MATRIZ DOFA FORTALEZAS-F DEBILIDADES-D 1.

Se cuenta con variedad de

productos y precios. 1. Poco acercamiento al usuario final. 2. Marca reconocida
internacionalmente. 2. Productos con fecha de vencimiento dificultan el control del
inventario. 3. Capacitacion a los empleados. 3. Largos tiempos de respuesta por parte de
los proveedores. 4. Los proveedores son Intercompaas, garantizando respaldo, calidad
y precios competitivos. 4. Alto nivel de inventario. 5. Brinda capacitaciones a los
agricultores. 5. Problemas de comunicacin entre la parte comercial y el rea de logstica.
6. Su posicion geografica es favorable para l a expansion de mercados a diferentes paises
de centroamerica. 6. Enfoque comercial hacia pocos clientes. 7. Bajo control del
inventario, tercerizacion. 8. No se cuentan con indicadores de gestion que les permitan
medir los resulatdos de l a operacin. 9. No se cuenta con un sistema avanzado de
planificacin y programacin 10. El nivel de servicio no es el optimo. 11. No se tiene
control de los costos logisticos. OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS
DO 1. Muchas zonas del ps por explorar. 1. Gracias a l a variedad de productos se
pueden explorar otras zonas del pas en busqueda de incrementar la participacion en el
mercado. (O1-O2-F1) 1. Aplicar logstica inversa al producto de baja rotacin existente,
aprovechando relacin con proveedores. (D4) 2. Por ser un pas con una gran variedad de
zonas de cultivo facilita la busqueda de nuevos mercados. 2. Aprovechar su posicin
geogrfica para hacer mas presencia en paises aledaos. (F2-O6) 2. Incrementar el No
de clientes aprovechando las zonas del pais donde l a empresa no tiene presencia. (D6-
O2) 3. Cuenta con un gran portafolio de productos y servicios adicionales a los ofrecidos
actualmente, los cuales pueden abrir las puertas a nuevos mercados. 3. Ampliar el
portafolio de servicios aprovechando l a variedad e innovacion ofrecida por la compraa,
para as abrir nuevos mercados. (O3-F4-O4)) 3. Incrementar los controles en l a rotacion
de productos para evitar l a perdida de los mismos. (D2) 4. La innovacion tecnologica
permanente les permite acceder a nuevos mercados. 4. Implementacion de politicas
relacionadas con l a responsabilidad social con el animo de contar con mayor
reconocimiento nacional. 4. Generar campaas de responsabilidad social que promuevan
l a venta de prodcutos de baja rotacion. (O5-D4) 5. Incursionar en el tema de l a
responsabilidad social con el animo de contar con mayor reconocimiento nacional. 5.
Concientizar al area comercial de l a imporatncia de l a comunicacin con respecto a l a
optimizacion de los niveles de inventario. (D4-D5-D9-D10) 6. Excelente posicion
geografica. 6. Implementacion de indicadores de gestion que les permitan medir los
resultados de l a operacin. (D9) 7. Incrementar l a comunicacin con los clientes en
cuanto a pronosticos de compras, para as aumentar el nivel de servicio en cuanto a los
pedidos que se reciben (D9-D10) AMENAZAS-A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA 1.
Competidores con mayores recursos para l a realizacin de campaas publicitarias. 1.
Incrementar l a divulgacion de marca, l a cual es sinonimo de innovacion. (A1-F2) 1.
Desarrollar promociones para eliminar el stock de baja rotacin. (D4-A1) 2. Largos
tiempos de respuesta, proveedores fuera del pas. 2. Elaborar una prevision de compras
con antelacion para asi acelerar los procesos de produccion y despacho de las ordenes
de compra colocadas.(A2-F4) 2. Fortalecer el area comercial con el fin de mejorar los
pronosticos de ventas y de esta forma mejorar los niveles de inventario.(A3-D4-D7-D10)
3. Demanda difcil de pronosticar. 3. Desarrollar planes de capacitacion para los
agricultores en municipios y ciudades intemedias donde no se cuente con presencia
comercial. (A1-F5) 3. Evaluar la alternativa de controlar directamente los inventarios. (D7-
A4-D11) 4. Debido a l a tercerizacion se incrementan los costos logisticos y se reduce el
control del inventario. 4. Evaluar l a posibilidad de trasladar las bodegas a sitios mas
estrategicos, con el fin de optimizar los costos de transporte y tiempos de entrega.(D10-
D11-A4)