1. Postulados fundamentales del marketing.

1. Componentes del Sistema de Marketing

El marketing est conformado por dos componentes claves para
intervenir y reaccionar ante problemas del mercado de acuerdo a los
fines de cada organizacin, estos son:

1. Entender en teora el entorno; por medio de estudios; anlisis;

interpretacin de factores y todo tipo de estado y condicin que ste
establezca. Los cuales deben ser tenidos en cuenta por la empresa, para
el diseo de sus productos y servicios.
2. Los planes de marketing, deben ser ideados e implementados para
resolver los problemas de sus clientes actuales y potenciales.

2. Objeto de estudio
El objetivo de estudio del marketing es el intercambio de beneficio
mutuo en el cual las partes que intervienen obtienen ventajas de su
encuentro. Buscar el cumplimiento de la condicin gana/gana, con el fin
de obtener, y a su vez, mantener clientes. Esto se logra, una vez se
establezca como inters principal satisfacer las metas propias y de el
mismo modo entregar un producto de calidad, con el fin de que satisfaga
competitivamente las expectativas creadas en el consumidor y no caer
en el error de transferirle lo que l pida sin previamente considerar las
utilidades y beneficios que aporta a la organizacin

3. Soberana del consumidor

Direccionarse hacia la cultura del consumo y orientarse al consumidor
como tal, en sus cualidades, personalidades; con el fin de poder disear
ofertas competitivas que sean de su preferencia y fidelidad al producto.

4. Libertad de decisin.
Esto seala principalmente a la persuasin que ejercen las empresas en
los consumidores. Bajo un ambiente de libertad y decisin es que las
empresas construyen sus acciones y discursos de marketing

5. Ofertas atractivas, diferenciadas y competitivas.

Con el fin de ganarse la preferencia entre los usuarios, las empresas se
deben ver forzadas a disear ofertas llamativas, diferenciadas y
competitivas. En este proceso primero deben identificar los requerimientos
de los consumidores y generar propuestas alrededor de estas que llenen las
expectativas, cause preferencia y distincin en el mercado

6. El consumo condiciona la compra.

 Priorizar los hbitos de consumo antes que los de compra. Con el fin de
perdurar en el tiempo y generar ms incentivos de compra.

7. Los deseos dinamizan la demanda.

Los deseos son los que le dan forma y sustento a la demanda, guiados
por estos es que se deben llevar a cabo el diseo, planeacin y ejecucin
de los planes de marketing.

8. Segmentacin de mercados
Categorizar las personas para poder identificarlas como consumidores
potenciales, de cierta categora de productos y volverse clientes de
determinada organizacin.

9. La informacin como materia prima.

En una empresa se requiere es una informacin oportuna, precisa y
confiable que se convierta en la materia prima, con la cual puedan
moldearse las decisiones de acuerdo con las exigencias del segmento de
mercado.

10.El servicio es convexo al marketing

El servicio hace parte fundamental de los productos bsicos. ste tiene

que ser planeado e implementado como parte de los productos
genricos.

11.Relaciones permanentes con los clientes.

Las relaciones con los clientes deben ser visionalizadas a largo plazo
mirando la rentabilidad como algo clave para que sta se conserve. Para
esto se requiere de una constante satisfaccin de ambos lados
(gana/gana).

2. Postulado: Proposicin cuya verdad se admite sin pruebas y que es

necesaria para servir de base en ulteriores razonamientos.

3. Relacin de las fases y los postulados del marketing.

En ambas se plantea que antes de llegar a alguna determinacin para actuar,
se debe llevar a cabo un anlisis previo, del entorno (en el caso de los
postulados) y la situacin (en de las fases). Una vez ste es llevado a cabo, se
idean los planes del marketing o los objetivos y guiados por estos se elaboran
las estrategias a seguir. Durante el proceso se llevan a cabo las pautas
anteriormente definidas bajo los intereses de la organizacin (rentabilidad). Y
por ltimo una constante retroalimentacin del proceso; buscando la
permanencia y un incremento en los beneficios de la empresa.