UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Asignatura

CURSO FINAL DE GRADO

Tema:

INICIATIVAS EMPRENDEDORAS

Presentado por:

Jos Ramn Guzmn Santiago.. 10-3846

Santa Jaqueln muoz ...10-3126

Oldaliza Altagracia Joaqun . 07-2700

Juan Carlos Tavares ..09-3820

Silvio Nayid Jaquez 12-3343

Facilitador:

JOSE RAFAEL REYNOSO

 Santiago R. D 11 Mayo 2016

Introduccin

Todo individuo, persona fsica, estudiantes y ser humano en general, debe

desarrollar un espritu emprendedor como el tema lo dice. Emprendedor en
todo el sentido de la palabra, ya que de esto depender su independencia
econmica y social que lo llevar a vivir una vida plena disfrutando y haciendo
lo que le gusta pero sobre todo, creando una vida prospera econmicamente
hablando.

Las personas deben tratar de desarrollar su espritu emprendedor lo antes

posible ya que mientras ms rpido lo haga, mas rpido lograra poner en
prctica y desarrollar sus conocimientos y por ende ver resultados
inesperados lo antes posible.

Est demostrado que las personas emprendedoras y que manejan sus propios
negocios ya sea este grande o pequeo realizan sus labores con ms empeo
y entusiasmo y viven una vida mucho ms feliz. Pero a dems, ms de un 90%
de las personas que trabajan como empleados de otros o de una empresa aun
lo hagan toda la vida y escale hasta el mayor puesto jerrquico en la
organizacin casi nunca pasa de una clase media ni llega a convertirse en un
grande empresario.

A continuacin veremos el desarrollo de una serie de pasos y procesos que son

indispensables conocer para convertirnos en emprendedores o para ponerlos
en marcha en cualquier organizacin para la que laboremos.
 Iniciativas emprendedoras

El espritu emprendedor es sobre todo una actitud, en la que se refleja la

motivacin y la capacidad a la hora de identificar una oportunidad y luchar por
ella para producir algo valioso. Unas veces cambia el mercado y otras, incluso
crea nuevos mercado.

Perfil del emprendedor

El espritu emprendedor forma parte del talante de las personas. Los

empresarios forman un grupo heterogneo y proceden de todas las profesiones
y condiciones sociales. No obstante, existen ciertas caractersticas que definen
el comportamiento empresarial, entre las que se incluyen una predisposicin a
asumir riesgos y una atraccin por la independencia y la realizacin personal.

Este espritu puede localizarse en cualquier sector y tipo de negocio. Lo poseen

los trabajadores por cuenta propia y las empresas de cualquier tamao en las
diferentes fases de su ciclo de vida, desde su creacin a la fase de crecimiento,
traspaso o cierre y nueva puesta en marcha. Est presente en los negocios de
todos los sectores, tecnolgicos o tradicionales, en las empresas grandes y
pequeas, tanto en las de una sencilla estructura familiar como en las que
llegan a cotizar en La Bolsa.

Mayor satisfaccin

El trabajo produce una satisfaccin mayor entre empresarios que entre

empleados. Segn encuestas, el 33% de los trabajadores independientes sin
empleados y hasta el 45% de los trabajadores independientes con empleados
se consideran muy satisfechos con sus condiciones de trabajo, frente a un solo
27% de los empleados.
Por qu es importante el espritu emprendedor?

El espritu emprendedor contribuye a crear empleo y al crecimiento. La

creacin de empleo se concentra cada vez ms en las empresas nuevas y
pequeas, y no, como se suele pensar muchas veces, en las grandes. Los
pases con aumento de los ndices de iniciativa empresarial tienden a mayores
reducciones del desempleo. La iniciativa empresarial tambin contribuye a
fomentar la cohesin econmica y social en regiones cuyo desarrollo se est
quedando rezagado. Estimulando la actividad econmica se puede integrar en
el trabajo a desempleados y personas desfavorecidas.

El espritu emprendedor es crucial para la competitividad

Las nuevas iniciativas impulsan la productividad, aumentando la competitividad,

con lo que obligan a otras empresas a reaccionar mejorando la eficacia o
innovacin. Implica ms oferta y reducciones de los precios que benefician la
los consumidores. El espritu emprendedor saca partido del potencial personal
Una ocupacin no es simplemente una manera de ganar dinero. Al tomar
decisiones relacionadas con la carrera profesional se barajan criterios como la
seguridad, el nivel de independencia, la variedad de tareas y el inters del
trabajo. Adems de las motivaciones materiales (dinero y posicin), los
empresarios eligen serlo como un medio de realizarse (libertad, independencia
y retos). Para quienes no encuentran un empleo regular que les satisfaga, la
decisin de convertirse en empresarios puede ser una salida a su vida laboral.

