Afinidad cultural y comercial con Holanda 1:

Cultura de negocios: La cultura holandesa se destaca por su organizacin y por

su planeacin. No es de sorprender que entre familiares cercanos se concreten
citas con varias semanas de anticipacin para realizar una visita a padres
hermanos o familiares cercanos, son adems enemigos de la improvisacin.

Es aconsejable ser muy claros de lo que se quiere desde el comienzo de la

negociacin para no llevarse sorpresas de ltimo minuto, que daen el resultado
de la misma.

Los holandeses manejan muy bien los temas polticos y econmicos de la

actualidad mundial, los pueden tratar durante las negociaciones.

La cultura de los negocios en Holanda es compleja por las estrechas relaciones

entre el gobierno y las empresas, debido a la necesidad de evitar conflictos, dada
la pequea extensin del pas y su elevada densidad poblacional.
La vestimenta es muy formal y la puntualidad un requisito importante en las citas e
negocios.

Los holandeses se consideran buenos europeos y tienden a "comprar europeo,

por esto la representacin local es muy importante para entrar con mayor facilidad
a este mercado. Sin embargo, tambin, es cierto que los holandeses por su
tradicin de exploradores de ultramar gustan comprar los productos tropicales
ms si se trata de aquella que proviene de pases en va de desarrollo de los que
ellos han sido asiduos cooperantes.

En la negociacin es importante ver directamente a los ojos y no hacer

movimientos circulares con la mano (tipo llamada telefnica) ya que denota
locura. (sic).2
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2
El uso del ingls es generalizado y el 73% de los holandeses hablan de manera
corriente uno o ms idiomas extranjeros.

Se debe tener en cuenta que los holandeses son muy escpticos.

Para la realizacin de viajes de negocios o la realizacin de contactos de

negocios, debe tomarse en cuenta respecto a Holanda, lo siguiente:

Horario de trabajo: la semana de trabajo es de 37 horas, de lunes a viernes.

Festivos: Los festivos oficiales son el 1 de enero, 21 de abril (Good Friday), 24

de abril (lunes de Pascua), 1 de junio (White Monday) y el 25 y 26 de diciembre.

Infraestructura: En Holanda se encuentra ubicado el puerto de Rtterdam, el ms

grande del mundo, adems cuenta con el aeropuerto Schiphol de msterdam. Las
distancias son cortas, adems las carreteras nacionales son excelentes y la
mayora de las ciudades cuentan con un buen servicio de transporte pblico
(trenes, buses, taxis) y numerosos canales y ros.

Se debe planear con la debida anticipacin las citas, el transporte interno y las
rutas con el fin de evitar la cancelacin de citas o las llegadas tarde a las mismas.

Comercio Mxico-Holanda: La balanza bilateral entre Holanda y Mxico ha

presentado en los ltimos tres aos un supervit creciente al pasar de US$ 29,1
millones en 2002 a US$ 197,6 millones en 2016, con un crecimiento promedio
anual de 213,96% (Tabla 2). Esta situacin estuvo originada en el mayor volumen
de las exportaciones frente a las importaciones. Para el ao 2016, el supervit
present un incremento considerable frente al ao anterior de 297,7%.

Exportaciones Mexicanas a Holanda: Las exportaciones totales colombianas

hacia Holanda han presentado una tendencia creciente en los ltimos tres aos, al
pasar de US$ 114,4 millones en 2002 US$ 301,1 millones en 2004, con un
incremento promedio anual de 76,65%. En 2004, las exportaciones registraron un
incremento de 133,02% frente al ao anterior.

Las exportaciones de productos tradicionales, presentaron en los ltimos tres aos

un incremento promedio anual de 95,38%, al pasar de US$ 88,7 millones en 2002
a US$ 269,96 millones en el ltimo ao, concentrando el 89,7% de las
exportaciones