5 motivos para sua

instituio de ensino
investir em Marketing Digital
Sua instituio de ensino pode crescer muito ao trabalhar com
Marketing Digital. Confira as principais vantagens que esse
investimento pode trazer!
O Marketing Digital j tem presena marcante em sua instituio de ensino? Caso isso
ainda no seja uma realidade, saiba que esse investimento poder fazer a diferena em
relao aos problemas que voc vem lidando. Neste post, vamos fazer uma contextualizao
geral para deixar mais claro todo o potencial de crescimento que sua instituio pode ter
investindo em Marketing Digital.

Quem acompanha o mercado de educao como observador enxerga uma grande

possibilidade em meio ao caos. Afinal, a educao a essncia transformadora do nosso
pas. nela onde est depositada toda a esperana de uma evoluo social que ser a pea
essencial do nosso efeito domin positivo. Com certeza a educao de qualidade tem esse
potencial transformador. O que a torna um negcio que, alm de poder ser rentvel, traz um
valor motivador e inspirador, de fora capaz de encher os olhos de otimismo.

Entretanto, as dificuldades comeam a ficar mais claras quando no se um observador do

mercado, mas sim uma parte dele, lutando para superar uma crise ao ter que provar para seu
pblico que a sua instituio a melhor escolha, e comprovar isso ao longo da trajetria
desse aluno. Na teoria, esses aspectos parecem simples, mas na prtica, se o plano de ao
para concretiz-los no for eficiente, a sua trajetria pode ser muito mais complicada.

Ao frequentar algumas instituies de ensino a trabalho nos ltimos anos, conheci projetos e
estruturas incrveis, mas que ficavam por ali ou eram divulgados superficialmente em redes
sociais e alguns outdoors, espalhados em localidades no muito efetivas em relao
disposio geogrfica do pblico-alvo. A comunicao com os alunos j da instituio
geralmente na base de murais fsicos nos corredores ou emails lembrando as datas de
vencimento das mensalidades. Se um aluno tem dvidas institucionais, procura a secretaria,
se tem dvidas de contedo, busca a biblioteca ou um professor. Isso no ruim, o ruim
ser s isso.

Quando se o responsvel por uma instituio de ensino e sua maior reclamao de que a
verba destinada publicidade j no vale a pena pelos resultados que traz, preciso parar e
repensar algumas coisas: recursos direcionados ao marketing da instituio no podem
ser considerados um gasto, mas sim um investimento com garantia de retorno (e
muito mais fcil ter retorno quando voc pode mensurar os resultados em nmeros exatos,
que o que o Marketing Digital permite); depois de conseguir um aluno, voc precisa mant-
lo pela qualidade e o convencimento, no por multas na reciso de matrculas apenas; as
estratgias de marketing tradicional j no so efetivas em todas as ocasies o Marketing
Digital precisa ser mais presente na sua instituio de ensino.
Se voc ainda est amadurecendo essa ideia, ns apresentamos 5 vantagens que podem
clarear suas razes para investir em estratgias de marketing em sua instituio de ensino.
Para ajudar tambm, se voc quer entender um pouco mais sobre Marketing Digital,
bacana conferir nosso post com 8 formas de aprender sobre o assunto e as informaes
do nosso Kit de Marketing Digital para quem est comeando.

1 Torna sua instituio em A, no em

UMA
Se voc faz o mesmo que as outras instituies de ensino, qual a diferena para um aluno
escolher entre voc e o concorrente? Se voc tem o que outra escola ou universidade no
tem, mas ningum sabe disso, no faz diferena alguma.

Voc precisa atrair pessoas interessadas naquilo que voc tem a oferecer. Para isso,
encontre os canais onde seu pblico-alvo est e fornea contedos para engaj-lo.

Essa uma das melhores estratgias de Marketing Digital e casa muito bem com o mercado
de educao, j acostumado a produzir contedo segmentado. E exatamente esse
contedo que vai definir voc como A instituio de ensino. o que vai expor seus valores
e estabelecer e afirmar sua postura perante o mercado.

2 Melhora a anlise dos resultados de suas

aes
Se voc distribui panfletos sobre seus novos cursos de ensino superior, como vai garantir que
seu pblico-alvo recebeu esses papis ou que ao menos eles foram lidos antes de
descartados?

Com o Marketing Digital, voc pode direcionar suas aes para onde seu pblico est e ter
acesso s propores e resultados dessas aes, facilitando as estratgias futuras. Funciona
bem como um processo de experimentao conhecido da metodologia cientfica e com um
custo bem mais baixo para ter mais algumas ideias sobre isso, confira o post sobre como
elevar seus resultados com experimentos de Marketing Digital.

