalian produksi.

10
4. Kpl. Bagian keuangan
a. Kebutuhan dana operasional
b. Sumber modal / dana yang akan di gunakan
c. Proyeksi neraca untuk mengetahui kekayaan perusahaan
d. Proyeksi laba / rugi untuk mengetahui keuntungan Kerugian dari tahun ketahun
e. Proyeksi arus kas melihat kemampuan perusahaan untuk membayar
kewajiban-kewajiban keuangan
f. Keputusan investasi yaitu menyangkut masalah penggunaan dana
g. Keputusan pembelanjaan
h. Kebijakan dividen

5. Kpl. Bagian administrasi

a. Laporan keuangan
b. Buku pembelian dan penjualan
c. Buku kas masuk dan keluar
d. Buku utang piutang
e. Buku pencatat keuangan
f. Menyusun segala pembukuan bahan baku
g. Mengatur segala pembelian bahan baku
h. Mengatur bahan baku yang digunakan
i. Mengkoordinasikan bahan baku

6. Kpl. Bagian pemasaran

a. Pengorganisasian proses perencanaan pemasaran
b. Pemilihan pasar sasaran
c. Pembangunan marketing mix yg meliputi 4p (product,place,promotion,price)
d. Kebutuhan dan keinginan konsumen
e. Segmentasi pasar
f. Target pasar yang akan diraih
g. Nilai tambah produk dan jasa
h. Katagori product
i. Strategi pesaing dan persaingan

11
C. Masalah masalah potensial
Masalah Internal:
Kenaikan bahan baku secara tiba-tiba harus mempunyai stok bahan
baku yang lebih untuk kebutuhan di masa yang akan datang tapi
tidak dengan cara menimbun.
Masalah External:
Adanya persaingan kualitas dan kuantitas harus
meningkatkan kualitas kuantitas promosi yang baik dan
meningkatkan pelayanan dalam marketing.

12
 BAB VIII
RENCANA PERMODALAN

A. Proyeksi Aliran Kas

Perlengkapan usaha yang diperlukan dalam membangun usaha ini adalah:
- Kontrak kios 1 tahun Rp. 6.000.000
- Renovasi Rp. 500.000
- Kompresor Rp. 1.500.000
- Perlengkapan lainnya (kunci-kunci) Rp. 1.000.000
Total Rp. 9.000.000

Total biaya pembangunan Usaha Service AC ini sebesar Rp 20.055.000, dengan rincian
sebagai berikut:
Investasi tetap:
- Kontrak kios 1 tahun Rp. 6.000.000
- Renovasi Rp. 500.000
- Kompresor Rp. 1.500.000
- Perlengkapan lainnya (kunci-kunci) Rp. 1.000.000
Total Rp. 9.000.000
Modal Kerja, Freon, komponen-komponen Rp. 11.054.000
Grand Total Rp. 20.055.000

SUMBER DANA INVESTASI

Kebutuhan dana dalam pembangunan usaha ini berasal dari dana sendiri dan dana
pinjaman dari bank. Yaitu:

Modal sendiri
- Investasi Tetap Rp 4.500.000 (50%)
- Modal Kerja Rp 5.527.000 (50%)
- Total Rp 10.027.000

Kredit Bank
- Investasi Tetap Rp 4.500.000 (50%)

13
- Modal Kerja Rp 5.527.000 (50%)
- Total Rp. 10.027.000
Grand Total Rp. 20.055.000

Asumsi Proyeksi Keuangan:

Asumsi-asumsi proyeksi keuangan dapat dilihat pada formulir lampiran

keuangan, seperti: Harga Jual, Harga Pokok, Biaya Operasional, Tenaga Kerja, Suku
Bunga Bank, Rasio Persediaan, Piutang, Hutang Dagang, Kenaikan Harga dan Biaya
(escalation), Umur Ekonomis / Penyusutan, dan sebagainya.

Pembayaran Kredit

Sedangkan pembayaran kredit akan dimulai dicicil pada bulan kedua

operasional (setelah 1 bulan operasi), dan berakhir pada bulan ke-12.

Tabel Jadwal Pembayaran Pokok dan Bunga Kredit.