Espritu emprendedor y entorno

Dirigentes y polticos se preocupan de desarrollar propuestas para captar

multinacionales y empresas forneas, con el fin de generar nuevos empleos y
dinamizar la economa de su regin. Atraer emprendedores hacia una regin no
es nada malo, pero es mucho mejor fomentar que surjan desde la propia
comunidad.

Espritu emprendedor y desarrollo local

Desarrollo local es un nuevo trmino que se suele definir en contraposicin a la

idea de globalizacin. Esta mejora, partira desde la propia zona (endgena),
con recursos propios y fomentando el aumento de capacidades. De aqu surge
que el desarrollo local busca aumentar las capacidades individuales y de la
comunidad a partir de lo que el territorio posee. Es decir, partiendo de las
cualidades endgenas del lugar, intentar fomentar y potenciar sus aspectos
positivos, superando las dificultades y limitaciones que pueda haber en dicho
territorio.

Mitos sobre los emprendedores

Es frecuente or las siguientes falsas caractersticas del perfil del emprendedor:

Los empresarios no planifican, se mueven por instinto. A pesar de que la

intuicin juega un papel importante en la toma de decisiones, los
empresarios de xito adems de trabajadores infatigables, son personas
con una gran capacidad de anlisis y planificacin.
Los empresarios nacen, no se hacen. Aunque las personas nacen con
una dotacin natural de cualidades y habilidades emprendedoras, se
puede aprender a ser empresario, es decir desarrollar las capacidades
necesarias para tener xito emprendiendo.
Todos cumplen el mismo prototipo. Existen ciertas caractersticas que
definen el comportamiento empresarial como la capacidad de asumir
riesgos y una atraccin por la independencia y la realizacin personal.
Sin embargo, los perfiles de empresarios son ilimitados, dependiendo de
sus caractersticas personales.
Para ser empresario slo hace falta tener dinero. Las personas con
capacidad de trabajo y buenas ideas, encuentran financiacin para sus
proyectos, mientras que existen muchas personas que han perdido todo
 su capital por su falta de capacidad de trabajo o su nula visin
empresarial.

La empresa

La economa

La economa es una ciencia social que estudia cmo los hombres extraen los
recursos de la naturaleza para producir bienes y servicios, con los que
satisfacen sus necesidades. La sociedad cada vez es ms dinmica:
necesidades y bienes y servicios estn en constaste evolucin.

La escasez es relativa

En la antigua Grecia, economa haca referencia a administrar el patrimonio,

por eso se define como la ciencia de la eleccin: administrar es elegir entre
distintas opciones.

Las personas deben elegir porque los recursos son escasos, insuficientes en
relacin a las necesidades a satisfacer. La escasez es un hecho fundamental,
la padecen todo tipo de personas y sociedades, de las ms ricas a las ms
pobres.

Los factores productivos

Las personas tienen necesidades que satisfacen con el consumo de bienes y

servicios elaborados por las empresas con recursos productivos.

Los tipos de factores o recursos productivos empleados para producir

son:

Tierra o recursos naturales (materias primas). Bienes de la naturaleza,

minerales y tierra cultivable o urbana. Su retribucin se denomina renta.

Capital. Bienes que sirven para producir otros bienes: maquinaria,

herramientas, instalaciones, infraestructuras. Es el factor de produccin
 generado por el hombre, tambin se denomina capital fsico o real. Su
retribucin es el inters.

Trabajo. Facultades fsicas e intelectuales de las personas empleadas

en el proceso de produccin. Su retribucin es el salario.

Iniciativa empresarial. Capacidad de organizar los factores de

produccin para generar bienes y servicios. Su retribucin es el
beneficio.

Capital fsico, humano y financiero

En economa al hablar de capital nos referimos al capital fsico, que no debe

confundirse con el capital financiero ni con el capital humano.

El capital financiero son los recursos monetarios de las distintas instituciones

bancarias, comerciales e industriales utilizados para fomentar e impulsar las
actividades econmicas.

El capital humano son los conocimientos tiles acumulados por las personas
en base a su experiencia y formacin.

El capital humano es mucho ms que una coleccin de ttulos acadmicos o

certificados de antigedad laboral. Incluye factores como la educacin, la
formacin, la experiencia, la inteligencia, la energa, el hbito de trabajo, la
fiabilidad, la iniciativa, el carisma, la creatividad, la perseverancia y la
honestidad.

