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EL ARTE DE LA GUERRA EN EL AMBITO EMPRESARIAL

Al igual que las guerras entre pases y territorios tambin se presenta en el mbito
empresarial es por eso que vamos a adaptar algunos puntos clave del libro el arte de la guerra
dentro de este concepto empresarial, algo principal dentro de esta obra es sus principios se basa
en dos muy claros el primero que es basarse en el engao, y el segundo es someter al enemigo en
este caso la competencia sin luchar, es decir sin entrar en un gran conflicto que ser desgastante
tanto para los presidentes de las empresas como de los soldados que vendran siendo los
negociadores y personas encargadas de generar un mayor conocimiento de la marca de la
competencia al pblico; aqu se realizara una comparacin profunda de cada captulo del libro y
lo relacionaremos con el concepto de empresa que se mencion anteriormente.

Capitulo 1; este habla sobre la evaluacin y nos cuenta de cinco factores importantes la doctrina,
el tiempo, el terreno, el mando, disciplina; para este caso los principales factores serian tres la
doctrina, como ente que preserva la relacin entre el presidente y sus empleados, el mando como
factor que permite observar las cualidades que lleva a un buen lder a la victoria en este caso
corporativa sun zsu da cinco cualidades ser alguien sabio, sincero, benvolo con coraje la ultima
cualidad esta enlazada con el tercer factor la disciplina, el que toma el mando tiene que dar orden
a las cosas con una planeacin rigurosa.

Capitulo 2; a este captulo lo titulo como el inicio de las acciones, en este habla de que nunca es
beneficioso para el pas dejar que la operacin militar se prolongue por mucho tiempo, este punto
es uno de los ms importantes dentro de este captulo pues es una recomendacin muy asertiva
que da sun tzu, definitivamente prolongar una guerra afectara a ms personas que a las que se
quisiera afectar en el caso de las empresas ms que afectarse, adems nos muestra algunas cosas
a tener en cuenta adicionales como recompensar a tus hombre que vendran siendo los
empleados esta recompensa debe ser para uno solo as provocara que los otros empleados la
deseen y cumplan al pie de la letra lo que esperas hacer. Es definitivamente importante la
recompensa para que los empleados estn motivados, adems tambin se debe en cierta forma
tratar bien a los enemigos sobretodo los empleados ya que en un futuro podrn servirte, resulta al
final muy til para la empresa.

Capitulo 3; este captulo lo titulo posiciones de la victoria y la derrota, aqu nos habla de cuando
tomar acciones y cuando no para as conseguir la victoria, por eso hace una primer consejo que es
nunca atacar por clera y con prisas, lo mejor es la planificacin; por eso la mejor forma de
deshacer los planes del enemigo es estropeando sus relaciones y alianzas, en palabras de sun tzu
bloquear su camino y que no le lleguen provisiones que en este caso el dinero; pero hay que
tener en cuenta antes de atacar cuanta fuerza tiene y saber cmo estas tu en frente de la
competencia , sun tzu dice si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser dbil sers
derrotado, esta frase es muy cierta si no sabes cmo ser dbil es decir no conocer tus
debilidades y tratar que el enemigo no las conozca sobrevivirs si no sers derrotado; el arte de la
guerra muestra algunas maneras en las que puede llegar tu bando al desastre total, generalmente
es por negligencia del mando como el hecho de ignorar lo que sucede y anunciar el ataque,
quedando tu en desventaja, otra es cuando se puede ganar pero no se da cuenta de ello y como
consecuencia ordena la retirada cuando no haba porqu hacerlo, no saber lo que est haciendo y
como mandar es otro contra para triunfar; tambin el libro nos cuenta quien triunfa y
definitivamente en esto tiene razn tzu y es saber cundo es el momento de luchar y cuando no,
el poder de discernir es muy importante el momento de dirigir el rumbo de la empresa, la
importancia de la comunicacin es eficaz para el triunfo ya que sus empleados deben conocer por
lo menos los objetivos sin importar en que puesto estn, y por ultimo algo difcil pero que es muy
efectivo y no menos importante para tener un ejercito fuerte, es conocer a tu equipo y a ti
mismo.

