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EXPORTACIN DE CALZADO

ELIANA DIAZ LASSO

RUBEN PULIDO
JHON HORACIO LENNIS

Profesor: GERMAN RIVEROS

Materia: FINANZAS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
PROGRAMA DE CONTADURA PBLICA
SANTIAGO DE CALI
2017
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TABLA DE CONTENIDO

Pg.

1. Registro como Exportador 3

2. Estudio de Mercado 4
3. Ubicacin de la Posicin Arancelaria 18
4. Procedimientos de Visto Bueno 19
5. Procedimientos Aduaneros para despacho ante la Dian 20
6. Medios de Pago 24
7. Procedimientos Cambiarios o Reintegro de Divisas 25
Conclusiones 26
Webgrafa 27
Anexos 28

EXPORTACIN DE CALZADO PARA HOMBRE

1. REGISTRO COMO EXPORTADOR
Actualmente la inscripcin como exportador colombiano se realiza ante la Direccin de
Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN, se debe tramitar el Registro nico Tributario (RUT)
en cualquier oficina de esta entidad.
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2. ESTUDIO DE MERCADO
La empresa CALZADO JHERMODA SAS es un fabricante y comercializador de calzado al
por mayor de la ciudad de Cali, especficamente para caballero. Para expandir su mercado ha
definido como nicho de mercado Estados Unidos y China.

A) ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos es el importador ms grande el mundo, tiene ms de 313 millones de
habitantes y por altos ndices de migracin, es considerado el pas con la mayor diversidad
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cultural y tnica en el mundo, el principal grupo tnico es el hispano que ocupa alrededor del
15,1% de la poblacin. Este pas se divide en cuatro regiones y nueve subregiones, con
patrones de consumo particulares.

El mercado estadounidense ofrece oportunidades para todos los gustos y presupuestos, por
eso el exportador no slo debe pensar en competir con precios, sino con calidad, por su
tamao, este mercado hace ms compleja la distribucin del producto, es por ello que el
empresario colombiano debe analizar con detenimiento el canal y el estado que utilizar como
punto de ingreso. El potencial colombiano entra en juego en la medida que pueda penetrar ya
sea con productos a precios competitivos con otros que se importan desde Asia, o con un
diseo y alto valor agregado para el sector ms de nicho que valora productos hechos a menor
escala o a mano. Las claves para penetrar el mercado son estudiar bien el nicho al cual se
apuntar y enfocarse en l.

Estados Unidos ha reducido las barreras comerciales y coordina con otros el sistema
econmico mundial, es un pas convencido de que el comercio promueve el crecimiento
econmico, la estabilidad social y la democracia en naciones individuales, y que promueve
adems buenas relaciones internacionales. Estados Unidos es el primer importador y el
segundo exportador mundial de bienes, as como el primer importador y exportador mundial
de servicios comerciales. Sin embargo, el comercio representa menos de 30% de su PIB.

Despus de China, es el segundo mercado a nivel internacional en consumo de calzado, con

ms de 2.4 millones de pares de zapatos adquiridos en el 2015, segn datos de Statista.
Tambin es el principal pas importador de calzado, habiendo comprado al exterior la cifra de
US$ 28,700 millones en el 2015, y que supone el 22% de las importaciones mundiales.

Adicionalmente, la Comisin de Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC), indica

que casi toda la demanda domstica de calzado se cubri con producto importado, teniendo
que solamente el 1.5% del mercado corresponde a zapatos fabricados en el pas, los cuales se
concentran principalmente en los nichos de zapatos de goma/tela, zapatos para el trabajo para
hombres, y calzado de plstico/protector.
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Fuente: http://trade.nosis.com/es/Comex/Importacion-Exportacion/EstadosUnidos/textil-calzado--calzado-con-
suela-de-caucho-plastico-cuero-natural-o-regenerado-y-parte-superior-de-/US/6404
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Fuente: http://trade.nosis.com/es/Comex/Importacion-Exportacion/EstadosUnidos/textil-calzado--calzado-con-
suela-de-caucho-plastico-cuero-natural-o-regenerado-y-parte-superior-de-/US/6404

Hablar de importaciones en el mercado del calzado en EEUU es abarcar el propio mercado,

ya que el 99% del calzado consumido proviene del exterior, se trata principalmente, marca
blanca producida en pases del sureste asitico, especialmente en China. Adems, muchas
empresas americanas cuentan con sus centros de manufactura en Asia, por el consabido
ahorro en costes.

