Anda di halaman 1dari 2

"ENTREPRENEURIAL MARKETING" SEBAGAI STRATEGI PEMBINAAN USAHA

KECIL MENENGAH DI PT. XYZ


Master Theses from JBPTITBPP / 2008-11-28 15:27:59
Oleh : RAMA ADINUGRAHA (NIM 29106322), Central Library Institute Technology Bandung
Dibuat : 2008, dengan 6 file

Keyword : Entrepreneurial marketing, Usaha Kecil Menengah

Seiring dengan bertumbuhnya perekonomian, Usaha Kecil dan Menengah pun akan mengalami
pertumbuhan. Namun dalam pertumbuhannya ini terdapat berbagai kendala yang dihadapi oleh Usaha Kecil
Menengah sehingga menghambat laju perumbuhan Usaha Kecil Menengah tersebut, salah satunya adalah
kendala dalam melakukan kegiatan pemasaran.

PT. XYZ, sebagai pelopor modal ventura di Indonesia, selain memberikan tambahan modal kepada Usaha
Kecil Menengah juga melakukan pembinaan manajemen. Dengan kewenangannya dalam melakukan
kegiatan pembinaan manajemen diharapkan dapat mengurangi salah satu masalah yang
menjadipenghambat tumbuhnya bagi para Perusahaan Pasangan Usaha PT. XYZ yakni kendala dalam
melakukan kegiatan pemasaran.

Berdasarkan penjelasan di atas, dapat diketahui bahwa Perusahaan Pasangan Usaha PT. XYZ memerlukan
strategi pemasaran yang tepat dalam mendukung usahanya. Oleh karena itu, pada tugas akhir ini dilakukan
penelitian yang bertujuan untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan berskaa Usaha
Kecil Menengah. Dalam penelitian juga dikaji berbagai strategi pemasaran dari beberapa Perusahaan
Pasangan Usaha PT. XYZ sehingga akan menghasilkan solusi yang tepat untuk mengatasi kendala Usaha
Kecil Menengah dalam melakukan kegiatan pemasaran.

Dalam penelitian ini ditemukan adanya strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan berskala Usaha Kecil
Menengah. Selain itu, dalam penelitian ini juga dihasilkan beberapa tahap dalam strategi pemasaran
tersebut yang dinamakan "Entrepreneurial Marketing", sehingga pembinaan mengenai pemasaran
khususnya mengenai konsep kegiatan pemasaran yang tepat dapat dilakukan pada Perusahaan asangan
Usaha PT. XYZ.

Untuk rencana implementasi dari penerapan "Entrepreneurial Marketing", dapat dilakukan dengan
memberikan pembinaan secara langsung dalam proses pendampingan manajemen atau dengan cara
memberikan peyuluhan mengenai berbagai pengetahuan penting, diantaranya melalui seminar atau dengan
proses pelatihan.

3 tahapan dalam praktek pemasaran :


1. Pemasaran Swadaya (Entrepreneurial marketing) :
Ketika perusahaan masih kecil dan baru berdiri, dimana jumlah
produk yang dijual tidak begitu banyak dan pengusaha baru belajar,
maka pemasaran dilakukan dari individu ke individu, dari pintu ke
pintu, dari toko ke toko, serta memasarkan sendiri-sendiri.
2. Pemasaran Terformulasi (Formulated marketing) :
Selanjutnya, setelah perusahaan semakin sukses dan berkembang,
diperlukan pemasaran yang terformulasikan. Ada departemen
pemasaran, pemasangan iklan, sales force, marketing research dll.
3. Pemasaran Total (Intrepreneurial marketing) :
Muncul kesulitan dalam memformulasikan pemasaran, mencari
laporan riset pemasaran, mencoba hubungan baik dengan dealer dan
pesan-pesan iklan. Perusahaan kehabisan kreativitas, dan
berkeinginan bergrilya seperti dulu lagi. Manajer produk dan merek
perlu keluar dari kantor dan mulai hidup dengan pelanggan dan
menunjukkan cara baru menambah nilai dalam hidup pelanggannya.

Contoh untuk entrepreneurial marketing

http://andrysianipar.com/2012/10/marketing-entrepreneur/

lain-lain

http://www.businessinsider.co.id/best-entrepreneur-psychological-profile-2015-3/?
r=US&IR=T#wqhPDa7Dsk3DiPOS.97