Capitulo 4; este se titula sobre la medida en la disposicin de los medios, en este captulo es
importante conocer cuando es una defensa y cuando un ataque, la defensa definitivamente se
realiza cuando no tiene la posibilidad de ganar por el momento, el ataque se realiza cuando hay
tiempos de abundancia cuando definitivamente puedo pelear o contraatacar con todos los medio
posibles, y este captulo nos dice que la clave no est ni en la fuerza ni en la inteligencia sino en la
experiencia, por ultimo en el capitulo tzu nos da uno medio para triunfar, la medicin del terreno,
la valoracin de la situacin esta llevndolos al clculo de beneficios y perdidas, una comparacin
de las situaciones de la competencia y la propia, por ltimo la victoria como fin.

Capitulo 5; se titula la firmeza, esta nos habla sobre las percepciones tzu comienza este captulo
diciendo para vencer al enemigo hay que crear una percepcin favorable en ellos, as obtener la
victoria sin necesidad de ejercer su fuerza esta frase lleva a hablar de que si tu manipulas la
percepcin del enemigo te conviertes en algo indefinible para el de esta forma estamos aplicando
el engao y protegiendo el plan batalla, la fuerza del mpetu deja que se pueda llegar al objetivo
final y la nica forma de conservar esa fuerza del mpetu es, tener a los empleados con
entusiasmo, conviccin, en orden, organizando los recursos apropiadamente y el compromiso de
ellos lograra que el tmido se vuelva valeroso y realice un mayor aporte, para poder ser firme y
saber cmo hacerlo adecuadamente hay que clasificar de forma apropiada a los empleados la
mejor forma que propone tzu es por capacidades y habilidades, de esta forma ponerlos en las
ramas que son ms apropiadas para ellos y as est conociendo a su equipo.

Capitulo 6; se titula sobre lo lleno y lo vacio en este captulo nos presenta la fuerza cuando es llena
y cuando es vaca en nuestro caso la fuerza llena es cuando espero a que mi competencia cuando
estoy listo y preparado con todo planeado hasta de lo que la competencia va a hacer, en el caso de
la fuerza vaca es cuando el que espera es el adversario y va asa ti, la idea es que el qu se vaci
sea el adversario y no tu, y tzu nos da unos tips como atacarlos inesperadamente y esto se hace
con ayuda del engao, cansarlos es dejar que peleen pero lo hacen y lo hacen pero no provocan
dao alguno, cortar sus suministros en el caso empresarial cortar las entradas de dinero afectara
la confianza de la competencia, por ultimo es necesario que t te adaptes a las situaciones las
victorias no son repetitivas sino que se adaptan ninguna guerra sucede igual que la anterior.
Capitulo 7; habla sobre el enfrentamiento directo e indirecto, este habla de cmo el engao
puede despistar a la competencia el enfrentamiento directo cuando estoy en el campo de batalla
cuando se est atacando y la competencia esta enterada de ello, indirecta cuando se realizan
acciones contra la competencia y ellos no lo saben en este punto es en el que se acta y se unifica
el gerente y sus empleados dentro de la empresa ellos protegen su informacin pero al mismo
tiempo crean situaciones en las que la competencia se sienta amenazada y ataque primero para
ver lo que quiere hacer y tu aprovecharte de eso.

Capitulo 8; se titula los nueve cambios, dentro de este captulo habla de lo que en unos captulos
adelante ser los nueve terrenos, aqu se enfatiza en que existen distintas clases de terreno y que
unas se pueden aprovechar ms que otras, estos terrenos los podemos utilizar para mantener al
enemigo ocupado in dejarles ni respirar, quiere decir que hay que crear engaos de que estamos
cerca as estemos lejos, estar siempre atentos al peligro y al caos en tiempos de orden mientras ni
tengan forma y evitarlos antes que aparezcan, dice tzu en su libro.