Una de las mejores ciudades con oportunidades para exportar calzado es en la regin Norte en
New York, por tanto nos concentraremos en este nicho de mercado, donde analizaremos el
impacto del calzado en este sector del pas.

El sector de calzado masculino abarca todo el calzado para hombre vendido a travs de los
distintos canales minoristas, incluyendo la venta por Internet. A la hora de indagar en las
motivaciones de los hombres en la compra de calzado, y comparndola con las de las
mujeres, destaca la menor influencia del precio y la moda en la decisin de compra.
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Fuente: Consulado General Argentino en Miami, Seccin Comercial

Lo ms destacado es que los hombres no muestran el mismo inters por las tiendas
especializadas que las mujeres (24% en los hombres por 35% en las mujeres) y un apreciable
porcentaje de ellos (23% frente al 13% de las mujeres) no tienen una preferencia marcada por
el tipo de tienda. Los hombres, adems, son menos habituales de las tiendas de descuento
(15,9% frente al 20,2% en las mujeres).

En cuanto a las tendencias en calzado masculino, la comodidad de la suela en el calzado

tradicional juega un papel importante, las suelas de goma marcan la pauta debido a que
relajan las costumbres de etiqueta en las oficinas y la moda atiende a una mayor comodidad,
los hombres buscan un calzado de vestir ms cmodo. Estos esfuerzos se centran en la suela
de goma en contraste con la tradicional suela de cuero. As, mientras que las importaciones de
calzado con suela de cuero se reducan en un 41% en valor en 2009, las de suela de goma con
parte superior de cuero slo reducan su valor en un 17%. La suela de goma o mixta, por la
que empiezan a apostar grandes marcas de la moda como Louis Vuitton o Hugo Boss,
presenta una mejor adaptacin al piso mojado y resultan ms cmodas para el pie, un gran
atributo para la venta de calzado masculino en EE.UU.

- Empresas competidoras:

El mercado estadounidense de calzado masculino no deportivo destaca por su atomizacin en

contraste con el calzado deportivo, donde las grandes marcas, como Nike, Adidas, Puma,
Converse y Asics, se reparten el segmento y dejan poco espacio para marcas nuevas. Esta
atomizacin de un mercado lejos de la saturacin (en el caso del calzado de confort), hace que
empresas con propuestas diferentes encuentren su hueco. Se detallan a continuacin empresas
con diferentes modelos de negocio y enfoques de producto y que pueden describir mejor el
panorama competitivo en Estados Unidos.

Empresas Estadounidenses:

Kenneth Cole: el diseador Kenneth Cole es uno de los nombres ms reconocidos de la

moda americana con su gama de productos para hombre y mujer, y un prestigio consolidado
entre el consumidor medio. Con una gama de calzado masculino tanto formal como informal,
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Kenneth Cole, que compite en la gama media-alta, vende fundamentalmente a travs de

tiendas propias. Ante la crisis, la firma ha seguido la estrategia de dar mayor protagonismo a
su lnea Reaction, de precios ms competitivos y fabricada en China, al contrario de algunos
de sus zapatos de gama ms alta, que todava provienen de Italia. Cole, adems, se esfuerza
en comunicar su conciencia social y no descuida su tecnologa, en este caso Silver Tech, que
procura una manera de caminar ms cmoda. Su facturacin global en el ao 2009 fue de 410
millones de dlares.

Cole Haan: competidora directa de Kenneth Cole, su principal caracterstica es ser una
empresa propiedad del gigante Nike. Cole Haan, que tambin funciona a travs de tiendas
propias y multimarca, cuenta con la tecnologa y diseo de Nike Air Max y supone el intento
de Nike de entrar en el segmento del calzado de confort ms clsico. Cole Haan factur 118
millones de dlares en 2009 en EE. UU.

Aldo: cadena de zapateras canadiense que vende productos slo de su propia marca,
normalmente marca blanca de otros fabricantes. Aldo se sita en una gama media de precios
con un compendio de tendencias de lo ms destacado en Estados Unidos y cuenta con tiendas
en las principales ciudades del pas. Aldo factur 32, 2 millones de dlares en Estados Unidos
en 2009.

