Estrategias genricas de porter

Liderazgo total en costos

Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial mediante

un conjunto de polticas orientadas a este objetivo bsico. El liderazgo en costos
requiere de la construccin agresiva de instalaciones capaces de producir grandes
volmenes en forma eficiente, de vigoroso empeo en la reduccin de costos
basados en la experiencia, de rgidos controles de costo y de los gastos indirectos.

Teniendo una posicin de costos bajos se logra que la empresa

obtenga rendimientos mayores al promedio en un sector industrial. Una posicin
de bajos costos defiende a la empresa tanto como de los compradores poderosos
como de los proveedores, dando ms flexibilidad para enfrentarse a los aumentos
de costos de los insumos. Por ltimo, una posicin de costo bajo por lo general
coloca a la empresa en una posicin favorable con relacin a sus competidores en
el sector industrial frente a los posibles sustitutos

Diferenciacin

La segunda estrategia genrica consiste en la diferenciacin del producto o

servicio que ofrece la empresa, creando algo que sea percibido en el mercado
como nico. Los mtodos para la diferenciacin pueden tomar muchas formas:
diseo o imagen de marca, en tecnologa, en servicio al cliente, o en otras
dimensiones.

La diferenciacin, si se logra, es una estrategia viable para devengar rendimientos

mayores al promedio de un sector industrial, que crea una posicin defendible
para enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, aunque en una forma distinta a
la del liderazgo en costos.

Enfoque o alta segmentacin

La ltima estrategia genrica consiste en enfocarse sobre un grupo de

compradores en particular, en un segmento de la lnea del producto, o en un
mercado geogrfico; igual que la diferenciacin, el enfoque puede tomar varias
formas. Toda la estrategia del enfoque est construida para servir muy bien a un
objetivo en particular, y cada poltica funcional est formulada teniendo esto en
mente.

La empresa que logra una alta segmentacin tambin est en condiciones de

alcanzar rendimientos mayores al promedio para su sector industrial. Su enfoque
significa que, o bien, tiene una posicin de costo bajo con su objetivo estratgico,
o la alta diferenciacin, o ambas. El enfoque tambin puede utilizarse para
seleccionar objetivos menos vulnerables a los posibles sustitutos, o cuando los
competidores son los ms dbiles.

http://aprendiendoadministracion.com/las-3-estrategias-genericas-porter/

Mix de marketing

Son las herramientas o variables de las que dispone el responsable de

la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compaa. Son
las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en
el plan de marketing (plan estratgico). La empresa usa esta estrategia cuando
busca acaparar mayor clientela.

https://es.wikipedia.org/wiki/Mezcla_de_mercadotecnia

4P

Producto. Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para

su adquisicin, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo.
Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas,
lugares, organizaciones o ideas.

Precio. Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la

transaccin (aunque tambin se paga con tiempo o esfuerzo).

Plaza. En este caso se define como dnde comercializar el producto o el servicio

que se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para
el consumidor). Considera el manejo efectivo del canal de distribucin.

Promocin. Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados

sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos
organizacionales.

http://www.herramientasparapymes.com/que-son-las-4p
 5M

Monetario. En este aspecto se debe considerar cul ser el costo de la campaa

segn los medios de difusin y comunicacin que se vayan a usar para su
ejecucin.

Mercado. Se considera en esta segunda M las personas a las cuales se quiere

impactar, no solo con la campaa publicitaria, sino y an ms importante, con el
producto que se est ofertando.

Mensaje. Establecer cul ser la informacin que se quiere transmitir, definir

textos, revisar redaccin, contenido, entre muchos otros aspectos que se
relacionan con los mensajes que se quieren llevar.

Medios. Identificar los escenarios donde se pondr ese mensaje que ya se ha

estructurado con anterioridad y definir cules sern los medios que se usarn,
impresos, digitales, electrnicos, entre otros.

