I.

INFORMACIN GENERAL

CURSO : Inteligencia Comercial Internacional

CDIGO : AN97
CICLO : 201502
PROFESOR (ES) : Cosso Palacios, Teresa Roco
Cceres Martinez, Otto Guillermo
Dianderas Linares, Vera Luca
Linares Arenas, Nancy Halimme
Paulet Monteagudo, Erick Vladimir
Sanchez Cardenas, Manuel Andres
Velazco Revoredo, Luciano Adrian
CRDITOS : 3
SEMANAS : 16
HORAS : 3 H (Teora) Semanal
REA O CARRERA : Administracion y Negocios Internacionales

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.

Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.

III. INTRODUCCIN

Inteligencia Comercial Internacional, es el primer curso de la lnea de estrategia comercial en la carrera de

Administracin y Negocios Internacionales, de carcter prctico, dirigido a los estudiantes del tercer ciclo, que
busca desarrollar las competencias de manejo de informacin, pensamiento innovador y formulacin de
proyectos internacionales.

El curso est diseado para que conozcas, explores y obtengas informacin de las distintas bases de datos
existentes relacionadas con el comercio internacional y que esta informacin se transforme posteriormente en
herramienta de decisin respecto a la estrategia comercial a elegir en el mercado objetivo.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

Al finalizar el curso, sers capaz de identificar oportunidades nuevas de negocio en el mbito internacional y
plasmarlas en innovadores proyectos de negocios, aplicando mtodos analticos cuantitativos y cualitativos.
Desarrollars planes de accin donde se establecen procesos y tareas clave con la intencin de resolver un
problema.
Comunicars, organizars y sintetizars la informacin obtenida de las fuentes para desarrollar su propsito con
claridad. Para ello operars las herramientas informticas que brindan informacin comercial con el objetivo de
elaborar las bases de una estrategia comercial internacional.

1
V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD N: 1 FUNDAMENTOS DE INFORMACIN COMERCIAL Y FUENTES NACIONALES

LOGRO
Al finalizar la unidad 1, el alumno emplea las bases de datos nacionales disponibles en internet sobre
comercio internacional.

TEMARIO
Semana 1
- Generalidades del comercio internacional.
- Elementos bsicos de informacin comercial.
- Informacin general del curso

Semana 2
- Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - INEI
- Banco Central de reserva del Per - BCRP

Semana 3 y 4
- Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria - SUNAT

Semana 5
- Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR

Semana 6
- Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo - PROMPERU
- Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior - SIICEX
- Estadsticas de exportaciones Peruanas - PROMPERU STAT.

HORA(S) / SEMANA(S)
18/ Semanas 1, 2, 3, 4, 5 y 6

UNIDAD N: 2 FUENTES DE INFORMACION COMERCIAL INTERNACIONAL

LOGRO
Al finalizar la unidad 2, el alumno emplea las bases de datos internacionales disponibles en internet sobre
comercio internacional.

TEMARIO
Semana 7
- Central Intelligence Agency - CIA
- Banco Mundial - WB
- United Nations Conference on Trade and Development - UNCTAD

Semana 9
 - Euromonitor International

Semana 10
- Trade statistics for international business development - TRADE MAP
- Veritrade

Semana 11
- Presentacin TA1

Semana 12
- External Trade - EXPORT HELPDESK
- CBI

Semana 13
- Organismos de Promocin de Exportaciones Internacionales - OPE's

HORA(S) / SEMANA(S)
21 / Semana(s) 7, 8, 9, 10, 11, 12 y 13

UNIDAD N: 3 FUENTES DE INFORMACIN COMERCIAL SECTORIAL

LOGRO
Al finalizar la unidad 3, el alumno emplea las bases de datos sectoriales disponibles en internet.

TEMARIO
Semana 14
- Food and Agriculture Organization of the United Nations - FAO
- Programa Nacional de Promocin de Biocomercio - BIOCOMERCIO PERU
- Ministerio de Agricultura - MINAG
- Organizacin Mundial del Comercio - WTO
- El cdigo de regulacin Federal - CFR
- Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria - CIPF
- Codex Alimentarius

Semana 15
- Exposiciones finales

HORA(S) / SEMANA(S)
6 / Semana(s) 14 y 15

VI. METODOLOGA

El curso se desarrollar utilizando una metodologa activa y participativa. Se analizar informacin actual
disponible en internet, relacionando los conceptos expuestos con eventos relevantes de actualidad.
El desarrollo del curso contempla trabajos individuales de anlisis e investigacin, as como trabajos grupales
(proyectos, reportes y anlisis de casos).
VII. EVALUACIN

FRMULA
15% (LB1) + 15% (LB2) + 15% (TA1) + 20% (PA1) + 20% (TF1) + 15% (LB3)

TIPO DE NOTA PESO %

LB - PRACTICA LABORATORIO 15
LB - PRACTICA LABORATORIO 15
TA - TAREAS ACADMICAS 15
LB - PRACTICA LABORATORIO 15
TF - TRABAJO FINAL 20
PA - PARTICIPACIN 20

VIII. CRONOGRAMA
TIPO DE DESCRIPCIN NOTA NM. DE FECHA OBSERVACIN RECUPERABLE
PRUEBA PRUEBA
LB PRACTICA 1 SEMANA NO
LABORATORIO 5
LB PRACTICA 2 SEMANA NO
LABORATORIO 9
TA TAREAS 1 SEMANA NO
ACADMICAS 11
LB PRACTICA 3 SEMANA NO
LABORATORIO 13
TF TRABAJO FINAL 1 SEMANA NO
15
PA PARTICIPACIN 1 TODAS NO
LAS
SEMANA
S

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
SCHIFFMAN, Leon G. (2005) Comportamiento del consumidor. Naucalpan de Jurez : Pearson
Educacin.
(658.8342 SCHI 2005)
SCHNARCH KIRBERG, Alejandro (2009) Desarrollo de nuevos productos y empresas : creatividad,
innovacin y marketing : cmo generar, desarrollar e introducir con xito nuevos productos, servicios o
empresas. Bogot : McGraw-Hill.
(658.575 SCHN/D 2009)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)

EUROMONITOR Lima: UPC - Biblioteca Virtual.

INEI (2012) Sitio web del Sistemas Nacionales de Estadstica e Informtica en el Per.. 01 de julio de
2012.
MINCETUR (2012) Sitio web del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.. 01 de julio de 2012.
PROMPERU (2012) Sitio web de la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo..
01 de julio de 2012.
SUNAT (2010) Sitio web de la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria. 01 de julio de
2009.
TRADEMAP (2010) Herramienta informtica especializada en el comercio exterior. 01 de julio de 2009.
USITC (2010) Sitio web de la base de datos de la USITC (Comisin de Comercio de los Estados Unidos).
24 de febrero de 2010.