Wolverine: grupo estadounidense de empresas de calzado fundado en 1959. Wolverine con

su abanico de empresas de gama media y media-baja centradas en el calzado masculino
informal (tambin nutico, deportivo y de montaa) es una apuesta segura del mercado
americano y un buen ejemplo de diversificacin no slo de modelos sino tambin de gamas,
lo que le permite abarcar a un pblico ms amplio. Por facturacin, Wolverine es la sptima
empresa del mundo con mayor facturacin mundial en el sector del calzado. Wolverine tuvo
una facturacin mundial de 1.101 millones de dlares en 2009.

Canales de Distribucin:

-Grandes superficies/ Tiendas de descuento: con precios rebajados y una seleccin de

marcas reconocidas y marcas de gama baja. El gran ejemplo es Walmart principal punto de
venta de calzado del pas. Estos canales de venta no son adecuados para las empresas
colombianas por su enfoque en el precio bajo o en las marcas ms populares.

-Cadenas de zapateras: Todava son el punto de venta favorito de los hombres, las cadenas
de zapateras, por lo general locales, representan, si tienen una gama de producto media-alta,
la mejor va de entrada para las empresas colombianas de calzado por su mayor apertura a las
marcas nuevas. En este tipo de tiendas se pueden encontrar marcas como Camper o Pikolinos.

-Grandes almacenes: Se puede diferenciar entre el gran almacn popular como Kohls o
Sears y los grandes almacenes de precios ms elevados. El calzado colombiano slo tendra
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cabida en estos ltimos pero hay que subrayar la dificultad para entrar en este tipo de grandes
almacenes, por sus mayores exigencias y su poltica restrictiva de entrada de marcas nuevas.

Precios del calzado masculino en Estados Unidos

Condiciones de empaque
En la exportacin de calzado es necesario presentar el mayor detalle de informacin sobre el
producto, por lo que se requiere indicar entre otros aspectos: las tallas del calzado, los
materiales de fabricacin, nombre del modelo, color y pas de origen, cuando menos.
Estos datos deben de estar claramente visibles tanto en el producto mismo, como en la
etiqueta que se adhiere a la caja de embarque. Detalle similar aplica para los artculos de
cuero.

Etiquetado del producto

Los productos deben ir marcados en forma visible, tangible e imborrable, como lo permita
el artculo, con el nombre en ingls del pas de origen, para informar al comprador en EEUU.

En caso de un marcado defectuoso se le impondr a las manufacturas una tasa adicional del
10% sobre el valor de aduana, salvo que se destruyan, reexporten o corrijan las etiquetas.

Cuando se trate de artculos elaborados con pieles de animales en vas de extincin, se

requiere del certificado CITES.

Etiquetado del calzado

Adicional a las normas federales, en el sector se acostumbra a usar etiquetas en donde se

especifica la siguiente informacin:

En la parte izquierda de la etiqueta, se sealan las partes del calzado que se quieren
referenciar
Parte superior
Forro y plantilla
Suela.
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En la parte derecha de la etiqueta, se referencias los materiales usados en la fabricacin de las

partes mencionadas anteriormente, en forma genrica para:

Cuero
Cuero tratado
Textil
Otros materiales
Se especifica el pas de origen: Made in Colombia

Parte izquierda de la etiqueta:

Parte derecha:

Ver anexo 1: Etiqueta de calzado

Empaques y embalajes
Es importante Identificacin las caractersticas fsicas del producto:
Dimensiones
Peso del Producto
Tipo de producto
Composicin y atributos del empaque primario

Debemos conocer los Requerimientos de Mercadotecnia y Distribucin. Es necesario conocer:

Nmero de unidades a enviar en un contenedor si es de exportacin
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Identidad de los clientes y requerimientos de manejo

Criterios de eliminacin del embalaje
Ciclo de vida esperado
Modos de transporte previstos
Reglas o regulaciones

Empaque de calzado
Dependiendo del tipo de calzado se pueden utilizar cajas
de cartn tipo tapa y fondo, tipo plegadiza, se almacenan
y transportan plegadas y cajas montadas que se arman
pegando dos solapas en cada uno de los lados de las cajas

Embalaje de calzado

El embalaje sirve para proteger el producto que se exporta durante todas las operaciones de
traslado, transporte y manejo, de manera que lleguen a manos del destinatario sin que se hayan
deteriorado o desperdiciado.

