Cuprins:

Capitolul 1. Abordri teoretice cu privire la strategia firmei i structura organizaiei.

Capitolul 2. Analiza practic a temei n cadrul FPC ROGOB SRL.

2.1. Istoricul i caracteristica ntreprinderii.

2.2. Aplicarea tehnicilor specifice n condiiile economiei concureniale.

2.3. Analiza SWOT.

Capitolul 3. Probleme i soluii.

 Capitolul 1. Abordri teoretice cu privire la strategia firmei i structura
organizaiei.

Lumea contemporan este n cutare de soluii de cretere a eficienei alocrii

resurselor, de mbuntire a calitii produselor i serviciilor, de sporire a gradului de
satisfacie a consumatorilor. Asemenea cerine pot fi ndeplinite printr-o bun funcionare a
sistemului de preuri, ntr-un mediu concurenial normal. Concurena este considerat ca fiind
un factor prin care firmele sunt constrnse s devin eficiente, s ofere o gam ct mai larg
de produse i servicii, la preuri mai mici, facilitnd astfel bunstarea consumatorilor.

n literatura de specialitate exist mai multe definiii: Concurena este modul specific de
manifestare a economiei de pia, concretizat printr-un comportament continuu de rivalitate
individualizat a agenilor economici, n scopul maximizrii profitului.
Concurena este calea cea mai bun de satisfacere a intereselor tuturor.

Concurena este strns legat de libertatea de a alege. Ea reprezint o ntrecere pentru a

obine avantaje sau mcar pentru a reduce probabilitatea producerii riscurilor. Condiiile
minimale de exercitare a concurenei sunt considerate urmtoarele:

Existena mai multor productori specializai n producerea unui bun

Autonomie n gestiune i n fixarea preului
Respectarea disciplinei comerciale i fiscale
Echilibru relativ ntre cerere i ofert

n economia de pia concurena ndeplinete cteva funcii:

Concurena stimuleaz progresul general, dar mai ales progresul tehnico-economic

Concurena asigur alocarea raional a resurselor
Concurena contribuie la creterea gradului de satisfacere a cerinelor.
Teoria economic distinge urmtoarele tipuri de concuren: concurena perfect
-numeroi ofertani, numeroi cumprtori; monopol: un singur ofertant, mai muli
cumprtori; duopol, oligopol un grup restrns de ofertani, numeroi cumprtori;
monopson un singur cumprtor, numeroi ofertani.
n cadrul concurenei perfecte adaptarea agenilor economici la cerinele pieei se face prin
cantiti sau prin preuri, iar revenirea la o nou stare de echilibru se poate realiza pe termen scurt
sau pe perioade lungi de timp.

Capitolul 2. Analiza practic a temei n cadrul FPC ROGOB SRL.

2.1. Istoricul i caracteristica ntreprinderii.

Bazele companiei FPC ROGOB SRL au fost puse nc n 1997 de soii Grigore i Fevronia
Roca, iniial pornind ca o afacere de familie. Pe parcursul celor 18 ani afacerea s-a dezvoltat, iar
mezelurile preparate conform reetelor tradiionale au ctigat ncrederea consumatorilor.

n 2008, odat cu numirea n funcie a lui Igor Roca, fiul fondatorilor Grigore i Fevronia
Roca, n calitate de Director General, n faa ntreprinderii au fost puse sarcini ambiioase avnd
la baz un plan de dezvoltare foarte clar i bine definit. Astfel, ntreprinderea a pus startul
dezvoltrii propriei sale reele de magazine specializate, toate gndite, proiectate, amenajate i
dotate dup model European.

n anul 2013, ntreprinderea a deschis cea mai modern fabric de mezeluri din Moldova, de
model european, care se conformeaz tuturor normelor sanitare i standardelor de calitate
europene. Ca rezultat, s-au creat condiii de munc impecabile care corespund tuturor normelor
i standardelor europene, fiind nalt apreciate de demnitarii europeni n cadrul unor vizite
repetate la ntreprindere. Tonio Borg, Comisarului European pentru Sntate i Protecia
Consumatorilor, Christian Schmidt, Ministru Federal al Alimentaiei i Agriculturii Republicii
Federale Germania au confirmat c compania respect toate normele europene de igien i
producere a mezelurilor, iar drept rezultat compania este eligibil pentru exportul produselor sale
pe piaa Uniunii Europene.

Produsele ROGOB pot fi gsite n cele mai cunoscute supermarketuri i magazine din R.
Moldova, precum i n reeaua proprie de magazine specializate ROGOB, care la moment
numr 13 magazine, dintre care unul n Soroca i unul n Bli. n magazinele specializate
ROGOB marfa este livrat de 2 ori pe zi, astfel consumatorii se pot bucura de cele mai proaspete
produse ct i de o bun deservire ntr-o ambian prietenoas i cald.
Astzi, Rogob este cea mai mare i modern companie din Moldova productoare de salam i
delicatese din carne. Amplasat n satul Goianul Nou (mun. Chiinu), capacitatea de producie
a companiei depete 45-50 tone de produs final timp de 24h. n cadrul companiei muncesc
circa 400 angajai.
Fabrica este situat comuna Goianul Nou i ocup o suprafa de 5.000 m, fiind proiectat de
experi de peste hotare i utilat cu cel mai performant utiliaj din industrie achiziionat de la
liderii mondiali n producerea de echipament pentru producerea de mezeluri precum ar fi:
Handtman, Seydelmannm, Policlip, Ulma, MultiVaac, etc.

