INTRODUCERE
Supermarketul Integral
Integral pentru orice buzunar!
1
In ceea ce priveste infrastructura, se poate spune ca in aceasta zona se
remarca prezenta tuturor utilitatilor necesare unui supermarket (curent
electric, apa curenta, gaz). Totodata din punct de vedere al cailor rutiere,
zona Copou este strabatuta de 2 strazi principale ( Blv. Stefan cel Mare si
Sfant si Blv. Carol I), una dintre acestea (Blv. Stefan cel Mare si Sfant)
remarcandu-se prin faptul ca face conexiune catre drumul european (E583)
ce duce spre vama de la Sculeni. Reteaua mijloacelor de transport din
aceasta zona este dezvoltata, fiind constituita din tramvai, autubuz, microbuz,
ce fac legatura cu principalele zone din oras, dar si din exteriorul orasului.
Capacitatea pietei
Din punct de vedere al capacitatii pietei
(formata din potentialii clienti), putem spune ca este
numeroasa, formata dintr-o populatie alcatuita atat
din locuitorii zonei principale (Copou, Sararie) cat si
din zonele adiacente (Com. Rediu, Com.Popricani). De
remarcat este prezenta a 3 campusuri universitare
din zona (Titu Maiorescu, Targusor-Copou, Codrescu,
Gaudeamus, Campusul Universitatii de Stiinte
Agricole si Medicina Veterinara) cu un numar de
peste 8000 de studenti.
Tot in cadrul acestui punct dorim sa precizam ca segmentele de clienti
tinta al supermarketului Integral cuprinde persoanele fizice cu varsta intre
15-65 de ani, cu venituri medii si un nivel al educatiei mediu-superior.
Concurenta
Daca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 10
supermarketuri de dimensiuni medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a
2 hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele Nicolina, Baza 3, Tudor-
Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nici
un supermarket cu o dimensiune de peste 500 m2. Concurenta la nivelul zonei
este data doar de magazinele de dimensiuni mici (500 m2) cu o gama redusa
de produse.
2
Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajarea
acestuia fiind realizata de catre specialisti la nivelul standardelor
internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor pe
rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfel
personalitatea supermarketului avand o imagine unica in comparative cu
celelalte supermarketuri.
De asemenea am dori sa precizam ca supermarketul Integral este dotat
cu un sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Acest
sistem este menit sa monitorizese activitatea desfasurata pe tot arealul
magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni in
ajutorul clientilor, supermarketeul Integral dispune de o parcare de 200 de
locuri.
Din punct de vedere al personalului ce lucreaza in cadrul
supermarketului Integral, putem spune ca avem o echipa destul de
numeroasa cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri,
lucratori comerciali, casiere si pana la persoane din cadrul departamentului
de finante, marketing sau achizitii).
Supermarketul Integal cuprinde urmatoarea gama de sortimente:
Alimente ;
Confectii- incaltaminte;
Produse de uz casnic si gospodarie;
Produse de papetarie;
Cosmetice;
Produse pentru igiena si intretinere;
Articole sportive;
Produse electrocasnice;
Aparate audio-video;
3
Bazar;
Ponderea incasarilor din anul 2008 pe fiecare dintre cele 5 raioane este
prezentata in tabelul urmator:
4
Integral sa cuprinda un numar de 20 case de marcat (17 case de marcat
obisnuite si 3 case de marcat expres).
Structura supermarketului:
1. Raion Almentar
Aria = 1748 m2
- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 24 m, l = 9 m;
b. L = 41 m, l = 30 m;
c. L = 20 m, l = 15 m.
2. Raion Confectii-textile-incaltaminte
5
Aria = 690 m2
- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 16 m, l = 15 m;
b. L = 12 m, l = 11 m;
c. L = 23 m, l = 14 m.
3. Raion Bazar
Aria = 276 m2
- format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:
L = 23 m, l = 12 m.
4. Raion Audio-Video-electorcasnice
Aria = 506 m2
- format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 14 m, l = 11 m;
b. L = 22 m, l = 12 m.
