LK 8.

Rencana Tindak Lanjut (RTL)

Usaha Sanitasi

Nama usaha :
Pemilik :

Alamat :

No telp/ HP :

2013

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

1
 LK 8.1

1. Tujuan usaha
Uraikanlah tujuan usaha Anda!

2. Analisa pasar
Salah satu kunci kesuksesan adalah pemahaman pengusaha terhadap pasar.
Berikanlah penjelasan pasar berdasarkan pemahaman dan analisa Anda yang
meliputi: peluang pasar, segmen pasar, target pasar dan pesaing.

Peluang pasar
Jelaskanlah area pemasaran yang ingin Anda masuki dan potensi adanya
konsumen yang akan membeli produk / jasa dari usaha sanitasi yang akan
anda dipasarkan!

Kabupaten/kota :
Kecamatan :
Kelurahan/Desa :
Jumlah penduduk :
Jumlah KK belum memiliki WC :
Jumlah KK WC tidak sehat :

Segmentasi pasar
Sebutkan bagian atau kelompok konsumen yang ingin Anda fokuskan dalam
pemasaran produk /jasa usaha sanitasi Anda! *CONTRENGLAH pilihan
konsumen yang akan Anda masuki (V)

Konsumen yang belum memiliki jamban dan masih BAB sembarangan

Konsumen yang sudah memiliki jamban, namun belum memenuhi standar

kesehatan

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

2
 LK 8.1

Target pasar
Jelaskanlah target pemasaran yang ingin Anda capai dan garap secara fokus
dari potensi pasar yang telah dijelaskan di atas!

Kabupaten/kota :
Kecamatan (sebutkan namanya!) :
Desa (sebutkan beberapa namanya!) :
Jumlah penduduk :
Jumlah KK belum memiliki WC :
Jumlah KK dengan WC tidak sehat :

Pesaing
Sebutkanlah pesaing (penyedia produk/jasa usaha sanitasi) yang berada di
area pemasaran Anda dan harga produknya!

Nama Pesaing

Harga produk pesaing

1.
2.
3.

1.
2.
3.

3. Cara pemasaran
Anda harus memiliki cara pemasaran yang jitu agar produk yang Anda jual
laku di pasaran. Berikut ini akan diuraikan hal-hal yang berkaitan dengan
cara pemasaran yang meliputi; tempat usaha, produk, media promosi, tenaga
penjualan, pola pelayanan, garansi, potongan harga.

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

3
 LK 8.1

Tempat usaha
Tuliskanlah alamat lengkap dari usaha Anda!

Alamat kantor:
Jl.
RT: RW:
Desa/Kelurahan:
Kecamatan:
Kabupaten/kota:

Produk/jasa
Sebutkan dan jelaskan karakteristik produk/jasa yang Anda tawarkan!

Harga Waktu
penawara pengerja Garan
Jenis produk/jasa n an si
Jasa layanan:
1. ......

2. ......

3. .......

Lain-lain:

Media Promosi
Sebutkan media yang Anda gunakan untuk mempromosikan produk/jasa
usaha sanitasi Anda!*CONTRENGLAH media yang Anda gunakan (V)!

Brosur
Spanduk
Katalog
Buku presentasi
Video presentasi
Jualan langsung
Iklan di media cetak
Iklan radio
Lain-lain, sebutkan:
RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis
4
 LK 8.1

Tenaga Penjual
Sebutkan pihak-pihak yang Anda libatkan dalam memasarkan produk/jasa
usaha sanitasi Anda! *CONTRENGLAH pihak yang Anda libatkan (V)!

Manajer
Tukang
Administrasi
Toko bahan bangunan
Pelanggan
Tulang sayur
Lain-lain, sebutkan:

Mekanisme pemberian komisi penjualan

Jelaskanlah bagaimana Anda akan memberikan komisi kepada pihak-pihak
yang turut memasarkan produk/jasa usaha sanitasi dan sebutkan
besarannya!

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

5
 LK 8.1

Model pembayaran
Jelaskanlah model pembayaran yang Anda berlakukan khusus untuk
Pelanggan dengan sistem angsuran!
*CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini (V)!

