Trabajo Colaborativo 3

Foro Fase 3 - La Estrategia Organizacional

Presentado por:
ADRIAN MAHECHA PORES
C.C. 1.120.559.145

Grupo: 102026_123

Tutor:
MIGUEL NGEL LEN

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y
DE NEGOCIOS - ADMINISTRACIN DE MPRESAS
JUEGO GERENCIAL
CCAV SAN JOS DEL GUAVIARE
NOVIENBRE 2016
 INTRODUCCIN
En este trabajo pretende que mediante esta actividad se puede manejar y analizar las
diferentes alternativas de solucin para la problemtica, mediante la cual se pretende dar
posibles soluciones que nos ayude a mejorar la empresa.
Realizar la autoevaluacin y analizar nuestra debilidad y dar una mejora al tem ms
donde hay falencias que se deben mejorar con el fin de que el lector pueda interpretar
este documento, l cual nos ayudara analizar nuestra participacin de auto evaluacin y
analizar los puntos dbiles que tengamos, analizar los resultados del rbol de decisiones
a partir de lo arrojado. Lo que permitir dar un anlisis de acurdo a los resultados
arrojado.
Una vez desarrollada la autoevaluacin de la Unidad 2 (entorno evaluacin y
seguimiento) har un prrafo de mnimo 250 palabras en el que indicar la
respuesta con la menor calificacin y cul es su propsito para mejorar su
participacin al respecto.

Teniendo en cuenta los resultados arrojados en esta autoevaluacin unidad dos, las
respuestas con menor calificacin son la interactividad y el apoyo de los compaeros.
Teniendo en cuenta que los resultado son casi similares a la evaluacin anterior, debido
a que, en la interactividad la mejore parcialmente con la participacin a tiempo, pero la
interactividad con los compaeros, no mejora teniendo en cuenta que las participaciones
del grupo colaborativo no son nutridas en aportes oportunos, lo cual dificulta una buena
interactividad engrupo. Pienso que para que se mejore este indicador, invito a todos los
compaeros a participar activamente y a tiempo en la construccin de esta actividad, lo
cual permitir mejorar y obtener los mejores resultados que fortalezcan la participacin
en grupo.
Una ventaja competitiva para la Camisera Elegance es conocer bien el producto
porque significa mejores ventas, debido a que el conocimiento es poder. Es difcil de
vender de manera efectiva si no se puede mostrar todas las bondades de un producto
frente a las necesidades de los compradores. En este orden tener un conocimiento
profundo del producto que tenemos u ofrecemos nos permite utilizar diferentes
tcnicas y mtodos para presentar nuestro producto a los clientes, de modo que las
habilidades comunicativas se fortalecern al interactuar con distintos tipos de clientes,
aumentando la motivacin en el vendedor y su entusiasmo contagie al consumidor y no
habr duda alguna sobre los beneficios de nuestro producto no obstante contar con
personal altamente calificado que le permite tener una alta productividad o brindar un
excelente servicio al cliente.

Por otra parte impactaremos fuerte mente la segmentacin del mercado basada por
gnero, los grandes empresarios a nivel nacional e internacional se enfocaran
fundamentalmente en las tiendas y almacenes que vendan la lnea de camisas para
hombres y mujeres, la edad es otro factor distintivo o demogrficos que nos ayuda a los
empresarios de ropa a determinar la audiencias de compra; otro factor determinante es
el clima las tendencias de la ropa tambin pueden variar segn la regin geogrfica
donde se distribuya nuestro producto.

Defina la ventaja competitiva de la empresa relacionada con la problemtica y

alternativa indicada junto con la segmentacin del mercado en un prrafo de
mnimo 250 palabras

Mediante la bsqueda de la ventaja en competitividad para la Camisera Elegance y

teniendo en cuenta que depende de la gran acogida del cliente, es de gran preocupacin
para la empresa, lo cual admitir mejorar y que se desarrollen mecanismos que
permitan que la competitividad se determine como un factor para el xito o el fracaso de
una organizacin, en este proceso para la empresa del caso planteado y que la capacidad
de responder a las especificaciones del mercado de una forma eficiente y acertada, con
el fin de contrarrestar el fenmeno que se viene presentado en la empresa, mediante la
implementacin y fortalecimiento del rea de ventas y distribucin que permita, primero
aumentar la demanda del producto y por ende el aumento de su liquidez financiera y
segundo lograr que el producto consiga ser una marca reconocida en el mercado
nacional e internacional; adems de esto la importancia de que la empresa se fortalezca
su competitividad en el mercado.