5. Raion Igiena-Cosmetica-Intretinere
Aria = 966 m2
- format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 7 m, l = 4 m;
b. L = 36 m, 26 m.
2. Raionul Alimentar
6
2.1 Introducere
Raionul alimentar ocupa cea mai mare
suprafata dintre toate raioanele cu o suprafata
efectiva de 1748 m2. Raionul alimentar este cel mai
complex dintre raioane, el continand atat gondole,
cosuri pentru produse cat si lazi si vitrine
frigorifice. Acestea sunt distribuite in felul
urmator:
A. Gondole dreptunghiulare de lungimi
diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la
gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m):
- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;
- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;
- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;
- 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.
B. Frigidere si lazi frigorifice:
- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;
- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
- 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand
urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
C. Cosuri de produse:
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;
7
- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.
In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe de
produse:
alimentare de baza;
produse lactate,oua;
paine si specialitati;
bauturi racoritoare;
bauturi alcoolice;
dulciuri;
cafea,ceai,capucino;
fructe si legume;
condimente,sosuri.
a. Pentru gondole
- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;
Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m
- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m
- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;
8
Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m
- 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;
Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;
Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.
Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 m
b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:
- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
- 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m
- 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand
urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 m
c. Cosuri produse:
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;
Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;
Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;
Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;
Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m
- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;
9
Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m
Ls = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m
a. Pentru gondole:
- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m
Ls = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m
- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m
- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;
Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m
- 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;
Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;
Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.
Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m
10
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m
c. Cosuri produse:
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;
Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;
Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;
Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m
- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;
Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m
- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;
Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m
- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m
Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m.
3.Liniarul dezvoltat total:
Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat
11
5.Incasarile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria totala a raionului
Vigr=Pgr*Ir
12
raion(Ir) gr)
- RON - - RON -
1. Carne si 26% 58766400 15279264
preparate din
carne
2. Produse 8% 58766400 4701312
alimentare de
baza
3. Produse lactate 12% 58766400 7051968
4. Paine si 6% 58766400 3525984
specialitati
5. Bauturi 7% 58766400 4113648
racoritoare
6. Bauturi alcoolice 5% 58766400 2938320
7. Ciocolata,produse 7% 58766400 4113648
din ciocolata
8. Dulciuri 6% 58766400 3525984
9. Stimulente mic 5% 58766400 2938320
dejun
10. Cafea, 6% 58766400 3525984
ceai,capucino
11. Fructe si legume 7% 58766400 4113648
12. Condimente 5% 58766400 2938320
,sosuri
13. TOTAL 58766400
INCASARI
13
2. Produse 4701312 1.15 4088097.39
alimentare de baza
3. Produse lactate 7051968 1.20 5876640
Mj = | Vigr-Vagr |
abs
14
Mj abs Ciocolata,produse din ciocolata=4113648-3577085.21 = 536562.79
RON
Mj abs Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RON
Mj abs Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RON
Mj abs Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RON
Mj abs Fructe si legume=4113648-3428040 = 685608 RON
Mj abs Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON
Mj total = Mj abs
= 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63
+489720 + 536562.79 + 459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608
+ 383259.14
Mj total = 9522755.2 RON
15
PMj Bauturi racoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658
= 6,58 %
PMj Bauturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514
= 5,14 %
PMj Ciocolata ,produse din ciocolata=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563
= 5,63 %
PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482
= 4,82 %
PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470
= 4,7 %
PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617
= 6,17 %
PMj Fructe ,legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719
= 7,19 %
PMj Condimente,sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402
= 4,02 %
16
Lgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 171 m
Lgr Cafea ,ceai,capucino = 6.17%*3643= 224,77 225 m
Lgr Fructe,legume = 7.19%*3643 = 261,93 262 m
Lgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 146 m
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la
acelasi pret.
