1.

Propsito

La empresa panelitas la cabra tiene como propsito crecer y

expandirse a nivel nacional e internacional, mejorar la calidad de
sus productos, y tratar de obtener ms clientes.

2. Datos bsicos
laura es una seora que al quedarse sin empleo, vio que era
necesario realizar alguna actividad que le permitiera obtener ingresos
para el sustento de su familia.

3. DOFA

4. Objetivos

Objetivo general
El anlisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo principal
determinar un buen nivel de confianza y la existencia real de clientes para los
servicios que ofrecer esta empresa.
El objetivo de la empresa consiste en ofrecer unproducto natural, de excelente
calidad, con muy buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fcilmente tanto en
la tienda de barrio como cerca a los colegios y prximamente en los grandes
supermercados para que pueda formar parte del mercado familiar.

Objetivos especficos
Este producto ser dirigido para todos los estratos econmicos. Y tendr una
comercializacin local, por su componente nutricional, puede ser consumido por
personas desde los 3 aos en adelante, no es acto para personas diabticas o
intolerantes a la glucosa

5. Metas:

La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que

permitan darle estabilidad econmica a la empresa, que le permitan
avanzar; la empresa tambin aspira expandirse a ms ciudades, regiones e
incluso pases, entrar al mercado de una manera invasiva, de manera
demandante para que as cada da sean ms los interesados en probar y
adquirir el producto, y garantizar una adecuada y armoniosa relacin con
proveedores, compradores y competidores.

6. Estrategias:

Estrategias de marketing
Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
informacin acerca del mercado.
La informacin bsica es:
- Nmero de compradores.
- Tasa de compra.
- Capacidad de compra.
- Disposicin de compra.
- Razones de compra del producto actual.
- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejoras
continuas, con buen sabor y el cual no tenga ningn tipo de contraindicacin o
afectacin a la salud, productos con una presentacin diferente a las dems,
innovadores y con datos especiales que atraigan al comprador. Los productos de
panelitas ha tenido gran acogida ya que son ricos y lo ubican como uno de los
mejores en el mercado.
Precio.El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es
intermedio, pero se busca que sea ms asequible para que todos puedan
consumirlo, medio por el cual ganen tanto compradores como vendedores, y no se
ocasionen prdidas para la empresa o distribuidores, es decir manteniendo un
margen de costos.
Distribucin y venta. Los productoscuentan con un margen de cobertura nacional
en cual pretende ser ofrecido en distinto mercados y mirar cmo es su acogida en
cada uno y cul es la ganancia que deja y cul es la mejor; la empresa aspira
poder exportar los productos incitando a personas de fuera que lo prueben; su
venta debe realizase en cualquier lugar ya que es apto para toda personas
excepto diabticos e intolerantes a la lactosa.
Publicidad. Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea
ubicar vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se
distribuye y donde se piensa distribuir, comerciales televisivos, una pgina en
internet para que la comunicacin sea ms fcil, y lneas de atencin al cliente que
manejen personas de la empresa, para asi ir consiguiendo ms clientela.

Comunicacin. Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentacin, pero an no se presenta en muchos medios su venta, hasta el
momento las personas que han probado el producto ha gustado, su acogida ha
sido buena, entonces la inversin ha valido la pena; la empresa se diferencia de
su competencia por la calidad, y el sabor de los productos
Finanzas. Los ganancias monetaria de la empresa son buenas con respecto a lo
que se vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se
vaya expendiendo; que la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en
alguna crisis econmica el banco pueda prestar para mejorar la situacin.
Organizacin. El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la
comunicacin entre los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la
duea tome decisiones cada quien se acoja a lo que debe de hacer para que la
empresa crezca.
Promocionesque brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e
importante ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en
cuando, se podra ofrecer eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve
100gramos mas, en ese orden de ideas.

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto

puede ser encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual
es de un precio asequible.
Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos
beneficios para la salud. (Dependiendo del consumo).
Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 aos en
adelante, a excepcin de personas que sean intolerantes a la glucosa.