Distribucin
No hay una formula universal para la empresa que quiera desembarcar en este mercado, incluso
tratndose de la misma empresa, depender de su fase de expansin en este mercado la
alternativa que elija. Antes de considerar las vas de entrada, hay una serie de requisitos que el
exportador tiene que atender debido a la altsima competencia de este mercado. Para exportar a
EEUU es imprescindible cotizar a un precio landed (incluido arancel, transporte y seguro).

Las alternativas para el exportador son las siguientes:

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1) Distribucin indirecta va representante o distribuidor

a. Importador/Distribuidor
b. Representante

2) Distribucin directa
a. Venta Directa
b. Implantacin en el Mercado

Partidas Arancelarias

En trminos generales, el ingreso a los EE.UU. de los productos importados est sujeto al
pago de gravmenes relativamente bajos. Estos varan conforme al pas de origen y la tasa
general es pagada slo por un grupo reducido de los mismos. La mayora de los pases gozan
de los beneficios establecidos en la clusula de la nacin ms favorecida, que establece: la
extensin automtica de cualquier mejor tratamiento que se conceder o ya se ha concedido a
una parte del mismo modo a todas las dems partes en un acuerdo de comercio internacional.

Fuente: United States International Trade Commission

Con la entrada en vigencia del TLC Colombia - EE.UU., los aranceles para muchos de los
productos colombianos fueron eliminados, el arancel para el calzado es de cero.

B) CHINA

Para julio de 2011, Colombia export a China 2.021.653 toneladas, de las cuales el 99,65%
fueron movilizadas por va martima. En precio FOB las exportaciones para el mismo periodo
fueron equivalentes a 1.457.866.410 USD. En cuanto a toneladas y valor USD FOB
exportado de Colombia a China por modo transporte encontramos el siguiente
comportamiento en los ltimos tres aos:
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Fuente:

Proexport Colombia Perfil Repblica de China

En 2010 el LPI (Logistics Performance Index) del Banco Mundial ubic a China en la
posicin ranking 27, entre 150 pases, con una calificacin promedio de 3,49 y ganando de
esta manera 3 puestos con respecto al reporte anterior elaborado en el 2007. El desempeo
presentado por China en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el
siguiente:

Fuente: The World Bank. Septiembre de 2011

Servicios Martimos
Desde Colombia existen diversas opciones para el envo de mercancas desde
Barranquilla, Buenaventura, Cartagena y Santa Marta.
Hacia China desde la costa Atlntica, existen tres (3) navieras que prestan servicios
directos con tiempos de transito que oscilan entre los 35 y 39 das, la oferta se
complementa con ocho (8) navieras que ofrecen servicios con cambio de buque en
Panam, Jamaica, Japn y Corea del Sur, destinando para el trayecto en promedio 37 das.
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As mismo, la oferta de servicios desde Buenaventura hacia China, se dividen en seis (6)
navieras que cubren los trayectos en forma directa, con tiempos de trnsitos cercanos a los
29 das; y once (11) navieras que ofrecen servicios con recaladas en Panam, Japn y
Corea del Sur, empleando en promedio 33 das.

Fuente: Rutas martimas procesadas por Proexport

No se tiene en cuenta Consolidadores de Carga/ Tiempos mnimos y mximos de
Tiempos de Transito.
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Servicios Areos
Los servicios de transporte areo de carga desde Colombia, se ofrecen con conexiones en
los principales aeropuertos de Europa: msterdam, Frankfurt, Pars y Luxemburgo, entre
otros, brindando amplias posibilidades de transporte en aviones cargueros y de pasajeros.
Por su parte, si las conexiones se realizan en Norteamrica, se presentan caractersticas
similares en las ciudades de Memphis, Miami, Vancouver y Toronto principalmente.
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Aspectos aduaneros
Todos los importadores y exportadores de/a China estn obligados a cumplir con las
siguientes directrices:
Cdigo de Registro de Aduanas (Cdigo CR): El exportador o el agente comercial que
utilice para las transacciones en este pas, debe estar registrado bajo este cdigo,
puesto que todos los formularios de declaracin de aduanas para todos los envos
(excepto documento y efectos personales) deben estar identificados con dicho cdigo.
Cdigo Armonizado (Cdigo HS): Todos los envos (excepto de documentos) que se
importen o exporten de/a China necesitan incluir en la documentacin el Cdigo
Armonizado (Cdigo HS) y una descripcin detallada y veraz de las mercancas. El
cdigo HS ayuda a clasificar las mercancas y acelerar el despacho de aduanas.

