INTRODUCCION

El presente proyecto es un plan de negocio para la produccin y comercializacin de un

producto cosmtico, que surge como parte de la formacin integral del estudiante de
ingeniera industrial de la corporacin universitaria de la costa, en su inters de formar
profesionales con miras a crear su propia empresa.

Se escogi el tema de la necesidad de encontrar un producto que cumpla con todas las
caractersticas necesarias para realizar una repolarizacin capilar, debido al auge que
tiene esta nueva tcnica en el medio de la belleza domestica. Sabiendo que el sector
de la belleza es un sector que va en aumento y esto se debe a las tendencias de la
moda.

Durante el desarrollo del proyecto vimos la importancia de un conocer el mercado en el

que queremos entra a comercializar el producto, descubrimos las barreras de entrada
que puede tener el producto.

El proyecto contiene un anlisis de mercado, un anlisis financiero, la organizacin de

la empresa y toda la informacin recolectada durante la investigacin.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Muchos son los factores que afectan la textura natural del cabello, entre ellos la
utilizacin de productos qumicos utilizados en el cabello para cambiar la apariencia
natural del mismo, como cambiar de color o cambiar ondulado a lizo extremo y
viceversa, el clima que clido de la costa norte de Colombia ya que las brisas, la
polucin y el sol, afectan perjudicialmente a los cabellos que se han sometido a un
proceso qumico y a aquellos frgiles, adems el abuso que se le ha dado al cabello y
la falta de cuidado personal, ha provocado un gran maltrato sobre el cabello de las
personas, en especial de las mujeres, sin discriminacin de edad. Esto se ve reflejado
en la textura del cabello, son cabellos resecos, con friz, horquillas, voluminosos, dbiles
y quebradizos.

De lo anterior podemos preguntar es factible crear un plan de negocio para

comercializar LUNED tratamiento de repolarizacin para cabellos maltratados a dos
sectores especficos como los son los salones de belleza y distribuidores de productos
de belleza en la costa norte Colombia, generando utilidades y beneficios, adems de
contribuir con el desarrollo socioeconmico del pas?
 JUSTIFICACION

El pelo es el filamento de la naturaleza cornea, que nace y crece en los poros de la piel
en casi todos los mamferos y otros animales. Los pelos presentan notables
variaciones, segn las distintas especies y razas.

Los pelos nacen en folculos situados en tejido subcutneo. Crecen en todo el cuerpo
excepto en las palmas de las manos y los pies: solo en el cuero cabelludo hay
alrededor de unos cien mil. Cada pelo est compuesto por un tallo (su parte visible),
constituido por un tejido muerto y un folculo que tiene la raz y el tejido vivo (que crece
alrededor de un centmetro por mes) la papila alimenta el folculo con la sustancias
nutritivas de la sangre.

Imagen 1: Tomada de www.apuntesdesalud.com

El pelo pasa por tres etapas desde el nacimiento:

1. El primer cabello llamado lanugo, es un vello suave y generalmente de ms

claro del color que tendr cuando en su segunda etapa. En la mayora de los
casos este tipo de pelo solo existe solo antes del nacimiento, y por esto los
bebes prematuros tienen un aspectos peludo. Algunos bebes nacidos a termino
todava lo conservan.
 2. El lanugo se va transformando poco a poco en vello. Este es ya algo ms
grueso, adquiere cierta pigmentacin y aumenta de longitud, aunque rara vez
sobrepasa los tres centmetros.
3. Con el tiempo el vello da paso al pelo definitivo que es ms grueso, largo y
oscuro.

Por la misma razn por la cual algunas personas tienen los ojos claros y otros oscuro,
sucede de igual forma con el color del cabello y con el aspecto lacio o rizado del
mismo. Esto se debe a una transmisin gentica de generacin a generacin.

Las glndulas sebceas proveen al folculo piloso, una secrecin oleosa que lubrica el
pelo y el cuero cabelludo, que ayuda a prevenir la perdida de agua.