Jenis produk/jasa: Jenis produk/jasa:

Tunai Tunai
Angsuran Angsuran
Uang muka: ...........% Uang muka: ...........%
Jumlah angsuran: ........kali/bulan Jumlah angsuran: ........kali/bulan

Cara pemesanan produk/jasa usaha sanitasi

Sebutkanlah cara pemesanan produk/jasa yang bisa dilakukan oleh
konsumen
*CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini!
Melalui telepon dan sms
Melalui Petugas Puskesmas
Melalui Tukang
Melalui Tukang sayur
Melalui Perangkat Desa
Datang langsung ke kantor
Melalui pelanggan sebelumnya
Melalui Bidan Desa
Melalui PKK
Melalui Karang Taruna
Lain-lain, sebutkan:...

4. Struktur organisasi
Gambarkan struktur organisasi usaha Anda dan isikan orang-orang yang
masuk didalamnya!

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

6
 LK 8.1

Manajer

Tukang Administrasi Pemasaran

5. Tugas dan Tanggung Jawab SDM

Pembagian peran dan tanggungjawab yang jelas dalam sebuah tim sangat
membantu Anda menjalankan usaha. Isilah lembar di bawah ini berdasarkan
struktur organisasi yang telah Anda gambarkan di atas!

Jabatan Tugas dan tanggungjawab

Keahlian yang

Jabatan Tugas & Keahlian yang

Tanggungjawab diperlukan

1. Manajer

2. Tukang

3. Adminstrasi

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

7
 LK 8.1
4. Pemasaran

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

8
 LK 8.1

6. Peralatan Kantor dan Bahan Baku Produksi

Lengkapilah tabel peralatan dan bahan baku usaha pembangunan jamban di
bawah ini sesuai dengan kebutuhan dan harga di tempat Anda!

N Nama Aset dan Spesifikasi Jumla Harga

o alat (ukuran atau jenis) h satuan
(Rp)
Peralatan Kantor:
1
2
3
4
5
6
Bahan Baku Produksi
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

9
 LK 8.1
1
8

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

10
 LK 8.1

7. Langkah-langkah jasa layanan (servis)

Tuliskan tahapan proses layanan pembangunan jamban sehat pada kolom di
bawah! Langkah ini akan membantu Anda membuat prosedur pengerjaan
standar yang tepat dalam proses jasa layanan usaha sanitasi Anda.

Urutan proses (bahan dan alat yang digunakan serta kualitas)

Waktu

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

11
 LK 8.1

8. Harga pokok produksi produk/jasa (HPP)

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

12
 LK 8.1

Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui harga pokok produksi dari
produk/jasa. HPP akan memberikan gambaran kepada Anda besaran biaya
langsung yang diperlukan untuk jasa layanan. Hitunglah HPP dari tiap
produk/jasa usaha sanitasi Anda dengan rumus berikut:
HPP = biaya bahan baku + biaya tenaga kerja langsung

Jenis Produk/jasa
Biaya HPP Jamban Jamban Jamban Jamban
Tipe 2- Tipe 2- Tipe 3- Tipe 3-
1 2-1 1 3-1
Biaya Bahan Baku
Biaya Tenaga Kerja
Langsung (Tukang +
Pembantu Tukang)
TOTAL HPP

9. Kapasitas produksi jamban sehat

Tuliskanlah kemampuan maksimal usaha jasa layanan Anda untuk melayani
tiap pembangunan jamban berdasarkan sumber daya yang dimiliki!

Jenis layanan Kapasitas Keterangan

layanan
maksimal per
bulan (unit)
1. Jamban Tipe 2-1

2. Jamban Tipe 2-2-1

3. Jamban Tipe 3-1

4. Jamban Tipe 3-3-1

5. Lain-lain, sebutkan:
.

Asumsi: 1 Tukang bekerja per hari ( 8 jam), 1 set tukang= 1 tukang+1pembantu

tukang, 1 set alat cetak = 1 ring dalam ukuran 1,5 m dan 0,5 m.
10. Proyeksi Penjualan Produk/jasa
RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis
13
 LK 8.1

Dengan memperhatikan kapasitas layanan dan peluang pasar,

proyeksikanlah hasil jasa usaha Anda selama 6 bulan ke depan untuk tiap
produk Anda!
Jenis Harga Jumlah produk/jasa pada Bulan
produk/jasa jual per ke- 11.
unit 1() 2() 3( 4( 5( 6() P
) ) )
Jasa layanan:
1. Jamban Tipe 2-1

2. Jamban Tipe 2-2-

1

3. Jamban Tipe 3-1

4. Jamban Tipe 3-3-

1

5. dll

Total Penjualan (Unit)

Total Penjualan (Rp)

royeksi biaya operasional

Selain biaya HPP, Anda juga harus memperhatikan biaya-biaya operasional
yang dikeluarkan tiap bulan selama 6 bulan. Di bawah ini adalah contoh
tabel biaya operasional usaha sanitasi. Isi dan lengkapilah tabel di bawah ini
berdasarkan proyeksi penjualan Anda dalam menjalankan usaha!

