Estudio de comercializacin:

Objetivo:

El objetivo de la comercializacin del proyecto, es dar a conocer el producto

a travs de actividades como, un evento de iniciacin, un plan de medios para
llegar al pblico objetivo, adems utilizar va pblica e internet, para hacer
conocida nuestra empresa.

Marketing estratgico:

Marketing y venta:

El producto se vender en las instalaciones que se ubican en Chiguayante,

como la localizacin est alejada del centro donde se puede apreciar con ms
facilidad los productos, se debe realizar un estudio de cmo llevar al pblico
objetivo a visitar las dependencias, y adquieran un ejemplar. Todo producto es
vendido con mayor facilidad al apreciarlo personalmente, por ende, al mostrar
fotos en la pgina web de los cachorros y sus padres, se generar una mayor
aceptacin de estos facilitando la comercializacin de estos.

Una empresa especializada en marketing y publicidad, realiz un plan a seguir

para aumentar ventas y en un menor tiempo llegar a ms posibles compradores,
el plan consiste en:

Primera etapa:

Evento de iniciacin (40 personas, 2 horas):

Recepcionista, Presentador
Veterinario
 Personal de Catering: 2 mozos, 1 chef
Toldo (incluye sillas, escenario)
Coctel
Total: $ 700.000

Segunda etapa:

Diseo y Construccin de marca corporativa (incluye manual de normativa

bsica): $ 250.000

Plan de Medios:

Va Pblica:
a) -Volantes: 5.000 unidades $ 170.000.
b) -Repartidor de volantes: $ 12.000 diarios por 20 das ($240.000)
c) Afiches 50 unidades: $ 60.000
Total: $470.000

Va Digital:

-Pgina Web: Autoadministrable: $300.000 (Hosting y dominio por un ao)

Con estos pasos se podr contar con ms herramientas para captacin de

clientes.

La idea de esta etapa es que el pblico conozca la marca, los servicios y el

producto, que se familiarice con la empresa y que busque en ella un nuevo
integrante para su familia, con un alto prestigio de calidad, peligre y excelencia
en los progenitores.

Servicio de post venta

La conformidad del cliente es una de nuestras principales preocupaciones, los
ejemplares sern vendidos con sus vacunas al da y desparasitados, pero
adems con un compromiso de atencin por parte de la clnica asociada, para
vacunas futuras hasta llegar al sexto mes en forma gratuita, luego los dueos
se debern hacer responsables de seguir cuidadosamente con su calendario de
vacunas correspondientes sus desparasitaciones cada 3 meses, y sus cuidados
especiales como peluquera y paseos habituales.

FODA

Fortalezas:

El criadero se ubica en un ambiente tranquilo, alejado de contaminacin

acstica y ambiental.
Calidad del producto, certificado por Kennel club chile.
Cachorros saludables, que vivirn sus primeros das de vida en un
entorno de reas verdes con un amplio espacio para recrearse.
Personal especializado en yorkshire terrier.

Oportunidades:

Crear en las personas la necesidad de obtener un cachorro o ms de uno

en sus hogares.
Factibilidad de aumentar la produccin, y los servicios en funcin de las
necesidades.

Debilidades:

Pocas redes de contacto.

Amenazas:
 La competencia, tiene un pblico ya establecido con fidelidad de sus
clientes.
Perdida de inters por la raza
Que aparezcan nuevas razas, que tengan un boom comercial que
provoque bajas ventas de los cachorros del criadero.

Marketing operativo:

Producto:

Cachorro de raza yorkshire terrier inscrito, hijo de progenitores

inscritos.
Perro de raza pequea cuya descripcin fsica, se detall en el captulo 1
del trabajo.
Mascota de interior
Animal de compaa, con buen carcter, atractivo.
No es recomendable para nios, sino para personas adultas y jvenes.

Precio:

El valor del cachorro es un valor asociado tanto al pblico objetivo como

tambin a la comparacin con la competencia, la calidad de los ejemplares, el
precio del producto debe demostrar que el perro es un can de pedigr y que
est al nivel del estrato socioeconmico de nuestros clientes.

El cachorro no se vender por su valor sino por su atractivo fsico y la pureza

en su raza, demostrando as que la empresa valora los estndares de calidad de
la raza yorkshire terrier, con certificados entregados por kennel club chile.

Se tratar de destacar por sobre la competencia ya que la empresa se dedicar

especficamente a la reproduccin de la raza mencionada anteriormente,
mientras que la diversidad de razas otorgadas por los competidores hace
distorsionar el mercado cuando el cliente busca exclusivamente yorkshires
adems para dar mayor atractivo a nuestro can sern entregados con un bolso
de transporte elegido por los clientes, se tendrn bolsos de diversos diseos, el
valor del producto completo ser de $400.000 pesos IVA incluido.

Tambin se enviaran a regiones previo depsito reemplazando en ese caso el

bolso por una caja de transporte para su traslado en avin.

Canal de distribucin:

El sistema de ventas para el producto ser directamente, los perritos sern

entregados en el local ubicado en Chiguayante, nuestra plataforma de
exhibicin ser la pgina de internet se podrn hacer reservas antes de cumplir
el plazo ptimo de entrega que es cuando los cachorros son destetados de su
madre y se pueden alimentar por sus propios medios.

Publicidad y promocin

La publicidad de la empresa est mayormente enfocada en la pgina web

elaborada por una empresa de publicidad y marketing, adems de una
plataforma que brindara el veterinario en clnica, como se trata de una
empresa nueva, la publicidad es algo fundamental para el proyecto, se necesita
crear la necesidad de que la gente requiera el producto, adems de dar a
conocer el negocio, sin publicidad la empresa no llegara a conocerse. Los
pasos que menciona la empresa publicitaria que se enuncian anteriormente son
etapas que requiere el proyecto para tener un lugar en el mercado de los
criaderos caninos en la ciudad de concepcin.

Estrategias de marketing
Como el negocio es productivo solo en algunos meses del ao, debido a que
los perros no tienen cras durante todo el ao el equipo trabajar
especficamente los meses previos al nacimiento de los cachorros, publicando
fotos de la hembra en sus diferentes estados de maternidad al igual que cuando
se d el minuto del parto.

Inversin por Comercializacin: $1.420.000