Envos Comerciales
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Dos (2) facturas comerciales, firmadas por el expedidor declarando separadamente el

valor FOB y el valor CIF. (No se requiere para efectos personales si son declarados como
tal en la AWB)
Licencia de Importacin para bienes con valor declarado por encima de USD 25.00
Factura Consular visada por el consulado chino para todos los envos con valores
superiores a los USD 250.00

Sistema de Licencias de Importacin

En China, las operaciones de comercializacin de mercancas, solo pueden ser efectuadas por
empresas nacionalizadas o de capital mixto, o tambin por empresas que se encuentren dentro
de la Zonas Econmicas Especiales. Pero algunas importaciones requieren licencia, las cuales
estn divididas en las siguientes categoras por el Gobierno chino:
Artculos prohibidos: Armas, municiones y explosivos de cualquier clase; dinero falso,
material impreso, medios de comunicacin magnticos, pelculas o fotografas que
puedan daar los intereses polticos, econmicos, culturales y morales de China; venenos,
drogas ilcitas, animales y plantas con enfermedades, prendas de vestir viejas o usadas;
algunos alimentos que contengan colorantes o aditivos que puedan ser dainos para la
salud humana, entre otros.
Bienes restringidos Esta categora de productos requieren una licencia de importacin
emitida y autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y de Cooperacin
Econmica. Entre los productos se encuentran algunos granos, lana, azcar, algodn,
tabaco, lavadoras, caucho natural y relojes.
Marcado y etiquetado Todos los productos vendidos en China deben estar marcados en
lenguaje chino con su informacin relevante. La Administracin Nacional de Salud y
Cuarentena requiere que los productos importados como dulces, vino, almendras,
alimentos enlatados y quesos tengan anexo una etiqueta que informe sobre la seguridad
del producto.

Transporte de Muestras Sin Valor Comercial

Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancas que tienen por finalidad
demostrar sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas, las cuales no
deben ser destinadas a la venta en el pas. Sin embargo, esto vara de acuerdo a la legislacin
de muestras en cada uno de ellos. Dentro del manejo de mercancas por va area, ya sea
como muestras sin valor comercial o envos urgentes, se destacan las ALIANZAS que
Proexport Colombia ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los
envos en que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos
por nuestra entidad.

3. UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA

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Para localizar la subpartida arancelaria del producto, se consult el arancel de aduanas,

Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es el nico ente oficial autorizado
para determinar la clasificacin arancelaria, segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la
Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN Divisin de arancel).

Fuente: Decreto 4927 de 2011 Hoja No. 217-218

Para nuestro caso que es calzado para hombre entonces le corresponde la subpartida
arancelaria

6404.20.00.00

Procedemos a confirmar en la DIAN dicha partida arancelaria, para efectos de requerimientos

legales de exportacin.
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Fuente: www.dian.gov.co
4. PROCEDIMIENTOS DE VISTO BUENO
La exportacin de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la
entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deber entonces el
exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la
exportacin los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas
vigentes (circular 077 Mincomex) requiera el producto para ser exportado.

Para tal efecto se consult en la DIAN si el calzado requiere permisos previos para la
autorizacin de la exportacin, para luego de tramitarlos y presentar la solicitud de
autorizacin de embarque ante el sistema informtico de la DIAN.

Habiendo identificado la partida arancelaria de 10 dgitos del calzado, la cual corresponde a

6404.20.00.00, ingresamos a la herramienta Muisca de la DIAN en la seccin "General", a
travs del siguiente link: https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces#,
para conocer los vistos buenos y trmites especficos en Colombia para exportar.