No existe ninguna explicacin satisfactoria pero la prdida de la despigmentacin del

cabello es un fenmeno que afecta a casi todo el mundo, aunque se sabe que, ha
habido personas que han superado los 70 aos conservando el cabello tan negro
como en su juventud.

Es necesario haber explicado la naturaleza del cabello ya que muchas personas aun
sabiendo las cualidades que tiene su cabello desean hacer cambios, que pueden ser
perjudiciales. Con el fin de cambiar de apariencia, lucir ms bellos, el cabello es
sometido a decoloraciones, trituraciones, alisamientos, permanentes, secados a altas
temperaturas, sin olvidar las condiciones ambientales y descuidos personales, el
cabello se ve muy afectado.

Por tal razn de crea LUNED tratamiento de repolarizacin para cabellos maltratados,
sin importar la razn la cual el cabello se encuentra en esas condiciones, LUNED
pretende reparar y disminuir los efectos producidos por los factores antes menciones
como los son el friz, el volumen, las horquillas, entre otros, adems que es un plan de
negocio generador de empleo colaborando a la disminucin de desempleo que hay en
nuestro pas.
 ANTECEDENTES

El tratamiento Capilar es usado para las mujeres de todos los tiempos, porque desde el
momento que la mujer siente el encanto natural de presentar un rostro que resalte sus
facciones, descubrieron que el cabello es un complemento muy importante en el
arreglo personal, es as como el cabello requiere un tratamiento y cuidado especial que
lo permitan conservarlo y mantenerlo sano. Segn la historia en los primeros tiempos el
tratamiento capilar se efectuaba mediante el uso de productos naturales como hierbas,
frutas y grasa de animales, se consideraba el tratamiento como partida de la medicina.
Una grata sorpresa para las mujeres romanas sucedi cuando vieron a las cautivas que
trajo Julio Csar de las Galias, que lucan unos hermosos cabellos rubios, a los que
quisieron imitar. Es este el origen del gusto por la belleza nrdica, es partir de este
momento cuando se realizaron pruebas para aclarar el tono del pelo, predominando el
compuesto de sebo de cabra y ceniza de haya, pese a que no resultaba demasiado
saludable para el castigado cabello. Los peinados fueron variando, teniendo en cuenta
la larga duracin del imperio romano y la influencia que fue recibiendo del contacto con
los diferentes pueblos que iban conquistando. Podemos hablar de los ms habituales
como el cabello rodeando la cabeza, la melena con rulos y el cabello recogido y
trenzado.

Ms tarde, el pelo creci un poco, con ondulaciones, rulos profundos o cabelleras

lacias, para las mujeres. En el caso de los hombres ocurre una cosa: despus de haber
sufrido dos guerras mundiales en las que el estilo militar impuso la forma de cortarse el
pelo a la "medida americana" (estilo soldado), se encuentra que en los aos 60 y 70,
con el surgimiento de los Beatles y los hippies, logran liberarse de los cortes rgidos y
dejan crecer su cabellos hasta obtener largos antes impensados.

Ahora, en el inicio del siglo XXI, ya no se habla de moda sino de tendencia, es decir,
que se intenta sugerir ms que imponer. Y que la gente tiene la libertad de elegir el
color, la textura, el largo que ms le plazca, ya sea hombre como mujer. Esta forma de
pensar y de actuar tiene de positivo que les permite a los peluqueros desplegar toda la
creatividad que deseen para elaborar verdaderas obras de arte, siempre pensando en
el cliente actual, ms exigente y con ms libertad para expresarse

En la actualidad los cientficos han logrado grandes avances en la qumica la cual ha

favorecido a la cosmtica capilar destinada a la fabricacin de diversos productos a fin
que contribuyan a la salud del cabello.
 OBJETIVOS

Objetivo General.

Desarrollar un plan de negocio para comercializar LUNED tratamiento de

repolarizacin para cabellos maltratados, en la costa norte de Colombia

Objetivos Especficos.

