Artikel ini adalah bagian dari ratusan artikel mengenai

bisnis,marketing,sales,branding,leadership,debtfree yang saya tulis di

http://coachsantoso.blogspot.com semoga bermanfaat dan silahkan sebarkan ke
sahabat/relasi/keluarga anda yang mungkin membutuhkan wawasan.

Ketika anda merencanakan menyerang pasar maka anda butuh merancang strategi marketing
dan diantara salah satu elemen marketing plan yang sangat penting dimasukkan yaitu analisa
pesaing dan analisa isu-isu yang sedang berkembang saat ini atau isu/berita terbaru. Maksud
dan Tujuan analisa pesaing adalah agar kita dapat menjelaskan secara detail pengaruh faktor-
faktor eksternal, seperti peluang dan ancaman terhadap bisnis yang sedang anda hadapi.
Selain itu, dalam analisa pesaing ini dapat dijelaskan juga secara menyeluruh tantangan yang
dihadapi akibat adanya perubahan faktor lingkungan eksternal, serta peluang yang dapat
dimanfaatkan dalam bisnis yang sedang kita laksanakan. Saya menjumpai banyak bisnis yang
terlalu yakin atau percaya diri dalam membuat strategi penetrasi market tanpa menggunakan
analisa kekuatan dan kelemahan dan ini berdampak fatal.

Meskipun untuk melakukan analisa ini diperlukan persiapan yang sangat lama, namun hasilnya
sangat bermanfaat. Ibarat dalam peperangan akan KONYOL kalau anda tiba tiba mengerahkan
pasukan tanpa mengirimkan telik sandi atau mata mata untuk mengetahui kekuatan dan
kelemahan lawan serta kondisi medan pertempuran,
Jadi meski membutuhkan waktu tergantung dengan cara anda menganalisa , namun selaku
pemilik bisnis akan mendapatkan banyak keuntungan semisal :

1. Anda punya data secara akurat & terkini tentang keunggulan yang dimiliki oleh
perusahaan pesaing.

2. Anda juga mengetahui alasan pelanggan menggunakan produk yang kita hasilkan
serta alasan pelanggan menggunakan produk yang dihasilkan oleh pesaing.*** ini
sangat penting dan wajib

3. Anda bisa menemukan stratetgi komunikasi terhadap faktor-faktor keunggulan

kompetitif (competitive advantage) secara efektif kepada pelanggan yang potensial.

4. Memiliki analisa terhadap isu-isu yang sedang berkembang saat ini, serta analisa
terhadap produk pesaing, dapat menyebabkan kita berfikir kreatif dan inovatif untuk
melakukan perubahan peningkatan terhadap produk yang kita hasilkan tersebut.

5. Ada beberapa kategori dari pelanggan yang tidak terpenuhi. Contohnya, apabila
kita merencanakan untuk menjual dan mengirim makanan untuk santap siang di
Surabaya, pasti ada beberapa tempat yang tidak dapat memenuhi seluruh keinginan
dan selera konsumen. Untuk memenuhi keinginan dan selera konsumen tersebut, kita
dapat menerapkan strategi market niche. Caranya adalah dengan melakukan
pengamatan terhadap apa yang diinginkan konsumen dan apa saja yang telah dilakukan
oleh pesaing-pesaing kita. Berdasarkan hal ini, kita dapat mengetahui lebih detail
mengenai kondisi pasar. Contohnya, apakah pesaing berhasil karena mereka menjual
produk dengan harga lebih murah pada waktu-waktu tertentu? Apabila jawabannya ya,
 faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi pelanggan, sehingga pola belanjanya
berubah-ubah pada waktu-waktu tertentu? Seandainya kita mengetahui bahwa pasar
sudah demikian jenuh dengan munculnya banyak pesaing, kita dapat menghindari
meningkatnya biaya yang diakibatkan oleh kesalahan melakukan suatu bisnis yang
permintaannya sangat kecil.

Kita dapat meninjau ulang dengan melakukan penelitian atau pengamatan dengan tujuan untuk
mengetahui apakah di suatu daerah sudah terdapat jasa penyediaan makan siang yang telah
dilakukan oleh pesaing. Kalau anda perhatikan yang saat ini menjadi Market Leader ada bisnis
yang memiliki Competitive Value Strategy yang sebelumnya belum terpikirkan oleh pesaing ,
mengutip ucapan dari Peter F Drucker Guru Tujuan utama dari bisnis adalah untuk
menciptakan pelanggan.Dan Untuk mencapai tujuan ini, ada dua hal penting yaitu
inovasi dan marketing, kata Peter F Drucker dalam bukunya The Practice of
Management. Kata-kata ini sudah dikutip ribuan kali baik oleh para profesional maupun
CEO dari perusahaan-perusahaan besar di seluruh Dunia.

Artikel ini adalah bagian dari ratusan artikel mengenai

bisnis,marketing,sales,branding,leadership,debtfree yang saya tulis di
http://coachsantoso.blogspot.com semoga bermanfaat dan silahkan sebarkan ke
sahabat/relasi/keluarga anda yang mungkin membutuhkan wawasan.