Asignatura Datos del alumno Fecha

Direccin de
Apellidos: Bermdez Cuervo
Marketing y
03/12/2016
Marketing
Nombre: Deissy Viviana
Estratgico

Actividades

Caso prctico: Metabical

Metabical: Precio, empaque y pronstico de la demanda de un nuevo

medicamento para bajar peso

Debers leer el caso de Metabical, empaque y pronstico de la demanda de un nuevo

medicamente para bajar peso.

El objetivo del mismo es analizar las estrategias llevadas a cabo para el lanzamiento
del producto.

Extensin mxima: dos folios.

El planteamiento del caso est disponible en el aula virtual

La industria farmacutica es un sector empresarial dedicado a la elaboracin

de productos medicinales que se fundamenta en la investigacin y el desarrollo

de tratamiento y prevencin de enfermedades como la obesidad y el

sobrepeso.

Estas son consideradas por su frecuencia e impacto sobre el estado de salud

de las personas razn por la cual se desarroll metabical. Este medicamento

fue desarrollado por la farmacutica Cambridge Sciences Pharmaceuticals que

en 2008 sera el primer medicamento aprobado por la FDA que contiene un

supresor del apetito y un agente bloqueador de grasas y de absorcin de

caloras cuyo consumo debe ser diario y la meta es la prdida entre 5 y 15 kilo

en 3 semanas.

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Este medicamento est dirigido a personas con un sobrepeso moderado,

aquellos que no estn contentos con su imagen corporal, su peso actual o su

estilo de vida poco saludable, as como tambin a los mdicos que buscan

alternativas efectivas y seguras para sus pacientes.

Sin embargo, el medicamento presento resistencia ya que muchas personas no

tienen confianza en la industria hacia los medicamentos para bajar de peso, lo

que genero necesidad de captar al consumidor para que se d cuenta que el

programa es efectivo. En esto se realiz una segmentacin del mercado para

determinar qu tipo de personas pueden estar interesadas en el producto y que

ofrece que los competidores directos e indirectos no tienen, para as crear un

impacto y convencer al consumidor.

Dentro de estas caractersticas llamativas se encuentra que metabical es un

medicamento aprobado por la FDA y no hay otro medicamento que cuente con

esta aprobacin y que garantiza al consumidor que no es peligroso y que su

uso no contraer efectos secundarios como los dems, adems que con el

tratamiento se observan los resultados en 12 semanas.

Las estrategias propuestas para el lanzamiento del producto son muy

interesantes como el empaque ya que con este es ms fcil la recordacin de

tomar metabical y por qu divide el tratamiento en das sin perder la

continuidad de la pastilla. Adems, el estudio realizado con los diferentes tipos

de poblacin hace que la proyeccin pueda ser efectiva ya que es importante

contar tambin con la participacin mdica en la vociferacin del producto.

Sin embargo, es importante que el producto cuente con difusin para que

pueda ser conocida y tomar posicionamiento, aprovechando medios de

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propagacin como redes sociales en donde se pueden encontrar grupos de

apoyo dispuestos a hablar a sobre los beneficios que tiene metabical, as

mismo en los medios de comunicacin con un mensaje claro del producto.

Entre otras cosas tener medios impresos que contengan informacin del

producto, y aprovechar periodos como la apertura de las vacaciones donde la

gran mayora retoma conciencia sobre los perjuicios de la obesidad.

Este tipo de acciones hacen que el consumidor tenga presente el producto y

crea que puede ayudar a su dificultad puesto que un cliente feliz siempre ser

un nuevo elemento para que con su testimonio pueda generar nuevas

expectativas y acercamiento de ms personas.

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