BOmm
www.bogotamusicmarket.com
1 2 3 4 5 PRESENTACIN
INTRODUCCIN QU SON HACER UN VOY A IR MATERIALES
Todo artista, banda o proyecto musical que busque profe- En la primera parte encontrars un breve contexto sobre la in-
p. 04 LAS FERIAS? PLAN DE AL BOmm DE
sionalizarse debe conocer muy bien cmo se organiza la dustria musical y las ferias y encuentros profesionales. La segunda
p. 10 MARKETING p. 18 PROMOCIN industria musical y los actores involucrados para poder inno- parte es ms reflexiva y busca guiarte a travs de varias etapas
p. 14 p. 28 var y tener una importante participacin en el mercado. para consolidar tu proyecto musical bajo una estrategia comercial.
Las ferias y encuentros profesionales son estos nuevos espacios El plan de marketing y la asistencia a las ruedas de negocio
donde se dan cita diferentes actores y t debes estar all, bien son instrumentos que solo tienen sentido cuando has planeado
preparado, para sacar el mayor provecho de estas visitas. En un mapa de ruta. Aunque en el camino se ir modificando de
Latinoamrica, se han ido popularizando; y es una gran opor- acuerdo a las diferentes oportunidades, no puedes perder de
tunidad de tener cerca a representantes de importantes fes- vista el objetivo para que cada paso te lleve ms cerca de l.
tivales, sellos disqueros, agregadores musicales, videojuegos,
marcas y un largo etc que estn diversificando el negocio. De ti Este manual se complementa con talleres y asesoras
GLOSARIO p. 32 depende qu tan estratgico seas para saber aprovecharlo. personalizadas a lo largo de todo el ao en donde se for-
talecern tus conocimientos empresariales para lograr
ANEXOS p. 40 Este manual es una gua bsica para todos aquellos artistas, llegar a la sostenibilidad econmica de tu proyecto
bandas o managers que van a participar en una rueda de negocios
o que estn pensando en hacerlo. salo como un detonador de
preguntas que te ayudarn a definir el plan de tu proyecto musical.
3
CADENA DE VALOR DE LA MSICA
INTRODUCCIN
Instituciones acadmicas Autores Estudios
OFERENTES
EL NEGOCIO DE LA MSICA (formales - no formales)
Profesores particulares
Compositores
Intrpretes y ejecutantes
Productores independientes
Ingenieros
Tutoriales en lnea Arreglistas Director y productor en vivo
Productor musical Diseo de arte e indumentaria
El negocio de la msica ha sido uno de los sectores ms dinmi- LA CADENA DE VALOR DE LA INDUSTRIA DE LA MSICA FORMACIN CREACIN PRODUCCIN
cos y cambiantes durante los ltimos aos, una industria mul-
timillonaria integrada principalmente por los creadores, y una La Cadena de Valor es un concepto terico que permite descri- Se presenta en niveles formales, Los procesos de creacin se La creacin de la obra o
gran variedad de actores que ayudan a conectar la msica con bir un proceso de un sector empresarial desde la creacin hasta no formales o informales, cobrando manifiestan en la obra musical show musical se materializa
el pblico: disqueras, estudios de grabacin, managers, produc- el consumo. En la msica se ha aplicado este concepto desde mayor relevancia en plataformas (letra-msica). a travs del fonograma o del
cin, distribucin, editoras, derechos de autor, abogados, etc. diferentes estudios y perspectivas que describen los principa- digitales y la auto-enseanza, espectculo en vivo,
les actores y productos que se van generando a travs de ella.
Los cambios constantes del negocio hacen que cualquier persona
que quiera vincularse a esta importante industria deba tener la ms Por ejemplo la cadena de valor publicada por el Ministerio de
Artistas
actualizada informacin sobre el panorama general de la industria. Cultura en la II Reunin del Comit Ejecutivo del MICSUR Bogot, Editoras musicales
DEMANDANTES
Colombia. Junio 25 y 26 de 2015 es un buen ejemplo de cmo estn Artistas Agencias de publicidad
Agencias de publicidad
Intentaremos hacer un repaso rpido sobre las tres principa- articulados mucho de los actores dentro de la industria musical. Investigadores Sellos discogrficos
Sellos discogrficos
les tendencias de gestin del negocio alrededor de la msica Maestros Venues o escenarios
Productoras musicales
en la actualidad con el fin de que tengas un contexto claro de lo Aficionados Productores de eventos
que hablamos cuando nos referimos a industria musical. Esto te Artistas
Productor y director artstico en vivo
dar herramientas para que puedas con mayor facilidad prepa-
rarte para relacionarte con los principales actores del negocio.
4 BOmm INTRODUCCIN 5
CADENA DE VALOR DE LA MSICA MODELO TRADICIONAL
SOCIEDADES AUTORALES
Agencias de publicidad
Artistas Programadores
DEMANDANTES
Medios de comunicacin
Agrupaciones Productores de eventos
Empresarios
Promotores pblicos y privados Esta primera grfica est basada en el modelo tradicional del Tomado de la Presentacin de
Bookers negocio. El eje principal del negocio gira alrededor de la msica Dave Kusek: Music Business
Programadores Empresarios 101: The Future of Global
Promotores grabada y la venta de discos. En este modelo, el artista recibe un Music Midem 2011
Sellos Tiendas mayoristas
Artistas porcentaje de las ventas de los discos y otras importantes fuentes
Distribuidores y minoristas de ingreso son: los derechos de autor y los conciertos.