17
Pret Pret
Pret final
Nr. achizi Adaos pach
Tehnica Perioa de
Bucat tie comer et
promotionala da vanzare
i (Kg) (RON cial (RO
(RON)
) N)
Pachet bonus, 7 % in 14 - 22
plus pentru decem 2000 12 12% 13.44 12.5
Cascavalul Rucar brie
2400 2500
TOTAL 26880
0 0
18
Pret
Pret Pret final
Nr. Adaos pach
Perioa achizi de
Tehnica promotionala Bucat comerc et
da tie vanzare
i ial (RO
(RON) (RON)
N)
Sticla
10 15 500 35 20% 42 42
Pachet Cotnari
noiemb
cuplu
Pahare de rie
( 1+2 )
sticla 1000 1.5 10% 1.615 0
0,25 l
2100
19000 22615
0
5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Don Cafe, s-a dispus
imprimarea a 1000 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
Pret
Pret
Pret final
Nr. Adaos redu
Perioa achizi de
Tehnica promotionala Buca comerc s
da tie vanza
ti ial (RO
(RON) re
N)
(RON)
Cupoane de reduceri de 5 10 30
1000 20 15% 23 21.85
% martie
2185
TOTAL 20000 23000
0
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru cerealele Corn Flakes, s-a
dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa
prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest
19
concurs se estimeaza vanzari de 3000 bucati. La acest concurs va exista un
premiu in valoare de 1000 RON.
Pret
Pret final Pret
Nr. achizi Adaos de redu
Perioa
Tehnica promotionala Buc tie comer vanza s
da
ati (RON cial re (RO
) (RON N)
)
15
septem
Concurs, cu premiu in
brie 1 3000 7.5 18% 8.85 8.85
valoare de 1000 RON
octomb
rie
2655
TOTAL 22500 26550
0
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
3. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte
3.1 Introducere
20
Al treilea raion, din punct de
vedere al suprafetei, este raionlul Confectii-
Textile-Incaltaminte, acesta ocupand o
suprafata de 690 m2 (adica 15% din
suprafata totala), in aceata suprafata este
cuprinsa si locurile de proba (3), in
suprafata totala de 12 m2.
Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte este invecinat cu urmatoarele raioane:
N limita exterioara;
S Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igiena;
E limita exterioara;
V - Raionul Alimentar.
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1) nclminte pentru femei, brbai i copii;
2) nclminte sport pentru femei, brba si copii;
3) mbrcminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si
copii;
4) mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai si
copii;
5) mbrcminte din jeans pentru femei, brbai si copii;
6) Imbracaminte unisex.
7) Lenjerie de corp pentru femei, brbai si copii ;
8) Articole pentru plaj;
9) Textile;
10) Accesorii;
11) Articole pentru gravide;
12) Articole pentru nou-nscui.
Acest raion este format din gondole simple si de perete, cosuri de
produse precum si gondole rotative. Acestea sunt distribuite in felul urmator:
21
a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este
faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x
0,5 m):
- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.
b. Gondole rotative:
- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m
c. Cosuri produse:
- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
22
- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m
Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 m
C. PentruCosuri produse:
- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m
23
Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24
Ldt = 1290,78 m
5.Incasarile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria totala a raionului
24
femei, brbai si copii
8. Articole pentru plaj 4% 30%
9. Textile 7% 20%
10. Accesorii 6% 20%
11. Articole pentru gravide 3% 25%
12. Articole pentru nou- 2% 20%
nscui
Vigr=Pgr*Ir
25
12 Articole pentru nou-nascuti 2% 244860 489720
00
Ac=adaosul comercial;
Nr Valoarea Valoarea
. incasarilo 1+A achizitiilor
Grupa de produse
Cr r (Vigr) c (Vagr) -
t -RON- RON-
Incaltaminte pentru femei, barbati si 2938320
1 copii 1.2 2448600
Incaltaminte sport pentru femei, 3917760
2 barbati si copii 1.18 3320135.593
Imbracaminte pentru sezonul 3428040
primavara-vara pentru femei, barbati