Bienes, servicios y actividad econmica

El ser humano, mediante el uso de recursos escasos produce bienes y

servicios (actividad econmica) para satisfacer sus necesidades

Los productos que se emplean para satisfacer necesidades se denominan

bienes cuando son de naturaleza tangible (material): una casa, un automvil o
un ordenador.
Si tienen naturaleza intangible (inmaterial), son servicios: un corte de pelo, una
clase de economa, asesoramiento financiero o arbitrar un partido de futbol.

El valor aadido.

A medida que los bienes son ms tiles, su precio aumenta en el mercado, por
lo que las empresas con mayor capacidad de crear valor son las que obtienen
ms beneficios.

Las empresas intentan ofrecer a sus clientes productos y servicios que les
proporcionen una utilidad mayor o diferente de la que proporciona la
competencia.

Empresario individual

Tambin denominado autnomo, es la persona fsica que realiza en nombre

propio una actividad empresarial. Caractersticas

Responsabilidad ilimitada.
Tributacin por el IRPF.
El nombre de la empresa coincide con el de la persona.
No requiere capital mnimo de constitucin.

Ventajas e inconvenientes del empresario individual

Control total de la gestin de la empresa.

Forma sencilla y econmica de iniciar una actividad empresarial.

Volmenes muy elevados de beneficios tributan a tipos imposi- tivos ms

altos que en el impuesto sobre sociedades.

Asume responsabilidad ilimitada (las deudas contradas pueden afectar

al patrimonio de su cnyuge si tienen rgimen de bienes gananciales).

Puede tener dificultades para acceder a crditos (dependiendo de su

patrimonio personal).
Impuesto sobre sociedades

Es un impuesto directo y personal que grava la renta obtenida por las

sociedades mercantiles. El clculo del rendimiento neto se realiza por:

Estimacin directa (ingresos computables gastos deducibles). El tipo

impositivo aplicable: 30% con carcter general. 25% los primeros 120.204,41
de las PYMES que facturen menos de 8 millones de euros. 20% cooperativas.

La responsabilidad social de la empresa (RSE) es: El reflejo de la manera

en que las empresas toman en consideracin las repercusiones que tienen sus
actividades sobre la sociedad, y en la que afirman los principios y valores por
los que se rigen, tanto en sus propios mtodos y procesos internos como en su
relacin con los dems actores.

La RSE es una iniciativa de carcter voluntario y que slo depende de la

empresa, y se refiere a actividades que se considera rebasan el mero
cumplimiento de la legislacin. Organizacin Internacional del Trabajo
Integracin voluntaria, por parte de las empresas, de las preocupaciones
sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y sus relaciones
con sus interlocutores.

Administracin

Los recursos son escasos y sus posibles usos muy diversos, por lo que
administramos los recursos de la mejor forma posible para lograr los
mximos resultados. La capacidad del hombre para administrar ha sido el
motor del progreso econmico y social.
Etapas del proceso administrativo

- Planificacin. Es la fase estratgica, se debe pensar y estudiar qu se

quiere hacer y, decidir qu se va a hacer. Se fija la misin, la visin, los
objetivos, las estrategias, las polticas, los programas y los presupuestos.

- Organizacin. Definir cmo se van a alcanzar esos objetivos. Es el diseo de

estructuras, procesos, funciones y responsabilidades, con el fin de lograr los
objetivos empresariales.

- Direccin. Una vez que la empresa define a dnde quiere ir y cmo va a

hacerlo, debe liderar ese camino motivando a los trabajadores y hacindoles
partcipes de la misin y objetivos.

- Control. Es indispensable comprobar el grado de consecucin de los

objetivos y obtener informacin para mejorar las estrategias y decisiones.

Formulacin e implantacin de estrategias.

La empresa ha de marcar el camino para alcanzar su misin y objetivos:

escoger la estrategia competitiva, disear su desarrollo y definir su mtodo
de crecimiento.

Las ventajas competitivas pueden ser en: - Costes. La empresa los tiene
inferiores a sus competidores. - Diferenciacin de producto. Su producto es
percibido como nico.

Organizacin formal e informal

Para comprender el funcionamiento de la empresa, el lder debe conocer

perfectamente ambas. La direccin establece una jerarqua y unos
mecanismos de coordinacin.
Organizacin formal: establecida oficialmente por la direccin, definiendo
funciones, jerarqua, coordinacin y canales de comunicacin.