Estrategias de marketing
Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
informacin acerca del mercado.
La informacin bsica es:
- Nmero de compradores.
- Tasa de compra.
- Capacidad de compra.
- Disposicin de compra.
- Razones de compra del producto actual.
- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejoras
continuas, con buen sabor y el cual no tenga ningn tipo de contraindicacin o
afectacin a la salud, productos con una presentacin diferente a las dems,
innovadores y con datos especiales que atraigan al comprador. Los productos de
panelitas ha tenido gran acogida ya que son ricos y lo ubican como uno de los
mejores en el mercado.
Precio. El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es
intermedio, pero se busca que sea ms asequible para que todos puedan
consumirlo, medio por el cual ganen tanto compradores como vendedores, y no se
ocasionen prdidas para la empresa o distribuidores, es decir manteniendo un
margen de costos.
Distribucin y venta. Los productos cuentan con un margen de cobertura
nacional en cual pretende ser ofrecido en distinto mercados y mirar cmo es su
acogida en cada uno y cul es la ganancia que deja y cul es la mejor; la empresa
aspira poder exportar los productos incitando a personas de fuera que lo prueben;
su venta debe realizase en cualquier lugar ya que es apto para toda personas
excepto diabticos e intolerantes a la lactosa.
Publicidad. Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea
ubicar vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se
distribuye y donde se piensa distribuir, comerciales televisivos, una pgina en
internet para que la comunicacin sea ms fcil, y lneas de atencin al cliente que
manejen personas de la empresa, para asi ir consiguiendo ms clientela.
Comunicacin. Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentacin, pero an no se presenta en muchos medios su venta, hasta el
momento las personas que han probado el producto ha gustado, su acogida ha
sido buena, entonces la inversin ha valido la pena; la empresa se diferencia de
su competencia por la calidad, y el sabor de los productos
Finanzas. Los ganancias monetaria de la empresa son buenas con respecto a lo
que se vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se
vaya expendiendo; que la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en
alguna crisis econmica el banco pueda prestar para mejorar la situacin.
Organizacin. El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la
comunicacin entre los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la
duea tome decisiones cada quien se acoja a lo que debe de hacer para que la
empresa crezca.
Promociones. que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e
importante ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en
cuando, se podra ofrecer eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve
100gramos mas, en ese orden de ideas.

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto

puede ser encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual
es de un precio asequible.
Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos
beneficios para la salud. (Dependiendo del consumo).
Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 aos en
adelante, a excepcin de personas que sean intolerantes a la glucosa

Objetivo general
Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para
el posicionamiento de la marca, proyectndose alcanzar al final del
2016, ventas de 220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas
en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia
Realizar una mezcla promocional Realizar el diseo de una pgina
y publicitaria acorde a la web, Implementar el uso de redes
capacidad e intereses del sociales para dar a conocer la
mercado de panelitas la cabra, imagen de la empresa.
para el segundo semestre del
2017.

7. Tcticas (plan de accin):

Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.

Debe citar las actividades o acciones que se llevaran a cabo por

cada variable de la mezcla de mercadeo (marketing mix)
(producto, precio, promocin, distribucin) de la empresa panelitas
la cabra.

Para hacer una adecuada formulacin de las acciones tenga en

cuenta lo siguiente:

Debe tener presente el objetivo general que se formul para

el plan de mercadeo (tem 4)

Ejemplo:

Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La

Cabra, para el posicionamiento de la marca, proyectndose
alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades
anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y
nacional.

Debe tener presente los objetivos especficos formuladosen

el tem 4.

Ejemplo:

Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la

capacidad e intereses del mercado de panelitas la cabra,
para el segundo semestre del 2017.

Debe tener presente la estrategia que ms se adecua a la

accin o actividad a implementar, formulada en el tem 6.

Ejemplo:

Realizar el diseo de una pgina web, Implementar el uso de

redes sociales para dar a conocer la imagen de la empresa.

Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara la

accin o actividad a implementar:
 Ejemplo:

Promocin o Comunicacin:

Disear pgina web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.

Objetivo general
Disear el plan de mercadeo para la empresa Panelitas La Cabra, para
el posicionamiento de la marca, proyectndose alcanzar al final del
2016, ventas de 220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas
en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia Accin
Realizar una mezcla Realizar el diseo de Disear pgina
promocional y una pgina web, web, crear perfiles
publicitaria acorde a la Implementar el uso de en las diferentes
capacidad e intereses redes sociales para dar redes sociales.
del mercado de a conocer la imagen de
panelitas la cabra, para la empresa.
el segundo semestre del
2017.

8. Presupuestos

Debe citar los costos de ejecucin de las estrategias y tcticas(tem 7).

9. Proyecciones

Plasmar lo que se va a lograr en volmenes de ventas, beneficios y otros

items.

10. Controles

Debe dar a conocer como se verificara el comportamiento del plan.