Total Biaya (ribu Rp)

N Jenis Biaya Bula Bula Bula Bula Bula Bula
o. Operasional n1 n2 n3 n4 n5 n6
1 Komisi penjualan
2 Biaya promosi
Biaya
3 transporatasi
Gaji
Manajer/superviso
4 r
5 Sewa tempat

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

14
 LK 8.1

Penyusutan aset
6 dan peralatan
7 Biaya komunikasi
Lain-lain:
8
TOTAL BIAYA
OPERASIONAL

12. Proyeksi arus kas

Perencanaan arus kas yang baik akan mempengaruhi kesehatan keuangan usaha.
Anda harus memikirkan ketersediaan kas untuk kebutuhan sehari-hari dan juga
waktu yang tepat untuk melakukan penambahan modal investasi dsb. Berikut
ini adalah tabel proyeksi arus kas. Isilah tabel sesuai degan proyeksi usaha Anda!

Bulan ke- (dalam ribuan Rp)

Rincian 1 2 3 4 5 6
Uang masuk/saldo
di awal bulan
Uang masuk dari
UANG MASUK

penjualan
jamban sehat

Uang masuk lain-

lain

TOTAL UANG
MASUK
UANG KELUAR

Biaya HPP
Biaya Operasional
Biaya lain-lain
TOTAL UANG
KELUAR
JUMLAH UANG AKHIR
BLN:

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

15
 LK 8.1

13. Proyeksi laba/rugi

Pertanyaan paling penting yang harus bisa dijawab oleh seorang pengusaha adalah
apakah usahanya untung ataukah rugi.
Laba kotor = total pemasukan total HPP
Laba sebelum bunga = laba kotor biaya operasional
Laba sebelum pajak = laba sebelum bunga bunga pinjaman
Laba bersih = laba sebelum pajak pajak usaha

Bulan ke (ribu Rp)

Rincian 1 2 3 4 5 6
Pemasukan Hasil
Penjualan
Pemasukan lain
Total HPP
LABA KOTOR
Biaya operasional
LABA SEBELUM
BUNGA
Bunga pinjaman
LABA SEBELUM
PAJAK
Pajak Usaha
LABA BERSIH

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

16
 LK 8.1

14. Modal awal usaha

Berapakah modal yang dibutuhkan untuk memulai sebuah bisnis jamban
sehat? Untuk menjawab pertanyaan tersebut Anda harus menghitung modal
investasi dan modal kerja yang dibutuhkan. Dari data-data yang telah Anda
isikan sebelumnya, hitunglah modal awal usaha yang dibutuhkan!
Asumsikan modal kerja yang harus dimiliki di awal adalah selama 2 bulan.
Modal awal = modal investasi + modal kerja

Jumlah
Biaya (ribu
Komponen Modal Awal Rp)
No. MODAL INVESTASI :
1 Peralatan kantor
2 Peralatan
3 Alat transportasi
Total Modal Investasi:
No. MODAL KERJA:
1 Biaya bahan baku untuk 1 bulan
Biaya tenaga kerja langsung
2 untuk 1 bulan
3 Biaya operasional untuk 1 bulan
Lain-lain:
4
Total Modal Kerja:
TOTAL MODAL AWAL

15. Sumber Modal

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

17
 LK 8.1

Tuliskanlah sumber modal usaha Anda dan besarnya!

Jumlah Keterangan (jelaskanlah

N (ribu bunga atau ketentuan
o. Asal Modal Rp) yang berlaku)
1 Modal Pribadi
2 Pinjaman bank
Pinjaman
3 koperasi
4 Lain-lain
TOTAL MODAL

RTL (Rencana Tindak Lanjut) Rencana Bisnis

18