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LO QUE TIENE Y LO QUE


NECESITA UN EMPRENDEDOR
Segn un estudio realizado por Global Entrepreneurship
Monitor, la Argentina es uno de los 10 pases ms
emprendedores en una muestra de 65: 1 de cada 7 argentinos
entre 18 y 64 aos est involucrado en algn tipo de actividad
emprendedora. Qu nos indican estos nmeros? Solo es
necesario el espritu emprendedor para que un negocio tenga
xito?

Emprender es dar comienzo, iniciar, y por sencillo que esto


parezca, no es para todos. El emprendedor se destaca por su
pasin por encarar proyectos y por su capacidad para encontrar
las oportunidades, recolectar los recursos necesarios y ponerlo en
marcha sin que el riesgo de fracaso lo intimide. De hecho, son
sumamente persuasivos dado que logran con facilidad convencer
a otras personas de su potencial xito. Pueden simplemente
gestar un negocio y acompaarlo durante toda su vida o crear
varios en simultneo para luego desligarse de ellos y reiniciar la
etapa de la creatividad. Estos atributos le permiten al
entrepreneur llevar adelante negocios exitosos con una gran
tolerancia al fracaso, pues se los puede ver caer y volver a
comenzar tantas veces como sea necesario.

Naturalmente, las caractersticas de este tipo de empresarios son


difciles de encontrar y aun ms de fabricar, sin embargo ellas
no son el nico requisito para poder llevar adelante un
emprendimiento y mantenerlo en el tiempo. Segn una encuesta
realizada por MATERIABIZ.com, los argentinos creemos que
emprendedor se nace y se hace y, personalmente, creo que
esto es una gran realidad. Si bien las caractersticas antes
mencionadas son importantes, tambin lo es el saber cundo y
cmo asesorarse. Sobre todo durante la primera etapa de
crecimiento, la mayora de las Pymes son vulnerables a
deficiencias de previsin, planeamiento y/o ejecucin, lo que hace
cada vez ms corto su ciclo de vida (entre un 70% y un 80% de
empresas cierran antes del primer ao). Tener consciencia de esta
realidad hace que las probabilidades de transformar una pequea
empresa en una gran compaa se vean ampliamente
acrecentadas.

Por lo tanto, el emprendedor necesita, adems de sus atributos


naturales e insustituibles, la capacitacin o asesoramiento
indicado a fin de lograr la eficiencia que brinda, generalmente, la
experiencia a travs del tiempo. Estos conocimientos necesarios

El trmino emprendedor deriva de la voz castellana emprender, que proviene del latn in, en, y prendere, coger o tomar. Est estrechamente relacionado con el vocablo
francs entrepreneur, que aparece a principios del siglo XVI haciendo referencia a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en bsqueda de oportunidades de vida sin
saber con certeza que esperar, o tambin a los hombres relacionados con las expediciones militares. A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del
trmino a los constructores de puentes, caminos y los arquitectos. En sentido econmico fue definida por primera vez por un escritor francs, Richard Cantilln en 1755 como el
proceso de enfrentar la incertidumbre. As se fue utilizando el trmino para identificar a quien comenzaba una empresa y fue ligado ms que nada a empresarios innovadores.
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van desde el cmo desarrollar un plan de negocios y hallar los


medios para financiar un proyecto, hasta la creacin y realizacin
de estrategias de marketing y control de gestin, una vez que la
empresa est en marcha. Esto posibilita que pueda tomar
decisiones tcticas contando con una mayor cantidad de datos y
de manera ms ordenada, disminuyendo sustancialmente el
margen de error.

Pretenderemos con estos artculos brindar informacin para todos


aquellos emprendedores que quieran aumentar las posibilidades
tanto de conservar como hacer crecer a su pyme.
Esperamos sus comentarios y propuestas

Pamela A. Orioli
Asesora en Marketing
pamela.orioli@aristanet.com.ar

Temario:
Lo que tiene y lo que necesita un emprendedor.

- Despus de la idea el desarrollo.

- Definiciones: el producto.

- Definiciones: el cliente.

- Investigacin de mercados.

- Anlisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) del negocio.

- Eleccin de la estrategia comercial.

- Desarrollo del plan de accin.