Organizacin informal: centros de poder o de relacin no oficiales, surgen

espontneamente por gustos, afinidades o intereses personales

Liderazgo

El liderazgo es un reconocimiento otorgado por lo dems, cuando se ha

ganado su confianza. El compromiso es uno de los ejes centrales del talento,
clave en la innovacin, que lleva a la empresa a lograr sus resultados en un
entorno cada vez ms competitivo. En la gestin del talento tiene una
importancia vital el liderazgo, que con la cultura empresarial son los impulsores
del compromiso del profesional con la empresa

Trabajo en equipo

Los grupos son la unidad bsica de las organizaciones. Existe diversidad de

criterios para clasificarlos: - Dimensin temporal: permanentes o temporales. -
Formalidad: formales o informales. - Finalidad: produccin, toma de decisiones
o solucin problemas. - Jerarqua: nivel estratgico, nivel funcional o nivel
operativo.

Delegacin

Delegar: confiar en alguien para que realice algunas acciones, sin ceder la
responsabilidad.

Negociacin

Es la fase de interaccin con la otra parte. Es importante armonizar la conducta

con los objetivos y estrategias elegidos en la planificacin.

La zona de posible acuerdo

La determinacin de la zona de posible acuerdo (Walton y McKersey, 1965) es
fundamental en cualquier negociacin. Un buen negociador, para obtener un
buen punto de partida, la establecer con la mxima exactitud posible.

Marketing

El marketing es la funcin empresarial que se ocupa del cliente, buscando

satisfacer sus necesidades y crear relaciones con l. La empresa no tendr
problemas para vender y obtener beneficio si:

Entiende las necesidades del cliente.

Desarrolla productos que le proporcionen valor.
Fija precios, distribuye y promociona eficazmente.

Tipos de Mercado

Los mercados se pueden clasificar desde el punto de vista del marketing en

mercados de consumidores y de organizaciones.

Mercado de consumo

Lo componen las personas que compran bienes y servicios para su consumo

personal. Su proceso de compra parte del concepto de necesidad (sentimiento
de carencia de algo, unido al deseo de satisfacerla). Este sentimiento impulsa a
la persona a informarse y analizar las posibilidades y opciones de compra.

Mercado de organizaciones

Integrado por las corporaciones que adquieren bienes y servicios para

utilizarlos en la produccin o revenderlos a otros.

El plan de marketing
Antes de lanzar un nuevo producto, las empresas planifican cuidadosamente
los distintos aspectos: objetivos, estrategias, coste, duracin, recursos
necesarios, organizacin.

Los planes de accin

La estrategia debe traducirse en acciones concretas para que la empresa logre

los objetivos previstos. Si durante el desarrollo del plan de marketing se van
diseando las piezas del puzle, ahora es el momento de colocarlas
adecuadamente y completar la figura.

Las 4 Ps del marketing digital

El marketing digital es mucho ms que realizar publicidad por internet. Es un

enfoque nuevo (pero complementario con el tradicional), que afecta a todas las
reas del marketing.

A las clsicas cuatro herramientas definidas por Jerry McCarthy, se suman en

la era digital cuatro ms: personalizacin, participacin, par a par y
predicciones modelizadas.

Personalizacin (personalization)

Elaborar productos que satisfagan realmente las necesidades de los clientes,

para lo que es necesario: escuchar a los consumidores, dndoles posibilidades
de eleccin y participacin.

Participacin (participation)

Crear sentimiento de comunidad entre los clientes, premiar su participacin e

involucrarles en la estrategia de marketing.

Par a Par (peer to peer)

Los clientes confan ms en consejos de amigos y en su entorno prximo, que
en anuncios comerciales. La empresa puede generar confianza si facilita la
comparticin de informacin y socializa los mensajes de marketing.

Conclusin

Al concluir este resumen queremos resaltar la gran importancia contenida en la

informacin que hemos desarrollado as como el valor de la misma, ya que
realmente es material que complementa nuestros conocimientos y los de todos
aquellos que se hagan eco de ella, pues le servir en su vida cotidiana y en la
puesta en prctica de nuestro proyecto emprendedor.

Cabe destacar que toda la informacin presentada en este resumen est

tomada del material del espritu emprendedor colocado en la plataforma, el cual
despus de haberlo revisado consideramos como un material muy completo, el
cual recomendamos a todos y cada uno de nuestros compaeros para nutricin
intelectual de la misma.

Esperamos que el tema haya sido de inters para todos, ya que el mismo solo
contiene los temas ms relevantes contenidas en este resumen en el cual
podemos los destacar los siguientes:

El emprendedor
Espritu emprendedor
La economa
La empresa
Tipos de empresas
Plan de accin
Marketing
Liderazgo

Entre otros temas de inters relacionados con los mismos, esperamos que
dicha informacin sea de valor y que el mismo cumpla con las exigencias de la
competencia para dejar fuera as la competencia y nuestros posibles
competidores.
Anexos