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INOVAO E TECNOLOGIA NA FORMAO AGRCOLA

agrinov.ajap.pt

Coordenao Tcnica:

Associao dos Jovens Agricultores de Portugal

Coordenao Cientfica:

Miguel de Castro Neto

Instituto Superior de Estatstica e Gesto de Informao

Universidade Nova de Lisboa

Testes de Diagnstico
Marketing de Produtos Agrcolas
Leonor Queiroz e Mello

Cristina Galamba Marreiros

Produo apoiada pelo Programa AGRO Medida 7 Formao Profissional,


co-financiado pelo Estado Portugus e pela Unio Europeia atravs do FSE
Projecto n 3431144
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Pergunta 1: Qual das seguintes frases define melhor o marketing mix?

a) A forma como os produtos so embalados e se lhes atribui o preo. 


b) A forma como os principais elementos do marketing so combinados 
para vender produtos que vo ao encontro das necessidades dos
consumidores.

c) A forma como os produtos so dispostos numa loja para maximizar as 


vendas.

d) A forma como so distribuidos os produtos pelos retalhistas e 


distribuidores.

Pergunta 2: Qual dos 4 P's do marketing mix se preocupa com a forma como o
produto chega ao consumidor?

a) Produto. 
b) Preo. 
c) Distribuio. 
d) Promoo. 

Pergunta 3: Qual dos 4 P's do marketing mix se preocupa com o que o consumidor
paga pelo servio oferecido?

a) Preo. 
b) Produto. 
c) Distribuio. 
d) Promoo. 

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Pergunta 4: Qual o nico elemento do marketing mix que afecta directamente o


valor das vendas?

a) Preo. 
b) Produto. 
c) Distribuio. 
d) Promoo. 

Pergunta 5: Os 4 P's do Marketing Mix esto intimamente relacionados entre eles e


no devem ser pensados separadamente.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

Pergunta 6: Uma empresa quer responder s necessidades e desejos dos seus


consumidores oferecendo um servio de qualidade mais elevada. Em qual dos
elementos do marketing mix deve apostar mais fortemente?

a) Promoo. 
b) Preo. 
c) Produto. 
d) Distribuio. 

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Pergunta 7: Uma empresa quer que os consumidores conheam bem as


caractersticas e benefcios dos seus produtos, que so melhores do que os da
concorrncia. Em qual dos 4P's deve apostar mais fortemente?

a) Preo. 
b) Promoo. 
c) Produto. 
d) Distribuio. 

Pergunta 8: O marketing mix no se aplica a pequenos produtores e PME.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

Pergunta 9: A comercializao de um produto ou servio pode ser dividida em


diferentes reas consoante as necessidades e desejos dos clientes. Estas reas so
chamadas_________ de mercado.

a) Seces. 
b) Segmentos. 
c) Sinergias. 
d) Foras. 

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Pergunta 10: Qual das seguintes uma vantagem decorrente do uso de segmentao
de mercado?

a) Permite empresa orientar a estratgia de promoo de forma mais 


eficiente.

b) Permite empresa cobrar preos mais altos. 


c) Permite empresa investir em mais equipamentos. 
d) Permite empresa poupar dinheiro por evitar a necessidade de TV. 

Pergunta 11: Qual dos seguintes um melhor exemplo de um objectivo de marketing


bem definido?

a) Entrar no mercado portugus da agricultura biolgica. 


b) Aumentar a quota de mercado para 17,5% em 2010. 
c) Aumentar os preos para clientes no frequentes. 
d) Reduzir os custos eliminando a publicidade na televiso. 

Pergunta 12: Qual das seguintes estratgias caracterstica de um produto para


massas?

a) Promoo intensiva. 
b) Disponibilidade limitada. 
c) Baixo volume de vendas. 
d) Produtos diferenciados. 

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Pergunta 13: Os objectivos de marketing devem estar de acordo com os objectivos da


empresa.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

Pergunta 14: Qual das seguintes afirmaes um exemplo de uma estratgia de


marketing?

a) A empresa planeia diferenciar os produtos com base numa elevada 


qualidade.

b) A empresa quer ganhar 5 pontos percentuais de quota de mercado at 


2011.

c) A empresa quer fidelizar pelo menos 90% dos clientes actuais cada ano. 
d) A empresa quer aumentar os preos e as receitas em 15% em 2010 e 
2011.

Pergunta 15: O preo cobrado por uma empresa est sempre dependente do preo da
concorrncia.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

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Pergunta 16: Uma empresa lana um novo produto e decide cobrar um preo alto
para tirar partido do mercado antes que a concorrncia avance. Que tipo de estratgia
de preo esta?

a) Desnatao. 
b) Desconto. 
c) Penetrao. 
d) Diferenciao pelo preo. 

Pergunta 17: Como se chama estratgia de preo em que a empresa opta por um
preo baixo para aumentar a quota de mercado?

a) Preo premium. 
b) Preo de desconto. 
c) Preo psicolgico. 
d) Preo de penetrao. 

Pergunta 18: variao da procura de um produto em resposta a uma variao no


preo chama-se:

a) Elasticidade rendimento da procura. 


b) Elasticidade preo da procura. 
c) Flexibilidade do preo. 
d) Procura inelstica. 

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Pergunta 19: Qual destes factores faria aumentar a sensibilidade dos consumidores
ao preo?

a) Custo elevado dos produtos substuitutos. 


b) Conhecimento reduzido do cliente sobre produtos alternativos. 
c) Conhecimento reduzido do cliente sobre produtos alternativos. 
d) Grande disponibilidade de produtos substitutos. 