Teniendo en cuenta que se debe escoger la segmentacin del mercado para la alternativa
que se plantea, con la cual se pretende dar solucin a la falencia detectada en la empresa
mediante la implementacin del rea de ventas, la cual permitir aumentar la demanda y
su liquidez financiera, para lo cual es importante direccionar el mercado a damas y
caballeros, mediante diferentes estrategia, de mercadeo que permitan una red de
mercadeo eficaz y eficiente a travs de tiendas, almacenes de cadena, catlogos y
tiendas en lnea que segn estudios recientes son el medio que ms estn utilizando las
personas para comprar.

Indique mnimo 3 tcticas para esta estrategia junto con una consecuencia para
cada una, esto con un prrafo de mnimo 250 palabras para cada tctica.

Imagen Del Producto

Una de las tcticas a desarrollar en esta activad esta direccionada a la Imagen del
producto, teniendo en cuenta que la moda da a da es cambiante, igualmente que
evolucionar es un valor en una sociedad, en la que la imagen del producto cuenta.
Adems, el lenguaje corporal tambin muestra cmo una persona puede expresar parte
de su personalidad y de su estado de nimo, del momento a travs del modo de vestir
entre otros factores que intervienen en este mercado tan importante. Tener una empresa
de prendas de vestir requiere asumir que existe una gran competencia en el sector, pero
tambin, que estas prendas es una inversin necesaria que realizan los clientes puesto
que el vestido es una de las necesidades bsicas de todo ser humano.
Mientras se pretende lograr los objetivos establecidos, los resultados que se deben
alcanzar en la tctica de mercadeo, la cual consiste en la imagen del producto, las
estrategias describirn las pautas o criterios que guiarn la seleccin de acciones
especficas de mercadeo. En consecuencia, a continuacin se presentan las estrategias
bsicas generales que combinan las diversas alternativas del mercadeo. En este punto se
dirigen las estrategias de imagen del producto, en primer lugar al mercado de la
demanda primaria ya que este mecanismo est diseado para crear demanda en clientes
nuevos del mercado objetivo. Segn lo anterior, las estrategias que se crean sern para
atraer a los clientes y posibles del producto, en este caso para la Camisera Elegance.
Estas prendas de vestir se encuentran especficamente dirigida a damas y caballeros.
Eventos Promocionales En Lnea
Es importante mencionar que con frecuencia, es necesario demostrar los beneficios
bsicos de cualquier producto y en especial cuando se trata de un producto nuevo o con
nuevas colecciones para el caso de las prendas de vestir, que se lanzan al mercado. En
este sentido se estimular a los compradores ofreciendo camisas para damas y
caballeros con diseos modernos, cmodos y haciendo nfasis en sus atributos de gran
calidad a un precio bajo. Con lo anterior se pretende, crear una adicin significativa a
los beneficios ofrecidos por el nuevo producto en cuanto a calidad de las materias
primas, diseos y precio bajo por la compra en lnea, teniendo en cuenta que en los
ltimos tiempos las ventas en internet o en lnea, superando barreras del 70% de los
productos vendidos son mediante este medio, con lo cual se pretende que se satisfagan
las necesidades de los consumidores potenciales.
Ms all de los periodos de rebajas en lnea, es positivo organizar eventos
promocionales con el objetivo de ofrecer un valor aadido a los clientes y generar una
relacin de confianza, que permitir al cliente sentirse seguro en estos eventos
promocionales a travs de tus redes sociales, portal de la empresa y medios de
comunicacin, con el fin de hacer una excelente difusin de este tipo de iniciativas, las
cuales hoy en da estn dando magnficos resultados.
Como consecuencia, en esta estrategia que est dirigida a la capacidad de compra. Se
pretende crear estrategias que generen capacidad de la misma entre las personas de
rodos los estratos, ofreciendo precios bajos, ofreciendo crdito a los almacenes o
distribuidores medianos y pequeos, captando un mayor nmero de distribuidores para
obtener as despachos ms frecuentes. En segundo lugar, se pueden trabajar estrategias
de demanda selectiva que pueden influir en el mercado de las camisas de la empresa
Camisera Elegance. Dirigidas a damas y caballeros.
Buscar Mercados Estratgicos
Mediante este mecanismo se pretende buscar mercados estratgicos que se puedan
incursionar mediante unos mecanismos que permitan buscar estrategias de publicidad,
que estn bien respaldadas en una campaa de lanzamiento de la marca y el producto
dirigida a la fuerza de ventas de los almacenes de cadena que comercializarn y
distribuirn las camisas para para damas y caballeros Camisera Elegance cubriendo,
entre otras actividades de divulgacin, como una reunin con los directivos para
presentar el producto y explicando los beneficios que trae adquirir y comercializar estas
prendas, a su vez entregar maletines y camisetas para los representantes de ventas para
que promuevan la recordacin de marca; adems de actividades es importante realizar
una alianzas estratgicas con marcas de productos ya posicionadas que ayudan a
promover y posicionar con ms eficacia el nuestra marca.
Se pretende que mediante la creacin de este mercado estratgico con otras compaas
que permitirn llegar a nuevos mercados, conllevando a una consecuencia de alianzas
que ayuden a tener una mayor solidez frente a posibles clientes que estn interesados en
incursionar en este sector, adicionalmente hay que asumir consecuencias como
exponernos a un nuevo mercado que estn dispuestos a competir para lograr llegar
incursionar en estos mismos mercados generando una competencia directa, lo cual
permitir poder complementar las debilidades para fortalecerlas e incrementar los
niveles de distribucin o publicitarnos, escogiendo un aliado correcto que se dirija a
nuestro mismo grupo objetivo, que no sea competencia directa y que comparta las
mismas necesidades frente al mercado propuesto con el fin de contrarrestar las
posibilidades de una competencia cercana.