Sellos disqueros
6 BOmm INTRODUCCIN 7
Grfica tomada del libro blanco de la
MODELO INTEGRAL msica de Espaa, Promusicae, 2013
El segundo modelo bajo el que puede funcionar Adems de los conciertos y los derechos de
la cadena de valor dentro de tu proyecto es el autor mencionados en el modelo tradicional, en
de Empresa Integral o contrato 360 grados, una este modelo toma relevancia el concepto del
tendencia en crecimiento a partir de la aparicin artista como Marca, y se perfilan como ingresos
de las nuevas tecnologas y la cada de la venta de alternativos las alianzas con otras marcas e
discos. Con motivo de los portales de descarga, instituciones.
las tiendas online y las redes sociales, aparecen
empresas que ofrecen gestionar el negocio integral La diferencia esencial entre la cadena tradiciona
de un artista involucrndose en todas las posibles y la del modelo integral es que, ms all de la venta
fuentes de ingresos. de la msica en cualquiera de sus formatos, el
proceso culmina con la exposicin de la msica por
cualquier va posible.
CESIN PARCIAL DE
DERECHOS DE AUTOR
El tercer modelo es el modelo basado en el Artista Estos tres modelos conviven en la actualidad y cada uno tiene sus
y complementa el modelo integral. En este caso, ventajas y desventajas. Los elementos que debes tener en cuenta a
EDITOR GRABACIONES el artista crea negocios alrededor de s mismo, es la hora de decidir cul es el mejor modelo para trabajar dependen
propietario de sus derechos y licencias, contrata del control creativo que desees tener sobre tu proyecto, la
los servicios que necesita, y puede conectar flexibilidad a la hora de tomar decisiones, los capitales de inversin
directamente con sus fans, usando diversas fuentes que tengas en la mira, la red de trabajo que hayas establecido, y las
de financiacin. oportunidades que se te presenten.
GIRAS ARTISTA / COMPOSITOR MERCHANDISING Este modelo es conocido en la industria como Si quieres ms informacin sobre este tema te recomendamos:
DIY (por sus siglas en ingls Do It Yourself) y con la Libro Blanco de la Msica en Espaa
reconfiguracin del ecosistema musical, es uno de Promusicae 2013
los ms usados por nuevos artistas para lanzar sus
carreras. Una de las principales premisas de este All you need to know about the music business
SHOWS LIBROS / D VDs modelo es que cada vez hay menos intermediarios Donald S. Passman. Free Press, eighth edition, 2012.
entre el artista y su pblico.
OTROS
10 BOmm INTRODUCCIN 11
QU SON LAS FERIAS Y
show case + conferenciasEs un espacio donde ocurren concier-
WOMEX SOUTH BY SOUTH WEST (SXSW) Las ruedas de negocios son una actividad dentro de los encuentros
World Music Expo es un evento itinerante que se Tiene lugar en Austin, Texas y es considerado como profesionales. Son reuniones planificadas entre empresarios, insti-
ES IMPORTANTE QUE ESTRUCTURES BIEN
realiza en Europa, definido como una plataforma de uno de los eventos profesionales ms grandes del tuciones y organizaciones relacionadas con la industria musical que
networking para la msica del mundo. Fundado en mundo. SXSW es el ejemplo de un evento que com- desean entrevistarse para realizar negocios, desarrollar relaciones LOS OBJETIVOS DE TU PARTICIPACIN.
1994, tiene 20 ediciones. bina las diferentes tipologas, la especializacin en asociativas o alianzas estratgicas con proyectos musicales.
ESTO DEBES HACERLO SOBRE EL PLAN DE
Tipologa Recinto Ferial + Show Cases / Business to gneros o el tipo de relaciones que est buscando. Es
business decir estn enfocado tanto en el Business to Business, Como su nombre lo indica, el objetivo principal de una rueda MARKETING DE TU PROYECTO.
como en el Business to Consumer. de negocios es que los empresarios puedan realizar negocia-
Gnero World Music
Tipologa Mezcla todas las tipologas / Business to ciones y que se cierren ventas de productos o servicios. Otro
business y Business to consumer objetivo, es el de ampliar la base de contactos para y aumentar
las oportunidades de venta o de adquirir representaciones.
Gnero Multignero
GREAT ESCAPE
se realiza en verano en Brighton y se ha consolidado Cada vez se han popularizado ms estos eventos entre las di- Por lo general, las ruedas de negocio lanzan una convocatoria para
como uno de los festivales de Show Cases ms BOGOT MUSICA MARKET (BOmm)
ferentes industrias creativas como la msica y especialmente en participar y se realiza una inscripcin. Es fundamental que revises
grandes de Europa. Fue fundado en el 2006 y tiene Es el evento realizado por la Cmara de Comercio de
Latinoamrica (BOmm, Mercado del Pacfico, MICSUR, Circulart, detalladamente quines son los compradores que asisten a la rueda de
un espacio para convencin al que atienden cerca de Bogot y es una plataforma de promocin y actu-
FIMPro, MICA) y ahora es fundamental que artistas y bandas pue- negocios para saber si vale la pena invertir en asistir a un determinado
3.000 delegados. alizacin a travs de conferencias y show cases as
dan sacar el mximo provecho a estos encuentros profesionales. evento. Tambin debes tener en cuenta, que una vez terminen las rue-
como encuentros del sector.
