El Estudio de Mercado

para una
PROMOCION INMOBILIARIA
RESIDENCIAL

EJEMPLOS
Productos y Precios

Estudios de oferta
Identificacin y cuantificacin
Programas, superficies y precios
Ventas, ratios y matrices de posicionamiento
Calidades
El trabajo de campo
Estudios de demanda
Situacin de la muestra

URBANIZACION LLANDELS: AVDA. PAPA LUNA:

1.- EDIFICIO LUNA 5.- LA CALETA
2.- EDIFICIO PLAYA BLANCA 6.- CLUB
3.-EDIFICIO ARAGON 7.- ARENOS
GOLDEN II 8.- LA VOLTA II
4.- EDIFICIO CONGRESOS 9.- ARGENTA
10.- BARRAMUNDI
11.-NEPTUNO PLAYA

2
4 5
11 8
3
1
10 9
Tabla con la muestra considerada

N PROMOCIN PROMOTORA SITUACIN

5 EL SOTO DE SANCHINARRO FERROVIAL TODO VENDIDO

6 JARDINES DEL SOTO I,II LARDOS 1000 TODO VENDIDO
7 ? VALLEHERMOSO LISTA DE ESPERA
8 ? NECSO LISTA DE ESPERA

9 ? METROVACESA INICIO VTAS ABRIL/02

10 JARDINES DEL SOTO III LARDOS 1000 EN VENTA

11 JARDINES NORTE LARDOS 1000 EN VENTA

12 SANCHINARRO RESIDENCIAL PRYCONSA EN VENTA

13 MIRADOR DEL NORTE 3 IPAR MADRID EN VENTA

14 LAS FUENTES I y II REALIA BUSINESS EN VENTA

15 LAS FUENTES III REALIA BUSINESS EN VENTA

Oferta inicial por promociones

PROMOCIONES TOTAL % s/tot

10.- JARDINES DEL SOTO III 53 7,6%
11.- JARDINES DEL NORTE 100 14,4%
12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 113 16,3%
13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 157 22,7%
14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 167 24,1%
16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 103 14,9%
PARCIAL 693 100,0%

10.- JARDINES DEL SOTO III

14,9% 7,6%
11.- JARDINES DEL NORTE
14,4%
12.- SANCHINARRO
RESIDENCIAL
24,1% 13.- EL MIRADOR DEL NORTE
16,3% III
14.- LAS FUENTES DE
SANCHINARRO I y II
16.- LAS FUENTES DE
22,7% SANCHINARRO III
Oferta inicial por tipologas
PROMOCIONES 1D 2D 3D 4D 5D TOTAL
10.- JARDINES DEL SOTO III 8 32 13 53
11.- JARDINES DEL NORTE 30 54 16 100
12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 18 48 47 113
13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 6 11 44 96 157
14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 6 32 110 17 2 167
16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 16 63 24 103
PARCIAL 30 145 350 166 2 693
% s/tot 4,3% 20,9% 50,5% 24,0% 0,3%

0,3% 4,3%
24,0%
20,9%
1D
2D
3D
4D
5D

50,5%
Oferta actual por promociones
PROMOCIONES TOTAL % s/tot
10.- JARDINES DEL SOTO III 51 13,9%
11.- JARDINES DEL NORTE 29 7,9%
12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 97 26,4%
13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 50 13,6%
14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 125 34,0%
16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 16 4,3%
PARCIAL 368 100,0%

10.- JARDINES DEL SOTO III

4,3% 13,9%
11.- JARDINES DEL NORTE

7,9%
12.- SANCHINARRO
34,0% RESIDENCIAL
13.- EL MIRADOR DEL NORTE
III
14.- LAS FUENTES DE
26,4% SANCHINARRO I y II
16.- LAS FUENTES DE
13,6% SANCHINARRO III
Oferta actual por tipologas

PROMOCIONES 1D 2D 3D 4D 5D TOTAL
10.- JARDINES DEL SOTO III 8 32 11 51
11.- JARDINES DEL NORTE 8 15 6 29
12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 18 38 41 97
13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 6 11 10 23 50
14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 5 30 76 12 2 125
16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 11 3 2 16
PARCIAL 29 106 177 54 2 368
% s/tot 7,9% 28,8% 48,1% 14,7% 0,5%