3 si copii 1.22 2809868.852
Imbracminte pentru sezonul toamna- 3183180
4 iarna pentru femei, barbati si copii 1.17 2720666.667
Imbracaminte din jeans pentru femei, 1469160
5 barbati si copii 1.18 1245050.847
2203740
6 Imbracaminte unisex 1.2 1836450
Lejnerie de corp pentru femei, 1958880
7 barbati si copii 1.15 1703373.913
979440
8 Articole pentru plaja 1.3 753415.3846
1714020
9 Textile 1.2 1428350
1469160
10 Accesorii 1.2 1224300
734580
11 Articole pentru gravide 1.25 587664
489720
12 Articole pentru nou-nascuti 1.2 408100
26
Mj = | Vigr-Vagr |
abs
27
Mj = Mj abs
total
28
= 6,12 %
PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729
= 3,67 %
PMj Articole pentru nou-nascuti = 81620 / 4000025 = 0.020405
=2%
Lgr Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3
82 m
Lgr Articole pentru plaja = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 73 m
Lgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 92 m
Lgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 79 m
Lgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 47 m
Lgr j Articole pentru nou-nascuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m
29
3.3. Tehnici promotionale
1. Reduceri de pret
Pret
Pret final Pret
Nr. achizi Adaos de redu
Perioa
Tehnica promotionala Buc tie comer vanza s
da
ati (RON cial re (RO
) (RON N)
)
Reduceri de pret de 15% 1 30
16.87
pentru tricourile unisex noiem 2000 25 20% 31.25
5
marca Nike brie
5000 6250 5625
TOTAL
0 0 0
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi
pret. Astfel s-a propus spre oferta ca la 5 perechi de sosete achizitionate,
cumparatorul va primi o pereche gratis.
Pret
Pret Pret final pach
Nr. achizi Adaos de et
Perioa Bucat tie comerc vanzare (RO
Tehnica promotionala da i (RON) ial (RON) N)
14 - 25
decemb
Pachet bonus (5+1) rie 4000 4 17% 4.68 18.72
1872
TOTAL 16000 24000 26880 0
30
Profitabilitate : 18720 16000 = 2720 RON
31
Profitabilitate : 46800 42500 = 4300 RON
5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru echipamentul sportiv marca
Nike, s-a dispus imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest
produs.
Pret
Pret
Pret final
Nr. Adaos redu
Perioa achizi de
Tehnica promotionala Buca comerc s
da tie vanza
ti ial (RO
(RON) re
N)
(RON)
Cupoane de reduceri de 5 10 30
750 120 20% 144 130
% martie
10800 9750
TOTAL 90000
0 0
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru gecile de iarna Nordthland, s-a
dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa
prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest
concurs se estimeaza vanzari de 500 bucati. La acest concurs va exista un
premiu in valoare de 5000 RON.
32
Pret
final Pret
Pret de redu
Nr. achizi Adaos vanza s
Perioa Buc tie comer re (RO
Tehnica promotionala da ati (RON) cial (RON) N)
15
noiemb
rie 1
Concurs, cu premiu in decemb
valoare de 5000 RON rie 500 200 17% 234 234
10000 1170
TOTAL 0 23000 00
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
4. Raionul Bazar
4.1 Introducere
Raionul Bazar are o suprafata totala de 276 m2, fiind
cel mai mic raion al supermarketului din punct de vedere
al suprafetei.
Raionul Bazar este invecinat cu urmatoarele raioane:
N Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Incaltaminte-
Textile;
S Raionul Audio-Video-Electrocasnice si Raionul Igiena;
E Raionul Igiena;
33
V - Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile si Raionul Audio-Video-
Electrocasnice.
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1. Articole sportive de interior
2. Articole sportive de exterior
3. Produse pentru animale
4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto
6. Ustensile Casa/Masina
7. Jucarii
8. Papetarie
9. Articole de gradinarit
10. Consumabile Auto
11. Accesorii pentru curatenie
12. Mobilier de dimensiuni mici
Acest raion este format din gondole simple si cosuri de produse.
Acestea sunt distribuite in felul urmator:
a. Gondole dreptunghiulare:
- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.
b. Cosuri produse:
- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.