Tipologa Show case + Conferencia / Business to das, debes generar un sistema que ayude a monitorear los resultados,
Tipologa Show case + Conferencias + encuentros
business y Business to consumer Las ruedas de negocio casi siempre ocurren en un espa- a darle seguimiento a los contactos que realizaste y sobre todo que
del sector / business to business cio cerrado y controlado donde los compradores estn sen- te ayude a mejorar aspectos en los que fallaste. Esto te va a ayudar a
Gnero Se define como multignero, pero est enfo-
cado ms en el rock, indie, pop y electrnica. Gnero Mltignero, enfocado a artistas tados y los artistas y bandas estn rotando, o viceversa. decidir en un futuro si debes volver a participar y en qu condiciones.
colombianos
DESCRIPCIN DEL PROYECTO MERCADOS OBJETIVO SEGMENTADOS ESTRATEGIAS DE PRENSA ESTRATEGIAS ONLINE / VIDEO
Debe ser escrito para que la persona con Uno de los retos ms grandes para una ban- Toda la informacin que puedas recabar Es fundamental saber en dnde vas a Con las nuevas tecnologas, el marketing
La democratizacin de los medios de produccin ha propicia- la que quieres trabajar se haga una idea da, artista o proyecto musical es encontrar de quienes te oyen es vlida. Sin duda, enfocar tu estrategia de prensa; si ser online se considera un punto vital den-
do un incremento positivo en la creacin de contenido por lo global del proyecto de una manera rpida. la audiencia o pblico objetivo. la observacin de lo que pasa en los a nivel regional o nacional, en medios tro de tu plan. Aqu debes contestarte
que cada da la competencia en el campo de la msica es ms No debe ser muy largo y debe contener Procura responder de manera simple las conciertos y en las interacciones con el especializados o medios independientes. Qu has hecho en tu propio sitio para
fuerte. Esto hace que la industria de la msica nos demande elementos de la biografa, descripciones y siguientes preguntas: pblico son la principal herramienta para Aqu las preguntas que debes hacerte subir el nmero de visitas? Cmo ests
ms cautela a la hora de armar una estrategia de marketing. opiniones de la prensa o de lderes de opi- De qu edad es tu fan ideal? Qu otra encontrar esta informacin, pero hoy son Qu aliados tienes en los medios? interactuando con los fans? Tienes lista
nin sobre el proyecto musical. Es impor- msica le interesa? Van a conciertos? en da encontrars muchas herramien- Quin ejecutar esta estrategia: un de correos? Cmo ests adquiriendo
Como lo decamos antes, pensar las ferias y eventos dedica- tante que incluyas puntos de referencia cla- En dnde? Qu sitios web visitan? tas de anlisis de datos online que te relacionista de medios independiente o nuevos fans en tus redes sociales? Ests
dos a la msica como una herramienta para cumplir los objeti- ves para entender el proyecto y su historia. Dnde viven? pueden dar insumos para este punto. alguien de tu equipo? Qu medios, blogs, planeando alguna estrategia interesante
vos planteados en nuestro plan de marketing, puede optimizar revistas quisieras que te researan? de video, o de viralizacin de contenidos?
y enfocar los objetivos de participacin en estos eventos.
DESCRIPCIN DE DISTRIBUCIN ESTRATEGIAS DE RADIO PROGRAMACIN DE GIRAS PUBLICIDAD PAGADA MERCHANDISING PROFESIONAL OPORTUNIDADES ADICIONALES
Uno de los elementos fundamentales y, La radio comercial precisa de estrate- La fuerza que tiene la conexin del pblico La publicidad pagada puede ser en Es importante que, de tener presupues- Existen otras muchas estrategias que
que muchas veces se pasa por alto, es gias de promocin que implican inver- con la msica en directo, hasta el mo- impresos u online. Lo primero que to, pienses en generar merchandising pueden ayudar a distribuir tu msica
cmo planeas distribuir tus productos. siones altas de dinero, por eso como mento, no ha podido ser reemplazada. debes preguntarte es Puedes costear o elementos que refuercen el posicio- y hacerla llegar al pblico objetivo.
Responde: a nivel nacional, local, Inter- banda emergente puedes preguntarte Es una de las maneras ms efectivas de publicidad? De ser afirmativa la res- namiento de tu banda como marca. Por ejemplo, siempre viene bien tener
nacional? Con qu agregador digital qu opciones tienes en la radio online, sumar fans a tu proyecto pero tiene ms puesta en qu publicaciones, tiempos y Aqu hay que preguntarse Qu tipo de identificados amigos lderes de opinin o
vas a trabajar o te gustara trabajar? radio comunitaria o universitaria. efecto cuando es pensado dentro de una frecuencia puede estar esta publicidad? merchandising vas a crear? Cunto bandas conocidas que puedan apoyarte
Vas a generar ediciones especiales? estrategia global que te permita desarro- de ste ser para promocin y apoyo en la promocin. Funciona igual con
llar relaciones a largo plazo con tu pblico. para adquisin de fans por redes, radio, marcas o instituciones que pueden apo-
prensa? Cunto para venta? Tienes yarte. Se sabe que las recomendaciones
un modelo de negocios alrededor del y los mensajes boca a boca son mucho
merchandising que quieres vender? ms efectivos que los anuncios pagos.
