Juan

Fernando Arenas B.
Universidad Cooperativa de Colombia

EVALUACIN DE PROYECTOS
ANLISIS DE MERCADO
Estudio de Mercado

Es la debilidad ms frecuente en los estudios

de factibilidad.
El marketing es la ejecucin de actividades
de los negocios, que se origina en la
investigacin de las necesidades y deseos de
los clientes seleccionados, la planeacin y
organizacin de la compaa que permita
satisfacerlos hasta lograr las utilidades
necesarias para su desarrollo
 Anlisis de Mercado como
proceso

Anlisis de
mercado

Anlisis de la Anlisis de la Anlisis de los Anlisis de la

demanda oferta precios comercializacin
Anlisis de Mercado

Mercado: rea en la que conuyen las fuerzas

de la oferta y demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Demanda: cantidad de bienes y servicios que
el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especica a un
precio determinado.
Anlisis de Mercado

Oferta: Cantidad de
bienes o servicios que
un cierto numero de
oferentes
(productores) esta
dispuesto a poner a
disposicin del
mercado a un precio
determinado.
Tipos de demanda

Demanda insatisfecha
Demanda satisfecha
Saturada
Insaturada
Para que se hace?

Raticar la existencia
de una necesidad en el
mercado.
Dimensionar la
magnitud de la
necesidad.
Canales de
comercializacin.
Dar idea del riesgo
 Anlisis de Mercado como
proceso

Anlisis de
mercado

Anlisis de la Anlisis de la Anlisis de los Anlisis de la

demanda oferta precios comercializacin
Anlisis de la Oferta

Determinar las cantidades y condiciones en

que una economa puede y quiere poner a
disposicin del mercado un bien o servicio.
Al igual que la demanda esta sujeta a diversos
factores:
Precios
Volumen de produccin
Competencia
Anlisis de la Oferta

Importaciones y exportaciones

Cuando disminuye la oferta?

Cuando aumenta la oferta?

Anlisis de la Oferta

Importaciones y exportaciones
Cuando disminuye la oferta? Bajan las
importaciones
Se deja de importar un producto
El producto no es muy necesario
La calidad nacional es mejor
Cuando aumenta la oferta? Aumento
importaciones
Anlisis de la Oferta

Importaciones y exportaciones

Cuando aumenta la oferta? Aumento

importaciones
Artculos indispensables
La produccin interna no alcanza a cubrir la
demanda
Tipos de Oferta

Competitiva o de mercado libre

Oligoplica
Monoplica
Factores de anlisis y
proyeccin
Numero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin ja y numero de trabajadores

Se aplican los mismos mtodos usados para

la demanda
Demanda potencial insatisfecha

Cantidad de bienes o servicios que es

probable que el mercado consuma en los
aos futuros, sobre la cual se ha determinado
que ningn productor actual podr satisfacer
si prevalecen las condiciones en las cuales se
hizo el calculo.
Demanda potencial insatisfecha

Se calcula mediante la diferencia, ao con

ao, del balance de oferta y demanda, y con
los datos proyectados se puede calcular la
probable demanda potencial o insatisfecha
en el futuro.
 Anlisis de Mercado como
proceso

Anlisis de
mercado

Anlisis de la Anlisis de la Anlisis de los Anlisis de la

demanda oferta precios comercializacin
Anlisis de precios

Precio: cantidad monetaria a la que los

productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y demanda estn en
equilibrio.
 Tipos de precios
Internacional: jado para productos de
importacin exportacin. Normalmente
cotizado en U$ y FOB (free on board) en el pas
de origen.
Regional externo: rige para acuerdos de
intercambio econmico de una regin.
Regional interno: para una parte del pas.
Local: poblaciones cercanas.
Nacional: productos controlados.
Como determinar el precio

Base: costo de produccin, administracin y

ventas, ganancia.
Demanda potencial del producto y
condiciones econmicas del pas.
Reaccin de la competencia.
Reaccin del revendedor.
Regulaciones del gobierno.
Comercializacin

La comercializacin es la actividad que

permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los benecios de
tiempo y lugar.
Anlisis de la Comercializacin

Empaque
Transporte
Precios
Canales y mrgenes de comercializacin
Estrategias y penetracin de mercados
Comercializacin de la materia prima.
Proyeccin de la Oferta Y la
Demanda
Estudios de caso
Etapas

Fuentes de Diseo de
Idea
informacin recopilacin

Tratamiento Procesamiento
Informe
estadstico y anlisis
Recopilacin de la Informacin

Fuentes secundarias

Fuentes primarias
Estimacin del tamao de la
muestra

Es imposible estudiar
una poblacin innita
Resulta necesario
estimar el tamao de
una muestra
estadsticamente
signicativa
Proyeccin de la demanda

Mtodo de las medias

mviles
Mtodo de los mnimos
cuadrados

Lineal
No lineal

Exponencial
Mtodo de las medias mviles

Se usa cuando se tiene

una serie de datos muy
irregular. El mtodo
consiste en suavizar las
irregularidades de la
tendencia por medio
de medias parciales.
Mtodo de los Mnimos
Cuadrados
Se basa en calcular la
ecuacin de una curva
de mejor ajuste para
una serie de puntos
dispersos, tal que la
suma de desviaciones Exponencial

estndar es cero y la
suma de cuadrados es
mnima.
Como elegir el mtodo de
pronostico
Tipo de decisin
Costo del pronostico
Tiempo disponible
Horizonte de tiempo
Disponibilidad de datos
Advertencia

En la vida real no es conveniente

reducir las proyecciones a la
aplicacin mecnica de una u otra
ecuacin.
El mejor modelo no es una curva
perfectamente ajustada, el mejor
ajuste es aquel que proporciona una
buena idea del fenmeno en estudio.
De que sirve un mtodo que
proporcione datos uniformes si estos
datos son uniformemente errneos?