Lars Renstrm ALFA LAVAL

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Alfa Laval es un proveedor lder mundial de productos y soluciones en las reas de

transferencia de calor, separacin y equipos de la compaa que se utilizan para calentar,

productos frescos, separar y transportar en las industrias que producen alimentos, bebidas,

combustibles, productos qumicos, productos farmacuticos, almidn, azcar y etanol. Sus

mquinas se utilizan tambin a bordo de los buques, en plantas de energa, en la industria de la

ingeniera, para el tratamiento de lodos y aguas residuales, para la calefaccin hogares y oficinas,

para la calefaccin y la refrigeracin de confort, y mucho ms.

Alfa Laval tiene tres divisiones de ventas - Equipos, Ingeniera de procesos y Marine &

Diesel - que se encarga de la produccin, adquisicin y logstica. Las divisiones de ventas tienen

negocios independientes, con modelos diseados para permitir a Alfa Laval satisfacer los

requisitos del cliente y los hbitos de compra de la mejor manera posible y, en definitiva, ayudar

a los clientes a optimizar el rendimiento de sus procesos.

Process Technology vende soluciones personalizadas y sistemas directamente al cliente

final a travs puntos de venta propios del Grupo y por medio de contratistas. La divisin

comprende 4 segmentos: Energa y Procesos, Aguas y Residuos.

Marine & Diesel ofrece componentes, mdulos, sistemas y servicios para los clientes en el

mercados naval y offshore y la tierra a base de energa diesel. La divisin comprende 4

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segmentos: Marine & Equipos Diesel, Sistemas de marina y costa , Sistemas de bombeo en alta

mar y servicio.

La entrada de pedidos ascendi a SEK(coronas suecas) 36,7 millones, en comparacin con

30.2 millones en 2013. La facturacin aument un 18 por ciento a 35,1 millones de dlares. El

margen EBITDA ajustado, o el margen de operacin, para el 2014 fue de 16.8 por ciento, En

comparacin con el 16,5 por ciento en 2013. En enero de 2014 Alfa Laval inaugura un nuevo

centro de servicios en Kundli, Haryana en la regin de Delhi. Este es el tercer centro de servicios

de la empresa orientada a satisfacer necesidades de los clientes en la parte norte del pas.

En abril de 2014 Alfa Laval firma un acuerdo para Frank Mohn AS adquirir Frank Mohn

AS es un fabricante lder de sistemas de bombeo sumergidos en el medio marino y mercados en

el extranjero. Esta adquisicin fortalece cartera de manipulacin de fluidos de Alfa Laval

mediante la adicin de la tecnologa de bombeo nica. Tambin reforzando la posicin de la

compaa, como un proveedor lder de la mercados de petrleo y gas en alta mar y marinas.

En noviembre de 2014 Lars Renstrm fue clasificado como uno de los directivos ms

importantes del mundo segn la Harvard Business Review 100, que enumera el mejor

desempeo CEOs en el mundo, centrndose en los resultados a largo plazo, especficamente para

los rendimientos de los accionistas y el mercado. Tres directores generales suecos fueron

reconocidos en la lista de las 100, con Lars Renstrm ocupando el puesto nmero 91.

El ao 2014 ha sido especialmente marcado la adquisicin de Frank Mohn AS, un

proveedor lder de sistemas de bombeo sumergidos para la marina y mercados en el extranjero.

Esta adquisicin, la ms grande hasta la fecha, hace una contribucin significativa a la orden del
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Grupo, en ventas y beneficio operativo. En 2014 la cartera de pedidos aument un 21 por ciento

hasta el 36,7 SEK mil millones y las ventas se levantaron 18 por ciento a 35,1 mil millones SEK.

El margen operativo fue de 16.8 por ciento, una mejora en comparacin con el 2013.