34
Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 m
b. Pentru Cosuri produse:
- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.
Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld = Ls x nr de rafturi
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.
Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 m
b. Pentru Cosuri produse:
- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.
Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m
3. Liniarul dezvoltat total
Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat
5.Incasarile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria totala a raionului
35
Vit = 31800*326 = 10366800 RON
Vigr=Pgr*Ir
Nr. Valoare
Crt a
incasar
Incasari ilor
Procent pe raion (Vigr)
Grupa de produse vanzari (Lr) -RON -RON
1. Articole sportive de
1 interior 8% 10366800 829344
2. Articole sportive de
2 exterior 6% 10366800 622008
124401
3 3. Produse pentru animale 12% 10366800 6
103668
4 4. Produse Casnice 10% 10366800 0
5 5. Accesorii Auto 8% 10366800 829344
36
6 6. Ustensile Casa/Masina 6% 10366800 622008
7 7. Jucarii 7% 10366800 725676
8 8. Papetarie 5% 10366800 518340
9 9. Articole de gradinarit 8% 10366800 829344
103668
10 10. Consumabile Auto 10% 10366800 0
11. Accesorii pentru
11 curatenie 7% 10366800 725676
12. Mobilier de dimensiuni 134768
12 mici 13% 10366800 4
37
0
11. Accesorii pentru 631022
11 curatenie 725676 1.15 .61
12. Mobilier de 134768 112307
12 dimensiuni mici 4 1.2 0
Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;
Mj total = Mj abs
= 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9
+ 165868.8 + 172780 + 94653.39 + 224614
38
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul
marjei pe raion:
39
Lgr Jucarii = 9 % x 326 = 29.34 29 m
Lgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 24 m
LgrArticole de gradinarit =10,32 % x 326 = 33.64 34 m
Lgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 35 m
Lgr Accesorii pentru curatenie = 5,89 % x 326 = 19,2 19 m
Lgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 46 m
1. Reduceri de pret
Se are in vedere o reducere temporara de pret in valoare de 8%
pentru seturile de covorase pentru masina pentru perioada 25 martie-
25 aprilie.
Pret
final
Pret de Pret
achizi vanza redu
Nr. tie Adaos re s
Perio Buc (RON comer (RON (RO
Tehnica promotionala ada ati ) cial ) N)
Reduceri de pret de 8% 25mar
din produs pentru set tie-25
covorase masina aprilie 200 50 17% 58.5 53,8
1000 1064
TOTAL 0 11700 11700 0
40
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de
mancare pentru caini Chappy.
Pret
Pret Pret final pach
Nr. achizi Adaos de et
Tehnica Perioa Bucat tie comerc vanzare (RO
promotionala da i (Kg) (RON) ial (RON) N)
1
Pachet bonus, 5 % in noiemb
plus pentru un sac de rie-1
18 kg mancare pt caini decemb 156.,
chappy rie 500 150 10% 165 7
7837
TOTAL 75000 82500 5
Pret
Pret Pret final pach
Nr. achizi Adaos de et
Tehnica Perioa Bucat tie comer vanzare (RO
promotionala da i (RON) cial (RON) N)
Set 4
anvelope
Pirelli iarna 15 50 800 17% 936 936
Solutie octombr
curatat ie-15
Pachet masina noiembr
cuplu interior- ie
( 4+1 ) exterior 50 50 17% 58.5 0
4680
42500 49725 0
41
Profitabilitate : 46800 42500=4300 RON
Pret
final
Pret de Pret
achizi vanza redu
Nr. tie Adaos re s
Perioa Buc (RON comer (RON (RO
Tehnica promotionala da ati ) cial ) N)
42
15
noiemb
Cupoane de reduceri de 4 rie-1
%,pentru ski-uri marca ianuari
nordika e 100 600 20% 720 691.2
6912
TOTAL 60000 72000 0
6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de benzi de alergat marca energetix s-a