Medicin. Todo proceso y en este caso campaa, deber ser medida para
garantizar que se est cumpliendo con lo planteado

http://www.catmarketing.co/plan-las-5-m-la-publicidad/

8M

Manejo: sta se refiera a quien controla la campaa publicitaria, como sabemos

puede ser una agencia de publicidad o los propios departamentos de
mercadotecnia de las empresas u organizaciones. Escatimar en esta decisin es
importante, ya que las campaas publicitarias suelen tener altos costos y la
seleccin y perfil requiere experiencia, creatividad y calidad.

Moneda: cuando pensamos en lo monetario, este debe ir de la mano de los

medios de comunicacin, cuanto podemos gastar en quien disea la campaa y
los medios en donde se va a publicitar. Las proyecciones de ventas o el impacto
son objetivos previstos cuando decidimos el presupuesto.

Mercado: el grupo a quien va dirigida la publicidad se realiza bajo un estudio

previo, debemos identificar la poblacin objetivo, sus preferencias en los medios
conforme a sus caractersticas, hablamos de edades, poder de adquisicin,
ubicacin, etc. (segmentacin de mercado), identificamos las necesidades lo cual
es importante.
Mensaje: lo que va a decir mi anuncio, un concepto creativo como modo de
informar es lo ms efectivo, el tipo de lenguaje es importante ya que define como
van a codificar el mensaje las personas que se deben convencer del producto y
bajo que condiciones.

Medios: aqu definimos los canales de comunicacin el cual se va a plasmar

nuestro mensaje, nos referimos a los medios como el internet, la televisin,
espectaculares, carteles, radio, etc., recordemos que la seleccin de estos influye
en el presupuesto y el mercado objetivo, juntando las caractersticas de su
efectividad ser el impacto que tendremos.

Macro-programacin: debemos pensar en la duracin total de nuestra campaa,

siempre analizando la penetracin justificando las metas y rendimiento para llegar
al nmero de clientes o espectadores que queremos. Designamos si es por aos,
meses o das.

Micro-programacin: estas son las pautas en las que aparecen los anuncios o
las zonas geogrficas, va de la mano de que tipos de canales de comunicacin
hayamos seleccionado. Fechas, hora y lugares.

Medicin: la mtrica efectiva de nuestra campaa, una vez en marcha se empieza

a medir el impacto, ya sea por ventas, posicionamiento de la marca, respuestas,
solicitudes de informacin, impresiones de trfico en el social media, etc.

http://www.angeldecuir.com.mx/conoces-las-8-ms-para-crear-una-campana-
publicitaria/

Objetivos de publicidad

La publicidad informa de la existencia de los productos que se comercializan en el

mercado, informa de las cualidades de la marca que representa, informa del uso
que se le puede dar a un producto, de cmo utilizarlo, etc.

La publicidad persuade al invitar a comprar o consumir un producto de una marca

determinada en lugar de otro que lo puede sustituir. El modo en que se intenta
influir en el comportamiento del consumidor depende del estilo publicitario que se
use. Es frecuente recurrir a argumentos racionales o apelar a aspectos
emocionales.

La publicidad recuerda la existencia de la marca o de la firma para intentar

fidelizar al consumidor o para reforzar las decisiones de compra que tom en el
pasado.
Algunos de los objetivos que puede perseguir una campaa publicitaria son:

Lanzar e introducir un bien o un servicio en el mercado. Para ello es importante

que el mensaje publicitario sea principalmente informativo, aunque tambin
persuasivo.

Posicionar y/o mantener la imagen de un producto, de una marca o de una

organizacin. En este sentido cobran especial relevancia los contenidos que
evoquen los atributos que se quieren resaltar del producto o de la marca as como
los valores de la organizacin. El propsito ms importante es facilitar el recuerdo
en las personas que se exponen al mensaje publicitario.

Mantener o reactivar las ventas. Es el caso de productos ya conocidos en el

mercado. El efecto buscado es el persuasor, animar al cliente potencial a realizar
compras efectivas.

Preparar la entrada a comerciales o distribuidores del producto en nuevos

mercados. Se busca facilitar la venta, en este caso es muy importante el contenido
informativo, no solo pensando en los clientes finales, tambin en los minoristas
para que deseen incluir el artculo entre sus referencias.

http://www.mailxmail.com/curso-publicidad-instrumento-marketing/objetivos-
publicidad