0,5% 7,9%
14,7%

28,8% 2
3
4
5

48,1%
Comparativo oferta inicial y ventas

POR PROMOCIONES Ofe.inic. % s/tot Ventas % s/tot

10.- JARDINES DEL SOTO III 53 7,6% 2 0,6%
11.- JARDINES DEL NORTE 100 14,4% 71 21,8%
12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 113 16,3% 16 4,9%
13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 157 22,7% 107 32,9%
14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 167 24,1% 42 12,9%
16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 103 14,9% 87 26,8%
PARCIAL 693 100,0% 325 100,0%

POR TIPOLOGIAS 1D 2D 3D 4D 5D
OFERTA INICIAL 30 145 350 166 2
% s/tot 4,3% 20,9% 50,5% 24,0% 0,3%
VENTAS 1 39 173 112 0
% s/tot 0,3% 12,0% 53,2% 34,5% 0,0%
Comparativo oferta inicial y ventas

POR TIPOLOGIAS

60,0% 53,2%
50,0% 50,5%
40,0% 34,5% Ofe.inic.
30,0% 12,0% Ventas
20,9% 24,0%
20,0% 0,3%
10,0% 4,3%
0,0%
0,0%
0,3%
1D 2D
3D 4D
5D
 Cuadro y Grfico de superficies
SUPERFICIES MINIMO MEDIO MAXIMO
SANCHINARRO RESIDENCIAL
2D 97,82 97,82 97,82
3D 119,19 119,19 119,19
4D 198,27 198,27 198,27
EL MIRADOR DEL NORTE III
2D 76,50 84,78 93,06
3D 109,85 113,08 116,30
4D 128,46 153,23 178,00
LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II
2D 96,39 98,96 101,52
3D 107,88 112,81 117,73
4D 142,80 145,96 149,12
LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
2D 91,63 102,38 113,12
3D 103,85 103,85 103,85
4D 146,62 146,62 146,62
SUPERFICIES m2ccc

225,00
200,00
175,00
150,00
MINIMO
125,00
MEDIO
100,00
MAXIMO
75,00
50,00
25,00
0,00
2D 3D 4D
 Precios homogeneizados
PRECIOS VENTA MINIMO MEDIO MAXIMO
SANCHINARRO RESIDENCIAL
2D 207.794 207.794 207.794
3D 240.795 240.795 240.795
4D 413.496 413.496 413.496
EL MIRADOR DEL NORTE III
2D 204.596 210.480 216.364
3D 256.632 272.114 287.596
4D 301.107 333.261 365.415
LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II
2D 217.626 218.678 219.730
3D 227.122 253.928 280.733
4D 316.914 366.738 416.561
LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
2D 195.509 224.448 253.387
3D 231.690 237.580 243.470
4D 317.394 332.209 347.024
PRECIOS VENTA

425.000
400.000
375.000
350.000
325.000 MINIMO
300.000 MEDIO
275.000 MAXIMO
250.000
225.000
200.000
175.000
2D 3D 4D
 Precios unitarios
/ m2 ccc MINIMO MEDIO MAXIMO
SANCHINARRO RESIDENCIAL
2D 2.124 2.124 2.124
3D 2.020 2.020 2.020
4D 2.086 2.086 2.086
EL MIRADOR DEL NORTE III
2D 2.674 2.483 2.325
3D 2.336 2.406 2.473
4D 2.344 2.175 2.053
LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II
2D 2.258 2.210 2.164
3D 2.105 2.251 2.385
4D 2.219 2.513 2.793
LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
2D 2.134 2.192 2.240
3D 2.231 2.288 2.344
4D 2.165 2.266 2.367
/m2 ccc

