GESTION LOGISTICA

CRISTIAN YAIR MORENO VALENCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
LA DORADAS CALDAS
2017
 GESTION LOGISTICA

CRISTIAN YAIR MORENO VALENCIA

ELABORACION DE LA PROYECCION DE VENTAS DEL PRODUCTO ASOCIADO

AL PROYECTO

INSTRUCTORA
MAYRA ALEJANDRA PEA HURTUA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
LA DORADAS CALDAS
2017
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION
INFORME PROYECCION DE VENTAS TRIMESTRAL AO 2017
OBJETIVO
CONCLUSION

INTRODUCCION.
Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de las ventas de
un producto (bien o servicio) durante determinado perodo futuro. La demanda
de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un
determinado grupo de consumidores, en un rea geogrfica concreta, para un determinado
perodo, en un entorno definido de marketing y bajo un especfico programa de marketing.

Los pronsticos de ventas son indicadores de realidades econmico-empresariales

(bsicamente la situacin de la industria en el mercado y la participacin de la empresa en
ese mercado). El pronstico determina qu puede venderse con base en la realidad, y el
plan de ventas permite que esa realidad hipottica se materialice, guiando al resto de los
planes operativos de la empresa. El objetivo principal de los pronsticos se transforma
entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos. El
pronstico de ventas es la proyeccin en el futuro de la demanda esperada dando un
conjunto de restricciones ambientales. Muchas empresas confunden la funcin de
pronsticos con la planeacin. La definicin de plan de ventas no incluye las actividades de
hacer proyecciones de niveles de demanda y sa es una de las diferenciaciones ms
importantes a este proyecto.
 INFORME PROYECCION DE VENTA TRIMESTRAL DE LA EMPRESA AROMAS
DEL CAMPO AO 2017

Para el anlisis de ventas el ao lo dividimos en 4 trimestres donde miramos las ventas que
tiene cada tres meses.
Como tal la empresa AROMAS DEL CAMPO maneja productos que son caf tipo especial
con nicos sabores y aromas del campo
Dentro de este grafico miraremos las ventas al ao donde podemos diferenciar en qu fecha
del ao las ventas son ms altas.
Dentro de las ventas trimestrales se comprende que:

TRIMESTR MESES CANTIDA VALOR TOTAL

E D

1 ENERO 90 L 1080000
1 FEBRERO 93 L 1116000
1 MARZO 100 L 1200000
2 ABRIL 92 L 1104000
2 MAYO 102 L 1224000
2 JUNIO 96 L 1152000
3 JULIO 104 L 1248000
3 AGOSTO 105 L 1260000
3 SEPTIEMBRE 111 L 1332000
4 OCTUBRE 120 L 1440000
4 NOVIEMBRE 132 L 1584000
4 DICIEMBRE 150 L 1800000
Nota: los costos de produccin de una libra de caf es de $ 7.500 y para el punto de venta
de $ 21.000 por libra
INVERSIN Y GANANCIA TRIMESTRAL

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Total anual Valor

2122500 2175000 2400000 3015000 9712500

1273500 3915000 4320000 5427000 14935500

inventario

Ganancias

En el PRIMER TRIMESTRE: Las ventas del ao que se proyecta son de 283 libras de
caf el cual se hizo una inversin de $ 2.122.500 obteniendo un valor total en venta $
3.396.000 que generara una ganancia de $ 1.273.500.

En el SEGUNDO TRIMESTRE: Las ventas del ao que se proyecta son de 290 libras de
caf el cual se hizo una inversin de $ 2.175.000 obteniendo un valor total en venta
$ 6.090.000 que generara una ganancia de $ 3915000.

En el TERCER TRIMESTRE: Las ventas del ao que se proyecta son de 320 libras de
caf el cual se hizo una inversin de $ 2.400.000 obteniendo un valor total en venta
$6.720.000 que generara una ganancia de $ 4.320.000.

En el CUARTO TRIMESTRE: Las ventas del ao que se proyecta son de 402 libras de
caf el cual se hizo una inversin de $ 3.015.000 obteniendo un valor total en venta
$8.442.000 que generara una ganancia de $ 5427000.
 OBJETIVO.
Dinamizar del desarrollo de los procesos logsticos generando un flujo constante de
informacin, el cual debemos tratar a travs de elementos de lgica matemtica y
herramientas estadsticas que permitirn estructurar proyecciones comparativas de las
diferentes tcnicas de previsin de acuerdo con caractersticas propias del conjunto de datos
que soporten la toma de decisiones empresariales, acorde con el horizonte de planeacin
definido para el logro de la satisfaccin del cliente
 CONCLUSION.

Para concluir podemos decir que la proyeccin es la direccin de la empresa. Cunto

quieres vender los prximos 12 meses?, tu mercado comprara esa cantidad de productos o
servicios?, la empresa tiene la capacidad productiva para soportar ese volumen de ventas?
Si miramos los pronsticos de demanda, defines las respuestas a las preguntas arriba
planteadas. Estas proyecciones repercuten directamente en la eficacia y eficiencia con que
operan las reas de produccin, mercadotecnia, ventas, finanzas, personal, logstica y otros
departamentos funcionales de una compaa.