propus un concurs cu premii ce constau in produse energetix in valoare de
3000 RON.Concursul se desfasoara in perioada 1 februarie -1 aprilie.
Pret
final Pret
Pret de redu
Nr. achizi Adaos vanza s
Perioa Buca tie comerc re (RO
Tehnica promotionala da ti (RON) ial (RON) N)
1
februa
Concurs, cu premiu in rie-1
valoare de 3000 RON aprilie 80 3000 15% 3450 3450
24000 27600 2760
TOTAL 0 0 00
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
43
5. Raionul Audio-Video-Elecrocasnice
4.1 Introducere
Raionul Audio-Video-Electrocasnice este al
patrulea raion al supermarketului, din punct de
vedere a suprafetei, avand o suprafata efectiva de
506 m2.
Raionul Audio-Video-Electorcasnice este
invecinat cu urmatoarele raioane:
N Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;
S limita exterioara;
E limita exterioara;
V - Raionul Bazar, Raionul Igiena si Casele de Marcat, respectiv intrarea
clientilor.
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1. Electrocasnice Mari
2. Electrocasnice Mici
3. Produse incorporabile
4. Electronice
5. Foto-Video
6. IT&C
7. Confort
8. Telecomunicatii
9. Telefonie Mobila
10. Accesorii electronice Auto
11. Muzica-Film
12. Accesorii ingrijire personala.
Acest raion este format din gondole simple si gondole de perete.
Acestea sunt distribuite in felul urmator:
44
Gondole dreptunghiulare:
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;
- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
Pentru gondole dreptunghiulare:
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;
Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m
- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;
Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;
Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.
Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:
Ld = Ls x nr de rafturi
Pentru gondole dreptunghiulare:
- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;
Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m
- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m
45
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;
Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;
Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m
- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.
Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m
5.Incasarile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria totala a raionului
46
5 Foto-Video 6% 20
6 IT&C 7% 15
7 Confort 8% 22
8 Telecomunicatii 8% 25
9 Telefonie Mobila 9% 20
10 Accesorii electronice Auto 6% 30
11 Muzica-Film 4% 20
12 Accesorii ingrijire 6% 15
personala.
Vigr=Pgr*Ir
Nr. Valoare
Crt a
incasar
Incasari ilor
Procent pe raion (Vigr)
Grupa de produse vanzari (Lr) -RON -RON
284292
1 Electrocasnice Mari 15% 18952800 0
227433
2 Electrocasnice Mici 12% 18952800 6
170575
3 Produse incorporabile 9% 18952800 2
189528
4 Electronice 10% 18952800 0
113716
5 Foto-Video 6% 18952800 8
132669
6 IT&C 7% 18952800 6
151622
7 Confort 8% 18952800 4
151622
8 Telecomunicatii 8% 18952800 4
170575
9 Telefonie Mobila 9% 18952800 2
113716
10 Accesorii electronice Auto 6% 18952800 8
11 Muzica-Film 4% 18952800 758112
113716
12 Accesorii ingrijire personala. 6% 18952800 8
47
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;
Ac=adaosul comercial;
Mj abs = | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;
48
Mj abs Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RON
Mj abs Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RON
Mj abs Foto-Video =1137168 947640 = 189528 RON
Mj abs IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RON
Mj abs Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RON
Mj abs Telecomunicatii = 1705752 1421460 = 303244.8 RON
Mj abs Telefonie Mobila = 1137168 - 874744.62 = 284292 RON
Mj abs Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RON
Mj abs Muzica-Film = 758112 631760 = 126352 RON
Mj abs Accesorii ingrijire personala. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3
RON
Mj total = Mj abs
49
PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 %
PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 %
PMj Telecomunicatii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 %
PMj Telefonie Mobila = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 %
PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 %
PMj Muzica-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 %
PMj Accesorii ingrijire personala. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 %
50
In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,
supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici
promotionale pentru raionul alimentar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere practicarea unei reduceri temporare de pret in
valoare de 5% pentru laptopul Sony Vaio pe parcursul lunii
decembrie.
