082
Cdigo(s)
Carrera(s) en la que se dicta
Carrera(s)
Comercializacin (215) 2
Plan conjunto Comercializacin y Comercio Internacional (21915) 402
Plan conjunto Administracin de Empresas y Comercializacin (40216) 219
Cdigo(s)
Cdigo(s) Correlativa(s) Precedente(s) Cdigo(s) Correlativa(s) Subsiguiente(s)
Carrera(s)
Marketing 1.2.001
Firmas
Aprobacin del Director de Departamento emisor Aprobacin Decano(s)
1
I Fundamentacin
II Objetivos de aprendizaje
Ensee los contenidos conceptuales de la materia y los interrelacione con los contenidos de
Marketing a los que el estudiante ya estuvo expuesto anteriormente.
Experiencia del cliente cliente en lnea. Planificacin del diseo y construccin de un sitio web. Diseo de
la experiencia del usuario. Desarrollo y prueba de contenido. Comunicacin boca a boca. Los seis
factores de viralizacin. Qu es el Storytelling. Crear una historia. Personajes. Diferencias entre crear una
historia y crear una experiencia.
Marketing de Relaciones en lnea. Concepto de CRM. Ventajas de usar el e-CRM. Administracin del ciclo
de vida del cliente. Diferenciacin de clientes por valor. Personalizacin y adecuacin de masas. Anlisis,
frecuencia y valor monetario.
C- Contenidos actitudinales
Valorar la comunicacin multimedial como fuente de experiencia del cliente con la marca.
Apreciar la posibilidad fidelizar al cliente a travs de una combinacin de medios tradicionales y no
tradicionales.
Valorar la importancia de la tecnologa en la estrategia de comunicacin de la empresa.
A lo largo del curso el profesor y el alumno interactuarn a travs de distintas actividades, las cuales
promovern fundamentalmente la participacin del alumno, a partir de clases presenciales.
Clases tericas y prcticas:
La metodologa de dictado de la materia promueve fundamentalmente la participacin del alumno,
interactuando con el cuerpo docente a travs de diferentes actividades presenciales y no-presenciales.
Trabajos prcticos breves sobre los temas tratados en las clases.
En todo el desarrollo del curso se trabajar con un criterio altamente profesional induciendo en los
alumnos actitudes compatibles con su futuro desempeo como profesional universitario.
Trabajos de Aplicacin Prctica:
Se realizarn en clase y en grupos de 3 / 4 alumnos. De esta manera se induce el trabajo en equipo,
concepto relevante para su futuro desarrollo profesional, por cuanto permite desarrollar capacidades para
el intercambio de informacin y en actividades grupales.
Su ejecucin requerir lectura previa, la que ser indicada con anterioridad por la ctedra.
Se llevarn a cabo prcticas de este tipo (grupal) y adems habr dos prcticas finales (individuales)
que servirn como elemento de calificacin del alumno para aprobar los Trabajos Prcticos de la
materia
V- Medios y recursos
Textos impresos.
Esquemas y ayudas visuales.
Pizarrn y pantalla.
Tecnologa informtica: acceso a Internet.
Apoyos tecnolgicos: computador personal, can proyector de imgenes, Prezi y Power Point.
VI- Evaluacin
Aprobar un examen parcial escrito, presencial e individual con una nota mnima de 4 (cuatro),
equivalente al 60% de las respuestas correctas.
Las notas superiores se alcanzarn por una mayor profundizacin de los temas, consecuente
demostracin de conocimientos y utilizacin de vocabulario tcnico.
Tendrn incidencia en la nota la prolijidad y legibilidad de las presentaciones escritas como tambin la
calidad en la redaccin y sintaxis y la ausencia de faltas de ortografa.
La cursada contara con una instancia de evaluacin, un parcial, que ser una evaluacin de escritura
manual y resolucin individual. La misma ser de carcter presencial y con libro cerrado. Con un
instrumento de evaluacin mixto en el que se utilizarn preguntas de respuesta cerrada y abierta y
un trabajo practico obligatorio.
Los temas a requerir en los exmenes correspondern, tanto a lo expuesto durante las clases, como
los contenidos en la bibliografa y complementos.
Aprobar un trabajo prctico asignado a la materia
Aprobar otras evaluaciones parciales dispuestas por la ctedra a lo largo de la cursada.
Asistir, como mnimo, al 75% de las sesiones de clase y realizar las tareas propuestas.
Estudio del material bibliogrfico obligatorio.
Instancia de recuperatorio:
En la instancia de recuperatorio solo se podr recuperar una de las instancias de evaluacin: el parcial, el
trabajo prctico o alguna de las evaluaciones parciales dispuestas por la ctedra.
VII- Bibliografa
Bsica
Chaffey, Dave y Ellis-Chadwick, Fiona. Marketing Digital. 5. edicin Mxico, D. F. Pearson
Educacin, 2014. 632 p. (Comercializacin) ISBN 978-607-32-2747-6
Barker, Melissa, Barker, Donald, Nicholas Bormann y Neher, Krista, Marketing para medios
sociales: un planteamiento estratgico. 8 edicin, Mxico. Cengage Learning, 2013. 402p
(Comercializacin) ISBN 978-607-519-313-7
Clow, Baack, Publicidad, promocin y comunicacin integral en marketing. 4t. edicin Mxico, D.
F. Pearson Educacin, 2010. 472 p. (Comercializacin) ISBN 978-607-442-630-4
Berger, Jonah. Contagio: el poder del boca a boca en la comunicacin viral. 1t. edicin Temas,
2013. 236 p. (Comercializacin) ISBN 9789871826520
Complementaria
Bernardo, Nuno. Transmedia 2.0: How to crate an entertaiment Brand using a transmedial
approach to storytelling. 1. ed. Lisboa: beActive Books, 2014. 133 p. ISBN 9781909547018
Nuez, Antonio. Ser mejor que lo cuentes!: los relatos como herramientas de comunicacin
Storytelling. Barcelona: Empresa activa, c2007. 220 p. Gestin del conocimiento. ISBN
9788496627307.
Zuccherino, Santiago. Social Media Marketing: la revolucin de los negocios y la comunicacin
digital. 1. ed. Buenos aires, Temas, 2016. 226 p. ISBN 9789873887291
VIII- CROGRAMA DE LA MATERIA