CMO COBRAR?
SELECCIN DE EMPRESAS PARA ENTREVISTAS
ACTIVIDADES ADICIONALES DE
Este punto es quizs uno de los ms im-
Y ELABORACIN DE AGENDA PARTICIPACIN A B
portantes y debes poner mucha atencin al
QUIN ASISTE A LAS CITAS? MESA DE RECEPCIN
material promocional con el que llegas a la
rueda de negocio. Estos deben proyectar la El BOmm no es solo una rueda de negocios. Es muy importante que tengas un
imagen del proyecto de una manera clara Recuerda que tambin tiene conferencias, presupuesto de cunto vas a invertir Es usual que el artista delegue a un manager o En caso de que tu proyecto no tenga un En esta mesa estarn ubicadas las personas que
y fuerte. Debes tener en cuenta el idioma show cases, y mesas de trabajo; en estos en la rueda de negocios. Recuerda representante la asistencia a este tipo de even- manager es importante que revisen entre los in- atendern su inscripcin en el evento y que se
ya que muchos de los invitados pueden espacios adems de aprender y actualizarte que los rubros no son solo el material tos. Sin embargo, sea un manager o un miembro tegrantes de la banda quin tiene mejores habi- encargarn de del registro. Te sugerimos llegar
ser extranjeros. No puedes olvidar tener a acerca de las tendencias de las industria promocional o la inscripcin, sino que de la banda, la persona que se delegue debe lidades de comunicacin (hay genios musicales por lo menos con una hora de anticipacin. Se-
la mano otros materiales promocionales de la msica, puedes tambin identificar son viajes en taxi o alguna inversin tener un conocimiento profundo del proyecto, que no son muy buenos para hablar) y escojan a rn ellos quienes tendrn a su cargo la entrega
como videos, tarjetas de presentacin, fi- y encontrarte con todos los participantes en relaciones pblicas como cenas, debe estar en la capacidad de contestar cual- quien tiene habilidades de negociacin para que de carpetas y acreditaciones a los participantes.
chas tcnicas y fichas logsticas. Este tema al evento y entablar quizs una conversa- almuerzos, cafs. quier pregunta. Es importante que el represen- haga esta representacin.
lo abordaremos con mayor precisin en el cin con menos presin que en la rueda de tante tenga autonoma en la toma de decisiones
siguiente captulo. negocios. inmediatas. Se sugiere que quines atiendan a la
rueda tomen las capacitaciones ofrecidas por el
BOmm para que vayan mejor preparados.
Si no fuiste seleccionado en los show
cases, puede ser recomendable que
Usualmente los invitados extranjeros
realices una presentacin promocional
tienen un espacio limitado en su Es importante que busques, no solo alterna y fuera de los horarios del
equipa je por lo que es importante ser hacer nuevas relaciones sino reforzar evento. Te da la oportunidad de darte
creativo a la hora de generar su material las que ya has creado. Busca conectar a conocer y atender de manera ms
promocional. Prefiere USB, souvenirs con otras personas que irn al evento y Aunque la rueda de negocios es una Procura llegar a tiempo y pedir asesora
directa a tus clientes potenciales.
pequeos, merchandising que ayude queda con ellas para un almuerzo o un actividad cerrada, las conferencias y en caso de que no entiendas la dinmica.
a generar recordacin, y sobre todo caf. show cases son actividades abiertas. Eso evitar que te distraigas una vez
el deseo de transportarlo en un via je Entre ms presencia de integrantes comience la rueda de negocios.
internacional. del grupo haya en el evento, ms
oportunidades habr de conocer gente
Evita entregar materiales que no estn interesante para futuras alianzas o
terminados como demos, Cds quemados negocios.
pues proyectan una imagen de poco
profesionalismo.
24 BOmm VOY A IR AL BOmm 25
C Como una actividad de monitoreo propia del
DESARROLLO DE LA AGENDA DE CITAS evento, antes de que concluya las ruedas de
Y REALIZACIN DE NEGOCIACIONES negocio, te harn entrega de un formato de
evaluacin y las recogern debidamente com-
Para esto es que has llegado hasta aqu. Las por el BOmm a cada grupo de empresa- pletadas. Es importante que como participante Lo ms importante de una rueda de negocios es
citas constituyen la esencia de la rueda. Durante rios, encargados de velar por el cumpli- apoyes esta actividad ya que dichas evaluacio- concretar una propuesta o una accin futura que
la jornada de encuentros debes cuidar de man- miento de la agenda, y de asesorar a los nes contribuirn con informacin que ser til no necesariamente es un negocio.
tenerte dentro del horario y orden establecido oferentes para llevarlos a sus citas con para la realizacin de prximas ruedas.