Condiiile de munc impecabile care corespund tuturor normelor i standardelor europene au fost
nalt apreciate de demnitarii europeni n cadrul unor vizite repetate la ntreprindere.
Avnd o capacitate de producere zilnic ce depete 50t produs finit, compania asigur cu
mezeluri de calitate un numr ce depete cifra de 3500 uniti comerciale.

Pentru a spori ncrederea consumatorilor, compania ROGOB i asum public angajamentul fa

de activitatea pe care o desfoar prin declaraiile concentrate n Viziune, Misiune i Valori.

Viziunea

S devenim lideri incontestabili ai pieii ca preferin a consumatorilor i volume de vnzri.

Misiunea

S impresionm i s delectm consumatorii cu produse excepionale ce se deosebesc prin

calitate nalt, aspect i gust deosebit, asumndu-ne rolul de flagman al industriei prin excelen
profesional i devotament total fa de consumator.

Valori
Calitatea produsului este primordial n activitatea noastr,
Sntatea voastr i a copiilor votri sunt factorul principal care ne ghideaz atunci cnd crem
produsul,
Vrem s avei pe mesele voastre doar produs calitativ i proaspt,
Preferinele consumatorilor ne ghideaz n activitatea noastr zilnic,
n activitatea noastr ne bazm pe inovaie, progres i inventivitate,
Tindem s crem condiii de lucru favorabile pentru fiecare.
 2.2. Aplicarea tehnicilor specifice in condiiile economiei concureniale.

Concurena este factorul determinant n succesul sau eecul firmelor. Concurena determin
oportunitatea acelor activiti ale unei firme care pot contribui la performana acesteia.
Strategia concurenial este aciunea de cutare a unei poziii concureniale favorabile n
cadrul unei ramuri de activitate terenul fundamental pe care se desfoar competiia
economic. Strategia concurenial urmrete s stabileasc o poziie profitabil i
sustenabil, fa de forele care determin concurena n cadrul ramurii.

Exist dou elemente eseniale pe care se sprijin alegerea strategiei concureniale:

atractivitatea ramurilor de activitate din punctul de vedere al profitabilitii pe termen lung i
factorii care o determin; poziia concurenial relativ dintr-o ramur economic. Att
atractivitatea ramurii ct i poziia competitiv pot fi modelate de o firm, i acesta este lucrul
care face ca alegerea strategiei s fie o sarcin att de dificil.

Firmele trebuie s acorde o atenie deosebit analizei concurenei i categoriilor de

clieni crora se adreseaz. Firmele obin un avantaj concurenial venind cu oferte care
satisfac nevoile consumatorilor vizai ntr-o msur mai mare dect concurenii. Acest avantaj
se poate obine prin furnizarea unei valori mai mari pentru client, adic practicare unor preuri
mai mici dect concurenii, oferirea mai multor avantaje care s justifice preurile mari.
 Managerii trebuie s compare permanent propriile produse, preuri, canale de
distribuie i promovare cu cele ale concurenilor.

O modalitate de identificare a concurenilor este cea care ine cont de pia. Din acest
punct de vedere, concurena este reprezentat de toate firmele care ncearc s satisfac
aceleai categorii de nevoi sau s deserveasc acelai grup de clieni. Conceptul de concuren
impune concentrarea ateniei firmei asupra unui grup mai mare de concureni actuali sau
poteniali.

Companiile concurente trebuie s rspund la 2 ntrebri:

1) Cum ar trebui organizat afacerea pentru a lua n calcul multitudinea de factori de natur
variabil i dinamic cu amprente asupra activitii sectorului ?

2) Cum ar trebui s arate rezultatele acestei organizri (adic produsele/serviciile) pentru a-l
satisface ct mai bine pe consumatorul final ?

Concurenii reali ai FPC Rogob SRL sunt firmele care se ocup de asemenea de producerea
mezelurilor i produselor din carne. Acetea sunt reprezentai de ctre:

Carmez SA Carmez

Cardiax-Plus SRL Meat House; Classic

SRL Aviselect/Augur Perla SA Mezellini; Zi de zi

Basarabia Nord SA /Proaspt-

Basarabia Nord; Gospodar;
Prod;Produse de Familie SRL
Filleti Famiglia

Nivalli Prod/Top product SRL Nivalli

Harvit-Pro SRL Harvit-Pro

Pricomtax-Com SRL Prodas

FPC Rogob se impune n faa concurenilor si prin o serie de modificri i decizii care au facut-
o s dein astzi un loc de frunte pe piaa autohton i s continue s ctige ncrederea mai
multor clieni. Aceste modificri sunt:
 1. A deschis o fabric modern n Goianul Nou, ce corespunde tuturor normelor europene;
2. S-a realizat un program de reduceri n magazinele specializate pentru ca acetia s
economiseasc dar i s ncerce alte produse noi ce nu le-au procurat pn acum;