La realimentacin a un compaero en un prrafo mnimo de 250 palabras de

acuerdo con los contenidos del entorno de conocimiento.

Me parece que los resultados obtenidos por la compaera Leidy Jhoanna Acosta, en el
desarrollo de esta actividad de rentabilidad de la empresa de Camisera Elegancese
evidencia las oportunidades que podra tener resultados con expandir el mercado nuevo
mercado a travs de nuevos mercados en almacenes que estn al alcance del cliente,
pero tambin se debe aprovechar las oportunidades que nos ofrece los medios
tecnolgicos a travs de la web y las tiendas virtuales que nos pueden ofrecer grandes
beneficios de comercializacin con el fin de aumentar las ventas y as generar mucha
ms ganancia, de estas dos maneras de ofrecer los productos que implemente la empresa
se debe realizar nuevos estilos y lneas, para que de esta manera se pueda abarcar todo
tipo de mercado que ayude a la empresa a aumentar considerablemente su lneas de
mercadeo.
En cuanto a la segmentacin de mercado creo que aportas la forma como se debera
abordar este tema de segmentacin es buscar la forma de cmo se busca el anlisis de
los potenciales cliente que ofrece determinado mercado y que los productos elaborados
puedan comercializarse o ser asequibles a diferentes estratos econmicos, si bien se
sabe que la empresa es reconocida o que algunos clientes identifican su marca es muy
importan en profundizar como o mediante que mecanismo se podran abordar el
problema de rentabilidad de la empresa.
En cuanto a la estrategia competitiva estoy de acuerdo con la compaera, plantea que
las empresas deben innovar para ser competitivas ante un mercado de globalizacin y
constantes cambios en materia de moda y prendas de vestir, por este motivo considere
que la compaera acertadamente hace un punto enftico y clave para mejorar e
implementar en la empresa en mencin.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFIA
Manrique, G. (2015). La estrategia organizacional. Recuperado de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102026/2016-
1/Entorno_Conocimiento/contenido_Un_3_JG.pdf
Thompson, J., Martin, F. (2005). Strategic Management. Recuperado de:
https://books.google.es/books?
id=INy2SHeqMhwC&printsec=frontcover&dq=strategic+management&hl=es&
sa=X&ved=0ahUKEwjQ0ZuA_73JAhUL1R4KHSurA-
cQ6AEIHDAA#v=onepage&q=strategic%20management&f=false
Miller, S. (2006). Management and Decision Making in Organizations.Recuperado
de: https://www.sagepub.com/sites/default/files/upm-
binaries/15500_Chapter_3.pdf
Lunenburg, F. (2011). Decision Making in Organizations. Recuperado de:
http://www.nationalforum.com/Electronic%20Journal%20Volumes/Lunenburg,
%20Fred%20C.%20Decision%20Making%20in%20Organizations%20IJMBA
%20V15%20N1%202011.pdf
Manrique, G. (2015). rbol de decisin. Recuperado de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102026/2016/Entorno_Conocimiento/con
tenido_Un_2_JG.pdf
Universidad Tecnolgica de Mixteca, (2015). rbol de decisin. Recuperado de:
http://www.utm.mx/~jahdezp/archivos%20estructuras/DESICION.pdf
Mindtools, (2015). Decision Trees. Recuperado de
https://www.mindtools.com/dectree.html.