para citas, que deber ser idealmente de 15 los participantes. Intenta ubicarlos con
minutos. Para que logres llegar a algn con antelacin y dirigirte de inmediato en
los empresarios debes ir muy bien preparado, cuanto te sientas perdido. Es comn que
seguro de ti mismo y con una claridad de lo que cuando el promotor/ empresario no hable OBJETIVOS EN UNA
quieres lograr con cada una de las personas que espaol se tenga un servicio de traduc- RUEDA DE NEGOCIOS Para comenzar, antes de sentarse a conversar con un Comparte tu visin e intereses y trata de hilarlos con lo
te vas a sentar a negociar. cin disponible. empresario o promotor debes recordar quin es y por qu que te ha respondido. Busca puntos en comn para que
En el Anexo 1 se presenta un ejemplo de Existen ocasiones en que algunos DESARROLLAR UNA IMPRESIN POSITIVA pediste una reunin con esta persona. Entre ms funda- surjan naturalmente las maneras en que podran trabajar.
agenda para las negociaciones que te puede promotores no tienen contraparte(s), por Y UNA RELACIN DE CONFIANZA CON LA mentada est esta respuesta ms fcil ser llevar a un buen
ayudar para tener presente lo que quieres. lo que los supervisores estarn buscando CONTRAPARTE trmino la reunin. Lleva notas breves de ser necesario. Debes tomar la iniciativa para hacer una propuesta como
Existe un equipo de supervisores asignado artistas que puedan sentarse a negociar una conversacin ms adelante para darle continuidad
con l durante este tiempo muerto. ESCUCHAR, PARA IDENTIFICAR INTERESES Y Aunque el tiempo corre, es importante que te tomes a los temas hablados, aadirlo a tu mailing list para que
OPORTUNIDADES, ENTENDER CMO Y QUIN algunos minutos para romper el hielo de una manera amable. est informado acerca de lo que estn haciendo, sugeren-
TOMA LAS DECISIONES DE LA CONTRAPARTE Puedes empezar con una conversacin casual, con pregun- cias de otras personas con las que se pueda reunir etc.
tas usuales: Cmo estuvo su fin de semana? Qu tal le
OBTENER INFORMACIN O ASESORA EN ha parecido el evento? Es su primera vez en la ciudad? Procura guardar tiempo para dar las gracias. Puede ser
Es importante que tengas algo donde
DIVERSOS TEMAS muy fructfero enviar un E-mail de agradecimiento reiteran-
monitorear el tiempo y no dejes que Sin embargo, no te dejes llevar por conversaciones nimias do los siguientes pasos para mantener la atencin y demos-
los descansos o comidas se excedan, ESTABLECER CANALES DE COMUNICACIN, y habla sobre tu proyecto calculando el tiempo para que trar que hay un vivo inters por generar relacin a futuro.
as como tampoco te excedas durante O ABRIR CAMINO PARA CERRAR UN NEGOCIO la otra persona se sienta cmoda para hablar. Enfcate en
las citas. Esto solo har que tu agenda aprender acerca de la otra persona. Comparte tu historia,
se retrase y pierdas oportunidades qu experiencia tienes? Qu te motiva a trabajar? Luego
importantes. pregunta y escucha, Qu los motiva a trabajar a ellos? Con
qu proyectos o gneros trabajan o les gustara trabajar?
Es la descripcin de tu historia y de tu msica, debe contar Cuntale al lector acerca de las presentaciones
A
con las tiendas online de esa manera pueden distribuir las Bruto Un trmino que se utiliza para describir algo antes de obra local son costos del evento (show), mientras que
Acuerdo verbal Contrato que se expresa verbalmente canciones para cada uno de ellos. de cualquier deduccin como ingresos brutos, capacidad bruta, la comisin del agente, viajes y transporte son gastos
entre dos o ms partes. Aunque es jurdicamente Apoyo para el Tour Cantidad de dinero dado a un artista y el potencial bruto. sufragados por el artista.
vinculante, los trminos de este tipo de acuerdos son a para compensar las deficiencias financieras de una gira. Credencial (Acreditacin) Trmino usado para describir
menudo demasiado difciles de probar lo que se vuelven no Las disqueras entienden que sin ste apoyo, la mayora de C un pase que permite el acceso a diferentes reas del recinto
ejecutables. los artistas no seran capaces de hacer giras y respaldar el en el que se lleva a cabo el evento. El acceso para cada tipo
Adelanto Cantidad de dinero dada a un artista en producto en el que tienen inters financiero, es decir, el CD. Carta PoderLa autorizacin de una persona para actuar de credencial se define generalmente por la seguridad de
previsin a ventas futuras de lbumes, mercancas, o fechas en nombre de otra persona (a peticin) en la medida indicada cada gira / artista.
de sus conciertos. dentro del documento autorizado por el otorgante.
Agencia (booking)Empresa o negocio involucrado en la B Crculo de oro (Golden circle) Trmino usado para
representacin de otros. Puede incluir agentes individuales Backline Cualquier cosa que tenga que ver con los describir los asientos directamente en frente del escenario.