Pergunta 20: Os produtos que se encontram na fase de introduo do seu ciclo de


vida precisam de um grande investimento e normalmente do prejuzo empresa
(nesta fase).

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

Pergunta 21: Qual destes produtos se encontra na fase de declnio?

a) Telemveis de 3 gerao. 
b) Cassetes VHS. 
c) Televises digitais. 
d) Frias no estrangeiro. 

Pergunta 22: Segundo a teoria do marketing o ciclo de vida do produto nunca pode
ter mais do que 25 anos.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

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Pergunta 23: A durao do ciclo de vida do produto pode ser alterada por factores
como a embalagem e o preo.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

Pergunta 24: forma como as empresas tentam distinguir os seus produtos dos dos
seus concorrentes chama-se:

a) Mix do produto. 
b) Marca. 
c) Diferenciao. 
d) Promoo do produto. 

Pergunta 25: As 4 principais fases do ciclo de vida do produto so:

a) Investimento Teste Lanamento Promoo. 


b) Introduo Crescimento Margens Lucros. 
c) Lanamento Promoo Maturidade Declnio. 
d) Introduo Crescimento Maturidade Declnio. 

Pergunta 26: A Frubaa comercializa um sumo conhecido como "Copa". O que o


"Copa" para a Frubaa?

a) Uma marca. 
b) Um servio. 
c) Um segmento de mercado. 

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Pergunta 27: Qual destas a melhor definio de marca?

a) Um produto que vendido pelo preo mais alto no mercado. 


b) Um produto bem embalado. 
c) Um logotipo que pelo menos 50% das pessoas reconhece. 
d) A combinao de um nome, smbolo, design e outros factores que 
identificam um determinado produto.

Pergunta 28: Comunicao de marketing e publicidade so uma e a mesma coisa.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

Pergunta 29: Qual dos seguintes no um mtodo de promoo?

a) Retalho. 
b) Mailing directo 
c) Relaes pblicas. 
d) Publicidade. 

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Pergunta 30: Uma empresa quer dar a conhecer o seu produto a uma grande
audincia que no tem qualquer conhecimento sobre ele. Qual o mtodo de
comunicao de marketing mais eficiente para o fazer?

a) Mailing directo. 
b) Patrocnios. 
c) E-mail. 
d) Publicidade. 

Pergunta 31: Uma empresa de consultoria agrcola quer promover os seus servios
aos clientes de uma cidade. Tem apenas um pequeno oramento para publicidade.
Qual seria o meio mais aconselhvel?

a) Anncio num jornal local. 


b) Um quarto de pgina no jornal "Sol". 
c) Uma srie de anncios de rdio. 
d) Anncio numa revista da especialidade. 

Pergunta 32: Na fase de ______ as vendas comeam a aumentar rapidamente e a


concorrncia entra no mercado.

a) Introduo. 
b) Crescimento. 
c) Maturidade. 
d) Declnio. 

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Pergunta 33: A primeira etapa do processo de Marketing desenhar a estratgia de


Marketing.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

Pergunta 34: Para construir relaes duradouras com os seus clientes as empresas
devem centrar-se em oferecer _______________.

a) alta qualidade e preos baixos. 


b) valor e satisfao ao cliente. 
c) satisfao ao cliente e crescimento da quota de mercado. 
d) valor ao cliente e lucros elevados. 

Pergunta 35: Fazer com que um produto ocupe, na mente dos consumidores alvo, um
lugar claro, diferente e desejvel conhecido como __________________.

a) segmentao. 
b) targeting. 
c) diferenciao. 
d) posicionamento. 

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Pergunta 36: Qual das seguintes no faz parte da anlise SWOT?

a) Foras. 
b) Objectivos. 
c) Fraquezas. 
d) Ameaas. 

Pergunta 37: Custos ______ no variam com as quantidades produzidas ou vendidas.

a) variveis. 
b) fixos. 
c) totais. 
d) marginais. 

Pergunta 38: As empresas tm duas grandes opes na definio do preo do


produto na fase de introduo no mercado:

a) desnatao e preo fixo. 


b) desnatao e preo da procura. 
c) preo da procura e preo custo mais margem. 
d) penetrao e desnatao. 

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Pergunta 39: Qual a condio necessria para que a estratgia de preo de


penetrao funcione?

a) O mercado no pode ser sensvel ao preo. 


b) Os custos de produo e distribuio devem permanecer constantes 
medida que o volume de vendas aumenta.

c) O mercado deve ser muito sensvel ao preo. 


d) Nenhuma das anteriores. 

Pergunta 40: Se uma estratgia ______ for eficiente, os consumidores procuraro pelo
produto no retalho.

a) push 
b) oferta 
c) pull 
d) procura 

Pergunta 41: Vantagem competitiva requere que a empresa oferea mais valor e
satisfao aos consumidores alvos do que os _______.

a) concorrentes 
b) fornecedores 
c) membros do circuito de comercializao 
d) intermedirios 

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Pergunta 42: A TIR o indicador mais adequado para comparar a rentabilidade de


dois investimentos.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

Pergunta 43: Os objectivos de marketing so definidos em termos de produtos e


canais de distribuio.

a) Verdadeiro. 
b) Falso. 

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Chave das respostas ao Teste de Diagnstico:

1b) 2c) 3a) 4a) 5a) 6c) 7b) 8b)


9b) 10a) 11b) 12a) 13a) 14a) 15a) 16a)
17d) 18b) 19d) 20a) 21b) 22b) 23a) 24c)
25d) 26a) 27d) 28b) 29a) 30d) 31a) 32b)
33b) 34b) 35d) 36b) 37b) 38d) 39c) 40d)
41a) 42b) 43b)

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