Hacer una investigacin de mercado para conocer las barreras de entrada que
puede llegar a tener el tratamiento de repolarizacin.

Definir la estructura organizacional y administrativa que deber tener la empresa

HAIR NEL LTDA

Realizar un anlisis financiero para determinar la factibilidad del plan de negocio

propuesto.
 1. GENERALIDADES

Para comenzar a comercializar el tratamiento de repolarizacin LUNED es importante

conocer el contexto en el que se despliega el uso de este tipo de productos a fin de
establecer las ventajas e inconvenientes que influirn en la comercializacin del
producto.

1.1. Sector de salones de belleza en Colombia

El negocio de la belleza mueve miles de millones de dlares alrededor del mundo cada
ao y ha llegado a convertirse en un sector pujante para el crecimiento de la economa
mundial. Desde la industria de productos cosmticos, pasando por procedimientos y
cirugas estticas hasta los salones de belleza y peluqueras es posible encontrar un
amplio mercado de productos y servicios as como de usuarios. Pese a que el mercado
colombiano de los salones de belleza y peluqueras se comporta de manera similar,
ofreciendo un amplio portafolio de servicios de belleza, no es posible desconocer que la
informalidad es una de las grandes protagonistas del sector.

En cuanto al sector de los salones de belleza y peluqueras, en Colombia las cifras son
ms bien escasas y poco concordantes, mientras la Cmara de Comercio de Bogot
tiene registrados un total de 5977 peluqueras o salones de belleza, un censo realizado
por la firma especializada Servinformacin arroja un total de 8342 establecimientos de
este tipo en la capital; de las cuales, slo cien se encuentran afiliadas a FENALCO.
Segn datos de Servinformacin, en Colombia hay un total de 25972 peluqueras o
salones de belleza, de los cuales 3525 se encuentran en Cali, 716 en Barranquilla,
2356 en Medelln, 647 en Bucaramanga, y 381 en Cartagena, entre otras ciudades del
pas.

1.2. Qu es un tratamiento de repolarizacin?

Es un tratamiento profundo que nos ayuda a restaurar la hebra capilar y darle brillo,
sedocidad y nutrirlo desde su nacimiento.
La Repolarizacin no es un tratamiento muy complicado, se realiza en menos de dos
hora y acta en todas las zonas de tu cabello en especial en aquellas zonas
sensibilizadas por los procesos qumicos, devolvindole as toda la polaricidad perdida
en el.
El resultado es inmediato, la sedosidad y el brillo dura un mnimo de mes a mes y
medio, pero es importante tener en cuenta que si no tienes tu cabello muy maltratado
debers realizarte entre tres y cinco sesiones eso depende del dao que presente tu
cabello, para que se cure por completo.

1.2.1. Como realizar el tratamiento de Repolarizacin para el cabello con

LUNED?

Previo a cualquier tratamiento capilar, se debe hacer un diagnostico del

cabello y una limpieza profunda para que el cabello pueda absorber todos
los nutrientes del proceso y este abierto a todas las fuentes de hidratacin
La aplicacin del tratamiento de Repolarizacin LUNED de forma
uniforme en todo el cabello.
Despus de la aplicacin de LUNED, se sella con una plancha de iones
especial para la perfecta evaporizacin del agua en el cabello. Se toma
mechn por mechn, estos quedaran secos y rectos.
Despus de dejar reposar el producto en el cabello por ms de 20
minutos, se retira el tratamiento con abundante agua solamente.
Para finalizar se hace el blower o el planchado segn tu gusto del cliente,
se recomienda realizar ambos si se desea totalmente liso.

1.3. Componentes de LUNED

1.3.1PANTENOL
El D-pantenol o dexpantenol es conocido tambin como alcohol D-pantotenlico o
provitamina B5. Es un lquido incoloro, muy viscoso y soluble en agua. El patenol es
cuantitativamente convertido en cido D-pantotnico (vitamina B5) en el cuerpo, el cual
es un constituyente normal de la piel y del cabello.