D
que representan los intereses de los artistas o individuos instrumentos en el escenario incluidos los micrfonos y ComisinExiste un cargo por servicios basados en un
en diferentes especialidades como el talento, la reserva, la conexiones con el sistema PA. Tambin puede ser utilizado porcentaje de un importe recibido (a diferencia de un salario o Delivered show Un espectculo en el que el artista ofrece
literatura, el deporte, etc. para referirse al personal responsable de manejar el equipo tarifa fija). todos los elementos de produccin, incluyendo luz y sonido.
Agente (booker)Lo que se refiere a la industria de la descrito anteriormente. ComposicinCreacin de una obra musical. DemografaLa caracterizacin de la poblacin
msica en vivo, un individuo responsable de la adquisicin Biografa / bio Un relato escrito de la historia de un Contingencia Una reserva financiera contemplada para un desglosada por edad, sexo, ingresos, etc.
de trabajo para un artista en forma de shows en vivo. Por lo artista. evento que puede (o no) suceder. Derechos de autorSon las normas jurdicas y principios
general son compensados sobre una base porcentual. Business manager Maneja los asuntos financieros de Contrato de alquiler Acuerdo entre una parte (usualmente que afirman los derechos morales y patrimoniales que la ley
Agregador digital Es un servicio par bandas y artistas un artista o proyecto musical. Debe tener conocimiento de el promotor) y el lugar (venue) para el uso de las instalaciones concede a los autores por la creacin de una obra literaria,
que deseen comercializar su msica por tiendas on line. Los negociacin, administracin, inversin, e impuestos. en lo que respecta a una presentacin. artstica, musical, cientfica o didctica, est publicada o
agregadores toman la cancin y la transforman a los distintos Booking (reserva) El acto de ser contratados para Cortesas Entradas sin ningn costo. La mayora de los indita.
tipos de formatos que requieren las tiendas digitales, (es presentarse en un determinado lugar o tiempo. espectculos de limitar la cantidad de entradas gratuitas que se DividirLos trminos del acuerdo que dicta lo que
distinto el formato que usa iTunes con el que usa Amazon) Boutique La especializacin en un rea ms pequea puede distribuir entre el artista, promotor, el lugar, o utilizarse recibirn cada una de las partes (el artista y el promotor) en
y les agregan todo el metadata que solicitan estas tiendas y especializada del mercado. Una agencia boutique o sello para la promocin del evento. caso de que exista un excedente. En el caso de una divisin
como el nombre del autor/compositor, nombre del track, y discogrfico pueden centrar sus esfuerzos en un gnero o Costo local del Show Un gasto directamente relacionado 85/15 el artista recibira 85% y el promotor recibira 15%.
cdigo ISRC. Estos agregadores tienen sus propios contratos tipo de artista especfico. con una presentacin especfica y no con la gira en s. Por Dossier de prensa Un paquete promocional creado por
ejemplo, la renta del espacio, catering, publicidad y la mano un artista que contiene su biografa, recortes de prensa,
34 BOmm GLOSARIO 35
I M
comunicado de prensa, discografa, fotos, informacin de Fuerza mayor Cuando una persona o empresa es eximida
contacto y cualquier otro elemento pertinente. de cumplir sus obligaciones debido a razones que estn fuera Ingresos por servicios complementarios Los ingresos Manager (personal) (artista) Persona contratada para
de su control, pueden ser actos de Dios, guerras, huelgas, procedentes de otras fuentes a la principal fuente de ingresos desarrollar y ejecutar todos los aspectos de la carrera de un
protestas, lock-outs y desastres naturales. para el negocio. Por ejemplo, en las giras, la venta de entradas artista. Por lo general son remunerados en base a comisiones.
sera la principal fuente de ingresos, las ventas de mercancas Manifiesto (boletos) una lista de todos los boletos para un
E G seran considerados ingresos por servicios complementarios. evento incluidas todas las categoras de precios, lugares en hold/
reservados, y los muertos (kill) por diferentes motivos.
Editoras (publishing) Empresa que se encarga de la Garanta Cantidad mnima acordado que un artista K Merchandising Bienes que muestran imgenes o marcas
administracin y promocin de las composiciones o canciones puede esperar recibir. comerciales del artista o de la concesin de licencias de los
de un autor, cuando stas son usadas comercialmente. Gasto fijo Un gasto que no cambia en funcin de alguna Kill Boleto/asiento que no se puede vender por alguna mismos. La forma ms comn de la mercanca consiste en
Las editoras usualmente promocionan sus catlogos con variable. Por ejemplo una renta. razn, puede ser porque hay algn problea con la lnea de visin, camisetas, carteles y programas.
disqueras, televisin, cine y medios digitales Gasto variable Gasto que cambia en funcin de alguna la instalacin de algn tipo de equipo, o la inexistencia fsica. MerchandiserUna empresa dedicada a la adquisicin de las
Ensayos de Produccin Revisin de todos los aspectos variable. Por ejemplo los porcentajes. licencias para la fabricacin y venta de mercanca que muestra
tcnicos de una presentacin antes de embarcarse en una Gira (Tour) Documento proporcionado al artista, equipo, L la imagen de un artista y marcas comerciales a cambio de una
gira. Esto incluye la carga y descarga de camiones, la carga de vendedores y todos los involucrados en la gira, que contiene tarifa.
entrada y de salida de carga de todo el equipo, la instalacin informacin importante, como fechas de presentacin, Liquidacin Clculo del total de ingresos brutos Monitor del sistema de sonido Sistema de sonido
y el desglose de todos los elementos de luz y sonido, y todos direcciones, informacin de hoteles y viajes. procedentes de la venta de entradas menos impuestos, tasas independiente utilizado por los artistas en el escenario que les
los cambios en el escenario y seales para el show. y gastos. permite escuchar lo que estn tocando.
