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Es Factible su Idea?

Un error comn de muchas personas es comenzar un negocio a ciegas sin evaluar si es factible. Una evaluacin
de fiabilidad le permitir hacer una mejor decisin de ir o no ir.

Una muestra de los temas que deben ser honestamente evaluados incluyen:

1. Existe realmente una demanda para su producto o servicio?

2. Has investigado el mercado de demanda o solo has asumido que la gente necesita o quiere tu producto o
servicio?
3. Su producto o servicio satisface una necesidad?
4. Su producto o servicio servir a un mercado existente en el que la demanda excede la oferta?
5. Su producto o servicio ser competitivo, basado en la calidad, la seleccin, el precio o ubicacin?
6. Sabe quines sern sus clientes?
7. Su negocio se encuentra localizado para conveniencia de las personas que planeas servirle?
8. Habr instalaciones adecuadas de estacionamiento para sus clientes?
9. Entiende usted como su negocio se compara con sus competidores?

Estudio de Mercado

Su idea debe llenar la necesidad de sus compradores y debera ser de una manera que sea superior a la
competencia. Si usted quiere estar seguro de que su idea va a cumplir con este requisito, usted necesita saber
lo ms que pueda acerca de lo siguiente:

El conocimiento personal. Comprensin de la industria es vital para evaluar el mercado de un producto o

servicio. Conocimiento personal de la industria se desarrolla a partir de hacer contacto en el negocio, la
experiencia personal y de una idea general de la empresa.

Competencia: Quines son sus competidores? Cules son las fortalezas y debilidades de la competencia?
Qu piensan sus competidores? Cules las tendencias en las que sus competidores invierten? Un estudio de
la competencia (encuesta) puede ser necesaria para determinar si existe un espacio en el mercado para otra
empresa. Esto puede realizarse mediante la observacin de las empresas competitivas. Lo ocupados que
estn? Qu problema la empresa parece tener? Qu tipo de clientes tienen? La observacin ayuda a
determinar el tamao del mercado y los problemas que la empresa enfrenta en ese mercado.

Clientes: Sabe quines son sus clientes? Entiendes por qu compran sus productos o servicios? Otra
herramienta til en la planificacin de un negocio es entrevistar dueos de negocios similares fuera de su rea
de mercado ya previsto. Si su negocio atraer a los clientes de un radio de 25 millas, negocios similares en
ciudades de 60 millas de distancia en general, no estarn compitiendo por sus clientes. Los dueos de negocios
pueden ser muy dispuestos a discutir sus negocios y compartir consejos. A menudo, tienen conocimiento y
experiencia que puede resultar muy til a un nuevo dueo del negocio. Adems, despus de desarrollar un
perfil del cliente tpico, hablando con algunas personas ajuste a esa descripcin se ayuda a identificar las
necesidades de los clientes.

La Investigacin Secundaria: Busque informacin que ya est publicada a travs, de buscar en la

biblioteca o internet, es necesario cuantificar el mercado y verificar los hallazgos de los tres pasos anteriores.
Qu tan grande es su mercado? Es lo suficientemente grande para sostener su negocio y la competencia?
Cul es la tendencia de crecimiento para los prximos cinco aos? Una vez que el mercado ha sido
identificado, cul es el tamao del mercado actual que puede competir? El segmento de mercado real que se
puede vender a o puede ser una pequea fraccin del mercado total.