precios.
Universidad Tecnolgica de
Honduras.
UTH
Asignatura: Mercadotecnia II
Cuando se analizan otras estrategias para fijar precios fijacin de precios basada en el
valor para el cliente la cual implica entender que" tanto valor dan los consumidores a
los beneficios que reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.
Si bien en este mtodo prevalece el valor que le dan los clientes al producto, existen
consideraciones como lo es el precio mnimo al cual se puede vender, y este est
determinado por su costo total de produccin, donde se incluyen costos fijos y
variables, pues si este producto se vende a un precio que este por debajo de su costo
total, no solo no se recibirn utilidades, si no que adicional a esto se incurrir en
prdidas. Teniendo en cuenta esta informacin es ms beneficioso utilizar el mtodo ya
referido del costo ms margen, con lo que se debe hacer un esfuerzo para lograr
conseguir precios apropiados de materias primas, insumos, mano de obra y de los
dems elementos necesarios para la produccin, claro sin descuidar la calidad de los
mismos. $todo esto con la intencin de ofrecer un producto de muy buena calidad y
manteniendo un precio similar a los que estn oreciendo la competencia y as tener la
frmula ms apropiada para la fidelizacin de los clientes.
Por su parte los clientes le dan un valor a los productos basndose en la utilidad
percibida del conjunto de beneficios que con la mejor manera de fijar el precio de un
producto es a travs del mtodo de costo ms margen, pues con este se tienen en
cuenta todos los costos de producir un producto, y el margen de utilidad que la
empresa determine que debe obtener, todo esto sin olvidar los dems actores que
incluyen en el precio, como la competencia y el cliente.
Orientacin al cliente. Ser inteligente a la hora de fijar precios es, ante todo, conocer
al cliente con el que trabajamos. Hasta cierto punto, con sentido de lo justo, la fijacin
de precios pague lo que quiera no habra funcionado. La orientacin al cliente
tambin significa saber lo que este valora en nuestro producto o servicio. Si sabemos
qu es lo que valora, tambin sabemos por qu; y si sabemos por qu, sabemos crear
ms valor aadido para l. Google reconoci que la atencin del consumidor en el
momento de la bsqueda de un producto y la navegacin relacionada con este es lo
que buscaban los anunciantes, as que les deja pujar por la publicidad relacionada con
las palabras clave.
Fijacin de precios diferenciada. Uno de los fenmenos ms habituales que tiene
que ver con los precios es el hecho de que, por el mismo producto o servicio, diferentes
consumidores estn dispuestos a pagar precios distintos. Por esta razn, pocas veces
es bueno fijar un precio nico; ms vale mantener la estructura triple: precio bajo,
medio y alto, para que los clientes con diferentes sensibilidades al precio paguen
precios diferentes y la empresa pueda equilibrar as sus ventas.
Conclusiones.
Las nuevas tecnologas y la globalizacin estn cambiando los mercados a un paso
mucho ms acelerado que en tiempos anteriores y estn borrando los lmites entre
muchos sectores. La competencia crece en casi cada industria y el foco de atencin
est puesto principalmente en el precio. Los consumidores disponen de mucha ms
informacin sobre los precios y se han vuelto mucho ms sofisticados que antes. Por
encima de todo esto est la crisis econmica, que ha convertido el gasto
despreocupado en cosa del pasado.
Por ms difcil que este entorno pueda resultar para las empresas, estas pueden ganar
ms de lo que han perdido. Pueden recopilar y analizar mucha ms informacin sobre
el consumidor que antes para comprenderlo mejor. Pueden personalizar sus ofertas y
ofrecer experiencias individualizadas en maneras que nunca se haba hecho antes.