ExcedentesLa porcin de un pago en un acuerdo H Look Trmino usado para describir cmo se acomodan
porcentual por encima de la garanta en s. las luces para crear un ambiente especfico en el escenario N
Hold (reservar) Un boleto / asiento que no estar mediante la combinacin de diferentes colores, lavados,
F disponible para venta, ya que ser utilizado con otro propsito. accesorios, etc .. Se pueden usar diferentes looks en un Neto Trmino que se utiliza para describir un total
Los ejemplos de hold/reserva pueden incluir entradas asignadas mismo show. despus de todas las deducciones, como los ingresos netos,
FOH / (Front of house) Puesto de control establecido listas de invitados del artista o promotor. Puede ser lanzado a la capacidad neta, y el potencial neto.
dentro del lugar desde donde el ingeniero de sonido mezcla el venta en un momento posterior al pblico en general.
sonido escuchado por el pblico y controla la iluminacin del
escenario.
36 BOmm GLOSARIO 37
Networking (traba jo en red) Trmino tomado del ingls, Promotor Persona o empresa involucrada en el negocio Revendedor Persona que compra boletos con el nico Stage plot Diagrama que esboza la ubicacin de
para definir la accin de construir redes de trabajo, con de la compra de talento y la promocin de actuaciones propsito de revenderlos con ganancia (en la que ni el todos los instrumentos, msicos y otros elementos en el
diferentes objetivos, como ampliar las redes de promocin y por un porcentaje de los ingresos generados. artista ni el promotor participan). escenario.
circulacin (en el caso de la msica) Propsito Legal Un contrato debe tener un propsito Rider Documento que compila todas las necesidades
Nmeros Rojos Trmino financiero comn en referencia legal o legtimo con el fin de ser exigible. Por ejemplo, de una gira. Por lo general, separado en dos partes bien T
a un resultado negativo. Por ejemplo: la gira termin en un contrato para un artista en el que se le pida que se diferenciadas; un Contrato de Rider, que describe los
nmeros rojos significa que se pierde dinero. presente donde las presentaciones estn prohibidas, no es trminos del contrato y cmo ban a manejarse los ingresos, Tcnicos Mano de obra local contratada para realizar
exigible. gastos, y el pago, y un Rider tcnico que resume todos los diversas tareas durante montaje, desmontaje y durante la
O Prueba de sonido Proceso en el que se prueban el requerimientos y aspectos tcnicos que se necesitan para presentacin (Showcall). Pueden participar en las tareas
sistema de sonido PA y los monitores para supervisar el show. de colocacin y montaje de equipos golpeando, as como
Oferta una propuesta informal de los trminos para que sean completamente funcionales y ajustarlos para hacer las conexiones de cables necesarios.
un espectculo. Una oferta no es obligatoria, como en un compensar la dinmica de msicos en vivo y adecuarlos a S
contrato. las caractersticas de cada lugar (venue). V
Punto de equilibrio (Break-even)El punto en el que se Sello / Disquera (Label)Un Sello discogrfico es
P han generado los ingresos son suficientes suficientes para una empresa o marca especializada en el negocio de la VarianzaLa diferencia entre la cantidad
cubrir todos los costos fijos y variables asociados con la fabricacin, distribucin, comercializacin y promocin de presupuestada y la cantidad que se gast realmente. Por
Patrocinador / patrocinio Fuente de ingresos produccin. las grabaciones de audio. A los cuatro sellos discogrficos ejemplo, si la cantidad presupuestada para hoteles fue de
complementarios para el artista provenientes de una ms grandes se les conoce como mayores, mientras $ 1000 y el importe real pagado fue de $ 900, la variacin
compaa externa que desea comercializar su producto o R que a los sellos discogrficos ms pequeos con ninguna fue - $ 100.
servicio al tener visibilidad durante la gira/show a travs conexin a estos se les conoce como independiente o Venue Anglicismo utilizado en la industria de la
de la ubicacin estratgica de su marca en la publicidad y Recuperable / no recuperable Se utiliza para describir indie. Los ejemplos de las disqueras son Universal, Sony msica para describir un foro o espacio para realizar
promocin. la recuperacin de dinero por adelantado. Dinero que es BMG, Warner, Columbia, y EMI. presentaciones musicales.
Pitch Sessions Son presentaciones hechas en reuniones recuperable ser reembolsado al proveedor del anticipo Sistema P.A. Sistema de sonido que se utiliza para Venue scaling Proceso de establecer diferentes
privadas o presentaciones pblicas de su trabajo de manera antes de que se efecten otros pagos con los ingresos. No amplificar el sonido en el lugar, audible por el pblico. precios para los distintos lugares del venue en funcin a su
rpida, usualmente entre 5 y 10 minutos, con el objetivo de recuperable significa que el adelanto no ser reembolsado. proximidad con el escenario y el artista. Es decir, el lugar
promover su trabajo para conseguir aliados, inversionistas, o ms cercano al escenario tendr el costo ms elevado.
clientes.