Pokok
Bunga Kredit Total
Bulan Kredit
(Rp 000) (Rp 000)
(Rp 000)
Bulan-1 836 75 911
Bulan-2 836 153 989
Bulan-3 836 139 975
Bulan-4 836 125 961
Bulan-5 836 111 947
Bulan-6 836 97 933
Bulan-7 836 84 920
Bulan-8 836 70 906
Bulan-9 836 56 892
Bulan-10 836 42 878
Bulan-11 836 28 864
Bulan-12 831 14 845

14
Proyeksi Laba Rugi

Pada bulan operasi pertama diperkirakan sudah mendapatkan keuntungan

sebesar Rp 2.873.000 dan bulan kedua memperoleh laba sebesar Rp 4.181.000.
Akumulasi keuntungan selama 1 tahun pertama adalah Rp 96.789.000.

Rasio Keuangan
Metode yang digunakan adalah:
Likuiditas adalah ukuran kemampuan usaha dalam memenuhi kewajibannya,
minimal 1 atau 100%.

Bulan Likuiditas
Bulan-1 149.08%
Bulan-2 211.35%
Bulan-3 306.09%
Bulan-4 445.50%
Bulan-5 636.86%
Bulan-6 906.19%
Bulan-7 1300.32%
Bulan-8 1912.97%
Bulan-9 2963.07%
Bulan-10 5067.04%
Bulan-11 11404.20%
Bulan-12 0

Profitabilitas
Kemampuan usaha dalam menghasilkan laba dengan jumlah harta yang telah
ditanamkan, dapat diukur dengan ROI(Rate of return O Investment) dan ROE (Rate
of return On Equity). ROI dan ROE yang baik lebih besar dari suku bunga bank.

Bulan ROI ROE

Bulan-1 15.34% 28.65%
Bulan-2 23.58% 41.70%
Bulan-3 32.61% 55.67%

15
 Bulan-4 42.54% 69.64%
Bulan-5 49.15% 76.69%
Bulan-6 56.49% 83.75%
Bulan-7 64.70% 90.80%
Bulan-8 73.93% 97.86%
Bulan-9 84.40% 104.91%
Bulan-10 90.43% 105.05%
Bulan-11 97.39% 105.19%
Bulan-12 105.47% 105.33%

B. Analisis Titik Impas

1.) Service jenis c atau jeniskerusakan ringan
- Gas refrigerant = Rp. 40.000
- Pipa tembaga = Rp. 50.000
- Lain-lain = Rp. 30.000
Rp. 120.000

- Jasa = Rp. 75.000

- Transport = Rp.35.000
- Pajak 20% = Rp. 120.000
Rp. 230.000
- Keuntungan 20% = Rp. 351.000
Rp. 265.000

2.) Jenis service b atau jenis kerusakan sedang

- Gas refrigerant = Rp. 50.000
- Pipa tembaga = Rp. 50.000
- Lain-lain = Rp. 30.000
Rp. 130.000
- Jasa = Rp. 80.000
- Transportasi = Rp. 35.000
- Pajak 20% = Rp. 130.000
Rp. 245.000

16
 - Keuntungan 20% = Rp. 45.000
Rp. 290.000

3.) Service jenis a atau jenis kerusakan berat

- Gas refrigerant = Rp. 50.000
- Pipa tembaga = Rp. 60.000
- Lain-lain = Rp. 40.000
Rp. 150.000
- Jasa = Rp. 85.000
- Transportasi = Rp. 35.000
- Pajak 20% = Rp. 150.000
Rp. 270.000
- Keuntungan 20% = Rp. 50.000
Rp. 320.000

Analisa Investasi
Dalam analisa investasi kami menggunakan 2 metode, yaitu:
1. Payback Period adalah suatu periode yang diperlukan untuk menutup
kembali investasi dengan menggunakan keuntungan ditambah penyusutan.
Payback Period usaha ini adalah + 4 bulan.

2. Internal Rate of Return (IRR) adalah tingkat bunga yang akan menjadi nilai sekarang
dari proceeds yang diharapkan yang akan diteriama, sama dengan nilai sekarang dari
pengeluaran modal. IRR yang baik jika lebih besar dari tingkat suku bunga bank (Per-
bulan atau Per-tahun).
IRR 12 bulan sebesar 31,57%.

17