Cuando ingresamos, se visualiza una lista de conceptos que inicia por Gravamen, IVA, otras
tarifas generales, entre otros, nos dirigimos entonces al concepto que aparece en la parte
inferior, el cual dice: "documentos soporte", al frente de este concepto se halla tanto en la
columna de exportaciones como en la de importaciones, un crculo de color verde de
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aprobacin, en nuestro caso no aparece este crculo, lo cual significa que la exportacin de
nuestro producto no requiere de ningn visto bueno.

Fuente: www.dian.gov.co

5. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN

a) Cuando se tiene lista la mercanca se verifican los trminos de negociacin.

Para nuestro caso para la negociacin realizada con la empresa en Estados Unidos se acord el
termino FOB (Free on Board, Libre a bordo, puerto de carga convenido), trmino utilizado
exclusivamente cuando el transporte de la mercanca se realiza por barco (mar o vas fluviales de
navegacin interior). El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor tiene que
despachar la mercanca de exportacin.

Significa que el vendedor entrega cuando las mercancas sobrepasan la borda del buque en el
puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costes y riesgos de la
prdida y dao de las mercancas desde aquel punto. Este trmino exige al vendedor despachar
las mercancas de la aduana de exportacin (trmites aduaneros de la exportacin).

El comprador tiene la responsabilidad de pagar el flete, todos los dems costos y gastos (seguros,
transporte, despacho de aduana de importacin) para poner la mercanca en el lugar deseado. En
el caso que se presente algn problema con la mercanca despus de sobrepasar la borda del
buque el comprador es quien asume la responsabilidad.
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Se ha acordado utilizar un agente de carga martimo para la contratacin de transporte

internacional, teniendo en cuenta las frecuencias y tiempos de trnsito desde los puertos
colombianos.

Fuente: Lneas Martimas. Informacin procesada por la Direccin de Informacin Comercial ProColombia.

De acuerdo a rutas martimas consultadas se decidi hacer el envo a travs del agente
comercial Hapag Lloyd Colombia Ltda., cuya ruta de embarque es desde Buenaventura
directo a New York, el tiempo de entrega es de aproximadamente 9 das.

Fuente: www.colombiatrade.com.co
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Fuente: www.colombiatrade.com.co

b) En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, se tramita la Solicitud de

Autorizacin de Embarque.

c) Si la exportacin tiene un valor superior a USD10.000, este procedimiento se debe hacer a

travs de una Agencia de Aduanas. (Agecoldex SA Agencia de Aduanas)
Segn el Decreto 2685 de 1999, La Sociedad de Intermediacin Aduanera (SIA) cuyo objeto
social principal es el ejercicio de la intermediacin aduanera, es la nica que puede llenar las
formalidades aduaneras cuando la exportacin supera los US$ 2.000, si la cifra es menor el
exportador podr realizar directamente los trmites aduaneros o utilizar servicios expresos de
transporte (ej. Fedex, DHL).
Para una exportacin y obtener el DEX (Declaracin de Exportacin) se debern adjuntar los
siguientes documentos:
Factura Comercial (Ver anexo 2)
Lista de Empaque (si se requiere)
Registros Sanitarios o Vistos Buenos (No se requiere para el calzado)
Documento (Gua) de Transporte
Otros documentos exigidos para el producto a exportar.
Hay que tener en cuenta la importancia de las SIAs pues son quienes finalmente tienen la
responsabilidad de que salida de la mercanca se lleve a cabo exitosamente, es as como se
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debe ser cuidadoso en la eleccin de la SIA para concluir satisfactoriamente con el proceso de
exportacin.
Colombia en desarrollo de diferentes negociaciones internacionales ha obtenido preferencias
o beneficios arancelarios que le permiten al exportador ser ms competitivo. Por tal motivo el
ingreso de los productos colombianos a determinados pases tienen un tratamiento
preferencial. Para que el empresario colombiano tenga acceso a estas preferencias o
beneficios arancelarios debe mostrar en el momento de ingreso de su producto, el Certificado
de Origen.
El Certificado de Origen se presenta para cada exportacin realizada, para obtenerlo, primero
el productor debe contar con el Criterio o Determinacin de Origen. El Criterio de Origen es
un documento expedido por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien es el que
certifica el cumplimiento de los requisitos de origen exigidos en virtud de acuerdos el cual se
debe anexar como prueba documental, en el momento de introducir los productos y tiene una
vigencia de 1 o 2 aos.