38 BOmm GLOSARIO 39
W
Walkout potential Cantidad mxima que una de
las partes (ya sea el artista o promotor) podra dejar de
rendimiento en una presentacin / espectculo.
Walkout Cantidad real que una parte (ya sea el artista
o el promotor) deja en un espectculo / presentacin.
Walk-upun trmino que describe la cantidad de
entradas vendidas el da del evento en las taquillas del
recinto.
40 BOmm GLOSARIO
ANEXO 1 ANEXO 2 - HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO
A TENER EN CUENTA
BOmm - Bogot Music Market 2015 nombre: solo no ser ledo, si no que puede tener un efecto adverso.
empresa:
HORASeptiembre 11 de 2015 cargo: 2respetoDa siempre la opcin de retirarse de tu lista de correo. Si alguien
09:00 - 09:15Womex [Alexander] (Mesa 94) ciudad: se da de baja, no lo tomes personalmente.
09:20 - 09:35 lugar y da de reunin: Una vez que hayas construido tu lista de e-mail, cudala, y cuida tus relaciones,
09:40 - 09:55Teatro Pablo Tobn - La Matraca [Sergio] (Mesa 89) interesado en: la gente no est esperando actualizaciones diarias. Reserva tus correos para
10:00 - 10:15Centro de Produccin Artstica y Cultural (CPAC) [Inti] (Mesa 15) compromisos reunin:
informar sobre eventos importantes, noticias de gira, nuevos lanzamientos.
10:20 - 10:35Bless! [Victoria] (Mesa 8) notas:
10:40 - 10:55Ruidoma [Sylvia] (Mesa 80) fecha prximo contacto:
3segmenta la informacinAlgunos servicios de administracin de
e-mail permiten segmentar tu base de datos. La gente le gusta los correos
11:20 - 11:35 personalizados, procura tener lo ms organizada la base de datos para evitar
2 - MAILINGLIST
11:40 - 11:55Picosonic [Miguel Angel] (Mesa 74) cualquier confusin. Un buen contenido es lo que mantendr la atencin en ti.
12:00 - 12:15Chimpanzee Mind Crew S.A.S. [Javier] (Mesa 17) Sin duda una efectiva manera de comunicacin,
12:20 - 12:35 para que pueda informar acerca de sus actividades, 4simpleProcura mantener el mensaje lo ms sencillo posible, que la
12:40 - 12:55British Underground [Catherine] (Mesa 9) prximos conciertos, y permanezca en contacto con gente no deba leer mucho para entender qu hacer, o dnde hacer click. Las
posibles clientes. imgenes con titulares atractivos funcionan muy bien.
14:20 - 14:35Rythm Foundation [Gene] (Mesa 79) Hay algunas herramientas interesantes para hacer
5el asunto del correo debe ser claroS ests ofreciendo una
14:40 - 14:55Musicall [Santiago] (Mesa 64) mailing lists:
descarga o s ests hablando de su gira. Capta la atencin antes de que deban
15:00 - 15:15 Mailchimp mailchimp.com
leerlo.
Bandpage bandpage .com
Doppler fromdopple r.com/e n
BenchMark fromdopple r.com/e n
42 BOmm ANEXO 43
ANEXO 3 ALGUNAS DE LAS FERIAS Y EVENTOS MS RECONOCIDOS EN EL MUNDO
WOMEX ISPA
WOMEX.COM ISPA.ORG
Como ya mencionamos antes, esta feria est enfocado en el World Ispa es un lugar de encuentro entre organizaciones de artes escnicas,
Music y mexcla un recinto ferial con show cases. Este evento se realiza gestores de artistas, concursos, inversores, consultores de la industria
en una sede diferente cada ao y es realizada en octubre. Dura cinco musical y otros profesionales que trabajan en las artes escnicas.
das, donde las actividades son muy intensas, pues adems de ruedas Se realiza dos veces al ao, uno en Nueva York y el otro itinera por
de negocios y presentaciones en vivo, tambin incluye conferencias, ciudades diferentes. Asisten por lo general ms de 500 lderes de ms
seleccin de pelculas y una ceremonia de premiacin. de 50 pases que representan a las diferentes culturas y disciplinas
dentro la industria de las artes escnicas
MIDEM SXSW
MIDEM.COM SXSW.COM
Este evento se lleva a cabo durante el verano en Cannes, Francia. Es Es un festival que se lleva a cabo en Austin Texas desde 1987. Es
uno de los evento ms grandes y completos de su gnero. Siempre considerado uno de los eventos ms importantes de la industria
tiene un invitado especial. Este ao fue Armenia. Incluye conferencias, musical y el ms grande del mundo. All convergen show cases,
competencias adems de presentaciones y ruedas de negocios. conferencias, ruedas de negocios especializadas, stands, ciclos de cine,
de arte, de diseo etc. Es un evento que dura 5 das y se apropia de la
ciudad.
44 BOmm ANEXO
www.bogotamusicmarket.com