Alfa Laval en la industria alimentaria tiene sus races en productos donde su oferta ha sido

continuamente desarrollada desde que la compaa se form en 1883. Hoy en da,

intercambiadores de calor, separadores, bombas y vlvulas para aplicaciones higinicas de

alimentos, bebidas y farmacutica del mundo de las industrias. La compaa tambin ofrece

intercambiadores de calor usados en las cadenas de refrigeracin, que permiten a las materias

primas, ser procesadas, a los alimentos para ser transportados y almacenados.

Alfa Laval en el sector del transporte martimo ha entregado equipos para la industria

marina durante dcadas. Los productos de la compaa tienen tradicionalmente utilidad en la sala

de mquinas en forma de separadores de limpieza de intercambiadores de combustible y calor

para la refrigeracin de los motores. Sin embargo, la actual cartera de productos incluye todo

sobre intercambiadores de calor para la produccin de agua dulce de bombeo. La cartera tambin

incluye una serie de soluciones ambientales, tales como el tratamiento del agua de lastre, y

sistemas para reducir el contenido de azufre en los gases de escape de los buques.

El objetivo es tener un retorno sobre el capital empleado de al menos 20 por ciento, por

debajo de la anterior objetivo de al menos 25 por ciento. El nuevo nivel era (teniendo en cuenta

establecida la adquisicin de Frank Mohn AS.) sobre la base de la significativa del aumento de la

plusvala, La Junta directiva de Alfa Laval decidi que el objetivo de un retorno sobre el capital

empleado de por lo menos 20 por ciento es realista desde una perspectiva de mediano plazo. A

largo plazo, la deuda neta en relacin con el EBITDA (el resultado operativo antes de
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depreciacin y amortizacin), no debe ser ms de 2. Aunque la relacin puede superar el objetivo

en relacin con importantes adquisiciones, esto no debera ser visto como una situacin

temporal, ya que se espera que el flujo de caja de la empresa compense este efecto.

Amounts in SEK(corona sueca) million

2010 2011 2012 2013 2014 +/-
%
Order intake 23,869 28,671 30,339 30,202 36,660 21%
Net sales 24,720 28,652 29,813 29,801 35,067 18%
EBITDA 5,107 5,736 5,381 5,360 6,460 21%
Adjusted EBITA 4,682 5,287 4,934 4,914 5,895 20%
Operating margin (adjusted EBITA 2)), % 18.9% 18.5% 16.5% 16.5% 16.8%
Profit after financial items 4,364 4,676 4,529 4,172 4,121 -1%
Return on capital employed, % 37 31 27 26 21
Return on shareholders equity, % 24 23 23 20 18
Earnings per share, SEK 7 8 8 7 7 -3%
Dividend per share, SEK 3 3 4 4 4 7%
Equity per share, SEK 32 36 34 39 41 6%
Free cash flow per share, SEK 4) 6 -5 1 8 -23
Equity ratio, % 50 44 41 46 31
Net debt to EBITDA, times -0 1 1 0 2
Number of employees 5) 12,618 16,064 16,419 16,262 17,753 9%

Fuente: Adaptado de (ALFA LAVAL ANNUAL REPORT, 2015)

ALFA LAVAL RESULTS 2010-2014

40,000

30,000

Net sales
Axis Title 20,000 Adjusted EBITA

10,000

-
2008 2010 2012 2014 2016

Axis Title

Fuente: Adaptado de (ALFA LAVAL ANNUAL REPORT, 2015)

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El flujo de caja de las actividades operativas es ascender a 10 por ciento de las ventas,

incluyendo las inversiones en activos fijos. Este valor es inferior a la meta para el margen

operativo, ya que el crecimiento orgnico requiere normalmente un aumento de capital de

trabajo. Adems, los impuestos se pagan en una cantidad correspondiente a aproximadamente 28

por ciento de las ganancias antes de impuestos.