La alta estabilidad de este producto lo hace apto para ser aplicado en productos para
uso externo. Tiene alta capacidad de penetracin en la piel y un caracterstico poder
humectante, incluyendo pieles envejecidas. Es suavizante y reacondicionador, ideal
para aplicar en irritaciones suaves de la piel.

Por s sola, la vitamina B5 es un constituyente natural del cabello sano, si llega a faltar
(cabello desnutrido) el mismo se presenta con falta de brillo, delgado, quebradizo, e
incluso, se produce cada. El D-pantenol permanece en el tallo del cabello una vez
aplicado y despus de enjuagarlo, permitiendo retener la humedad y superar la
sensacin de sequedad y fragilidad.

Dentro de algunas caractersticas del pantenol, se encuentran las siguientes:

Produce una reparacin extensiva, efecto que no se pierde al peinar el cabello

Nunca se desescama ni deja una pelcula gruesa molesta

Proporciona docilidad (flexibilidad, elasticidad) desde el interior del pelo y brillo

en el exterior

Reduce la formacin de puntas quebradizas

Previene del dao por exceso de calor recibido por la secadora de cabello

El pantenol es ampliamente incluido en la frmula para desarrollar shampoos, debido a

las propiedades que ofrece para el cuidado del cabello.

1.3.2 GERMEN DE TRIGO

El germen de trigo se obtiene como producto natural inalterado, mediante la molienda

del trigo puro. Los grmenes de trigo del comercio son casi siempre grmenes de trigo
puros especialmente preparados, pero en los que prcticamente se conserva sin alterar
su composicin natural.

El germen no se encuentra en la harina blanca refinada, ni tampoco en la harina

integral estandar de las panaderas, pues al no ser estable comprometera su
conservacin. Los productos elaborados con ellas carecen por tanto ventajas
alimentarias del grano del trigo completo.
El germen de trigo es la parte del grano ms rica en nutrientes y sustancias activas,
especialmente:

Protenas (23,2%).

cidos grasos esenciales (9,72%), como el linoleico y el alfa-linoleico (omega-3).

Vitaminas B1, B2, B6, niacina y folatos.

Vitamina E, excelente antioxidante.

Minerales, en especial contiene fsforo, magnesio, hierro y oligoelementos.

Enzimas como la superxido-dismutasa, de accin antioxidante.

Octacosanol: Se ha comprobado que eumenta la resistencia a la fatiga y el

rendimiento de los atletas de forma natural.

1.3.3. EXTRACTO DE SEDA

El Extracto de Seda es un eficaz agente de hidratacin natural, que ayuda a retener la

humedad natural de las fibras capilares, produciendo un efecto acondicionador que
devuelve al pelo la suavidad y brillo natural. Adems, promueve la regeneracin celular,
evitando el envejecimiento, revitalizando y reponiendo las clulas de la piel y del cuero
cabelludo.

El Extracto de Seda incrementa la capacidad del cabello para hidratarse y regula el

equilibrio de los 3 componentes bsicos del mismo: protenas, lpidos y agua.

1.3.4. KERATINA

La keratina es una protena fibrosa que se encuentra en nuestra piel, uas y cabello.
No solo est presente en distintas partes del cuerpo humano, sino que tambin se
encuentra en reptiles, anfibios, aves y otros mamferos.
Como dijimos, la keratina es una protena derivada del cabello que aporta luminosidad
y espesor al pelo. Por culpa del mal cuidado del pelo, se pierde la calidad de la keratina
en la cabellera. Es por ello que los cientficos idearon la forma de extraer keratina de
otras fuentes, como la obtenida gracias a la lana de los animales, para tratar sobre el
cabello daado y de esta forma recuperar la salud capilar mediante el implante de este
producto.

Est diseado para eliminar el frizz del pelo. Cuando se aplica la keratina (que como
comentamos, ya est presente en el cabello) se logra un alisado temporal, resistente al
lavado y al secado diario.