6. MEDIOS DE PAGO
Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crdito, letras
avaladas, garantas Standby. Para nuestro ejercicio el medio de pago definido es una carta de
crdito.

Es el medio de pago internacional mediante el cual el banco del importador a solicitud de

este, (comprador u ordenante), se compromete a pagar a la vista a plazo a un exportador
(vendedor beneficiario) una cantidad determinada, siempre y cuando se cumplan todos los
trminos y condiciones de la carta de crdito. Esta es la modalidad ms segura para el
exportador porque el banco del importador es quien asume la obligacin de pago.

Es, sin duda, la forma de pago ms recomendada para el exportador que recin se inicia, ya
que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operacin, la carta de crdito se
transforma en una Orden de Pago, razn por la cual es el mecanismo que mejor garantiza el
pago al exportador.

Otorga la seguridad de que las mercancas sern pagadas una vez enviadas y tan pronto el
exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En trminos simples, esta forma
de pago consiste en que el importador ordena a su banco comercial en nuestro caso ubicado
en Estados Unidos (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un
banco comercial en Colombia (banco receptor). Este pago se efecta una vez que el
exportador cumple con lo estipulado en el contrato.

El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse va factura pro

forma, fax o medios electrnicos. Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar
las condiciones que se estipularn. Por ejemplo:
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Clase, tipo y monto de la operacin.

Plazo para embarcar.
Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos.
Plazo de pago.
Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de
embarque (gua area o carta de porte), pliza de seguro cuando la venta sea CIF.
Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado de
calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y
cualquier otra documentacin dependiendo de la carga, del medio de transporte y del pas
de destino.
Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepcin).
Descripcin de las mercaderas y exigencias del seguro.
Posibilidad de enviar las mercancas por parcialidades.
Trminos de entrega de las mercancas (FOB, CFR, CIF, etc.).

El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar una Carta de Crdito.
Existen varios tipos de cartas de credito, siendo las ms recomendadas:

Irrevocable: Lo convenido en la Carta de Crdito slo podr modificarse con el

consentimiento de ambas partes.
Confirmado: Significa que el Banco notificador Colombiano asume el compromiso de
pago, adicional al banco emisor de la Carta de Crdito.
A la vista: Esto significa que el pago se efectuar una vez que el exportador presente
los documentos de embarque en el banco comercial colombiano.
Ver anexo 3: Modelo de carta de crdito

7. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS O REINTEGRO DE DIVISAS

La exportacin genera la obligacin de reintegrar las divisas percibidas, es por eso que los
exportadores de acuerdo con lo establecido en el rgimen cambiario debern efectuar la venta
de las divisas a travs de los intermediarios financieros autorizados por el Banco de la
Repblica, a saber: bancos comerciales y entidades financieras. Para ello el exportador deber
previamente diligenciar la declaracin de cambio correspondiente y realizar la venta de las
divisas a su intermediario cambiario.

Aunque el exportador tiene plena libertad para otorgar los plazos al comprador en el exterior,
si el plazo supera los 12 meses contados a partir de la fecha de la declaracin de exportacin,
deber en este mismo periodo informar al Banco de la Repblica.

Para realizar este proceso el exportador debe reclamar y diligenciar ante el respectivo banco o
intermediario financiero el Formulario de Declaracin de Cambio nmero 2.
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Ver anexo 4: Formulario de Declaracin de Cambio nmero 2

Ver anexo 5: Formulario de solicitud de compra de divisas

Ver anexo 6: Simulador de costos proexport

CONCLUSIONES

De este trabajo podemos concluir la importancia que tiene para Colombia los Tratados de Libre
Comercio, conocerlos y usarlos debidamente de forma que podamos sacar provecho a los
beneficios que estos nos brindan en temas arancelarios.

Tambin aprendimos y practicamos los diferentes tipos de incoterms que existen y por medio del
ejercicio prctico conocimos una gran herramienta que es la pgina de Proexport que nos
permiti realizar una exportacin hacia otro pas mostrndonos as que en toda la cadena de
comercio existen diferentes empresas que se benefician de estas negociaciones.