Fuente: tomado de (BLOOMBERG ALFA, 2016)

Con el fin de lograr su visin, poner en prctica su concepto de negocio y su crecimiento,

Alfa Laval ha establecido varias prioridades estratgicas. Estas cubren ambos productos y

presencia en sus respectivos mercados y son obtenidos orgnicamente, o tambin a travs de

adquisiciones. Por otra parte, las iniciativas de mejora continua son llevadas a cabo en todas las

reas de la empresa. Los productos existentes de Alfa Laval en sus tres tecnologas clave

proporcionan la base para el continuo crecimiento rentable de la compaa, ya que se trata de que
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su alta calidad y la eficiencia energtica, son, y continuarn siendo, los criterios importantes

para los clientes. La empresa est invirtiendo en investigacin y desarrollo para asegurarse de

que es tambin es capaz de satisfacer las necesidades futuras, ofreciendo nuevos productos o

versiones mejoradas de los productos existentes. La identificacin de nuevas reas de solicitud

de productos y clave existentes tecnologas es otra importante estrategia de enfoque. En el

mismo equipo, Alfa Laval tambin refuerza su oferta mediante la adicin de nuevos productos a

travs de adquisiciones.
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Ejemplos de las prioridades estratgicas

Durante el ao, la compaa adquiri Frank Mohn AS, un proveedor de

Norwegian System, aplicados al bombeo especializado para la marina y mercados en el

extranjero. Esta adquisicin tiene fortalecida a Alfa Laval en la oferta de productos la

conduccin de fluidos
Alfa Laval invierte Aproximadamente el 2,5 por ciento de sus ventas en

investigacin y desarrollo anualmente. Esta asignacin de fondos de cubre tanto el

desarrollo de nuevos productos y las mejoras a los productos existentes. Un ejemplo es

PureSOx 2.0, la nueva versin de Alfa Laval de solucin de lavado para eliminar la

contaminacin de azufre del gas de escape de barcos, la nueva versin es ms pequeo y

ms flexible que su predecesor, lo que es una excelente alternativa para muchos tipos de

recipientes, con presencia en el mercado.

Las adquisiciones tambin se pueden usar como un medio secundario de expansin y para

proporcionar una forma eficaz de fortalecimiento, rpidamente genera presencia de sitio de la

compaa. Sin embargo, la expansin puede implicar tambin la adicin nuevos canales de venta.

Los ejemplos de las prioridades estratgicas:

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Alfa Laval abre 58 nuevos servicio centros de todos los aos como una forma de

manera continua. La mejora de la cobertura de mercado de su base instalada de

productos. A travs de los aos, la compaa ha ampliado su red tambin de servicios de

los centros mediante adquisiciones.

La puesta en marcha de la Anytime. Alfa Laval Solucin de comercio electrnico

continu durante el ao, proporcionando una forma rentable de basado en componentes

con lo que el Grupo puede invertir en distintos mercados.

Estrategia multimarca del grupo, que ha establecido desde hace varios aos, tener

como resultado, la adquisicin de competidores de gran peso, con el fin de aadir nuevos

canales de venta. Los ejemplos incluyen Tranter y USTED.

Alfa Laval lleva a cabo revisiones continuas y si son necesarias, busca reubicaciones para

mejorar los rendimientos. Un ejemplo es la reubicacin gradual de la produccin de Aalborg,

Dinamarca, a Qingdao, China que empez en la dcada de 1990. El proceso se complet en 2014

Tras el final de la reubicacin de intercambiador de calor de la compaa y la produccin de

quemador de aceite. Alfa Laval mantiene a las poblaciones centrales con buenos niveles de

inventarios con el fin de habilitar el servicio de alto nivel. La desventaja de esto es el costo de

transporte a valores ms altos. Sin embargo, el resultado neto es positivo Alfa Laval es tambin

capaz de mantener un nivel inferior de capital inmovilizado. Tomemos, por ejemplo, las

existencias del Grupo de piezas de repuesto. No es posible para el Grupo tener la completa gama

de productos en stock en cada mercado individual. En consecuencia, las piezas de repuesto se

dividen en diferentes categoras: repuestos que sean siempre disponibles, repuestos que no

debera ser disponible para la orden de almacn y partes o repuestos clasificados bajo demanda.

