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Veja 10 truques para negociar um

aumento de salrio
28/01/2014 16h10

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SO PAULO - Seja em uma entrevista de emprego ou com o atual gestor, negociar

um aumento salarial pode ser uma das situaes mais embaraosas para um
profissional, principalmente para quem nunca fez isso. Para tornar este pedido mais
fcil, o site "Business Insider" compilou alguns itens que vo fundamentar essa
negociao, fugindo da contradio ou de argumentos "clichs".

Confira abaixo 10 truques de negociao para aumentar seu salrio.

1. Pense na negociao como uma competio

Negociar o salrio tem, basicamente, a mesma frmula: o profissional quer algo que
o empregador no quer dar. No final das contas, preciso saber negociar, ter
fundamentos, explicar claramente as razes, fazer estratgia, entre outras formas
para ganhar a competio. "V-la dessa forma pode otimizar os resultados", disse a
publicao.

2. Humanize sua causa

Um teste feito com alunos da Stanford University mostrou que aqueles que
compartilham detalhes pessoais ao longo de uma negociao salarial tiveram
melhores resultados do que os que se basearam apenas em nmeros, metas e
resultados.

3. Evite conversar "cara a cara"

Pode parecer incomum, mas uma pesquisa mostra que negociaes salariais bem-
sucedidas so conduzidas, geralmente, por telefone ou via e-mail. Segundo o
"Business Insider", isso acontece porque o empregador ou gestor est em uma
posio de poder sobre o empregado, o que pode terminar em uma negociao
ineficaz.

4. Se voc for negociar frente a frente, faa contato visual

constante

Se preferir negociar com seu chefe ao vivo, fazer contato visual constante mostra
mais confiana e d credibilidade ao que o empregado diz.

5. Se a oferta for insatisfatria, demonstre

Quando o empregador fizer uma oferta insatisfatria em relao ao aumento

salarial, no esconda o desapontamento e siga com seu objetivo. Fingir estar feliz
no vai ajudar e s acumular mais problemas.

6. Faa-o a falar de si mesmo

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Um estudo da universidade de Harvard revelou que falar de si mesmo provoca

sensaes de prazer, como ao comer ou ganhar dinheiro. Quando voc entra em
uma negociao, no fundo, voc quer que seu par concorde com seus argumentos.
Para isso, a pesquisa sugere que voc faa-o falar de si mesmo.

7. Beba uma xcara de caf um pouco antes de iniciar a

negociao

Caf deixa a pessoa mais alerta e focada, o que pode ajudar em sua negociao.
Alm disso, um estudo publicado no "European Journal of Social Psychology"
mostra que pessoas que bebem caf antes de uma negociao ou reunio se
tornam mais resistentes persuaso.

8. No tente achar um meio-termo (permanea com sua meta)

Ao entrar numa negociao, h um impulso para encontrar uma soluo em que

ambas as partes concordem. De acordo com a publicao, achar um meio-termo
pode atrapalhar chegar ao seu objetivo, que ter um aumento.

9. Faa a primeira oferta

A sabedoria "convencional" diz que voc deve esperar a outra parte fazer a oferta
inicial, a fim de ter mais informaes para agir. Na verdade, mais vantajoso ser o
primeiro a fazer a oferta, porque ser voc que definir a base para a negociao.

10. Liste suas prioridades

"Em uma entrevista de emprego, por exemplo, pode-se dizer que o salrio mais
importante para voc, seguido do local de trabalho, as frias e o bnus", disse um
professor da Wharton School of the University of Pennsylvania, Adam Grant.
"Pesquisas mostram que ordenar suas prioridades a melhor maneira de informar
ao gestor a importncia do salrio para voc."

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