Esperamos tambin que en algn momento podamos pasar de practicar en un ejercicio de la

universidad a la vida real y que nos permita porque no empezar una idea de negocio con
exportaciones hacia otros pases.
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WEBGRAFIA

http://www.proexport.com.co

http://www.mincomercio.gov.co

http://www.productosdecolombia.com/main/guia/comercio_exterior.asp

http://www.colombiatrade.com.co/informacion-relacionada-a/proexport

http://www.colombiatrade.com.co/preguntas-frecuentes/rutas-y-tarifas-de-transporte

http://www.portafolio.co/economia/finanzas/recomendaciones-exportar-e-importar-china-
colombia-123060
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ANEXO 1 ETIQUETA DE CALZADO

ANEXO 2 FACTURA COMERCIAL

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ANEXO 3 MODELO DE CARTA DE CREDITO

FORMATO DE CARTA DE CREDITO 2012

Fecha de Emisin: 30 de agosto de 2012

Carta de Crdito Irrevocable N 001

Direccin General de Supervisin

BANCO DE BOGOTA
CALLE 36 7-47
COLOMBIA

A solicitud y por cuenta de KAROL S.A CON NIT. 77788800 que le haya sido asignada por la SHCP), con Direccin en CLL 181
No 49 - 40:, emitimos nuestra Carta de Crdito Irrevocable N 001 a favor de la Tesorera de BANCOLDEX, con Domicilio Calle 28
No 13A-15, Pisos 38 al 42 BOGOTA, COLOMBIA por una exportacin de: $834.000 Dlares (ochocientos treinta y cuatro mil
dlares), con vencimiento en BANCO DE BOGOTA con domicilio en: CALLE 36 7-47 Bogot Colombia.

Esta Carta de Crdito emitida para garantizar, el cumplimiento de las obligaciones y condiciones relacionados con el ttulo de
concesin, otorgado el 30 de agosto por el Gobierno, por conducto de ministerio de comercio exterior, para: exportar Ropa interior
femenina, con rea de cobertura en: Bogot Colombia.

Es obligacin del Cliente, mantener actualizado el monto de la Carta de Crdito durante el plazo de la concesin, aun en los casos
en que Mincomercio, otorgue prrrogas a la concesin y durante la substanciacin de todos los recursos o juicios legales que, en su
caso, se interpongan hasta que se dicte resolucin definitiva por autoridad competente.

El monto de la Carta de Crdito debe actualizarse en el mes de enero de cada ao, conforme al Salario Mnimo Legal Vigente de la
Repblica De Colombia

Previa solicitud de BANCOLDEX, los fondos amparados por esta Carta de Crdito se harn disponibles a favor del BANCO DE
BOGOTA para pago a la vista con BANCOLDEX contra la presentacin en el domicilio Calle 28 No 13A-15, Pisos 38 al 42 BOGOTA
de la siguiente declaracin escrita y aparentemente firmada por el beneficiario mencionando nuestro nmero de referencia de la
Carta de Crdito y estableciendo:

Por este conducto se solicita el pago por la cantidad de $100.000 por concepto del no pago de la sancin o sanciones impuestas a
KAROL S.A por, Mincomercio derivado del incumplimiento de las obligaciones o condiciones a su cargo contenidas.

Los fondos amparados por esta Carta de Crdito podrn hacerse disponibles mediante disposiciones parciales.

Nos comprometemos con el beneficiario a honrar cada declaracin escrita siempre y cuando sea debidamente presentada en
cumplimiento con los trminos y condiciones de esta Carta de Crdito en o antes de la fecha de vencimiento antes citada. Todos los
gastos bancarios son por cuenta del cliente.
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Esta Carta de Crdito est sujeta a las prcticas internacionales Standby 1998, Cmara de Comercio Internacional, publicacin N
590 (ISP), y lo no contemplado por ISP, se regir por las Leyes de La Republica De Colombia

Bogot DC. 30 de AGOSTO de 2016

A t e n t a m e n t e,

Firma Miguel Salas

Nombre y clave de funcionario Miguel Salas 2536
Nombre de la Institucin Financiera BANCO DE BOGOTA
Direccin CALLE 36 7-47
Telfonos 3320032

ANEXO 4 FORMULARIO DE DECLARACION DE CAMBIO

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ANEXO 5 FORMULARIO DE SOLICITUD DE COMPRA DE DIVISAS

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ANEXO 6 SIMULADOR DE COSTOS PROEXPORT

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