3.000

2.750

2.500 MINIMO
MEDIO
2.250 MAXIMO

2.000

1.750
2D 3D 4D
 Distribucin de las ventas

PROMOCIN FECHA MESES Viv. RITMO DE RITMO

INICIO VENDIEN- VENDIDAS VENTAS RELATIVO
VENTAS DO
SANCHINARRO
10.-JARDINES DEL SOTO III may-01 8 51 6,4 12,0%
11.- JARDINES DEL NORTE sep-01 4 29 7,3 7,3%
12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL jun-01 7 97 13,9 12,3%
13.- EL MIRADOR DEL NORTE III jun-01 7 50 7,1 4,5%
14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II may-01 8 125 15,6 9,4%
15.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III oct-01 3 16 5,3 5,2%
ZONA 55,6 8,0%
MEDIA ACTUAL POR PROMOCIN 8,4%
Posicionamiento

MATRIZ DE POSICIONAMIENTO

UDS/MES
0,00 4,00 8,00 P1
800 P2
P3
PRECIO/M2

(--) (+) P4
1000 P5
P6
(-) (++) P7
1200
Calidades

TERMINACIONES FACHADA CARPINTERIA PAVIMENTOS CALEFACCION CARPINTERIA

INTERIOR EXTERIOR
LADRILLO VISTO 1/8

MIXTA 6/8
PIEDRA 1/8
ARTIFICIAL
PUERTAS 3/8
LACADAS
TARIMA 5/8
FLOTANTE
MRMOL BAOS 6/8

RADIADORES DE 3/8
ALUMINIO
PERSIANAS 2/8
ELCTRICAS
 Calidades - 2

DOTACIONES INTERIORES COCINA DOMTICA AIRE AC. VIDEOPORT.

MUEBLES 8/8
ELECTRODOM 1/8

PRE-INSTAL. 6/8
INSTALACIN 3/8 2/8 6/8

DOTACIONES EXTERIORES PADDLE GIMNASIO SAUNA CONSERJERIA P.INFANTIL

1/8 3/8 3/8 7/8 5/8

Ficha de promocin
Fig. 17 - Calidades

FICHA DE CALIDADES

Municipio: ...................................................... N
Situacin: ......................................................
Nombre: ...................................................... Ao: ..........
Promotora: ......................................................

1. Pavimentos 2. Paramentos verticales

Saln : Saln :
Dormitorio Pr.: Dormitorios:
Bao Principal: Bao Principal:
Bao Secund.: Bao Secund.:
Cocina: Cocina:

3. Carpintera Exterior 4. Carpintera Interior

Carpintera Ext.: Puerta entrada:

Climalt Rotura de puente trmico Puertas Inter..:

Persianas Elctricas Armarios empotrados Vestidos

 5.Climatizacin y Agua Caliente 6. Fontanera y Aparatos Sanitarios

Calefaccin: Sanitarios Bao Principal:

Combustible:
Radiadores Agua Caliente: Sanitarios Baos Secund.:
Combustible: Grifera Monomando
Aire Acondicionado: Baera Hidromasaje

7. Cocina 8. Varios/ Instalaciones

Solo preinstalacin
Muebles Bajos Muebles Altos Espejo en Baos Videoportero
Placa:
Horno Extractor

Lavadora Lavavajillas Antena Parablica Caja Fuerte

Frigorfico Microondas

9. Zonas Comunes

Piscina Parque infantil Paddle Jardines

Tenis Sauna Gimnasio Seguridad

Impresin general:
 Resumen comercial

RESUMEN DE COMERCIALIZACIN
P R OM O- ENTREGA TOTAL
SISTEM A DE INICIO POR
TOR A SITUACIN NOM BRE PROM OTORA DE EN
VENTAS VENTAS VENDER
N LLAVES VENTA

1 AV. HISTORIADOR FINCA BONITA ESPACIO LIBRE mar-0 5 jun-0 1 16 8 97

VICENTE RAM OS

3 AV. GRAN BULEVAR LA ALAM EDA URBINCASA LIBRE ene-0 4 no v-0 1 51 9

ALICANTE mayo-02

RITM O
RV DURACIN INFO. VALLA DOC.
DE VIDEO M AQUETA AG
PORCENTUAL VENTAS OBRA ENTORNO COM ERCIAL
VENTA

6 ,4 5 3 ,8 3 11 M ESES

6 ,0 0 11,76 7 M ESES
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