Voc no precisa gastar todo o oramento de marketing em uma estratgia s; distribua entre
as aes planejadas e, aps os resultados, corte as que no do certo e invista nas que
funcionaram.

Com as ferramentas de mtricas, o Marketing Digital vai proporcionar que voc tenha mais
controle financeiro para se organizar e/ou demonstrar ao mantenedor da instituio de ensino
qual o retorno sobre o investimento que est sendo feito. Como essas ferramentas analisam
o comportamento do pblico, tambm ajudam a conhecer melhor seu perfil e direcionar ainda
mais as estratgias. Ao contrrio do que acontece com o marketing tradicional, voc vai ter
controle dos resultados de suas aes.
3 Investir em Marketing Digital amplia sua
abrangncia geogrfica
Se com o uso de estratgias de marketing tradicional a divulgao da sua instituio de
ensino fica restrita a reas especficas, com investimento em Marketing Digital voc pode
atrair alunos de lugares em que antes no tinha alcance. Um outdoor fica disponvel em uma
localidade em que nem sempre seu pblico-alvo circula e, quando passa por l, pode no
reparar o suficiente para procurar informaes alm daquelas mostradas de forma esttica.

Usando a produo de contedo para se tornar referncia no mercado educacional, sua

instituio de ensino passa a ter muito mais alcance e a atrair, pelas vantagens trabalhadas
por suas estratgias, mais pblico disposto a se deslocar para adquirir conhecimentos com
voc.

4 Aproxima e fideliza os alunos pelo

tratamento individualizado
Um dos principais motivos que levam uma instituio de ensino ser considerada de qualidade
pelos pais e estudantes hoje a sua forma de desmassificar o sistema de ensino e
aprendizagem. Se nas salas de aula os alunos procuram mais personalizao e
individualizao do mtodo pedaggico, no relacionamento com a gesto da instituio a
vontade no diferente. Seu pblico no quer ser lembrado apenas quando os boletos de
cobrana chegam ou ser abordado com a inteno de uma inscrio para um vestibular do
qual ele nunca ouviu falar antes.

Um dos benefcios mais importantes de se investir em Marketing Digital a possibilidade de

dilogo constante com seu pblico. Quando ele deixa um email de contato, aberta uma
porta para essa relao comear a ser construda e mantida. Usar boas campanhas de
email marketing vai ajudar sua instituio de ensino a conseguir mais pblico interessado e
tornar esse pblico cativo e qualificado para voc.

5 Investir em Marketing Digital prolonga a

conquista dos resultados
Uma instituio que cuida da formao educacional de pessoas sabe que os resultados no
so imediatos, mas que seus efeitos so duradouros, contnuos. No toa que dizem que
as boas instituies preparam seus alunos para a vida. No marketing digital, o princpio o
mesmo. Voc no vai ter resultados no dia seguinte implantao, esses resultados sero
progressivos, e quanto mais familiaridade e facilidade voc tiver com as aes que geram
resultados para sua instituio, mais simples e dinmico ser esse processo.

Alm disso, com a manuteno da sua relao com os alunos e possveis alunos, a estadia
deles na instituio de ensino pode se prolongar em mais um curso, uma oficina, etc. Essa
consolidao dos resultados a longo prazo no traz apenas aumento nos lucros, mas sim
inmeros benefcios, inclusive a manuteno da imagem da instituio.

Para finalizar
Um grande problema do meio educacional quebrar paradigmas, mudar. Mantemos
basicamente a mesma estrutura de sala de aula h dcadas. Lutamos para implantar
tecnologias na educao, mas muitas vezes a usamos como mais uma ferramenta e no
como um material de reestruturao pedaggica. Se procuramos resultados diferentes,
precisamos ser os agentes transformadores da mudana. Mudana que deve estar nas
salas de aula e na gesto da instituio de ensino.

O Marketing Digital a transformao positiva de um mercado de valor, que precisa se

reinventar para no deixar escapar sua capacidade de fazer o futuro pelo melhor caminho.
Com o foco na essncia como diferencial, o investimento em Marketing Digital nas
instituies de ensino vai torn-las mais rentveis, organizadas em relao a seus
investimentos em divulgao, captao e reteno de alunos, e evidentes em seus aspectos
positivos. Ganham as instituies e ganham os alunos.

E com o intuito de ajudar voc ainda mais nessa descoberta, sugerimos a leitura do post
Como responder aos 10 desafios mais comuns no Marketing Digital em empresas de
educao. Se tiver ideias ou dvidas, deixe seu comentrio. O nosso princpio tambm
embasado em ensinar e aprender!