METODOS DE ANALISIS

CUESTIONARIO: Teniendo en cuenta que los cargos a analizar son posiciones

de liderazgo y son posiciones de cierta confianza utilizamos el mtodo de
cuestionario porque adems de ser el ms rentable no interfiere con las
actividades propias del cargo y permite a tres de diversas preguntas obtener
informacin veraz, confiable y fcil de evaluar y analizar.

ENTREVISTA: Como mtodo complementario al anterior se ha seleccionado por

Este mtodo es el de mejor calidad y el que proporciona mayor
rendimiento en el anlisis, debido a que permite medir los datos de manera
racional y puede aplicarse a cualquier tipo de cargo sin importar su nivel.

CARGOS OBJETO DEL ANALISIS

COUNTRY MANAGER: Su esencia esta en representar legal y

administrativamente los intereses de la compaa adems de disear, planificar,
implementar y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, creando y
definiendo para el efecto la poltica comercial nacional y velando porque el
cumplimiento de esta que se desarrolle identificando oportunidades de negocio
que creen valor en la relacin con los clientes teniendo como enfoque principal, el
cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.

GERENTE DE TIENDA: Cargo orientado a lograr metas establecidas en el

presupuesto de ventas del punto de venta, manteniendo de forma activa las
relaciones con el cliente, logrando una fidelizacin permanente del mismo.

COORDINADOR DE MERCADEO: Gestiona y promueve la marca de compaa y

sus productos generando demanda continua y rentable para los mismos. Tiene
una slida preparacin en nuevas tecnologas y sistemas de organizacin social,
Es un perfil con excelentes habilidades comunicativas, muy creativo y estratgico
formado en las reas de publicidad, marketing, diseo, administracin,
investigacin y produccin audiovisual.

COUNTRY MANAGER
OBJETIVO DEL CARGO: Ser representante de la empresa en el pas
designado y estar a cargo de las operaciones en el pas. Reportar
directamente a la gerencia general en Colombia, La persona requiere la
iniciativa experiencia y disciplina de manejar los recursos asignados a un plan
de mercadeo y el posicionamiento en el mercado de los productos de la
compaa. Esta posicin no est directamente relacionada con ventas, pero
requiere habilidades en esta rea.
RESPONSABILIDADES:
Representar legal y administrativamente la compaa.
Dirigir todo el equipo de trabajo del pas.
Liderar los procesos administrativos y comerciales.
Preparar los planes, pronsticos y presupuestos de ventas garantizando
porcentajes de penetracin y participacin del mercado.
Planificar las acciones de las diferentes reas, administrando los recursos
disponibles para llevar cumplir planes y presupuestos acordados.
Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos a travs de planes de
accin dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos.
Informar mensualmente a la Gerencia General, La evolucin de los procesos
administrativos, el cumplimiento de los presupuestos de ventas, los niveles de
rentabilidad y la planeacin del mes siguiente.

REQUISITOS:
Profesional en carreras administrativas o econmicas.
Probada experiencia en consultora de ventas (2 - 3 aos)
Maestra (MBA) en negocios, mercadeo y anlisis estratgico.
Liderazgo y habilidades comunicativas.

SUSTENTACION:
Para el anlisis de este cargo se establecer un formato de cuestionario dedicado
especficamente para posiciones de jerarqua y perfil gerencial. Este cuestionario
ser complementado por una entrevista informal que aclare los vacos de
informacin que puedan darse al diligenciar el cuestionario, permitiendo que la
informacin recolectada sea lo ms certera y confiable posible, teniendo en cuenta
que se trata de una posicin que requiere de habilidad muy particulares de
liderazgo adems de un alto nivel de confianza y lealtad.

GERENTE DE TIENDA
OBJETIVO DEL CARGO: Contribuir al logro de los objetivos de la empresa
garantizando una gestin adecuada de las ventas y atencin a clientes en la
tienda. Llevar a cabo las polticas comerciales de la empresa y las acciones
necesarias para el logro de los objetivos de venta establecidos.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO:

Administra los recursos asignados al punto de venta con el fin de cumplir los
presupuestos de ventas del mismo.
Atender y asesorar a los clientes en los productos ofrecidos en el punto de venta.
Llevar datos e informacin actualizada de ventas y gestin de inventarios del
punto de venta.
Enviar informes comerciales y de gestin de inventarios al director comercial.

REQUISITOS:

Bachiller o tcnico con conocimientos en ventas y atencin a clientes, manejo de

PC, Word, Excel, Software POS.
Experiencia previa 2 aos en cargo similar
Alto sentido de responsabilidad confiable, proactivo, emocionalmente muy
equilibrado, Habilidad para negociar y manejar conflictos, Orientado al
cliente, Orientado a resultados, Capacidad analtica y organizativa,
minucioso, detallista y con sentido comn, Alto sentido de compromiso y
adhesin a los valores de la empresa.

SUSTENTACION DEL ANALISIS:

Esta es una aposicin que a pesar de requerir unas habilidades especficas y
cierto grado de confianza puede ser orientado hacia el compromiso total, por
medio de polticas e instrucciones claras. Para este anlisis se aplica un
cuestionario que permita recopilar informacin relevante, tal como habilidades de
liderazgo, capacidades, herramientas de comunicacin, valores personales y
pautas de conducta.

COORDINADOR DE MERCADEO
OBJETIVO DEL CARGO: Mantener la presencia de la empresa, sus productos y
sus marcas en el mercado, mediante una efectiva labor de mercadotecnia,
orientada a desarrollar nuevos negocios en el pas definido como mercado
objetivo.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO:

Definir un plan estratgico de Marketing, acorde con los objetivos empresariales.

Realizar planes estratgicos de mercadeo.
Formular e implementar polticas, que orienten los estudios de Mercado,
Promocionar y publicitar los productos de la empresa.
Realizar el anlisis cualitativo y cuantitativo del mercado y proyectar la demanda.
Publicitar y Promocionar los diferentes servicios que presta o prestara la empresa.
Promocionar las marca de la empresa
Enfrentar estrategias de la competencia- hacer benchmarking.
Coordinar la investigacin de mercados, la estrategia de marketing, ventas,
publicidad, promocin, polticas de precios, desarrollo de productos y las
actividades de relaciones pblicas.
Servir de enlace como empresa y la agencia de publicidad o de promociones con
las cuales se contratan diversas funciones de publicidad o promocin.
Asesorar respecto a la necesidad de publicidad y desarrollar los temas y las
presentaciones de publicidad. Seleccionar los medios de comunicaciones con
bases objetivas tales como radio, televisin, peridicos, revistas, internet y
publicidad externa para diseminar la publicidad.

REQUISITOS
Profesional en Egresados de las carreras de Administracin, Marketing,
Publicidad, comercio exterior.
Experiencia superior a dos aos en cargos similares.
Conocimiento y experiencia en branding, gestin y manejo de plataformas de
marketing digital.
Excelentes habilidades de comunicacin, liderazgo, perfil altamente comercial
SUSTENTACION DEL ANALISIS

Para este cargo se desarroll un cuestionario bsico enfocado en perfil

acadmico caractersticas de la personalidad y habilidades de comunicacin. El
cuestionario es a mi juicio el mtodo que mejor da a conocer el anlisis de un
cargo ya que por medio de preguntas claras y estratgicas se pueden conocer
muchos conceptos sobre este cargo especfico y se obtiene respuestas deseadas
e informacin que se puede aplicar a su desarrollo y mejoramiento.