Capitulo 9; se titula la distribucin de medios, este trata de cmo los elementos anuncian lo que
sucede este captulo trata ms de la guerra civil que de la empresarial en la que los animales y la
naturaleza anuncian los cambios en el terreno, dentro de este captulo que puede ayudar dentro
del caso de competencia empresarial es que siempre se debe dirigir mediante la humanidad y los
reglamentos, la legislacin es algo importante cuando se realiza una competencia y no caer en el
delito.

Capitulo 10; se titula la topologa, este captulo habla de la accesibilidad del terreno en el caso de
las empresas definitivamente no aplica por que habla de posiciones de batalla de guerra civil, a
que se evidencian seis terrenos el fcil, el difcil, el neutro, los accidentales y los abierto, lo que si
aplicara de este captulo en nuestro caso de competencia empresarial con las seis maneras de ser
derrotado son: no medir el nmero de fuerzas, ausencia del sistema de recompensa, pasin
irracional que hace referencia a la subjetividad, ineficacia de la ley de orden es decir el mando y
por ultimo fallo en la clasificacin de los soldados (empleados) por capacidades.

Capitulo 11; se titula los nueve terrenos en este captulo habla de los distintos tipos de terreno
que pueden estar pisando estos son el terreno de dispersin, es decir que enteste punto existen
las distracciones y no se concentran en el objetivo lo mejor es no combatir, territorio ligero,
comienza a introducirse en el territorio enemigo pero no a profundidad lo mejor es no detenerse
en ese sitio, terreno clave, este terreno este lugar est ocupado por el enemigo pero no hay
proteccin total lo mejor es no atacar, le terreno de comunicacin es in sitio accesible para todos
lo mejor es no permitir que las tropas sean divididas, terreno de interseccin este es un territorio
que comparte varios bandos lo mejor establecer comunicacin, el terreno difcil, en este terreno
ya es difcil regresar, el terreno desfavorable lugares con acceso difcil, terreno cerrado, acceso my
estrecho lugar favorable para realizar un plan de accin por ultimo esta el terreno mortal este es
un terreno de supervivencia lo mejor es luchar, como es evidente este captulo tiene mucho que
ver con la guerra civil pero no con una empresarial.
Capitulo 12; se titula es arte de atacar con fuego este captulo tampoco ayuda con el caso porque
es evidente que quemar la competencia no es lo ideal, para esta capitulo mencionan cinco formas
de ataque, a personas, a suministros, a equipos, a almacenes y por ltimo a armas.

Capitulo 13; este es el ultimo capitulo y la conclusin de este trabajo, este captulo es interesante
porque habla de algo que realizan la mayora de las empresas y el espionaje, en este nombran
cinco tipos de espas, los espas nativos los espas nativos se da a entender que es la gente del
comn en este caso los compradores de la competencia, los espas internos, estos son
funcionarios del enemigo, los dobles agentes, estos se contratan para vigilar la competencia pero
adicional para vigilar y corroborar lo dicho por los espas internos, los espas liquidables, estos
espas son internos de nuestra empresa pero que proporcionan a la competencia informacin
errnea, y por ltimo los espas flotantes estos hacen el trabajo de mensajeros entre los otros
espas y la empresa, es el que trae la informacin, es importante tratar de la mejor manera al espa
porque puede que se cambie de bando, pero que recogen de informacin estos espas es
importante para una planeacin estas personas por que su informacin es necesaria por eso que
datos como quien dirige a los empleado quienes con los empleados, antecedentes y sus
capacidades son importantes, por ultimo enfatizaremos que cada paso que se d de acuerdo al
libro debe de ser cuidadoso y del que el menos nmero de personas conozca de sus planes es lo
principal para ganar una guerra pero lo que si deben conocer es su objetivo para que haya
comunicacin y unin.