Pret
final
Pret Pret
Nr. Adaos de
Perioad achizi redus
Tehnica promotionala Buca comerc vanza
a tie (RON
ti ial re
(RON) )
(RON
)
Reduceri de pret de pret
Decembi
de 5% pt laptop sony vaio 200 2800 15% 3220 3059
re 2009
15,4 inch
56000 64400 6118
TOTAL
0 0 00
2. Pachet bonus
51
Se are in vedere oferirea gratuita a kitului tastatura+mouse la
sistemul pc Dell. Valoarea acestui kit se ridica la 7% din
valoarea sistemului.
Pret
final Pret
Pret de redu
Nr. achizi Adaos vanza s
Perioa Buca tie comerc re (RO
Tehnica promotionala da ti (RON) ial (RON) N)
Pachet bonus,kit tastatura
+ mouse pt sistem home
user (pc) dell,echivalentu Martie
a 7% din valoarea pc-ului 2010 500 1600 15% 1800 1711
80000 8556
TOTAL 0 92000 00
52
27000 2880
0 321900 00
Pret
Pret Pret final pach
Nr. achizi Adaos de et
Perioa Bucat tie comerc vanzare (RO
Tehnica promotionala da i (RON) ial (RON) N)
Masina
spalat
5 25
Whirpool 200 700 20% 805 805
Pachet ianuari
cuplu Dero Ariel e
( 1+1 ) Automat 200 35 9% 38
14700 1610
0 168600 00
Profitabilitate:161000 147000=14000 RON
5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru consola de jocuri wii black
edition, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru
acest produs.
Pret
Pret
Pret final
Nr. Adaos redu
Perioa achizi de
Tehnica promotionala Buc comer s
da tie vanza
ati cial (RO
(RON) re
N)
(RON)
53
15
noiemb
Cupoane de reduceri de 6
rie -25 100 1000 15% 1150 1081
%
decemb
rie
10000 11500 1081
TOTAL
0 0 00
6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de monitoare led tv marca samsung , s-a
dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa
prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Odata prezentat
bonus se primeste un talon de concurs in care sunt trecute datele
personale .Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 300 produse . Premiile
vor consta in 3 produse in valoare totala de 4000 RON
Pret
final Pret
Pret de redu
Nr. achizi Adaos vanza s
Perioa Buca tie comerc re (RO
Tehnica promotionala da ti (RON) ial (RON) N)
15
noiemb
rie 1
Concurs, cu premiu in ianuari
valoare de 4000 RON e 2010 300 2200 17% 2574 2574
66000 77220 7722
TOTAL 0 0 00
Profitabilitate: 772200 (660000+4000)=108200
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
54
6.Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere
6.1 Introducere
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere
reprezinta al doilea raion al supermarketului, din
punct de vedere al suprafetei, avand o suprafata
efectiva de 966 m2.
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este
invecinat cu urmatoarele raioane:
N Raionul Alimentar si Raionul Confectii-
Textile-Imbracaminte;
S Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor;
E Raionul Bazar si Raionul Audio-Video-Electrocasnice;
V - Raionul Alimentar.
55
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1. Cosmetice;
2. Produse pentru igiena personala;
3. Produse pentru ingjirea parului;
4. Produse pentru ingjirea tenului;
5. Parfurmuri si deodorante;
6. Produse baie si corp;
7. Produse pentru nou nascuti;
8. Servetele si prosoape de hartie;
9. Detergenti pentru spalarea vaselor;
10. Detergenti si balsamuri pentru haine;
11. Produse pentru geamuri si mobila;
12. Produse pentru ingrijirea incaltamintei.
Acest raion este format din gondole simple si cosuri pentru produse de
diverse dimensiuni. Acestea sunt distribuite in felul urmator:
Gondole dreptunghiulare:
- 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.
Cosuri produse:
- 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;
- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.
56
- 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;
Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m
- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.
Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m
57
5.Incasarile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria totala a raionului
Vigr=Pgr*Ir
58
-RON
322197
1 Cosmetice; 17% 18952800 6
Produse pentru igiena 189528
2 personala; 10% 18952800 0
Produse pentru ingjirea 151622
3 parului; 8% 18952800 4
Produse pentru ingjirea 189528
4 tenului; 10% 18952800 0
189528
5 Parfurmuri si deodorante; 10% 18952800 0
151622
6 Produse baie si corp; 8% 18952800 4
7 Produse pentru nou nascuti; 3% 18952800 568584
Servetele si prosoape de 151622
8 hartie; 8% 18952800 4
Detergenti pentru spalarea 113716
9 vaselor; 6% 18952800 8
Detergenti si balsamuri 170575
10 pentru haine; 9% 18952800 2
Produse pentru geamuri si 151622
11 mobila; 8% 18952800 4
Produse pentru ingrijirea
12 incaltamintei. 3% 18952800 568584
59
Produse pentru ingjirea 189528 164806
4 tenului; 0 1.15 9.6
189528 157940
5 Parfurmuri si deodorante; 0 1.2 0
151622 126352
6 Produse baie si corp; 4 1.2 0
437372
7 Produse pentru nou nascuti; 568584 1.3 .31
Servetele si prosoape de 151622 121297
8 hartie; 4 1.25 9.2
Detergenti pentru spalarea 113716
9 vaselor; 8 1.2 947640
Detergenti si balsamuri 170575 142146
10 pentru haine; 2 1.2 0
Produse pentru geamuri si 151622 131845
11 mobila; 4 1.15 5.7
Produse pentru ingrijirea
12 incaltamintei. 568584 1.2 473820
Mj abs = | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse
60
Mj abs Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 568584 473820 = 94764 RON
Mj total = Mj abs
Mj total = 2907606
61
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in
totalul marjei pe raion
Ldt =liniarul dezvoltat total
LgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 273 m
LgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 1892= 141.88 142 m
LgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 1892 = 164.44 164 m
LgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 161 m
LgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 206 m
LgrProduse baie si corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 m
LgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 1892 = 85.38 85 m
LgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 1892 = 197.32 197 m
LgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 123 m
LgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 184 m
LgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 1892 = 128.69 128 m
LgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 62 m
1. Reduceri de pret
S-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe
perioada de 1 15 martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300
bucati.
Pret
final
Nr. Pret de Pret
Buca achizi Adaos vanzar redus
Perioa ti tie comerc e (RON
Tehnica promotionala da (Kg) (RON) ial (RON) )
Reduceri de pret de 7% 1 300 150 15% 172.5 160.4
din pretul pentru crema de martie-
ochi givenchy 15
62
martie
4812
TOTAL 45000 51750 0
63
10
Dero Persil septemb
3kg. rie-10 500 25 20% 30 31.8
Pachet noiembr
cuplu Cutie ie
( 2+1 ) Calgon 250 1.5 20% 1.8 0
1500
12375 15450 0
Sampon bio
1 iulie-
Silk 300 20 20% 24 24
Pachet 1augus
cuplu Prosop de t
( 1+1 ) par 300 2 30% 2.6 0
6600 7980 7200
5. Cupoane de reduceri
64
In scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Adidas , s-a dispus
imprimarea a 200 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
Pret
final Pret
Pret de redu
Nr. achizi Adaos vanza s
Perioa Buca tie comerc re (RO
Tehnica promotionala da ti (RON) ial (RON) N)
Cupoane de reduceri de 5 10 30
% martie 200 50 20% 60 57
1140
TOTAL 10000 12000 0
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru solutiile de curatat geamuri
marca proprie Forum, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti
participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut
acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 1000 bucati. La
acest concurs va exista un premiu in valoare de 500 RON.
Pret
final
Pret de Pret
achizi vanza redu
Nr. tie Adaos re s
Perioa Buc (RON comer (RON (RO
Tehnica promotionala da ati ) cial ) N)
15
septem
brie 1
Concurs, cu premiu in octomb
valoare de 100 RON rie 500 5 15% 5.75 8.85
TOTAL 2500 2875 2875
65
7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
66