Profesor

Conforma al materia que estamos estudiando sta semana, nos encontramos con un caso completo de
anlisis de las previsiones de demanda de un producto farmacutico, y veris que los directores de la
compaa tienen que tomar decisiones.
Recordareis que el marketing considera las 4 P, intentar identificarlas en el caso, y ver qu alternativas se
dan en cada caso.
Por otro lado , en la semana anterior, vimos que el mercado depende de diferentes factores, y analizamos la
Competencia, los Clientes, los productos sustitutivos en el mercado del producto, pero tambin vimos el
Entorno, de carcter ms general, donde estudiamos tendencias, gustos, cambios legislativos, temas
culturales, temas socioculturales,.
La compaa tiene que tomar decisiones a partir de diferentes "fuentes" de informacin, experiencias previas,
tendencias, informes sectoriales, anlisis de productos competidores,..
Recordad, en el informe del caso, debemos decantarnos por una estrategia de envase, precio y plazo,
buscando conseguir los objetivos generales de la compaa.
Hoy tenemos la oportunidad de estructurar el informe final a travs de la metodologa de la documentacin del
curso, y exponer nuestras conclusiones
Aqu os espero para las aclaraciones que consideris oportunas,

Buen da
En el caso practico de Metabical tengo dos preguntas que espero me puedan ayudar

1- Cuando nos hace referencia al 5% de retorno sobre la inversion en los primeros 5 aos por parte de la
empresa,
Quisiera saber si a los $400 millones de costos de investigacin se le debe agregar tambin los $1.2 millones
de costos fijos anuales y los $23 millones de presupuesto comercial.

2- En la tabla del anexo 3, quisiera saber a que se refieren los terminos Margen bruto al detalle y Margen
bruto del fabricante.

Espero me puedan ayudar con las dudas planteadas, y desde ya muchas gracias.

Alberto Rivas

Cordial Saludo:

Despus de haber hecho lectura del documento y haciendo un anlisis se poda dar respuesta a las preguntas
en cuestin as:
Desde la parte legal podramos decir que es una gran ventaja que el producto cuente con la investigacin que
realizaron sobre el mismo con el fin de tener evidencias de como actuaria este, adems de que es un
producto que no tiene efectos secundarios como muchos ms del mercado; es por ello, que tambin la
certificacin que expide la FDA (Food and Drug Administration) da credibilidad concerniente al mismo y ms
an que tiene prescripcin medica para las personas con obesidad desde los diferentes niveles dando esto
una mayor credibilidad del producto a los consumidores

En el mercado potencia se tiene mucho futuro ya que donde esta programa la oferta del producto es en
Estados Unidos y sabemos que la poblacin Estadounidense en gran porcentaje sufren de obesidad lo que
lleva a tener una buena demanda. Adems se puede buscar la estrategia con mdicos para que recomienden
a sus pacientes el producto y de alguna manera se puede ir sumando el resultado que esta presentando el
producto con los consumidores.

Lo concerniente a la competencia, creera yo que no esta complicada, ya que es un medicamento que cuenta
con prescripcin medica y las investigaciones que hablan del no tener efectos colaterales que causen dao a
los consumidores, adems se tienen unos precios competitivos, lo que se tendra que analizar es el tema de
la tasa de retorno que se habla del 5% en los primeros cinco aos y se podra que esta baja.

Caso Metabical

Voy a empezar mencionado uno de los factores que mueve el mundo en este momento, LA MODA, la
apariencia fsica y la delgadez, desafortunadamente son elementos que en muchos lugares tienen en cuenta
para aceptar a las personas en un entorno social. Estar en sobrepeso, ser obeso o severamente obeso es un
problema que afecta a muchas personas, ahora bien, que llegue al mercado un producto que lleva ms de 10
aos en estudio, que tiene alto porcentaje de efectividad, que tiene muy pocos efectos secundarios y adems
est certificado por la FDA suena muy bien, metabical es un producto que entra como un competidor fuerte
entre los medicamentos para bajar de peso.

Segn el estudio que se realiz y los 3 modelos iniciales que se plantearon para definir el precio del producto
pienso y escogera el modelo nmero 2 por las siguientes razones:
La mayora de productos para bajar de peso tienen poca credibilidad en el mercado, son productos que
ocasionan efectos secundarios y algunos hasta la muerte, para mi hay factores como la salud que juegan un
papel importante al momento de comprar medicamentos como estos, normalmente un producto de alta
calidad, que d resultados, y que no afecte la salud debe estar conformado por materia prima de primera
categora, y esto como resultado debe generar un producto costoso, pero no imposible de acceder. Un
aspecto a favor en los estudios es que la mayor parte de consumo estara en mujeres de 35 a 65 aos,
mujeres con capacidad adquisitiva quizs buena dispuestas a comprar productos de las mejores marcas,
buscando calidad en ellos, adicional a esto las personas en Estados unidos gastan aproximadamente
400USD mensuales en productos para bajar de peso que seguramente no les funcionan, pasar de pagar 400
a pagar 125 llamara la atencin, con una buena estrategia de marketing y un margen del 70%, sera un buen
producto.