Estas categoras se ajustan de forma continua como nuevos productos que se introducen

continuamente.
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La capacidad de proporcionar al mercado productos nuevos y ms eficientes, es

fundamental para lograr un crecimiento rentable. De acuerdo con ello, Alfa Laval aspira a un

valor de referencia, que suponga gasto anual de la compaa en investigacin y desarrollo

correspondiente a aproximadamente 2,5 por ciento de sus ventas. En 2014 la compaa invirti

790 millones de coronas suecas, correspondiente a un 2,3 por ciento.

Lars Renstrm es presidente y CEO del Grupo Alfa Laval desde 2004. Nacido en 1951,

tiene una Maestra en Ciencias en Ingeniera y Licenciatura en Ciencias en Administracin de

Empresas y Economa. Presidente y CEO de Alfa Laval AB desde 2004. Fue presidente y CEO

de Seco Tools AB 2000-2004. Presidente y Jefe de la Divisin de Atlas Copco Drilling Tools

Roca 1997-2000. Miembro de la Junta de Alfa Laval AB y Tetra Laval Group. Ha asumido

cargos como: Presidente y CEO de Seco Tools, presidente y jefe de la divisin de herramientas

de perforacin de roca de Atlas Copco y la cabeza de Divisin de cables de telecomunicaciones

de Ericsson. En la actualidad es tambin Presidente de la Junta de Assa Abloy AB. El "Board of

Directors" de Alfa Laval anunci que Lars Renstrm dejar su puesto de Presidente y CEO del

Grupo Alfa Laval en Abril de 2016, y ser sucedido por Tom Erixon, actual Presidente y CEO de

Ovako Group, a partir del 1 de Marzo de 2016. Erixon es actualmente Presidente y CEO del

Grupo ovako, el productor de acero de ingeniera para los clientes en las industrias de

rodamiento, transporte y fabricacin. l tendr xito Renstrm ltima en la Reunin General

Anual en abril de 2016. Erixon ha sido presidente y CEO del grupo Ovako desde 2011. Antes de

Que, fue Presidente de Sandvik Coromant y ha ocupado varios puestos de alta direccin en

Sandvik, donde se inici el ao 2001. Durante los aos 90 trabaj para el Boston Consulting

Group, donde se convirti en socio y Lder de la Prctica de bienes industriales.

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Referencias

Bibliografa
ALFA LAVAL ANNUAL REPORT. (01 de 01 de 2015). Recuperado el 04 de 03 de 2016,
de
http://www.alfalaval.com/globalassets/documents/investors/english/annual-
reports/alfa_laval_www_en_14_low.pdf
ALFA LAVAL PRESS . (01 de 01 de 2015). Recuperado el 04 de 03 de 2016, de
http://www.alfalaval.com.pe/prensa/noticias/2015/nuevo-ceo-tom-exiron/
ASSA ABLOY. (01 de 01 de 2015). Recuperado el 04 de 03 de 2016, de
http://www.assaabloy.com/en/com/about-us/corporate-governance/board-of-
directors/board-members/lars-renstroem/
BLOOMBERG ALFA. (01 de 01 de 2016). Recuperado el 04 de 03 de 2016, de
http://www.bloomberg.com/quote/ALFA:SS
GLOBE NEWS WIRE. (01 de 01 de 2015). Recuperado el 04 de 03 de 2016, de
https://globenewswire.com/news-release/2004/04/27/309583/56496/en/Lars-
Renstrom-new-CEO-and-President-of-Alfa-Laval.html
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http://www.tetralaval.com/about-tetra-laval/tetra-laval-group-board