3. S-a optat mereu pentru satisfacerea la maxim a nevoilor clienilor;

4. Se pune accentul pe deservire;

Performanele anterioare au permis ca anul 2013 s fie unul decisiv, cnd compania a efectuat
cea mai important investiie n dezvoltarea FPC Rogob SRL, lansnd cea mai modern,
tehnologizat i inovativ fabric din domeniul prelucrrii crnii i producerii de mezeluri. Pe
ling aceasta a deschis o reea de magazine prin care vor realiza mezelurile i produsele din carne
direct consumatorilor.

FPC Rogob utilizeaz o strategie concurenial bazat pe:

Extinderea pieei (noi utilizatori);
Protejarea poziiei ocupate (aprare pasiv; aprarea flancului; aprarea anticipat;
contraofensiva; aprarea mobil; aprarea prin retragere);
Creterea cotei de pia;
Strategiea dat poate fi numit Strategiea firmei lider , sau Strategiea firmei care dorete s
dein o poziie de lider. Aceste strategii sunt caracterizeaz ntreprinderea n dependen de
cucerirea pieei autohtone . Putem spune cu certitudine c n regiunea de la centru FPC Rogob
SRL are o influen mai mare i utilizeaz o strategie de lider datoit pieii de desfacere
dezvoltate i realizarea produciei direct de la productor la consumator. Strategiea firmei care
dorete s dein o poziie de lider este caracterizat pentru pieele regionale din sudul i
nordul rii unde ntreprinderea i realizeaz producia prin intermediul intermediarilor, en-
grositilor, i realizatorilor cu amnuntul.

2.3. Analiza SWOT.

Analiza SWOT ofera o radiografie a companiei la un moment dat. Astfel, analiza SWOT
constituie cea mai importanta tehnica manageriala utilizata pentru intelegerea pozitiei
strategice a unei companii/organizatii pentru ca:
 ofera un tablou cuprinzator ce arata valorile interne si punctele critice interne ale
companiei/organizatiei (valori si puncte critice care sunt definite in raport cu
obiectivele pe care trebuie sa le atinga organizatia, si anvergura lor);
ajuta managementul sa identifice fortele externe care influenteaza, pozitiv sau negativ,
succesul companiei /organizatiei catre atingerea obiectivului propus;
ajuta managementul sa obtina un raspuns la intrebarea: Putem sa mergem pe calea
aceasta pentru atingerea obiectivului organizatiei ?;
ajuta sa se evidentieze rapid punctele forte si punctele de slabiciune ale
companiei/organizatiei;
ajuta la cunoasterea si intelegerea contextului larg in care functioneaza
compania/organizatia.
Denumirea provine din limba engleza si este un acronim cu urmatoarea semnificatie:
Strengths (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe), Opportunities (oportunitati), Threats
(amenintari).

Punctele tari si punctele slabe sunt elemente din interiorul companiei asupra carora aveti un
control direct, in timp ce oportunitatile si amenintarile vin din mediul exterior si va pot
influenta pozitiv sau negativ, in functie de cat de dinamica este compania si de cat de
prevazator/inspirat sunteti atunci cand luati deciziile.

Acest instrument va ajuta sa construiti o imagine de ansamblu a afacerii astfel incat sa

valorificati punctele tari si oportunitatile pe de o parte si pe de alta parte sa reduceti sau chiar
sa indepartati punctele slabe si amenintarile.

Prin analizarea acestor caracteristici ale afacerii veti obtine o imagine cat mai clara asupra
stadiului curent al companiei si veti sti care sunt etapele de parcurs pentru a asigura
performanta afacerii. In plus, analiza ajuta la cunoasterea si intelegerea contextului larg in
care functioneaza compania.

S Puncte tari W Puncte slabe

La ce suntem cei mai buni? La ce suntem cei mai slabi?

Ce aptitudini specifice are forta de munca? Ce fel de instruire le lipseste
Ce resurse unice detinem?
De ce resurse financiare dispunem?
Ce tehnologie folosim?
Care este gradul de optimizare al proceselor
interne?
O Oportunitati
Ce schimbari ale mediului extern putem
exploata?
La ce tehnologie noua am putea avea acces?
Ce piete noi ni s-ar putea deschide?
Cum s-a modificat comportamentul de
consum al potentialilor clienti?
angajatilor nostri?
Care este nivelul de atasament al
angajatilor nostri?
Care e pozitia noastra financiara?
T Amenintari
Ce ar putea face concurenta in
detrimentul nostru?
Ce legislatie noua ne-ar putea lovi
interesele?
Ce schimbari sociale ar putea fi o
amenintare pentru noi?
Cum ne va afecta ciclicitatea
economica (avant-declin)?